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O2O這頭豬也飛了好一段時間了，所謂資本寒冬，其實不是真正的資本寒冬，好的項目依然能夠融到錢。何為好的項目呢，三點：定位明確、完善的商業(yè)模式、靠譜的發(fā)展規(guī)劃。

O2O文章我寫的不少了，再三說的有那么一句話： “O2O的關(guān)鍵是服務(wù)?！蹦敲淳蜎Q定了O2O逃離不了商業(yè)的本質(zhì)。這不像純粹的互聯(lián)網(wǎng)項目，不是一個線上產(chǎn)品的研發(fā)，推廣就完事那么簡單。這更重服務(wù)，當然也更接地氣。那O2O如何走的更遠呢？那就先讓你的項目成為好項目。

定位明確

不要什么都做，最后什么都做不了。O2O項目應(yīng)該先從垂直的一項服務(wù)做起，這樣才能把服務(wù)做到優(yōu)質(zhì)。定位明確里面還要細分三點：需求明確、用戶明確、業(yè)務(wù)明確

需求明確：首先要學(xué)會判斷真?zhèn)涡枨?，想清楚需求背后的根本需求是什么。舉個例子，我做過活動的O2O，大家都說喜歡參加活動，那么是不是活動就是需求呢？非也，用戶參加活動的根本是交友、交流。那么我是這么用一句話定位的：“有價值的社交活動?！币粋€活動沒有價值，我不能獲得什么，我為什么要去參加呢？這就是根本的問題。所以，搞清楚項目的需求會讓你的項目走的更加堅定。

用戶明確：需求明確后，就要去分析你的需求大部分的用戶群體是哪些了。區(qū)分群體有很多維度。譬如年齡、性別、興趣愛好等。單項考慮或者復(fù)合考慮你的用戶群體就看你具體的需求了。同時也結(jié)合項目自身資源，大眾、高頻的切入點一定是優(yōu)先考慮的。

業(yè)務(wù)明確：確定好需求，用戶，還要落地呀，也是O2O項目的特點。舉例O2O印刷，搭建一個網(wǎng)站、app就完事了嗎？印刷你要考慮兩個問題，誰來印、誰來送的問題。那么印刷你是與印刷廠合作呢、還是自建印刷廠呢？配送是和快遞公司合作呢、還是自建物流呢？所以不僅線上考慮清楚，線下也一樣。

定位也分了三點來說，因為優(yōu)先級最高，方向明確，才能走得更遠，才不會迷茫。好的開始是成功的一半。

完善的商業(yè)模式

商業(yè)模式就是項目通過什么途徑或方式來賺錢，我相信每個項目都有考慮過這關(guān)問題，但是前陣子的融資熱是否讓很多項目的商業(yè)模式變成了融資模式呢？O2O項目永遠不能脫離商業(yè)的本質(zhì)，項目要盈利，要賺錢，而不是滿足了用戶需求就完事了。舉例一個掛掉的O2O項目，某商超O2O速購項目。這個項目滿足了用戶的懶人需求，app上定位到最近的超市進行購物，下單后一小時送到你家。用戶模式是挺不錯，而且還融了不少的資金。此項目自建了物流，配送人員幫用戶到超市買商品，而超市的合作并沒有產(chǎn)生利潤，項目還大量的補貼用戶訂單，快速擴張城市、擴張物流、推廣等，終于下一輪的融資出現(xiàn)了困難，燒錢的速度難以讓項目繼續(xù)維持，只能不斷縮減到最后的消亡。所以，滿足用戶同時，怎么在你的項目中加入商業(yè)模式，是活下去的關(guān)鍵，完善的商業(yè)模式是足以支撐項目的平穩(wěn)發(fā)展的。

靠譜的發(fā)展規(guī)劃

說到這個，其實大家都不陌生，每個老板都會給員工畫個大餅，我們要掛牌上市，做到全國第一等等，我相信到了今天的節(jié)骨眼，大家還是比較免疫了，聽聽就好。但是，為什么大家都會這么想呢，問題就在于項目的發(fā)展規(guī)劃不夠靠譜。反過來想一下，連員工都覺得不靠譜，投資人會覺得靠譜嗎？發(fā)展規(guī)劃一步一個腳印，如何從現(xiàn)階段進行跨越，要有個大體的發(fā)展策略和方向，把復(fù)雜的事情變簡單。

一個好的O2O項目，既走的堅定，也無懼是否能融資。無所謂資本寒冬，僅僅是投資者清醒過來而已，能賺錢的項目，為什么不投呢？只要項目足夠好，不違背商業(yè)的本質(zhì)，就會有投資的價值。融資只是為了項目做得更大，走的更快，而本質(zhì)一定是一成不變的。

#專欄作家#

Simon.Lin，微信：294907609，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家，技術(shù)出身的產(chǎn)品，關(guān)注房地產(chǎn)周邊、校園生活服務(wù)、智能設(shè)備領(lǐng)域。擅長跨平臺應(yīng)用開發(fā)，web、移動端、微信平臺產(chǎn)品設(shè)計。熱愛籃球，旅游，美食。

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