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榮耀標識【天天問每周精選】第72期：在付費閱讀這件事上，微信團隊想清楚了嗎？
微信最近放了一個大招，打通了微信讀書與公眾號的連接。微信讀書已經有了成熟的付費氛圍，假如部分微信公眾號開始轉為付費訂閱，場景倒是也通順。那么本期我們就來討論了這個問題~enjoy~
問題
公眾號若推付費閱讀，你會為其買單嗎？ @問多多
問題描述
最近微信讀書APP抓取“優質公眾號”生成文集，并作為一個獨立的板塊整合在書城中供讀者閱讀，還可將某個公眾號直接加入書架，方便之后直接閱讀（包括語音閱讀）。
之前小馬哥有透露微信公眾號有開通付費訂閱的意向，故難免讓人猜想，微信閱讀此舉是否是提供土壤供公眾號開啟付費閱讀模式。
因為微信讀書有著天然付費閱讀的模式，同時它的公眾號合集體驗和得到課程很類似。
對此你有什么看法，你會為公眾號付費閱讀嗎？
精選回復@楊俊 （專欄作者）
“在微信上線之前的一年里，我們把QQ郵箱做到了國內第一名，然后在郵箱里面又做了很多嘗試，包括漂流瓶等等，包括我花了一年多的時間折騰的郵箱里面的閱讀空間。
我們后來的很多產品，都有郵箱階段的影子在里面，比如訂閱號、朋友圈。因為在閱讀空間里面，我們嘗試了各種社交的形式，基于社交的閱讀，朋友推薦文章并且可以在下面共同來評論。
但是由于閱讀空間在郵箱里只是一個分支，所以它能做的用戶量并不是特別大。所以做到一定的階段，也覺得這里差不多走到一個盡頭，應該去切換一下方向?！?/p>
付費與否暫且不說，針對這個功能我更愿意是張小龍的想法。
他在多個場所都提到之前做QQ郵箱時閱讀空間的概念，他還是更希望能夠有這么一個東西，包括后面朋友圈、公眾號、好看等，本質上也都是這么一個概念的延展。
至于是否愿意付費，整體上來說現階段用戶的付費意愿已經有一定的養成。
當然，核心還在于價格本身。
公眾號內容聚合本質上需要更多運營的介入，如果是張小龍的話，我相信他不會喜歡這樣做。他多次強調產品自身的價值，盡可能其他因素的影響。
但個人公眾號開放付費權限，我感覺還是有可能的，本質上也算是付費訂閱的一種。畢竟，不管任何一個平臺，都需要大力支持能夠創造更好內容的作者。打賞本質上就是一種實現方式，而直接付費訂閱也是個不錯的選擇。
精選回復@李小玉
首先，我覺得知識付費這個事情本身沒有任何問題。產生知識的人（作者）的勞動成果需要得到尊重和應有的回報。付費課程在其它平臺上已經是一種成熟的運營模式了，并且大部分用戶都能夠欣然接受。
回過頭來看看問題。題目是公眾號付費閱讀，題干中包含兩大部分內容，一是公眾號可以加入微信讀書的書架，二是公眾號訂閱可能會收費。
先看一，公眾號加入書架這種做法本身沒什么大問題，一來是為了微信讀書引流，二來也可以在一定程度上方便用戶。比如有的公眾號，推送嫌煩，但又偶爾有優質內容，給個存放的方式也好，這樣也利于隨時查看收藏的優質文章。況且，這是屬于tx系產品內部的動作，他們想怎么樣都無可厚非。
再看二，收費。這點想從兩方面考慮：一是公眾號本身的目的和其內容，二是我們用戶的付費意愿。
目前微信公眾號雖然其做法是生產文章，但其目的卻不是為了單純的產生知識，服務、引流、商業化等等，目的基本都與錢直接掛鉤或等著將來變現。
這也決定了大部分微信公眾號產生的內容的方向和品質。本身就是為了向目標消費者收費，然后現在要來對另一部分非關鍵用戶產生二次收費，這怕不是良心大大的壞了。
由于其內容質量良莠不齊（良的少），那我們消費者付費的積極性肯定非常低，畢竟咱都不是大土豪。而且這一做法很類似在購物時商家以次充好的行為，令人厭惡。
