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當(dāng)抖音成為風(fēng)口，游戲主播們無(wú)論大小紛紛涌入短視頻賽道，而抖音上原生的游戲紅人正迅速崛起。

游戲主播，是一個(gè)帶有傳奇色彩的職業(yè)。

從2015年到2017年，YouTube上收入最高的網(wǎng)紅都是游戲主播。2018年，傳奇大佬PewDiePie跌落榜首，但福布斯的YouTube收入排行中，前十名超過(guò)半數(shù)和游戲相關(guān)。

在國(guó)內(nèi)各大平臺(tái)上，收入最高的網(wǎng)紅多數(shù)也和游戲有關(guān)。像斗魚(yú)、虎牙這樣的直播平臺(tái)，制造過(guò)年入千萬(wàn)日入斗金的神話。坊間傳說(shuō)，某公會(huì)開(kāi)著超跑邀請(qǐng)主播簽約，簽合同當(dāng)即留下跑車(chē)。

2018年，虎牙直播向旗下違約主播提出了過(guò)億元的賠償金額，法院宣判了主播需賠付2404萬(wàn)。這樣巨額賠付背后，也足以窺出這個(gè)行業(yè)的多金。

伴隨著抖音等短視頻平臺(tái)的用戶(hù)紅利，一批新的游戲MCN和新生代游戲紅人在這一兩年中快速成長(zhǎng)。

在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品中，游戲圈內(nèi)的操盤(pán)手們對(duì)于新的流量入口和趨勢(shì)極為敏感，今年5月抖音發(fā)布的直播MCN排行榜單上，游戲MCN已經(jīng)占據(jù)半壁江山。

當(dāng)抖音成為風(fēng)口，游戲主播們無(wú)論大小紛紛涌入短視頻賽道；而抖音上原生的游戲紅人正迅速崛起，并發(fā)力向傳統(tǒng)直播平臺(tái)、其他短視頻平臺(tái)擴(kuò)張，兩種路徑逐漸交錯(cuò)。

這篇文章會(huì)提到：

• 抖音上的游戲紅人都有誰(shuí)？
• 如何成為頭部紅人？
• 抖音游戲紅人如何變現(xiàn)，游戲紅人背后的MCN
• 抖音游戲紅人的挑戰(zhàn)和機(jī)遇

一、他們是誰(shuí)

1. 抖音游戲紅人的格局與構(gòu)成

我咨詢(xún)了幾家入局抖音游戲的MCN行業(yè)人士，結(jié)合星圖和第三方的數(shù)據(jù)平臺(tái)分析，對(duì)當(dāng)前抖音游戲紅人的格局有了大致印象：

抖音游戲紅人的概況：

抖音游戲紅人究竟有多少？ 從抖音商業(yè)后臺(tái)星圖里看到，垂類(lèi)達(dá)人中10w以上并且有接廣告意愿的游戲紅人為1783位，這一數(shù)量位于各垂類(lèi)之首，其次是美食達(dá)人。游戲紅人從數(shù)量和體量上讓人不容忽視。

▲星圖里的「游戲」里有1783位達(dá)人

▲1000+ 位抖音游戲紅人的地域分布

一位數(shù)據(jù)專(zhuān)家取了600多位30w粉絲以上的抖音游戲紅人和入駐星圖后臺(tái)的800多位10w粉絲以上的游戲紅人的數(shù)據(jù)，經(jīng)過(guò)疊加去重共計(jì)1100+人，得出了部分游戲紅人的分布地圖。從數(shù)據(jù)結(jié)果來(lái)看，廣東、北京、上海、四川地區(qū)偏多。

經(jīng)過(guò)和一些頭部游戲MCN公司交流得知，游戲主播平均年齡在18-23歲之間，整體偏年輕，男女分布不均。

「薇龍文化」旗下游戲紅人大多來(lái)自三四線城市，比如長(zhǎng)春、太原、合肥等地，很多都在上學(xué)或者剛畢業(yè)。

「華星璀璨」的游戲主播年齡在20歲上下，整體年輕化，需要運(yùn)營(yíng)耗費(fèi)精力每周進(jìn)行培訓(xùn)溝通，幫助他們理解消化平臺(tái)規(guī)則。

2. 抖音上游戲紅人分幾大類(lèi)？

我們盤(pán)點(diǎn)當(dāng)下抖音上的游戲紅人，從內(nèi)容上可以大致分為四類(lèi)：

第一類(lèi)，硬核技術(shù)流玩家

他們是行業(yè)里的KOL，譬如「AG超玩會(huì)夢(mèng)淚」、職業(yè)電競(jìng)選手MISS、SKY，硬核技術(shù)是前提，通過(guò)直播內(nèi)容剪輯短視頻展示高超技術(shù)，通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的直播和用戶(hù)互動(dòng)積累沉淀人氣。

