中文字幕无码av不卡一区,亚洲综合AV永久无码精品一区二区,黑人巨大白妞出浆,黄色高清无码免费看,久久久久免费精品国产,久久无码人妻丰满熟妇区毛片,欧美日韩国产综合草草,久久福利网站,亚洲一区二区三区中文字幕在线,av国内精品久久久久影院

為什么看似早已紅海的電商領域頻頻出現獨角獸？阿里京東等電商巨頭該如何應對危機？

北京時間5月3日，中國領先的會員電商云集在美國納斯達克正式掛牌上市，股票代碼為YJ，成為繼拼多多之后又一個在一片紅海的電商領域殺出重圍的獨角獸。為什么看似早已紅海的電商領域頻頻出現獨角獸？阿里京東等電商巨頭該如何應對危機？

在京東高速增長的時候，經?？梢钥吹礁鞔竺襟w唱衰淘寶，吹捧京東；而近幾年來京東增速放緩，又經常可以看到各大媒體唱衰京東，吹捧拼多多等新業態。人們好像往往喜歡吹捧后來者，營造一種世界格局即將被打破的局面，來博取大家的眼球。

但是就筆者看來，雖然巨頭們內有組織架構龐大冗余、官僚腐敗開始滋生的內憂，外有云集、淘集集等電商新業態的奮力搶奪地盤，但短期內電商競爭的大格局不會改變。阿里系依然占據電商市場的半壁江山，京東依然是自營式電商的引領者。

一、電商市場一片混戰，但巨頭規模優勢明顯

1. 國內主流電商公司當前市值排名（2019.05.10）

在10大主流電商公司中，市值過百億美元的電商巨頭有5家：阿里、京東、小米、拼多多、蘇寧。

其中阿里占據明顯優勢，一家的市值甚至超過了其余九家的總和；京東在18年后半年市值大幅縮水，差點被拼多多超過，經過19年前幾個月的回暖，目前市值在四百多億徘徊；小米的定位有點迷，是否可以被認定為電商公司還有待商榷；拼多多后來居上，成立不到四年，市值已經超過了蘇寧易購。

而其余五家的雖然也稱得上獨角獸，但是就市值而言，和這幾個巨頭還是有不小的差距。

2. 財富世界五百強上榜企業（2018年）

根據財富世界五百強的排名，中國電商類公司共有三家上榜：京東、阿里、蘇寧易購。

由于市值和財富五百強對公司的評判維度不同，因此這幾個巨頭之間的排名變化也比較大。從這個維度來看，京東超過阿里，世界排名181名，成為國內排名第一的電商公司；阿里排在第300名，蘇寧排在427名。而市值優勢較大的小米和拼多多均未上榜。

3. 各電商公司活躍用戶對比（2018年度/億）

（數據來源：各公司公開財報、網上公開資料）

淘寶+天貓的年度活躍用戶共計6.01億，幾乎占了全國總人口的一半。相當于每兩個人中，就有一個人用天貓或者淘寶購物。拼多多的活躍用戶超過了京東，成為電商系產品第二。

蘇寧易購披露的是注冊用戶規模，并未披露活躍用戶的具體數據，但可以作為參考。京東前段時間發布的財報顯示活躍用戶止跌上升，達到3.105億。其余平臺的用戶規模均相對較小，基本都在5000萬以下。

4. 各電商公司年度GMV對比（2018年度/萬億元）

（數據來源：各公司公開財報、網上公開資料）

雖然拼多多在活躍用戶數表現強勢，但是受限制于較低的客單價（拼多多2018年第一季度客單價約37元），拼多多2018年度GMV只有阿里的約十分之一，京東的約四分之一。但是，依然超過了蘇寧易購的3400億元。

5. 近30天百度指數

從百度移動端指數來看：云集在上市前后幾日的指數有明顯上升，甚至超過了拼多多，但是整體而言與幾個巨頭還是有明顯差距。

二、為何電商領域頻頻出現獨角獸？

1. 國內電商巨頭定位一覽：穩穩占據網購主力人群和商品

1）電商巨頭用戶畫像對比（數據來源：QuestMobile）

男女用戶占比：京東天貓男性用戶占比遠超女性用戶，拼多多在女性市場占據絕對優勢。

用戶城市分布：京東蘇寧天貓的用戶定位在一二線城市占據絕對優勢，定位相對高端，而拼多多和淘寶則更為下沉。

用戶年齡分布：在年輕用戶上，淘寶京東拼多多占據較大優勢。

2）電商巨頭用戶&商品定位：從低到高全覆蓋

結合以上用戶畫像及各平臺公開資料，可以得出目前五個巨頭在用戶和商品定位如下：

如果將商品定位和目標人群定位分成高中低三個部分的話，國內目前網購的主力人群和商品為中間虛線圈中的部分。

可以看到，巨頭們在用戶和商品兩個維度，從低到高各自占領了一塊屬于自己的巨大市場，也基本上占據了國內目前網購的主力人群和商品。低有拼多多、中有淘寶天貓、高有蘇寧京東，主力陣地已經基本上被巨頭占據，很難有發展的空間。

