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low？土？俗？這也許是你對(duì)快手的第一印象，但是事實(shí)上快手真的不僅如此?？焓制脚_(tái)不僅是我們能看到社會(huì)縮影的短視頻平臺(tái)，它還是一個(gè)令人欣喜的人人都能致富的流量池。

快手：low！土！俗！

“Hi，朋友，請(qǐng)你說(shuō)說(shuō)你對(duì)快手的印象吧?！?/p>

“l(fā)ow！”

“土！”

“俗！”

每當(dāng)我和朋友談到快手時(shí)，大家對(duì)快手的第一印象往往如此，其中甚至包括我在杭州做新媒體的朋友、同事。

而大家對(duì)抖音的直觀印象往往是：“好玩”、“好看”、“漂亮小姐姐真多”……抖音的slogan是“記錄美好生活”，它，確實(shí)做到了！

打開(kāi)抖音，點(diǎn)開(kāi)推薦，刷10條短視頻，有9條半都是彰顯美好生活的，繼續(xù)往下刷，刷到的小姐姐越來(lái)越漂亮、萌寵越來(lái)越可愛(ài)、風(fēng)景越來(lái)越越賞心悅目……

兩個(gè)平臺(tái)一對(duì)比，似乎顯得快手簡(jiǎn)直“l(fā)ow爆了”，有種“誰(shuí)玩誰(shuí)土”的既視感。

快手上居然還有一個(gè)“你”，不信你去看看

確實(shí)，打開(kāi)快手看到的內(nèi)容，大部分都很“接地氣”。

有40歲+的大姐坐在自己門(mén)口曬太陽(yáng)；有人發(fā)了個(gè)“心情不好，想哭”的狀態(tài)；有人在直播賣(mài)衣服；有寶媽在紀(jì)念寶寶100天；午夜打開(kāi)，還有身材一級(jí)棒的小姐姐在求打賞……

因工作需要被動(dòng)接觸快手的我，在快手上看到了大家在微信朋友圈已經(jīng)戒掉的“情緒”；看到了千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)我的“鄰居”的生活百態(tài)；看到了中國(guó)社會(huì)人的影像圖；看到了“真實(shí)的美好”；找到了“我自己”……

玩了一周后，我已經(jīng)對(duì)它徹底路轉(zhuǎn)粉了。

快手、抖音、淘寶直播，有什么區(qū)別？

其實(shí)一年前，我也玩抖音、也做過(guò)抖音內(nèi)容，經(jīng)歷過(guò)“日漲萬(wàn)粉”的“美好時(shí)代”，當(dāng)時(shí)做了十天左右，就出了一條500萬(wàn)+播放量的視頻，這條視頻直接為我?guī)?lái)了1萬(wàn)+粉絲。后面的內(nèi)容也都能維持在10萬(wàn)+到30萬(wàn)+的日常播放量，然后，也沒(méi)有什么然后了……

因?yàn)樽畛踝龆兑籼?hào)的目的是想給我自己的公眾號(hào)漲粉，但是抖音10萬(wàn)+播放量的內(nèi)容，每天只能給我的公眾號(hào)帶來(lái)10個(gè)左右的粉絲。

這個(gè)轉(zhuǎn)化率讓我的心涼涼的，因此，我也對(duì)抖音不抱這方面的希望了。

今年前幾個(gè)月，因工作需要，我又接觸了淘寶直播平臺(tái)，吭哧吭哧自己播了一個(gè)月，也做到了1000+粉絲。后來(lái)想到淘寶直播和快手直播可以一起播，于是將快手運(yùn)營(yíng)也納入自己的直播項(xiàng)目工作中。

令我們團(tuán)隊(duì)喜出望外的事情是：快手直播啟動(dòng)不到一周，日利潤(rùn)已經(jīng)超過(guò)淘寶直播做了一個(gè)月后的日利潤(rùn)了，更別說(shuō)單粉產(chǎn)出、投入產(chǎn)出比等數(shù)值的比較了（那時(shí)候快手號(hào)粉絲才100+、淘寶主播號(hào)粉絲是1000+）。

至此，我們才開(kāi)始重視那個(gè)之前我們自己也一直瞧不上、被我們忽略的快手，深入研究快手平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)，去認(rèn)真梳理快手、抖音、淘寶直播的本質(zhì)區(qū)別……

先說(shuō)淘寶直播吧。

淘寶直播的人群畫(huà)像是二線及以下的人居多。這一點(diǎn)其實(shí)很好理解，畢竟看購(gòu)物直播還是比較費(fèi)時(shí)間的，一線城市的人沒(méi)有這么多的時(shí)間去逛直播間購(gòu)物。淘寶直播的主要人群是二線以下的女性居多，并且是有時(shí)間的家庭主婦、學(xué)生比較多，70%的觀眾看3秒就流失了。

