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數(shù)日前，筆者讀到一篇名為“自媒體錯(cuò)過(guò)微信公眾號(hào)上半場(chǎng)福利，但一定不要錯(cuò)過(guò)今日頭條下半場(chǎng)”的文章。我覺(jué)得文章觀點(diǎn)，有一些可以商榷一下的地方，因此，拿我所熟知的自媒體的一些例子來(lái)試圖與大家討論一二。

博客時(shí)代的不談錢(qián)，和在法律邊緣賺不少。

網(wǎng)民自身可以作為媒體出現(xiàn)，源于BBS時(shí)代。早期混跡天涯、凱迪等論壇的知名ID也獲得了不少的知名度，但直接賺錢(qián)的不多，大多是以間接方式變現(xiàn)，比如，出書(shū)，著作的影視改編等等。中國(guó)從2000年開(kāi)始，有了博客的雛形，到2004年木子美老師在博客上公開(kāi)更新自己的開(kāi)房日記，博客正式進(jìn)入民眾視野，登上網(wǎng)民關(guān)注的舞臺(tái)。筆者也是這個(gè)時(shí)候開(kāi)始了自媒體的活動(dòng)，因此，對(duì)整個(gè)十年（十年有余），有一些切身的感知。

博客時(shí)代，大家是恥于談錢(qián)的，不像當(dāng)下這樣，對(duì)自媒體公開(kāi)談?wù)摖I(yíng)收問(wèn)題。但這并不影響博客時(shí)代的盈利。博客時(shí)代的自媒體人盈利，多不直接通過(guò)平臺(tái)進(jìn)行，而是有自己的路數(shù)，歸結(jié)起來(lái)，基本上是以下幾種。

• 第一種，獲得知名度，出書(shū)，獲邀開(kāi)設(shè)紙媒專欄賺稿費(fèi)，自己到處跑場(chǎng)子演講等等。
• 第二種，寫(xiě)公關(guān)文。博客時(shí)代，一度有一段言論十分寬松的時(shí)期，很多博客作者通過(guò)時(shí)政熱點(diǎn)評(píng)述文章，獲得經(jīng)濟(jì)收入。當(dāng)然，最大部分博客作者的收入，還是娛樂(lè)公關(guān)文，和科技公關(guān)文。
• 第三種，博客廣告。博客后期，網(wǎng)易博客、新浪博客、鳳凰博報(bào)等，都給有一定知名度的博主開(kāi)通了平臺(tái)廣告。老馬曾在網(wǎng)易博客有過(guò)平臺(tái)廣告權(quán)限，也賺了一些。后來(lái)，網(wǎng)易博客關(guān)停了平臺(tái)的廣告。新浪博客至今依舊有部分作者有廣告分成收入，但一直未能普及到所有博主。平臺(tái)給予博主廣告分成的收入，遠(yuǎn)不如博主自接廣告。自接廣告，大多是給一些笑話、軟情色網(wǎng)站在文章后邊掛鏈接，按點(diǎn)擊分成。這種博主的營(yíng)收方式，在2010年前后達(dá)到了一個(gè)小高潮。一些較為勤奮且點(diǎn)擊量大的博主，日進(jìn)幾千元是可以的。僅從營(yíng)收角度講，這段時(shí)期，是博主自媒體人的黃金時(shí)代。

不過(guò)，掛笑話、軟情色網(wǎng)站鏈接，隨著網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)掃黃力度的加大，更家博客平臺(tái)也加大自身打擊力度，日進(jìn)千元的好日子，自媒體人并沒(méi)有過(guò)太久。而且，這筆錢(qián)，大多是在法律邊緣上賺得，自媒體人沒(méi)有將盈利洗白。

新媒體時(shí)代，平臺(tái)出錢(qián)，洗白自媒體營(yíng)收。

兩年前，影評(píng)人月入六萬(wàn)元，一度成為大家討論的熱點(diǎn)。自媒體影評(píng)制造方，能夠從片方與發(fā)行方處獲得較為不錯(cuò)的交口費(fèi)用，正式被讀者獲知。當(dāng)時(shí)，這個(gè)六萬(wàn)元有些夸張。所謂的月入六萬(wàn)，實(shí)際上并非緊緊是影評(píng)叫好的費(fèi)用，而是這幾個(gè)被爆料的影評(píng)人深度參與了電影的前期策劃工作，是電影工作的勞務(wù)費(fèi)用。正常的京城影評(píng)人，每部交口的電影，給到五千元上下，便是屬于一線的。也有給幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)不等的交口費(fèi)的，但那不是影評(píng)人，是明星人，或者專業(yè)的口碑運(yùn)作小組。這樣的費(fèi)用，正常情況下，每周也就一筆，月入兩萬(wàn)，算是京城一線影評(píng)人的基準(zhǔn)。

