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榮耀標識先有“價格”，還是先有“產(chǎn)品”？
跟先有雞還是先有蛋一個道理，到底是先有“價格”，還是先有“產(chǎn)品”？
文章整理了這段時間以來，我個人的幾個思考片段。
這幾個思考涵蓋了產(chǎn)品、營銷、管理、戰(zhàn)略幾個維度——
- 如何理解定位和定價；
- 如何看待“價格高”；
- 怎樣面對別人提的建議；
- 怎樣定義商業(yè)“賽道”。
一、定位，是逼著你定價
你有沒有想過這個問題？到底是先有價格，還是先有產(chǎn)品？
科特勒認為：先有價格，而產(chǎn)品，是讓價格顯得合理的工具。
比如房地產(chǎn)，你蓋一棟樓，你是先定價，還是先蓋房子？
先定價。這個地方均價 3 萬元一平，我要蓋一棟 6 萬一平的樓。
怎樣才能讓這個 6 萬元顯得合理？做與眾不同的高端設(shè)計，加上墻體恒溫，加上中央新風，加上獨特設(shè)計……這樣能賣到 6 萬嗎？可能還是不行？再想想還能做什么。
如果是先蓋房子再定價，你連要不要加上墻體恒溫都不知道。
比如：你開餐館，你先想的不是我做川菜、粵菜還是小龍蝦，而是我定位人均消費多少？100、300、還是 50？
如果是 300，我做什么能讓消費者覺得 300 元值？口味不同？貨源不同？廚藝不同？裝修不同？和其他人均 300 的餐廳，我有什么優(yōu)勢？
這么設(shè)計后，我能賺錢嗎？
比如你開舞蹈培訓(xùn)，你不要先想我的瑜伽館選址在哪里，而是要先想，我打算每次收費多少？300？400？還是500？
如果是 500，和其它 500 的相比，我不同在哪里？怎么設(shè)計產(chǎn)品，消費者才覺得值？
消費者覺得值了，我的成本讓我還能賺錢嗎？
定價，是逼著你定位。
二、“價格高”不是病因，而是癥狀
當合作伙伴、客戶、甚至員工自己抱怨自己的產(chǎn)品“價格高”，不好賣的時候，作為 CEO 的你要記?。?strong>價格高，從來都不是原因；價格高，是產(chǎn)品出了問題，客戶定位出了問題，激勵機制出了問題的癥狀。
解決“價格高”這個問題的辦法，不是降價，降價就像中了箭，把箭尾巴減掉一樣。
價格高的解決辦法，是改變產(chǎn)品，讓它配得上這個價格，找到更需要這個產(chǎn)品的人群，以及用讓團隊更勇猛的激勵方案。
這些都是中長期的解決方案，就算短期要解決賣不出去的問題，也不能輕易降價，可以用贈送，搞活動等方式變相優(yōu)惠，但不能輕易降價。
一旦降價，就意味著改變了定位，再也回不去了。
三、怎樣面對別人提的“建議”
最簡單的事情是否定，難的事情是提方案，最難的事情是提更好的方案。
當遇到問題時，會有人提出一些建議。這些建議可能靠譜，可能不靠譜。我們最習(xí)慣做的事情，也是最簡單的事情，是說“這不行”。
找出不可行的地方，或者說曾經(jīng)誰試過沒成功，是最容易的事情。但是，這不解決問題。
一個優(yōu)秀的管理者，要允許和鼓勵下屬提建議。
就算不完備，也要保護和鼓勵。因為提方案，已經(jīng)是在思考“怎么樣行”，遠遠難于思考“為什么不行”。
一個優(yōu)秀的管理者，甚至應(yīng)該自己不斷提建議，激發(fā)下屬，接受他們的挑戰(zhàn)，共同優(yōu)化。
這樣還不夠。管理者更高級的能力，是在這些建議的基礎(chǔ)上，看到不行，然后針對不行的原因，提出更好的方案。這是一個管理者真正應(yīng)該做的事情。
“你還有更好的建議嗎？”如果沒有，獎勵目前最好的那個。
一個下屬不斷提建議，上級不斷否定的機構(gòu)，是個可怕的機構(gòu)。
四、錯誤的賽道，長不出偉大的生意
所有商業(yè)模式，都可以從“門檻”、和“可復(fù)制”這兩個維度，來看它的性質(zhì)。
- 門檻低，不可復(fù)制：糊口生意；
- 門檻低，可復(fù)制：規(guī)模生意；
- 門檻高，不可復(fù)制：專家生意（咨詢等）；
- 門檻高，可復(fù)制：偉大生意。
大部分人選擇了糊口生意的賽道，卻懷抱著一顆偉大生意的夢想。
-End-
作者：劉潤，公眾號：劉潤
來源：https://mp.weixin.qq.com/s/oQhmW8hwjeaxkWjmiRMCOw
本文由 @劉潤 授權(quán)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)作者許可，禁止轉(zhuǎn)載
題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議
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