這些玩家的內(nèi)容更多是聚焦一款游戲，短視頻內(nèi)容多為打游戲過(guò)程中的剪輯再加工，多集中在刺激戰(zhàn)場(chǎng)、絕地求生、王者榮耀、英雄聯(lián)盟、穿越火線、我的世界、第五人格等等熱門(mén)游戲。

第二類(lèi)，真人場(chǎng)景類(lèi)主播

不管是顏值型還是段子手。游戲技術(shù)如何并不重要，好看、有趣是第一要?jiǎng)?wù)。

千萬(wàn)級(jí)的「張大仙」在直播平臺(tái)打游戲，在短視頻平臺(tái)真人出鏡以游戲紅人身份「戲精」的姿態(tài)出道，形成了自己的獨(dú)特風(fēng)格。

在「難言x游戲解說(shuō)」中，游戲只是作為主播的屬性之一，他們用真人劇情的方式，展示游戲重度愛(ài)好者的生活方式。

這兩位紅人都有共同點(diǎn)，都曾在短視頻平臺(tái)走第一類(lèi)專(zhuān)業(yè)路線，近期轉(zhuǎn)型為第二類(lèi)。這類(lèi)轉(zhuǎn)型，在避免版權(quán)風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，也增加賬號(hào)的人設(shè)感，提升可信度。

第三類(lèi)，游戲解說(shuō)達(dá)人

隨著去中心化短視頻平臺(tái)的崛起，除了前兩者，解說(shuō)類(lèi)游戲紅人異軍突起。他們一不靠游戲技巧，二不依賴(lài)顏值，而是靠著對(duì)游戲內(nèi)容的再創(chuàng)作，通過(guò)敘事能力與剪輯技巧，開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)全新的流派。這里的達(dá)人從百萬(wàn)量級(jí)到七百萬(wàn)不等。

▲「小宇-游戲磚家」以游戲解說(shuō)為主

三百多萬(wàn)粉絲的「小宇-游戲磚家」將自己的抖音號(hào)做成游戲評(píng)論頻道，作為十幾年的老玩家，小宇對(duì)各家游戲歷史、經(jīng)典大戰(zhàn)如數(shù)家珍，制作出了系列欄目「游戲史詩(shī)級(jí)大戰(zhàn)」「強(qiáng)大的中國(guó)玩家」，講故事的能力、配音、配樂(lè)和剪輯風(fēng)格成了他的特色。

「呼叫網(wǎng)管」是以 Q&A 的形式來(lái)做視頻內(nèi)容，每期內(nèi)容都會(huì)有妹子出鏡提出一個(gè)問(wèn)題，「網(wǎng)管」進(jìn)行詳細(xì)解答，每期回答一個(gè)問(wèn)題。最近一個(gè)月粉絲穩(wěn)穩(wěn)增加了六十萬(wàn)，目前粉絲有四百六十多萬(wàn)。

「報(bào)告磚家」多以二次元形象出鏡，以小白和磚家的 Q&A 形式帶出游戲解說(shuō)內(nèi)容，內(nèi)容結(jié)構(gòu)清晰，也避免了真人IP的不可替代性。

第四類(lèi)，導(dǎo)演型達(dá)人

視頻作品的內(nèi)容主題和游戲本身無(wú)關(guān)，游戲畫(huà)面為故事服務(wù)。

他們熟練運(yùn)用二次元畫(huà)面、真人、段子、音樂(lè)進(jìn)行不同元素的混搭。甚至?xí)屩鞑コ霈F(xiàn)在游戲場(chǎng)景之中，建造了一個(gè)二次元?jiǎng)?chǎng)，來(lái)cos游戲中的角色。

▲「一條小團(tuán)團(tuán)OvO」堪稱(chēng)「游戲?qū)玫睦罴宴?/p>

「一條小團(tuán)團(tuán)OvO」最近三個(gè)月漲了近900w粉絲，目前坐擁一千三百萬(wàn)粉絲，在多方數(shù)據(jù)平臺(tái)游戲榜單上熱度高居第一位，唱歌配音風(fēng)格、愛(ài)碎碎念、超大腦洞和魔性表情包成了她的特點(diǎn)。別人在游戲里戰(zhàn)斗，她能在游戲里跟影子玩得自嗨不已，或者干脆來(lái)一段自編自演的腳本。

「一條小團(tuán)團(tuán)OvO」在抖音靠短視頻快速斬獲粉絲的同時(shí)，在傳統(tǒng)直播平臺(tái)斗魚(yú)人氣反超其他主播，這套完美的操作堪比「游戲?qū)玫睦罴宴?。她的女性粉絲為29.43%，遠(yuǎn)超一些硬核游戲玩家的女性粉絲比例。

