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假如傳言中“廉價(jià)版 iPhone”的瞄準(zhǔn)群體并不是低端市場，而是中端市場的話，你還會(huì)繼續(xù)歡呼雀躍嗎？假如這款產(chǎn)品的售價(jià)并非150或200美元，而是350美元的話，你還會(huì)繼續(xù)等待嗎？

來自摩根大通的兩位分析師 Gokul Hariharan 和 Mark Moskowitz 設(shè)定了這種理論；他們認(rèn)為，iPad Mini 尚未出世前，評(píng)論家們普遍認(rèn)為這款設(shè)備的定價(jià)可能會(huì)在199到249美元間浮動(dòng)，以期能夠挑戰(zhàn) Nexus 7 和 Kindle Fire 在小尺寸平板市場的地位。然而，iPad Mini 上市后，329美元的起價(jià)還是吸引了諸多消費(fèi)者的關(guān)注；它獨(dú)辟蹊徑的策略不僅為蘋果贏得更多份額，同時(shí)讓這家公司獲得比對(duì)手更高的利潤。

此外，蘋果還曾將相似的定價(jià)策略運(yùn)用到 iPod 身上。iPod nano 的售價(jià)起初為199美元，這一定價(jià)要比最低售價(jià)為299美元的 iPod Touch 的價(jià)格更低，卻要比其他低端 MP3 更貴。iPod nano 1 不僅幫助蘋果奪取了其他低端數(shù)字播放器的市場份額，且為這家公司帶來更多營收。摩根大通公布的數(shù)據(jù)顯示，盡管 iPod nano 的發(fā)行日期是2005年，但這款產(chǎn)品的出貨量在未來數(shù)年內(nèi)就已占到 iPod 整體出貨量的一半。

短期來看，蘋果似乎是損失了一些利益；但從更長遠(yuǎn)來講，這種投入?yún)s為未來的增長奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。上季度召開的財(cái)報(bào)電話會(huì)議上，蘋果首席財(cái)務(wù)官 Peter Oppenheimer 更是毫不掩飾地解釋了這種“短期犧牲，長期獲利”的戰(zhàn)略：

當(dāng)我們于2001年首次發(fā)布 iPod 時(shí)，這款產(chǎn)品的盈利能力非常低效。四年以后，iPod 和 iTunes 的組合帶來的營收一已占到總收入的一半，而它們也激發(fā)了我們打造 iPhone 的靈感。

現(xiàn)在，iPad Mini 同樣成為了示范案例。雖然 iPad Mini 擁有同類產(chǎn)品中比較激進(jìn)的定價(jià)，且它為蘋果帶來的利潤仍整體處在劣勢，但我們深信平板電腦市場仍有長期潛力可供挖掘；此外，對(duì) iPad Mini 的定價(jià)也是我們最好的策略之一。

如果蘋果打算沿承這種定價(jià)策略，那么低價(jià)版 iPhone 的起價(jià)會(huì)不會(huì)可能是359美元呢？答案是肯定的。Gokul 和 Mark 認(rèn)為，如果蘋果推出這款定價(jià)為350美元的 iPhone，那它將成功吸引到潛在 iPhone 用戶和那些首次嘗試智能手機(jī)的消費(fèi)者的喜愛。

目前，三星在定價(jià)為200到500美元智能手機(jī)市場處于絕對(duì)領(lǐng)先優(yōu)勢，占比高達(dá)35%；但倘若蘋果推出廉價(jià)版 iPhone，它將在接下來一年內(nèi)快速贏得20%到25%的份額。