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北京時(shí)間7月29日早間消息，為了支撐80億美元的超高估值，Twitter周四又推出了一款全新的廣告產(chǎn)品“粉絲廣告微博(Promoted Tweets to Followers)”，使得企業(yè)可以向粉絲發(fā)布更為顯眼的Twitter消息，達(dá)到推廣的目的。

廣告主可按Twitter提供的模板發(fā)布廣告，這些廣告將出現(xiàn)在廣告主Twitter賬戶(hù)粉絲的信息流中，且只在Twitter.com的主頁(yè)面中出現(xiàn)。

“粉絲廣告微博”廣告計(jì)劃實(shí)現(xiàn)的步驟如下：

1.粉絲登錄Twitter或刷新主頁(yè)信息流；

2.基于相關(guān)性和反饋，廣告微博出現(xiàn)靠近粉絲信息流頂端位置；

3.隨著新微博出現(xiàn)，廣告微博位置下沉；

4.廣告主只需為粉絲參與互動(dòng)的廣告微博付費(fèi)，參與互動(dòng)指粉絲點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)發(fā)、喜歡或回復(fù)廣告微博；

因此，如果用戶(hù)不粉任何品牌、營(yíng)銷(xiāo)人員、公司的Twitter賬戶(hù)，或是使用客戶(hù)端查看Twitter信息流，這些廣告就不會(huì)出現(xiàn)。

Twitter過(guò)去一年多其實(shí)一直在推銷(xiāo)“推廣消息”廣告產(chǎn)品，這種廣告看上去與普通的Twitter消息無(wú)異。但即便是整天活躍在Twitter上面的用戶(hù)，大多數(shù)完全有可能從未看見(jiàn)過(guò)“推廣消息”，因?yàn)樗鼈兺ǔＶ挥性谟脩?hù)搜索特定關(guān)鍵詞時(shí)才顯示出來(lái)。

自Twitter的推廣消息在2010年4月首次揭開(kāi)神秘面紗以來(lái)，該公司就一直在醞釀在時(shí)間線(xiàn)中插入廣告的計(jì)劃。Twitter偶爾也向廣告主提到不久會(huì)推出這款產(chǎn)品，例如，去年2月Twitter表示將在第一財(cái)季結(jié)束時(shí)推出在時(shí)間線(xiàn)中插入廣告的新產(chǎn)品。

新型廣告

要支撐數(shù)十億美元的估值，Twitter必須要通過(guò)絲芙蘭(Sephora)的測(cè)試。作為奢侈品巨頭LVMH旗下的一家化妝品零售商，絲芙蘭最初并沒(méi)有將今年的任何預(yù)算分配到Twitter略顯稚嫩的廣告系統(tǒng)中。但今年2月，該公司購(gòu)買(mǎi)了15條Twitter廣告，借此推廣一項(xiàng)用戶(hù)競(jìng)賽，為福克斯熱門(mén)節(jié)目《歡樂(lè)合唱團(tuán)》(Glee)的粉絲提供獎(jiǎng)勵(lì)。根據(jù)該公司的分析，Twitter廣告的響應(yīng)率較預(yù)期高出700%。

于是，絲芙蘭社交媒體總監(jiān)凱西·朝伊(Cathy Choi)便希望將更多的資金投入到Twitter周四發(fā)布的全新廣告產(chǎn)品中，但她并未透露具體金額。這種名為“粉絲廣告微博”的廣告允許企業(yè)和慈善機(jī)構(gòu)花錢(qián)確保其粉絲能夠看到他們發(fā)布的Twitter消息，即使粉絲在消息發(fā)出后數(shù)小時(shí)登錄依舊可以實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)。

這是Twitter為打造網(wǎng)絡(luò)廣告系統(tǒng)進(jìn)行的最新嘗試。盡管該公司還比較稚嫩，但受到硅谷整體繁榮的刺激，投資者卻將這家私有公司的估值大幅推高。據(jù)知情人士透露，Twitter目前正在展開(kāi)新一輪融資，估值約為80億美元。