二、如何成為頭部

1. 抖音上的游戲紅人必備哪些技能？

（1）先說(shuō)硬技能

從形式來(lái)說(shuō)，抖音主流的游戲紅人分為兩類(lèi)：一類(lèi)主做直播，一類(lèi)主做短視頻。不過(guò)扎根于短視頻平臺(tái)，即使做直播也需要制作短視頻刷存在感帶人氣。

主播路線：

1.想成為硬核玩家主播，自然要有天賦和努力，精通至少一款游戲。每天少則在線五六個(gè)小時(shí)多則七八個(gè)小時(shí)，直播打游戲，和用戶(hù)建立感情，他們的短視頻多是游戲畫(huà)面的剪輯錄屏。

2.如果沒(méi)有硬核技術(shù)，個(gè)人具備魅力，足夠有趣好看也是令人持續(xù)關(guān)注的動(dòng)力。

短視頻路線：

3.如果打游戲不夠出色，又不那么有趣好看。但是擅長(zhǎng)剪輯技巧、諳熟各種游戲，你可以當(dāng)游戲?qū)玫脑u(píng)論家、測(cè)評(píng)員。與其說(shuō)UGC內(nèi)容，更像是打著個(gè)人風(fēng)格烙印的PGC內(nèi)容。

4.假如你這些都不會(huì)，可是你會(huì)講故事。那你把自己當(dāng)成導(dǎo)演，用游戲人物出鏡演出。

1和2，過(guò)多依靠個(gè)人魅力和技能，個(gè)人屬性比較重，很難批量化復(fù)制。而3和4，是可以團(tuán)隊(duì)組合互補(bǔ)賦能，充分發(fā)揮MCN優(yōu)勢(shì)，以提升孵化效率和成功率。

直播更考驗(yàn)?zāi)土颓樯蹋桃曨l路線，更為偏向于策劃創(chuàng)意講故事剪輯的能力，也有開(kāi)掛的紅人，可以主播、短視頻兩者兼顧，同時(shí)吸引廣告主和粉絲打賞，這樣出色的人少之又少。

（2）再說(shuō)軟實(shí)力

華星璀璨的運(yùn)營(yíng)經(jīng)理有著帶主播的經(jīng)驗(yàn)，他這樣判斷一個(gè)游戲紅人的潛力：

1. 看作品是否有自己的風(fēng)格。
2. 看執(zhí)行能力。
3. 看他能否吸取別人意見(jiàn)建議，意見(jiàn)能否能落地。

「大鵝文化」旗下有數(shù)位游戲領(lǐng)域的硬核高手，大鵝的聯(lián)合創(chuàng)始人王智開(kāi)這樣總結(jié)這些高手的共通點(diǎn)：「高情商、愿意堅(jiān)持、高超的游戲水平、正確的時(shí)間時(shí)機(jī)。此外，還有對(duì)內(nèi)容的感覺(jué)和對(duì)推廣的配合度。」

2. 如何制造游戲紅人？

「組團(tuán)作戰(zhàn)成功概率高 三四個(gè)人三個(gè)月養(yǎng)成百萬(wàn)大號(hào)」

我梳理了游戲垂類(lèi) TOP30 的抖音大號(hào)和中腰部的大號(hào)。游戲類(lèi)目的內(nèi)容不同于泛娛樂(lè)類(lèi)內(nèi)容，頭部的天花板并不高。

頭部千萬(wàn)級(jí)大號(hào)一共三位：

• 一位是入駐抖音比較早的硬核玩家「AG超玩會(huì)夢(mèng)淚」
• 一位兼具鮮明人設(shè)和表情包小可愛(ài)「一條小團(tuán)團(tuán)OvO」
• 還有一位實(shí)力派兼段子手「張大仙」，成名于直播平臺(tái)，活躍于全網(wǎng)。

這些大號(hào)的誕生，和玩家自身魅力有關(guān)，和內(nèi)容定位有關(guān)，也有著不可復(fù)制的偶然時(shí)機(jī)，時(shí)勢(shì)造英雄，對(duì)于大頭部，運(yùn)氣是最重要的因素。

（1）經(jīng)驗(yàn)分享之：海帆解說(shuō)

在100+的中腰部大號(hào)中，導(dǎo)演型內(nèi)容和解說(shuō)類(lèi)內(nèi)容偏多，這類(lèi)內(nèi)容適合組團(tuán)作戰(zhàn)。