但收錢(qián)叫好并不光彩，大量影評(píng)人不敢談及此事。其它行業(yè)的自媒體人，也多是如此。這是一種普遍的行業(yè)現(xiàn)狀。自媒體人的自我營(yíng)收，很少被抬到臺(tái)面上來(lái)，2013年前后，平臺(tái)給予自媒體人廣告，按廣告分成合作的方式，開(kāi)始在各家普及。這種普及，也與網(wǎng)民從PC端向手機(jī)端的轉(zhuǎn)移時(shí)間口基本吻合。

新浪微博、微信公眾號(hào)、百度百家、今日頭條等媒體，開(kāi)始慢慢對(duì)有一定影響力的自媒體人放開(kāi)廣告分成后臺(tái)。后三家，在廣告分成上的作為，較為搶眼，千次廣告展示分成從兩元到五元不等（是否有更高分成的微信公眾號(hào)，我暫時(shí)沒(méi)有看到）。老馬一度在百度百家和今日頭條，每月獲得的分成，夠泡一周溫泉的。

今日頭條和微信公眾號(hào)，我認(rèn)為，屬于一個(gè)半場(chǎng)的，沒(méi)有必要分成上下場(chǎng)。今日頭條自2014年開(kāi)始逐步開(kāi)放廣告分成平臺(tái)，廣告分成量基本在萬(wàn)次兩元到千次五元不等，波動(dòng)區(qū)間較大。2015年頭條開(kāi)放原創(chuàng)申請(qǐng)認(rèn)證功能。筆者在這家平臺(tái)有一個(gè)原創(chuàng)認(rèn)證號(hào)，專門(mén)發(fā)布《老馬觀影指南》節(jié)目。原創(chuàng)認(rèn)證，可以保障基本的閱讀量，和較大額度的廣告收益。老馬這個(gè)原創(chuàng)認(rèn)證號(hào)的平均閱讀，每篇，在15萬(wàn)人次上下。每篇收入，購(gòu)請(qǐng)一圈師妹吃北京烤鴨。

這種平臺(tái)出錢(qián)出廣告供應(yīng)自媒體的方式，未來(lái)會(huì)大行其道，也是趨勢(shì)。我預(yù)計(jì)，網(wǎng)易新聞客戶端、搜狐新聞客戶端、一點(diǎn)資訊、騰訊新聞客戶端等有自媒體平臺(tái)的媒體，在2016年也會(huì)有廣告分成動(dòng)作。這一趨勢(shì)，各家誰(shuí)跟進(jìn)的早，誰(shuí)才會(huì)占據(jù)自媒體的“半壁江山”。今日頭條的快速發(fā)展，與其這一分成動(dòng)作，也有密切關(guān)系。

在2016年，手機(jī)端平臺(tái)基本可以實(shí)現(xiàn)：廣告主想上誰(shuí)上誰(shuí)。在這些自媒體文章后邊的廣告展示位，可以通過(guò)系統(tǒng)運(yùn)算的方式，為廣告主找到自己最精準(zhǔn)的自媒體展示位置。比如，一家電影公司投放廣告，系統(tǒng)便可以精準(zhǔn)找到影評(píng)人的自媒體廣告展示位。未來(lái)，這種廣告的精準(zhǔn)展示，是各家自媒體的發(fā)展趨勢(shì)。自媒體人通過(guò)這種技術(shù)帶來(lái)的廣告福利，即將開(kāi)始。

真正的下半場(chǎng)，在音頻和視頻領(lǐng)域。

對(duì)于文章自媒體平臺(tái)，能拿出一個(gè)億來(lái)廣告分成自媒體人，已經(jīng)屬于巨資。但在音頻和視頻領(lǐng)域，尤其是視頻領(lǐng)域，幾個(gè)億的分成資金，將成為常態(tài)。在視頻領(lǐng)域，較早進(jìn)行UGC和PGC布局的，是酷六。2012年，老馬與酷六的前總裁施瑜先生一起吃北京烤鴨（此處是烤鴨廣告），老施表示，視頻網(wǎng)站花大價(jià)錢(qián)燒版權(quán)的時(shí)代，會(huì)慢慢向扶持UGC和PGC轉(zhuǎn)型。優(yōu)酷土豆通過(guò)《老男孩》獲得《老男孩猛龍過(guò)江》票房收益，搜狐憑借《屌絲男士》獲得《煎餅俠》收益等，都是PGC發(fā)光發(fā)亮的典型案例。

