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對于品牌來說，借用貓咪形象拉近與消費者的距離，甚至用“云吸貓”的方式加深消費者的品牌依賴度將會成為未來的發(fā)展趨勢。

近日，OPPO 發(fā)布新機 Reno，一改以往的大片風(fēng)格，請來一只小貓拍攝了三支頗具文藝治愈氣質(zhì)的廣告。

• 夜貓子手記·夜宵篇
• 夜貓子手記·城市篇
• 夜貓子手記·聚會篇

《夜貓子手記》以貓咪清晰的“夜視之眼”，來借喻 Reno 超強的夜攝功能。廣告的三個主題分別再現(xiàn)了夜攝的三個情景：充滿煙火氣的夜宵小攤、少女獨自起舞的夜景天臺以及深夜的好友聚會。截至目前，該系列在騰訊視頻已獲得72.1w 播放量。

結(jié)合此前星巴克貓爪杯的爆火，我們不難發(fā)現(xiàn)，貓咪經(jīng)濟越來越符合品牌主和消費者的口味，那么它到底蘊藏著怎樣的能量？

一、貓咪經(jīng)濟

2015年，日本經(jīng)濟學(xué)家創(chuàng)造了一個新詞匯：貓咪經(jīng)濟學(xué)。通俗來講，就是不管經(jīng)濟多么困難，大眾對貓及其相關(guān)產(chǎn)品的熱情永遠高漲，只要商家用對貓咪，就能吸引關(guān)注并從中獲益。即貓咪帶動經(jīng)濟，這也成為了一種商業(yè)符號。

2017年，“吸貓”一詞開始在網(wǎng)上出現(xiàn)，隨后在全球范圍內(nèi)進行了“病毒式”的廣泛傳播?！霸莆垺敝傅氖且恍┤藢ω埾矏鄣秒y以自拔，卻因自身原因無法養(yǎng)貓，所以定期在社交媒體上關(guān)注貓的一種行為。隨著貓咪內(nèi)容分享的興起，“吸貓潮”逐漸在全球范圍內(nèi)擴散開來。

截止2018年初，根據(jù)騰訊研究院發(fā)布的《中國貓次元經(jīng)濟現(xiàn)象研究》顯示：我國“吸貓”人群規(guī)模接近5000萬，消費者規(guī)模接近 3000萬，吸貓用戶的消費者轉(zhuǎn)化率為65%。由此可見，貓咪經(jīng)濟應(yīng)運而生，順勢發(fā)展。目前國內(nèi)的貓咪經(jīng)濟已經(jīng)不限于琳瑯滿目的貓咪產(chǎn)品，更發(fā)展到各大社交平臺的貓咪視頻、貓咪表情包，以及在大街小巷如雨后春筍般涌現(xiàn)出的貓咪主題餐廳、咖啡廳等。此外，貓咪經(jīng)濟還帶動了大眾消費觀念的轉(zhuǎn)變。貓咪經(jīng)濟的核心在于為悅己而消費，“千金難買我開心”，正如被瘋搶的“貓爪杯”一樣，即使購買者明知杯子本身的價值并不高，還是愿意花費好幾倍的價格去搶購。

當(dāng)然，貓咪經(jīng)濟的走紅符合一定的社會心理機制。人們“吸貓”，既是由于貓咪自帶萌系屬性，誘人憐愛，也是為了滿足自身的情感需求。

二、貓咪經(jīng)濟背后的社會心理機制

1. 軟萌屬性引發(fā)的“幼體滯留”

奧地利動物學(xué)家康拉德?洛倫茨曾提出“幼體滯留”觀點：喜歡一切有幼體特征（大眼睛、大頭）的生物是人的天性，幼童的可愛特質(zhì)能夠激發(fā)成人的養(yǎng)育之心，這是一種生物學(xué)的演化性適應(yīng)。人類在進化過程中對嬰幼兒的保護欲，會擴大到幼小、可愛的生命個體。軟萌可愛的貓咪，恰好擊中了人們“幼體滯留”的心理特征。

2. 生活重壓下的情感寄托

《2018年中國寵物行業(yè)白皮書》數(shù)據(jù)顯示，貓主人以80后、90后的白領(lǐng)、學(xué)生為主，占比高達75%。這部分群體獨自在外生活打拼，比起應(yīng)對復(fù)雜的人際關(guān)系，他們更享受獨處的時光，于是同樣慵懶高冷的貓咪漸漸成為“空巢青年”的精神寄托。在忙碌一天后，回到家與貓咪對話、玩樂已然成為他們最大的樂趣。貓咪帶來的溫暖與愛，極大地滿足了“空巢青年”的情感需求，成為治愈他們心靈的“良藥”。

3. 排遣“空巢孤獨”的依戀心理

在滿足大眾情感需求的基礎(chǔ)上，人們還會對貓咪產(chǎn)生依戀心理。依戀最早是在上世紀(jì)60年代由 Bowlby 提出，指的是兩個個體之間的一種“持久親密的情感心理聯(lián)結(jié)”，而擴展到人與動物之間的情感連接被稱為“寵物依戀”。這種依戀是伴隨著老齡化的加深和單身群體的擴大而出現(xiàn)的。研究顯示，與寵物之間的互動可以有效降低人的精神壓力水平，使人變得更加放松和快樂，更有安全感。對貓咪產(chǎn)生的依戀心理有效彌補了“空巢一族”和老年群體的孤獨感。