「海帆解說(shuō)」的團(tuán)隊(duì)孵化一個(gè)不出鏡的解說(shuō)類(lèi)大號(hào)，配置是：一個(gè)后期+一個(gè)文案，配音由小伙伴客串完成，一天保證兩次更新。

抖音是個(gè)快速?lài)L試的平臺(tái)，不確定能不能火，就多發(fā)多多嘗試，至少火的概率會(huì)更高。春節(jié)期間，海帆還帶著幾個(gè)腳本回家，白天在iPad上改腳本，晚上去網(wǎng)吧剪片子，好在付出也有見(jiàn)效，春節(jié)假期突破了瓶頸，抖音漲了幾十萬(wàn)粉絲，最多的一天粉絲增長(zhǎng)了十幾萬(wàn)。

（2）經(jīng)驗(yàn)分享之：孵化經(jīng)驗(yàn)

「大呂暢玩」的CEO劉藝介紹了百萬(wàn)級(jí)達(dá)人的養(yǎng)成心得，公司會(huì)用三四個(gè)人的小組團(tuán)隊(duì)，用三四個(gè)月的時(shí)間批量孵化百萬(wàn)級(jí)大號(hào)，用這套方法論，他們內(nèi)部團(tuán)隊(duì)打造了十余個(gè)百萬(wàn)級(jí)的KOL。

「大呂暢玩」的孵化方法論：

A．要找準(zhǔn)對(duì)標(biāo)領(lǐng)域，明確資深定位?！覆慌鲎约翰皇煜さ念I(lǐng)域。一旦進(jìn)入新領(lǐng)域，最快速的學(xué)習(xí)方法，就是學(xué)習(xí)頂尖競(jìng)品的共同點(diǎn)。」B．競(jìng)品分析。

1. 從選題方向、腳本結(jié)構(gòu)、拍攝首發(fā)、視頻剪輯包裝、標(biāo)題、留言等多角度拆解競(jìng)品。
2. 立足自我風(fēng)格延伸，認(rèn)清風(fēng)格即把握用戶(hù)群體。
3. 圍繞著共性打造自己的選題，尋找痛點(diǎn)程度高的選題，選擇受眾基數(shù)大的選題，反復(fù)優(yōu)化打磨。

C．驗(yàn)證競(jìng)品方法論。初期會(huì)通過(guò)制作幾條視頻，接近競(jìng)品形式來(lái)驗(yàn)證爆款選題方法論。還會(huì)通過(guò)公眾號(hào)、知乎、微博了解熱門(mén)話題熱門(mén)事件，將熱門(mén)內(nèi)容結(jié)合當(dāng)日視頻作為切入點(diǎn)。

D．推陳出新。

三、紅人如何變現(xiàn)

1. 游戲紅人廣告變現(xiàn)能力如何？

我們總結(jié)出游戲紅人變現(xiàn)的幾種方式：

方式一：廣告變現(xiàn)

難度系數(shù)：中度 建議先做規(guī)模，百萬(wàn)粉絲以上再考慮

收入?yún)^(qū)間：幾十萬(wàn)-百萬(wàn)/月不等。

適合：人設(shè)型玩家或者測(cè)評(píng)解說(shuō)類(lèi)達(dá)人。內(nèi)容覆蓋面更綜合，側(cè)重于多款游戲的測(cè)評(píng)體驗(yàn)，給網(wǎng)友種草，更被廣告主所青睞。他們或有辨識(shí)度超高的聲音、高超的剪輯風(fēng)格、敘事能力、或是以腦洞，將游戲里的角色變成了演員，最終在游戲這一白熱化領(lǐng)域，搶占一席之地。

不過(guò)抖音的算法機(jī)制，讓廣告主和MCN都無(wú)從預(yù)測(cè)廣告效果，爆款廣告具有不可復(fù)制性，只能通過(guò)投放不同達(dá)人的配比，找到動(dòng)態(tài)均衡。

方式二：直播變現(xiàn)

難度系數(shù)：難易不等

適合：技術(shù)型玩家、人設(shè)型玩家

收入天花板：千萬(wàn)/年-幾百元/月

直播路線的達(dá)人，內(nèi)容更為垂直，會(huì)深耕一款游戲比如「第五人格」、「和平精英」、「絕地求生」、「王者榮耀」等等。越垂直，用戶(hù)粘度就越高，主要收入來(lái)源于打賞。需要將直播當(dāng)做工作，幾乎每天固定上班打游戲。

「一條小團(tuán)團(tuán)OvO」在抖音走紅后，隨即在斗魚(yú)也人氣高漲，目前已居于分類(lèi)排行第一名，全網(wǎng)排名第五，斗魚(yú)粉絲已經(jīng)超過(guò)了六百二十多萬(wàn)。