當然，如果公眾號中真的有優質內容，優質到確實值得付費，用戶還是會愿意買單的。其實tx這一做法背后必有長遠的商業目的，目前這種形式可能只是一種過渡。如果能在公眾號內容上嚴格把關，杜絕劣幣驅逐良幣的情況，相信會衍生出很棒的商業模式。
精選回復@北噗
內容才是本質。
老生常談了，干貨足夠，內容優質，幫助夠大，付費也會買單。
加上微信這個平臺的特殊性，使用習慣也更便利，好友之間打榜pk更直觀，朋友圈轉發，裂變傳播快，想做成很容易。
目前也用過微信閱讀和網易閱讀，網易閱讀的好處是有一小時免費，單次充值，每日書單推薦，重要的是各種書單分類齊全，書夠多，給人一種更權威的感覺（實際上有幾本真正會看，但就是更愿意選擇這種平臺），于是就拋棄了微信閱讀的好友閱讀榜的誘惑，投奔網易很久了。
公眾號和讀書平臺也一樣，關注的目的是為了獲得所不知的，自認為有用的知識，但現在的公眾號魚龍混雜，同類型的、死號、純營銷號、廣告號，各式各樣的篩選都消耗時間精力，如果微信能做成一個品質，付費的就是最優秀的，同類型的我只需要付費這一家，其他免費的通通取關。
不夠這也只是妄想，或許他可以做到付費的比其他大多數平臺優秀，但奈何不住人才濟濟，一旦有免費的，或者變相收費平臺通過對比傳播出去，收費平臺終究難以生存。
不過，想做成付費的，也不需要每篇推文都優秀到口口相傳，只要定期有一篇，前期靠著一篇傳播宣傳，價格設置優惠，拉新打折等等，后期口碑打出去，爭著搶著要關注，而且收費的好處是，隨便你取關，反正想再關注還要再付費（開玩笑）
精選回復@江天一隅
首先，我不對這個功能的合理性置喙。我們從商品和使用者的角度來談，只要你具備商品價值和使用價值，并且可以滿足我在某些方面的需求，當然我會付費。但是，作為用戶你要解決我的以下幾個問題：
- 內容的唯一性。怎樣保證我訂閱內容的唯一性，或者這么說吧，我花錢買的東西我不希望在別的地方看到他是免費的。
- 時間成本。做任何事情都是有時間成本，OK，你花時間為我篩選出優秀的內容，避免我花更多的時間去獲取信息，我是有意愿的。
- 契約精神。我花了時間和金錢去購買訂閱我感興趣的內容，你要保證我要按時收到。就像我訂閱一本雜志，郵局都會按時送到我的郵箱，你要解決作者斷更給我帶來的損失。
- 持續性。如何保證公眾號的內容水準，起初因為公眾號的內容可以滿足我對某方面知識的需求，我有了初次訂閱的消費沖動，但是如果內容質量不能持續保證或者良莠不齊，我可能不會再有持續付費的意愿。
精選回復@小王學產品
知識付費已經越來越被人們所接受。
對于訂閱號而言，很多大號已經被很多用戶所接受與喜歡，如果開通付費訂閱功能，已有用戶付費的可能性應該比較大，畢竟已經對訂閱號的內容調性與質量有了一定的了解。
精選回復@綠蘿@大河向東
首先，要看其內容是否有價值值得我去付費閱讀，但是大多數情況下，我可能不會在公眾號上付費閱讀的，公眾號的目的是營銷，并不是給人知識，所以我可能會更多的去看相關書籍。
再談一點，如果做成付費產品，對應應該會有對某個訂閱號打分，這是將免費訂閱，包裝成付費商品的關鍵一步。
精選回復@山藥叔叔
內容是王道。而且付費閱讀和現在的知識星球有什么區別呢？
一個打包賣，一個拆開賣。
批發與零售的區別。
至于公眾號付費閱讀后怎么做零售賣？
參考零售店和大超市的區別。
精選回復@屋頂上的小白
說實話我個人不會，若推付費閱讀一個是你的質量沒有辦法保證每一篇都是精品，那么只要有一個不是自然就會給人感覺我虧了，我后面是不是還會虧。而且公眾號說到底只是一個宣傳導流的入口，現階段已經沒有剛開始那陣火了，人們也趨向理性，所以要做收費估計會有很大問題。
精選回復@Qusay
還沒看到其具體的產品模式和形態，按現在的描述來看，我肯定是不會買單的。
首先，公眾號付費閱讀的價值在于哪里？更好的閱讀體驗，更優質的內容，這些都較難量化。