關(guān)于淘寶直播間的運(yùn)營(yíng)模式，“主播+貨品+直播間”構(gòu)成淘寶直播的基礎(chǔ)。對(duì)于直播運(yùn)營(yíng)而言，現(xiàn)在淘寶直播算法越來(lái)越復(fù)雜，畢竟，“淘寶的流量也是買(mǎi)來(lái)的”，誰(shuí)能利用好淘寶流量，誰(shuí)就會(huì)有更多的流量?jī)A斜，不然，對(duì)不起，你會(huì)死的很快。

因此，淘寶直播的馬太效應(yīng)也越來(lái)越嚴(yán)重，與此同時(shí)，也越來(lái)越考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)的整體實(shí)力，從資金，到運(yùn)營(yíng)套路到貨品優(yōu)勢(shì)，缺一不可。想要新入局的新主播或者團(tuán)隊(duì)，請(qǐng)先想想，這三者你是不是都已備齊。

站在普通用戶的角度去看淘寶直播的內(nèi)容，每個(gè)直播間，主播都在賣(mài)力地“試穿”、“試用”，給你推薦好物，看久了你會(huì)發(fā)現(xiàn)，逛淘寶直播和逛線下商場(chǎng)很像，大多數(shù)的直播間裝修的都很像，就像線下商場(chǎng)，銀泰和天街有什么區(qū)別你也不好說(shuō)，這家店的柜員和那家店的柜員，具體區(qū)別是啥你也不清楚。

反正你逛街的時(shí)候，比較關(guān)心的問(wèn)題就是品牌、性?xún)r(jià)比。至于今天是哪個(gè)柜臺(tái)小姐姐在，你不會(huì)關(guān)心。倘若今天銀泰剛好有個(gè)你喜歡的品牌在做全國(guó)最低價(jià)促銷(xiāo)，你可能會(huì)考慮考慮要不要過(guò)去看看。

關(guān)于抖音，我先拋幾組數(shù)據(jù)給大家。

女性用戶占66%，24歲以下占75.5%，主要用戶在非一線城市，收入3000-8000元居多，用戶喜歡刷“推薦”多于“關(guān)注”。（咦，這怎么和我們印象中的不一樣，不是說(shuō)玩抖音的都是些一二線城市的有錢(qián)人嗎？然而這就是真相！用戶畫(huà)像數(shù)據(jù)來(lái)源：企業(yè)智酷，2018）

大部分做抖音號(hào)的人，運(yùn)營(yíng)模式無(wú)非是打造爆款內(nèi)容獲得閱讀量，以此接廣告、接代運(yùn)營(yíng)、接品牌推廣、賺平臺(tái)觀看量的錢(qián)……

“好看”、“好玩”往往是抖音熱門(mén)內(nèi)容的標(biāo)配。

因此，抖音上的“優(yōu)質(zhì)內(nèi)容”越來(lái)越多，這時(shí)候也越來(lái)越考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)性，劇本、演員、場(chǎng)景、設(shè)備、商務(wù)能力……

假如你想從事抖音運(yùn)營(yíng)，如果你無(wú)法批量生產(chǎn)“美好內(nèi)容”，你的“不美好”內(nèi)容就不用往抖音上發(fā)了，這個(gè)平臺(tái)，不適合你帶著“不夠美好”的內(nèi)容來(lái)淘金，你淘不到的，別想了。

如果你是電商從業(yè)者，想看看抖音的帶貨能力，那我們就認(rèn)真來(lái)探討一下。

想要考驗(yàn)一個(gè)平臺(tái)的帶貨能力很簡(jiǎn)單，只需要找到平臺(tái)上的幾個(gè)紅人，聯(lián)系聯(lián)系問(wèn)問(wèn)是否可以CPS合作即可，如果問(wèn)了10個(gè)大、中、小紅人，都不敢接這樣的合作，其實(shí)你已經(jīng)有答案了。

抖音的電商氛圍是比較欠缺的，紅人、大號(hào)直接帶貨的形式少之又少，唯一算得上比較有帶貨能力的一種形式是街拍號(hào)賣(mài)服裝。

再來(lái)看快手。

關(guān)于使用用戶，女性用戶偏多，占57.8%，24歲以下占66.6%，主要用戶在非一線城市，四線及以下城市滲透高于抖音；收入方面，和抖音沒(méi)有區(qū)別，3000-8000元區(qū)間為主；用戶喜歡刷“關(guān)注”頁(yè)和“同城”頁(yè)。（用戶畫(huà)像數(shù)據(jù)來(lái)源：企業(yè)智酷，2018）

有一個(gè)詞可以很形象地概況快手用戶，那就是“社會(huì)平均人”。

從內(nèi)容角度看，快手上的“普通人”很多，不像抖音那么“光鮮鮮”、“華麗麗”，這里的內(nèi)容，更真實(shí)、更多元化、更社會(huì)、更渾然天成。

快手創(chuàng)始人、CEO宿華曾說(shuō)過(guò)，“他希望將整個(gè)世界的影像，存在快手上。 理想狀態(tài)下，留下的記錄是原原本本的鏡像?！?/p>