▲「一條小團(tuán)團(tuán)OvO」的直播變現(xiàn)數(shù)據(jù)

我通過(guò)直播數(shù)據(jù)平臺(tái)「小葫蘆」查詢(xún)到，「一條小團(tuán)團(tuán)OvO」的單場(chǎng)最高成就1514673元，即使粗略估計(jì)，如果按照平臺(tái)60%和個(gè)人所得稅16%計(jì)算，主播到手24%，約為36萬(wàn)。最近三十天的直播禮物收入為6148253.8元，約為147.5萬(wàn)，按照這樣的走勢(shì)，即使「一條小團(tuán)團(tuán)OvO」在抖音不做廣告變現(xiàn)，只帶人氣知名度，她在斗魚(yú)一年的稅后收入過(guò)千萬(wàn)，輕輕松松。

像李佳琦、小團(tuán)團(tuán)這樣的主播借著抖音短視頻平臺(tái)的爆發(fā)走勢(shì)帶人氣帶個(gè)人品牌，跨平臺(tái)直播變現(xiàn)，也是神操作了。這也是淘寶直播、斗魚(yú)平臺(tái)所喜聞樂(lè)見(jiàn)的，旗下主播去外站打知名度薅流量羊毛，帶動(dòng)站內(nèi)消費(fèi)。

方式三：代言

難度系數(shù)：難

適合：行業(yè)里的硬核玩家KOL

收入天花板：幾十萬(wàn)到百萬(wàn)不等。

在2018年Youtube收入排行第六的夏威夷本土人士Markiplier就是位游戲玩家，他巡游北美玩著PS4，簽下了7位數(shù)的品牌交易，并和品牌聯(lián)名出品了跨界產(chǎn)品。抖音的游戲達(dá)人們還在成長(zhǎng)期，距離這樣的代言能力仍有距離。

方式四：電商帶貨

難度系數(shù)：中度

適合：硬核玩家，人設(shè)型玩家

可以帶游戲卡、鼠標(biāo)、鍵盤(pán)、手機(jī)殼、零食。

收入天花板：優(yōu)秀的帶貨達(dá)人無(wú)上限，沒(méi)影響力的達(dá)人帶不動(dòng)。有MCN的同行曾嘗試過(guò)讓游戲達(dá)人在抖音帶貨，但算下來(lái)整體收入不足營(yíng)收的1%，遂放棄。能否帶得動(dòng)貨和內(nèi)容、人設(shè)、場(chǎng)景、選品、平臺(tái)都有關(guān)系。

方式五：流量/版權(quán)變現(xiàn)

難度系數(shù)：易

適合：發(fā)揮穩(wěn)定的短視頻創(chuàng)作者。將內(nèi)容分發(fā)到不同平臺(tái)，通過(guò)流量或者創(chuàng)作者補(bǔ)貼授權(quán)得到平臺(tái)的補(bǔ)貼。

不同平臺(tái)有不同的補(bǔ)貼政策：抖音官方激勵(lì)（小游戲帶量、Link計(jì)劃等）

1. 小游戲內(nèi)容10W播放量預(yù)估收益200-500元不等。參與達(dá)人效果也會(huì)被記錄，作為后續(xù)抖音小游戲相關(guān)推廣計(jì)劃或其他商業(yè)化策略的優(yōu)先合作參考。
2. Link計(jì)劃。加入link計(jì)劃，每月有效授權(quán)10條視頻（link組件需展示），平均每條視頻20w播放（link組件需展示），預(yù)計(jì)月均收益6k-8k。每月有效授權(quán)10條視頻，平均每條視頻100w播放，預(yù)計(jì)月均收益3.5w-4w。

西瓜視頻也會(huì)根據(jù)視頻流量給予不菲的補(bǔ)貼。

方式六：技能變現(xiàn)

難度系數(shù)：中等

適合：諳熟視頻剪輯包裝技巧，有自孵化成功案例的團(tuán)隊(duì)。

通過(guò)制作游戲短視頻證明了原創(chuàng)能力，進(jìn)而帶來(lái)了游戲廣告制作、抖音代運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)。

收入天花板：根據(jù)同行報(bào)價(jià)參考，包含15條純剪輯類(lèi)視頻的代運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)月費(fèi)在5W起。真人類(lèi)的短視頻制作在數(shù)萬(wàn)元一條不等。