2. 獨角獸頻出原因：從巨頭布局之外入手

按照同樣的方法，我們繪制出各大新業態的定位分布圖。

不難發現：近幾年殺出重圍的拼多多、淘集集、網易嚴選等都選擇了與巨頭差異化的商品定位和人群定位，在巨頭布局之外的地盤迅速入局，迅速占領。

另外，云集、每日優鮮等產品雖然在人群和商品定位上與巨頭有重合之處，但是通過自身的模式創新，塑造了極強的核心競爭力，也能夠在巨頭的眼皮底下搶得一塊地盤。

三、理性看待當前行業發展和競爭格局

1. 電商行業潛力巨大，新業態的出現符合市場發展需求

（數據來源：國家統計局、商務部）

電商一直屬于潛力巨大的行業，近20年來一直保持高速增長的態勢，雖然自2015年開始增速明顯放緩，但近幾年每年的交易額凈增長依然在2-4萬億，要知道2018年全國的GDP總額才90萬億。

在這么大的增長空間中，出現一些新業態是符合市場需求的。不過分吹捧新業態，理性看待這場混戰，或許可以從中發現一些趨勢和機會。

2. 阿里京東增速依然領先于行業增速，并未衰退

（數據來源：各公司公開財務報表、國家統計局）

近幾年中國電子商務交易額整體增速在持續放緩，2018年同比增長為8.5%，2017年同比增長11.7%，京東的增速一直遠高于行業增速，阿里近兩年增速有所回升。

整體而言，雖然外部競爭激烈，但巨頭們仍然保持著核心業務的高速增長，京東和阿里的業務增長率均高于行業整體增長率。

四、巨頭雖然還不至于“自救”，但確實感到危機

1. 以攻代守，內部孵化產品對標各類新業態

雖然巨頭們穩占自己的地盤，但是依然并不滿足于現狀，畢竟這是一個競爭的時代，不進則退。所以，都各自內部孵化了一些產品對標新的競爭對手，例如：對標拼多多的京東拼購和淘寶特價版，對標網易嚴選的京造和淘寶心選。前段時間京東推出的友家鋪子和淘寶的驛站團購也是為了入局社區團購這個火爆的陣地。

2. 除了主動出擊，守住當前陣地同樣重要

不知道大家有沒有發現，拼多多上面有非常多的互動活動，大家有興趣可以看我上一篇分析：拼多多金豬儲蓄罐的細節和數字，遠比你想象中嚴謹>。但是這么多的活動都是為了做什么？其中最重量級的兩個互動就是多多果園和金豬儲蓄罐，這兩個互動都是為了增加APP粘性的活動，吸引大家不斷來復訪&拉新。

在拼多多誕生之前，淘寶、京東、天貓的主要機制是流量分發，為自己的各項子業務引流。

但是，近期都開始重視起培養粘性的互動來，淘寶上線了野生小伙伴、京東上線了種豆得豆、天貓上線了天貓農場。這些巨頭們除了內部孵化新業態來對標友商之外，也正在逐步加深自己核心業務的護城河，培養用戶的粘性，以防止用戶被友商搶奪。

五、三個重要結論

• 電商行業雖然紅海一片，但巨頭們的核心優勢依然明顯，增速仍然保持領先，短期內難以撼動巨頭地位，不必過分對新業態的發展進行夸張解讀。
• 電商行業潛力巨大，仍有創新機會，但新業態最好定位在巨頭布局之外的人群和商品，差異化定位，同時進行模式創新，避開巨頭的鋒芒。
• 巨頭們雖不至于“自救”，但確實已經在為未來布局，一方面內部孵化項目項目對標友商，一方面重視對原有用戶粘性的積累，加深自己的護城河。

有興趣可以看我另外一篇對拼多多金豬儲蓄罐的分析：《拼多多金豬儲蓄罐的細節和數字，遠比你想象中嚴謹》

作者：一律先生， 一個有夢想的產品汪！

本文由 @一律先生 原創發布于人人都是產品經理，未經許可，禁止轉載。

題圖來自Unsplash, 基于CC0協議。