對(duì)于自媒體人而來(lái)，視頻領(lǐng)域的UGC尤其是PGC，是一塊奶油蛋糕。筆者2013年曾在PPS愛(ài)頻道（分成的自媒體頻道）做《老馬聊騷》節(jié)目，以聊文人騷事兒以期發(fā)出現(xiàn)代牢騷為宗旨，后臺(tái)分成系統(tǒng)每小時(shí)顯示更新，最好一次，24小時(shí)內(nèi)分來(lái)1200元。廣告千次展示單價(jià)在10元上下浮動(dòng)。后節(jié)目因聊到敏感文人，被下架。這個(gè)小例子，實(shí)際上說(shuō)明，視頻UGC和PGC并非高不可攀。

經(jīng)常被當(dāng)做自媒體典范的《羅輯思維》，實(shí)際上也是發(fā)軔于視頻媒體。高曉松的《曉松奇談》獲得某快遞公司高價(jià)冠名，梁文道等先生的《看理想》節(jié)目也獲得某品牌汽車的冠名等等。這些，屬于上層的視頻PGC。但諸如《堂堂吐槽》、《非碟說(shuō)》等草臺(tái)班子PGC，在某些視頻平臺(tái)，也獲得過(guò)單月過(guò)二十萬(wàn)的廣告分成收入。

目前，大量以前以寫(xiě)文章為生的自媒體人，以自己出境或者幕后執(zhí)筆方式，進(jìn)軍視頻領(lǐng)域。新浪博客名家馬未都出境做《嘟嘟》，科技撰稿人吳曉波做《吳曉波頻道》……老馬前日了解到，某視頻第一陣營(yíng)平臺(tái)，2016年將有十億余資金分成PGC。這一手筆，并非文章自媒體平臺(tái)可以跟隨的。

如果說(shuō)廣告是自媒體人變相的重要方式的話，那我們不能忽略，廣告的視頻展示單價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于文章圖片展示方式。這里，我不在以高大上的PGC為例論證，而是以小嘍啰《老馬觀影指南》筆者的這檔小節(jié)目為例子。該節(jié)目，在愛(ài)奇藝和優(yōu)酷土豆的分成平臺(tái)，最高分成比例是千次接近10元，最低時(shí)，有兩元情況出現(xiàn)。即使最低的千次兩元，也是很多文章自媒體平臺(tái)“難以承受之輕”的。

同時(shí)，不能小視的，則是音頻平臺(tái)的崛起。多聽(tīng)、蜻蜓、喜馬拉雅，無(wú)疑成為一塊新的自媒體盈利渠道。無(wú)論是文章，還是視頻，都只能在眼睛清閑的時(shí)候進(jìn)行閱讀、觀看。但音頻平臺(tái)的好處則是，在眼睛和手腳繁忙的時(shí)候，通過(guò)耳朵介入大腦。音頻的廣告效應(yīng)，實(shí)際大于視頻。因此，幾家音頻平臺(tái)迅速融資崛起，也開(kāi)始布局版權(quán)。

依舊以小例子《老馬觀影指南》為例，不舉高大上的，遙不可及的。筆者《老馬觀影指南》節(jié)目的音頻版，以每期兩千元的費(fèi)用，被多聽(tīng)收購(gòu)。因?yàn)楣?jié)目具備每周的時(shí)效性，所以能給平臺(tái)帶來(lái)頁(yè)面時(shí)效，保持時(shí)效新鮮度。大量音頻節(jié)目，賣出更高版權(quán)費(fèi)用。

人類的整個(gè)文化閱讀發(fā)展歷程證明，“閱讀”形式和內(nèi)容，均在逐漸簡(jiǎn)化。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)從文字形式開(kāi)始崛起，最近幾年，用戶向視頻方向轉(zhuǎn)移不少，音頻的解放手腳和眼睛，為自己保留了得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。自媒體人的下半場(chǎng)，不在文字，或許應(yīng)該在文字、視頻、音頻的三方全面切入。自媒體越來(lái)越會(huì)向一個(gè)綜合體發(fā)展，自媒體人制造觀點(diǎn)、內(nèi)容，通過(guò)文字、視頻、音頻三種方式共同傳播。未來(lái)自媒體人的普遍盈利，一定是靠平臺(tái)廣告。而平臺(tái)廣告，也會(huì)越來(lái)越細(xì)化，為廣告主找到精準(zhǔn)的自媒體投放途徑。但不管怎樣變，一個(gè)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，依舊是所有平臺(tái)所需要的。自媒體的上半場(chǎng)，玩的還是1.0，下半場(chǎng)，必然是2.0了。平臺(tái)不是區(qū)分上下半場(chǎng)的東西，內(nèi)容的傳播形式（文字、視頻、音頻），才是上下半場(chǎng)的根本區(qū)別。

本文由人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家 @馬慶云（微信公眾號(hào)：xuezhemaqingyun） 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理?。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。