其次，回歸到公眾號內容本身，我關注的內容方向有 社會、金融、幣圈、八卦、美食、行業知識分享，對于知識類學習類的公眾號，確實存在付費動機，但目前場景里，打賞就挺好。內容的屬性與小說、知識專欄還是有較大差異。
最重要的還是，對于一個像我這樣的窮人，特別看重投入產出比，給出5塊錢不能讓我賺回10塊錢我會很難過。
精選回復@陽光懶人
公眾號開放付費閱讀后：
- 必然會流失很大一部分非忠實用戶，特別是資訊、新聞等替代性高（信息渠道多）的公眾號，不是每一類公眾號都適合付費模式；
- 用戶訂閱公眾號的決策過程變化，如：“我能在這個公眾號中得到什么？”、“公眾號后面還有沒有更新”、“后面更新的內容是否對我有價值”……，使得更成熟，之前質量高的公眾號會隨著口碑讓用戶更愿意付費，內容不夠成熟或完善的公眾號用戶不愿意付費（除明星IP）；
- 對于自媒體來說，在選擇是否讓用戶付費訂閱和定價的時候，會考慮用戶流失后廣告或導流利益和付費利益的平衡，同時也會因為付費優化后續的文章質量；
- 對于微信團隊，可以先推出一部分經過審核的成熟知識型（有系統性內容沉淀）優質公眾號開放付費權限進行實驗，然后再根據實際情況完善規則并逐步開放。
個人付費意愿：
- 會對部分對我有價值的公眾號（已經積累了很多系統知識的）付費，因為有確定性，即使后面內容更新慢，前期內容就很值得花這個錢；
- 會對部分有“明星IP”的公眾號，知道能夠在后續服務中獲得知識的公眾號進行付費（如果梁寧老師說要開始運營自己的公眾號肯定會訂閱）；
- 其他會觀望后是否滿足前兩點付費條件。
精選回復@倩
首先，付費內容對于用戶來說并不會引起很大的心里變化，知識付費的今天，人們已經習慣于為優質內容付費，因此不需要考慮用戶會不會付費，重點應該放在如何產出優質內容，讓用戶認為值得去消費。
- 什么樣的形式收費？如果說出于對一個文章的標題的好奇，用戶想深入了解這個標題下的內容，然后開啟付費模式。那么，絕大多數人會在百度里面搜索關鍵詞，如果能免費，為何要付費。
- 如果為某一篇文章付費，點擊進入并沒有實質性內容，用戶會覺得自己受到了欺騙，會產生厭惡感，甚至會連帶的影響到對微信的好感。
- 如果公眾號推出對某一本書付費閱讀，那市面上的閱讀類APP那么多，為什么選擇你。
這些在做這項功能時所要考慮的問題。
我們不能憑空想象去做一個功能，或者在市場上某個功能存在，便加在我們的功能上。我們要明白用戶的痛點，癢點，興奮點在哪里，而不是首先考慮如何收益的問題。
而且，基于微信這樣一個口碑很好的平臺，如果出現上述問題，那么就得不償失了，就像當初的漂流瓶一樣，最終還是會影響到人們的情緒。
精選回復@蕾力最高
不看好。
付費閱讀對文章的要求極高，且不說要讓讀者在閱后能有收獲，你必須在有限的文字展示內完成對用戶獵奇求知欲的誘發，引導用戶完成文章的支付動作。雖然微信公眾號已有千萬，但對于97%的自媒體來說都是一個極難的事情。閱讀的動作有時候大于內容本身，而內容又難以達到剛需的程度。
精選回復@林嘉
信息爆炸時代，免費的我都不去看，我會去看你收費的？
到底是你求著我看，還是我求著你寫？
- 能保證是精品嗎？
- 能保證唯一性嗎？
- 能保證我花了錢后認為這錢花的值嗎？
- 我覺得你保證不了。
- 所以我不會花錢。
從先行的音樂收費可見一斑。
QQ音樂上對周杰倫的音樂進行收費，周杰倫出了新歌，我會付費去聽。
一個我不喜歡的歌手或不知名的歌手出了新歌，白送我都不會去聽。
所以，收費干死了新鮮血液，強化了頭部大V，你確定這是你想要的結果？
精選回復@Susan
互聯網靠免費打敗了紙媒，現在自己開始收費。打敗了巨龍自己變成了巨龍。
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打敗了巨龍自己變成了巨龍