由此可見，貓咪經(jīng)濟學(xué)憑借“吸貓文化”以及一系列的社會心理因素，牢牢抓住了當(dāng)代消費者的心。那么應(yīng)用到營銷實踐中，品牌又是如何運用貓咪經(jīng)濟學(xué)的呢？

三、貓咪經(jīng)濟的營銷運用

中國最大的網(wǎng)絡(luò)零售巨頭之一——“天貓”的商標(biāo)就是一只卡通化的黑貓。與之相似，眾多與貓看起來不相關(guān)的產(chǎn)品和品牌，也會使用貓咪元素，就是利用消費者對寵物的依戀心理。

1. 陌陌

四月初，陌陌以貓咪為主角，發(fā)布了一支名為《陌喵——宇宙首款貓社交 APP》的廣告片。全片以貓咪的視角和口吻，把這款app描述成貓的模擬社交世界，滿足了“吸貓一族”的同化心理。

“發(fā)現(xiàn)附近的貓”

“貓直播”

“貓顏濾鏡”

“附近貓組”

此外，陌陌還同步上線了微博話題#貓自己在家孤獨嗎#，收獲了205.9萬閱讀量，引發(fā)大量跟帖討論。

2. Think Adoption

公益組織 Think Adoption 曾聯(lián)名 Hello Kitty，發(fā)起了一場 “Hello ! Cats 買不到的愛”的活動，傳播關(guān)愛流浪貓的主張，有效提升了自身的品牌形象。

3. CryptoKitties

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，各類與養(yǎng)貓相關(guān)的APP也紛紛上線。此前的區(qū)塊鏈虛擬養(yǎng)貓游戲“CryptoKitties”自開創(chuàng)以來便倍受追捧，在今年4月初宣布已生產(chǎn)出150萬只虛擬貓咪，最貴的一只曾經(jīng)賣到了2.6億 RMB。

相較于依靠數(shù)據(jù)和產(chǎn)品特性來宣傳商品賣點的理智型廣告而言，品牌在宣傳中使用貓咪形象是一種典型的情感型吸引，即利用消費者對貓咪的依戀與好感，來增進人們與品牌之間的情感聯(lián)系。通過創(chuàng)造這種情感聯(lián)系，有效提升品牌的營銷效果。而如何更好地運用貓咪經(jīng)濟，也有依可循。

四、如何利用好貓咪經(jīng)濟？

?1. 產(chǎn)品植入，尋找與貓咪的契合點

貓咪作為產(chǎn)品的“萌系代言人”，承載的不僅僅是產(chǎn)品本身，更是年輕人的心靈寄托。盲目跟風(fēng)、生搬硬套，容易讓營銷顯得拙劣又沒有新意。尋找產(chǎn)品和喵星人的契合點，能更有效地提升消費者的品牌好感度。這要求品牌將喵咪元素融入到產(chǎn)品之中，而不只是將兩者簡單連接。

2. 助力公益，實現(xiàn)品牌價值傳遞

貓咪除了作為品牌的“萌系代言人”，同時也是一種弱勢群體。街邊的流浪貓、流浪狗往往能引發(fā)消費者的同情心理。相較于純商業(yè)化的廣告營銷，帶有公益性質(zhì)的品牌活動更能吸引消費者，有利于提升品牌形象和培養(yǎng)消費者忠誠度。

例如，此前宜家就曾發(fā)起“讓流浪動物有個家”的活動，為流浪動物搭建玩具小床。Mini 又有愛的小床牽動不少愛貓人士的心，吸引一些消費者參與其中，也讓宜家在消費者心中樹立起溫暖、有愛的品牌形象。

3. 突出情感優(yōu)勢，還原溫情畫面

與消費者達成情感聯(lián)結(jié)，是眾多品牌追求的營銷目標(biāo)之一，而借助軟萌可愛的貓咪將會是一個明智選擇。貓咪經(jīng)濟打動人的重要原因在于情感陪伴，從情感入手，深入細節(jié)展開情感攻勢，利用“喵星人”打開營銷突破口。放大人與貓咪之間的溫情、捕捉貓咪憨態(tài)可掬的細節(jié)、挖掘貓咪的性格特征，均可為品牌的“喵星人”營銷提供新思路。

五、結(jié)語

貓咪經(jīng)濟創(chuàng)造了大量流量和熱點，無論是寵物貓消費產(chǎn)業(yè)還是貓咪文創(chuàng)行業(yè)，都預(yù)示著一個十分具有潛力的未來市場。對于品牌來說，借用貓咪形象拉近與消費者的距離，甚至用“云吸貓”的方式加深消費者的品牌依賴度將會成為未來的發(fā)展趨勢。

作者：一只叫小白的貓，公眾號：NewMediaLab

來源：https://mp.weixin.qq.com/s/_iCteRX7iNogf03GmYqGfw

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題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議