2. 抖音游戲紅人靠廣告能掙多少錢(qián)？

▲圖為星圖后臺(tái)的游戲紅人廣告接單量排行和粗略預(yù)估的變現(xiàn)額

我們拿到了一份抖音商家平臺(tái)星圖的數(shù)據(jù)，無(wú)論從完成任務(wù)數(shù)和變現(xiàn)能力，排在TOP10的基本都是多款游戲的解說(shuō)/測(cè)評(píng)/體驗(yàn)，從七十多萬(wàn)粉絲的「酷玩斯基」到近七百萬(wàn)粉絲的「吃雞陪玩醬」都具有較強(qiáng)變現(xiàn)能力。

從完成廣告任務(wù)數(shù)量看，排在榜首的「小宇-游戲磚家」共完成了26條廣告執(zhí)行，如果簡(jiǎn)單粗暴地按照現(xiàn)階段20s廣告報(bào)價(jià)5萬(wàn)元計(jì)算，廣告價(jià)值在144W。（這里的計(jì)算結(jié)果僅供參考，隨著粉絲增長(zhǎng)廣告報(bào)價(jià)在增長(zhǎng)，而報(bào)價(jià)存在滯后情況，預(yù)估收入也會(huì)高于實(shí)際收入。）扣除機(jī)構(gòu)的部分，達(dá)人真正到手會(huì)在一成到五成之間，大致就可以換算出達(dá)人們的收益。

游戲垂類(lèi)是廣告和內(nèi)容的重合度最高的品類(lèi)之一，廣告是內(nèi)容本身。和美妝、美食一樣，好的內(nèi)容帶貨力很強(qiáng)。某位游戲MCN的 BOSS 看了自家達(dá)人發(fā)布的游戲廣告，沒(méi)禁住誘惑，自己充值了十幾萬(wàn)入坑。玩游戲時(shí)順便問(wèn)了一句，誰(shuí)看了抖音視頻進(jìn)來(lái)？還真有人響應(yīng)。

3. 游戲紅人背后快速成長(zhǎng)的MCN

MCN的收入中，也因每家公司基因、資源不同而不同。有的公司主要在抖音發(fā)展，有的公司多平臺(tái)發(fā)展。

「薇龍文化」是一家比較有代表性的游戲MCN公司，他們簽約了包括老撕雞、迪哥闖世界、陳大白等一千余位頭部游戲短視頻達(dá)人，為頭部的人氣主播Miss、若風(fēng)等KOL提供全方位自媒體運(yùn)營(yíng)服務(wù)。公司超過(guò)100w粉絲的達(dá)人有近150位，有大幾十位的頭部達(dá)人月收入都在十萬(wàn)以上，尾部達(dá)人幾千元的月收入，其中也有很多短視頻達(dá)人成長(zhǎng)為頭部主播。

除了自孵化達(dá)人的能力，薇龍文化的全網(wǎng)分發(fā)能力比較出色，CEO板娘小薇說(shuō)，「我們可以幫助達(dá)人內(nèi)容覆蓋到更多的用戶(hù)，甚至海外用戶(hù)?！罐饼?jiān)诙兑簟⒖焓值绕脚_(tái)長(zhǎng)期處于前三位，在今日頭條、西瓜視頻游戲MCN長(zhǎng)期排名第一位。

「大鵝文化」旗下有三四千人的主播團(tuán)隊(duì)，主做傳統(tǒng)的平臺(tái)虎牙、企鵝電競(jìng)、B站等，用更全周期的經(jīng)紀(jì)服務(wù)能力建立壁壘，去撬動(dòng)電競(jìng)行業(yè)頂級(jí)資源。目前知名王者榮耀視頻作者浣熊君、吃雞手游知名主播「難言x和平精英游戲解說(shuō)」等都在「大鵝文化」旗下。

聯(lián)合創(chuàng)始人王智開(kāi)說(shuō)，我們成長(zhǎng)很快的原因：

• 一是遇到短視頻行業(yè)爆發(fā)的機(jī)會(huì)，抓住機(jī)會(huì)做內(nèi)容整合。
• 二是生產(chǎn)工具的提升，比如運(yùn)用動(dòng)畫(huà)和3D建模的制作能力，拉開(kāi)了和同行的差距。
• 三是團(tuán)隊(duì)深耕直播和新媒體行業(yè)多年，對(duì)用戶(hù)對(duì)內(nèi)容的偏向和渠道資源的利用有深刻理解。

目前他們還沒(méi)有在抖音商業(yè)化上太發(fā)力，在他看來(lái)，市場(chǎng)商業(yè)化一般會(huì)滯后半年，廣告主需要接受時(shí)間?！复簌Z文化」自孵化達(dá)人有一兩百人。5%的頭部達(dá)人收入千萬(wàn)級(jí)一年，30-40%的中腰部月收入幾萬(wàn)元，尾部達(dá)人收入幾千不等。