Twitter早在2010年4月就推出了廣告系統(tǒng)。據(jù)美國(guó)市場(chǎng)調(diào)研公司eMarketer測(cè)算，Twitter今年的收入預(yù)計(jì)將達(dá)1.5億美元。這家微型博客服務(wù)吸引了數(shù)千家品牌進(jìn)駐，從可口可樂(lè)到本地商鋪，無(wú)所不包。他們都在努力吸引“粉絲”關(guān)注有關(guān)新產(chǎn)品和推廣活動(dòng)的最新消息。據(jù)美國(guó)市場(chǎng)研究公司ExactTarget估計(jì)，約有20%的Twitter用戶(hù)會(huì)“關(guān)注”品牌。

Twitter目前擁有2億注冊(cè)賬號(hào)。該公司稱(chēng)，新的廣告服務(wù)將逐步推出，最初只面向微軟和星巴克等數(shù)十個(gè)廣告主提供。只有當(dāng)用戶(hù)選擇了廣告后，廣告主才需要支付相應(yīng)的費(fèi)用。所謂選擇了廣告，指的是點(diǎn)擊或轉(zhuǎn)發(fā)這條廣告消息。而Twitter所收取的具體費(fèi)用則由自動(dòng)競(jìng)價(jià)系統(tǒng)決定。

其他嘗試

Twitter銷(xiāo)售主管亞當(dāng)·貝恩(Adam Bain)表示，該公司已經(jīng)向1000家廣告主開(kāi)放了廣告系統(tǒng)，包括很多小企業(yè)，其中有80%吸引了一次以上的購(gòu)買(mǎi)。他還補(bǔ)充道，迪士尼等品牌發(fā)布的很多Twitter消息已經(jīng)被用戶(hù)廣泛轉(zhuǎn)發(fā)。

Twitter去年開(kāi)始使用“推廣消息(Promoted Tweets)”格式提供廣告，使得營(yíng)銷(xiāo)人員可以通過(guò)競(jìng)價(jià)將廣告顯示在Twitter搜索頁(yè)面的首頁(yè)上。在最近新增的“Promoted Trends”則會(huì)將廣告展示在每個(gè)用戶(hù)主頁(yè)的一側(cè)以及Twitter首頁(yè)上，一天的費(fèi)用為12萬(wàn)美元。除此之外，Twitter還推出了其他一些廣告產(chǎn)品。

并非所有的Twitter廣告產(chǎn)品都獲得了成功。該公司今年3月在官方iPhone應(yīng)用中推出了一款名為“Quick Bar”的產(chǎn)品，在其中展示廣告和熱門(mén)話(huà)題。但由于很多用戶(hù)認(rèn)為這種廣告侵?jǐn)_性太強(qiáng)，Twitter已經(jīng)被迫放棄了這一產(chǎn)品。

“我們?nèi)栽跍y(cè)試效果，但Twitter是較有前景的渠道之一。”維珍美國(guó)航空公司(Virgin America)企業(yè)溝通副總裁阿比·盧娜蒂尼(Abby Lunardini)說(shuō)。該公司自去年以來(lái)已經(jīng)投放了65個(gè)不同的Twitter廣告，但她拒絕透露具體花費(fèi)。

HBO數(shù)字平臺(tái)高級(jí)副總裁埃里森·摩爾(Alison Moore)表示，他預(yù)計(jì)Twitter最新的廣告產(chǎn)品將把最相關(guān)的品牌信息提供給最相關(guān)的用戶(hù)。HBO計(jì)劃使用這一廣告來(lái)推廣網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)HBO GO以及《真愛(ài)如血》(True Blood)等劇集。該公司目前擁有26.4萬(wàn)名Twitter粉絲。

Twitter今年晚些時(shí)候還將推出一款自助廣告服務(wù)，方便所有人購(gòu)買(mǎi)廣告。知情人士透露，該公司仍在開(kāi)發(fā)幾款全新的廣告產(chǎn)品。Twitter CEO迪克·科斯特羅(Dick Costolo)本月早些時(shí)候表示，該公司可能會(huì)允許企業(yè)直接在Twitter上出售商品。