從電商角度看，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)很神奇的現(xiàn)象，快手上面從大咖到小白，帶貨能力普遍很強(qiáng)，紅人的廣告報(bào)價(jià)也是高于抖音的。

快手上面達(dá)人的變現(xiàn)方式，也比抖音更加多元化：直播賣(mài)貨、直播打賞、短視頻帶貨、廣告、代運(yùn)營(yíng)……形式豐富多樣。

快手，人人都能致富的流量池

在我看來(lái)，快手平臺(tái)不僅是我們能看到社會(huì)縮影的短視頻平臺(tái)，它還是一個(gè)令人欣喜的人人都能致富的流量池。

快手用戶天然具有購(gòu)物屬性

快手用戶的分布，其實(shí)是呈全分布態(tài)勢(shì)的，用戶屬性上，和拼多多很像。用戶會(huì)比較偏好大眾品牌、實(shí)用好物。下沉市場(chǎng)的消費(fèi)潛力有多大，拼多多已經(jīng)幫大家驗(yàn)證過(guò)了。

而且快手平臺(tái)的用戶，相比較淘寶直播和快手而言，更喜歡“認(rèn)人”，它是更偏向以“人”為核心的社交平臺(tái)，人和人之間的關(guān)系更緊密、信任度更高。

快手做電商，門(mén)檻十分低

假如你想在快手平臺(tái)做電商，只需要穩(wěn)定的貨源+一部手機(jī)就夠了，這個(gè)成本比淘寶等電商平臺(tái)簡(jiǎn)直低太多。

如果沒(méi)有10萬(wàn)元本金和一個(gè)成熟的淘寶運(yùn)營(yíng)配合，很多人應(yīng)該不會(huì)去淘寶等電商平臺(tái)創(chuàng)業(yè)。但是快手可以，現(xiàn)在快手的電商機(jī)會(huì)，留給每一個(gè)人。

快手的電商氛圍濃厚

快手近年來(lái)電商氛圍越來(lái)越濃厚，這和平臺(tái)以及頭部達(dá)人帶起電商節(jié)奏密切相關(guān)。

快手電商節(jié)、麥田計(jì)劃的推出，對(duì)整個(gè)快手平臺(tái)電商生態(tài)的打造有著明顯的助力作用。

除此之外，今天的快手，很多頭部主播直播的打賞榜首往往被電商土豪摘得，頭部主播也會(huì)很配合地引導(dǎo)自家粉絲前往來(lái)打賞的電商號(hào)。

另外，快手上現(xiàn)在也孕育出了一大批電商達(dá)人，他們通過(guò)“直播帶貨-微信成交”的模式，讓粉絲習(xí)慣在快手上買(mǎi)到高性?xún)r(jià)比的東西，培養(yǎng)了粉絲在快手淘好物的習(xí)慣。

快手電商的效益超乎想象

當(dāng)我打開(kāi)快手，刷“同城”，點(diǎn)進(jìn)電商直播，經(jīng)常會(huì)看到粉絲數(shù)只有幾百的小主播，她的實(shí)時(shí)在線場(chǎng)觀也有幾十，差不多是10%的觀看比，這個(gè)觀看比已經(jīng)比淘寶直播的觀看比高出許多。

據(jù)我們驗(yàn)證，哪怕是一個(gè)100粉絲快手電商號(hào)的日利潤(rùn)產(chǎn)出（減去貨品成本之后），也會(huì)在0.5元/人/天左右。而一個(gè)0粉絲的號(hào)，你每天堅(jiān)持做帶貨直播，一天播兩三個(gè)小時(shí)，光靠這一點(diǎn)，也能給自己漲20+粉絲。

除了做帶貨直播，一個(gè)普通的電商號(hào)，日常的短視頻內(nèi)容，也是能給我們帶來(lái)粉絲和商品成交轉(zhuǎn)化的。

有些土豪電商選手，通過(guò)給頭部紅人刷榜，第一天就賺得盆滿缽滿的案例也不在少數(shù)。

總之，快手平臺(tái)上，土豪選手有土豪選手的掘金模式，小白選手也有適合小白選手的賺錢(qián)模式。

這不禁讓我想起了幾年前的微信，微商剛剛萌芽的階段……

作者：莫奈，猩球云聯(lián)合創(chuàng)始人、CMO，9年心理學(xué)商業(yè)應(yīng)用研究，擅長(zhǎng)抓用戶痛點(diǎn)和需求，精準(zhǔn)定位用戶消費(fèi)心理，5年新媒體營(yíng)銷(xiāo)老司機(jī)，專(zhuān)注電商內(nèi)容創(chuàng)意和營(yíng)銷(xiāo)策劃，1年變現(xiàn)2000萬(wàn)；加V：mytangjin

本文由 @莫奈 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

題圖來(lái)自Unsplash，基于CC0協(xié)議