他們對(duì)于旗下不同等級(jí)的紅人有階梯運(yùn)營(yíng)方式，對(duì)超級(jí)明星，可能會(huì)有十個(gè)人的團(tuán)隊(duì)來(lái)服務(wù)，中層主播有一個(gè)經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)會(huì)帶六七個(gè)人，小的主播可能是一對(duì)多來(lái)帶。

「大呂暢玩」是抖音「星群計(jì)劃」首批合作機(jī)構(gòu)。擁有雷米、大衛(wèi)、喳喳呱、路路迷路路、轉(zhuǎn)角遇到游戲姬等數(shù)十個(gè)頭腰部大號(hào)，旗下一千多位游戲達(dá)人，其中10W粉絲以上的達(dá)人有三四百人，收入從三千元到二三十萬(wàn)/月不等，公司整體收入中直播收入和廣告收入基本持平?！缚傮w來(lái)說(shuō)，直播收入比較穩(wěn)定，但短視頻的天花板要高很多。」

CEO劉藝說(shuō)：

我們會(huì)根據(jù)抖音的活動(dòng)、新推的功能等等去推斷平臺(tái)側(cè)重點(diǎn)，跟著平臺(tái)的政策吃到流量紅利。這些關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)把握好了都是簽約野生達(dá)人的紅利期，抓住了就會(huì)增長(zhǎng)的比較明顯。除了簽約，MCN要有孵化指導(dǎo)能力，不能只當(dāng)二道販子，至少有幾個(gè)百萬(wàn)級(jí)以上號(hào)，證明自己的制作內(nèi)容能力。

「華星璀璨」的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)王亮稱(chēng)，「頭部的人，永遠(yuǎn)是稀缺的。我們有兩千多個(gè)游戲主播，月收入十萬(wàn)以上的二十多個(gè)。一萬(wàn)左右收入的是最多的。主播、內(nèi)容創(chuàng)作者在抖音上的生存概率提高了?！谷A星璀璨每周都會(huì)進(jìn)行一到兩天的孵化培訓(xùn)，讓內(nèi)容和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)參與，當(dāng)團(tuán)隊(duì)抵達(dá)一定的數(shù)據(jù)量級(jí)時(shí)，就會(huì)進(jìn)行一個(gè)快速直接的內(nèi)部分享會(huì)。

在MCN看來(lái)，游戲達(dá)人賽道并沒(méi)有飽和，只是對(duì)機(jī)構(gòu)而言過(guò)了野蠻生長(zhǎng)期，進(jìn)入平緩增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

四、游戲紅人的風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇

1. 游戲紅人成長(zhǎng)中的風(fēng)險(xiǎn)

▲騰訊對(duì)今日頭條系申請(qǐng)的八項(xiàng)禁令

6 月中旬，騰訊對(duì)今日頭條和抖音新增 6 起訴訟，要求刪除兩個(gè)平臺(tái) 6 個(gè)用戶(hù)所發(fā)布的所有「王者榮耀」游戲視頻，并賠償經(jīng)濟(jì)損失合計(jì) 1076 萬(wàn)。根據(jù)公開(kāi)信息顯示，騰訊在游戲方面對(duì)于頭條系的訴訟已經(jīng)累計(jì)達(dá)到了 15 起。

針對(duì)玩家的即時(shí)游戲畫(huà)面和著作權(quán)的關(guān)系，清華大學(xué)法學(xué)院副院長(zhǎng)、副教授崔國(guó)斌此前表示：

區(qū)分游戲的類(lèi)別非常重要，這直接體現(xiàn)于玩家在網(wǎng)絡(luò)游戲直播過(guò)程中的畫(huà)面控制權(quán)。在競(jìng)技類(lèi)游戲中，玩家想的是與隊(duì)友合作，以最快捷方式殺死敵人。盡管玩家的表現(xiàn)會(huì)呈現(xiàn)在畫(huà)面當(dāng)中，但玩家不是在創(chuàng)造作品，談不上著作權(quán)法意義上的表達(dá)。

但在非競(jìng)技類(lèi)游戲中，一般具有展現(xiàn)個(gè)人創(chuàng)造力的部分，體現(xiàn)出個(gè)性的選擇與獨(dú)創(chuàng)的表達(dá)。此時(shí)玩家是思想表達(dá)者，而非單純技術(shù)性的參與者，并可能會(huì)對(duì)最終游戲畫(huà)面作出獨(dú)創(chuàng)性的貢獻(xiàn)，也就有可能成為著作權(quán)法意義上的作者。

▲據(jù)今日頭條的游戲玩家透露，6月19日已經(jīng)接到了官方要求下架王者榮耀的通知。

在騰訊和頭條的版權(quán)博弈中，游戲直播行業(yè)仍存在變數(shù)。在夾縫中生存的MCN和達(dá)人難免會(huì)受影響。

某MCN的創(chuàng)始人給出了建議「在頭條盡量不做騰訊游戲，做騰訊游戲的達(dá)人就去其他平臺(tái)。」

（1）平臺(tái)風(fēng)險(xiǎn)

「張大仙」曾入駐某直播平臺(tái)，和平臺(tái)起爭(zhēng)議賬號(hào)被封殺，但因同時(shí)開(kāi)設(shè)抖音、微博、微信公眾號(hào)，有自己的發(fā)聲渠道，沒(méi)有淡出游戲江湖。

對(duì)于達(dá)人來(lái)說(shuō)，即使沒(méi)有封殺，也可能會(huì)因階段性的平臺(tái)政策、算法調(diào)整而受影響。通過(guò)一個(gè)平臺(tái)快速贏得聲量，多平臺(tái)發(fā)展，降低對(duì)單一平臺(tái)的依賴(lài)性風(fēng)險(xiǎn)，這是比較安全的做法。

（2）職業(yè)上升通道狹窄

一位游戲直播達(dá)人的職業(yè)生命周期多為三年到八年。女生偏短一些，男生時(shí)間會(huì)久一些。頭部和中腰部達(dá)人實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由之后可能就會(huì)轉(zhuǎn)行，或者轉(zhuǎn)行做幕后工作。如果沒(méi)有成為絕對(duì)頭部，在游戲直播中所培養(yǎng)的能力能否復(fù)用到其他工作中？這是需要提前考慮的問(wèn)題。

除了打游戲本身，培養(yǎng)一些可以復(fù)用的綜合能力值，比如提升短視頻剪輯技能，發(fā)展為工作室團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)都不失為一種解決方案。 「否則幾年后發(fā)現(xiàn)沒(méi)出名，也沒(méi)學(xué)會(huì)別的技能，只能搬磚?！?/p>

（3）個(gè)人瓶頸

如果達(dá)人個(gè)人的綜合素質(zhì)和成長(zhǎng)跟不上成名速度，可能會(huì)人設(shè)崩塌，名利盡失，之前就有多個(gè)主播遇到這類(lèi)問(wèn)題，當(dāng)然這不僅僅是游戲紅人所面對(duì)的問(wèn)題。

2. 游戲內(nèi)容賽道還有哪些成長(zhǎng)或變現(xiàn)機(jī)會(huì)？

目前能夠看到游戲領(lǐng)域仍是大多重剪輯，輕人設(shè)的內(nèi)容，相對(duì)同質(zhì)化。如果從內(nèi)容形態(tài)上，通過(guò)機(jī)構(gòu)的投入加強(qiáng)原創(chuàng)內(nèi)容，找到賽道中的空白點(diǎn)，可以增加內(nèi)容的壁壘。華星璀璨也在探索游戲與漫畫(huà)、音樂(lè)和二次元的結(jié)合。

內(nèi)容的多渠道分發(fā)。在今日頭條、西瓜視頻，有大量的游戲達(dá)人通過(guò)平臺(tái)流量補(bǔ)貼獲得較高收益。

內(nèi)容出海，在更大的市場(chǎng)博收入和知名度。

▲YouTube的游戲分類(lèi)美國(guó)榜和中國(guó)榜對(duì)比。

在游戲全球化趨勢(shì)下，勢(shì)必有一些游戲公司的預(yù)算投放到Y(jié)ouTube這樣的平臺(tái)。據(jù)美國(guó)科技媒體VentureBeat報(bào)道，每天有超過(guò)2億人在YouTube上觀看游戲內(nèi)容，而過(guò)去一年里，在該網(wǎng)站游戲視頻觀看總時(shí)長(zhǎng)超過(guò)500億小時(shí)。

從YouTube的游戲品類(lèi)排行來(lái)看，中國(guó)的游戲分類(lèi)榜單和美國(guó)版相比粉絲量級(jí)和平均播放量差別巨大，仍有很大空間可以開(kāi)拓。

游戲內(nèi)容戰(zhàn)場(chǎng)廝殺激烈，游戲抖音紅人變現(xiàn)仍在進(jìn)化，好在游戲內(nèi)容領(lǐng)域天花板足夠高，接得住這些新入場(chǎng)的紅人們。

* 感謝「華星璀璨」、「大呂暢玩」、「薇龍文化」、「大鵝文化」 等行業(yè)人士提供相關(guān)信息。

* wanrui、向潔、航航對(duì)本文亦有貢獻(xiàn)

作者：顧顧，公眾號(hào)：短視頻參謀（ID：Viiideo），個(gè)人微信號(hào)（?gugu10101）

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