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[核心提示]?“找你妹”從默默無聞的大家來找茬蛻變?yōu)轱L(fēng)靡一時的手機(jī)游戲的奧秘。周末了無賴可以去找找“找你妹”背后的東西。

找你妹于 2012 年 8 月 26 日上線，經(jīng)歷近八個月的發(fā)展，擁有了超過 5500 萬的下載量、 3500 萬的激活用戶以及 600 萬的日活躍用戶數(shù)，月營收超過百萬。這樣的成績在手機(jī)游戲中屬于佼佼者。那么“找你妹”又是如何從默默無聞的大家來找茬，蛻變?yōu)轱L(fēng)靡一時的手機(jī)游戲的呢？本文嘗試探討其中的奧秘。

影響流行的因素

“找你妹”在上述幾個方面做的都挺好。在冒險旅程中，每一盤的尋找時間是 1-2 分鐘（升級技能或收集時鐘可以增加游戲時間），相當(dāng)于地鐵的一站路；在審美上更是獨樹一幟的采用了屌絲風(fēng)格，可以說是小小的引導(dǎo)了一次潮流。競技性和社交性更是通過任務(wù)和多人對戰(zhàn)顯露無疑。這樣的游戲特色，為它的風(fēng)靡打下了硬件基礎(chǔ)。

為什么要”找你妹”

“找你妹”由找茬演變而來，目前也不乏可比的游戲，比如這款清新風(fēng)格的?Little Things Forever?。

Litter Things Forever 的找茬難度更勝于“找你妹”，但幾乎沒有競爭性和社交性。按照它自己官方的介紹，賣點是幾近完美的美術(shù)效果和動聽悠揚的背景音樂，以及上千種需要用戶自己尋找的“茬”。由于缺少分享機(jī)制，它的傳播速度和廣度遠(yuǎn)不如“找你妹”，但確是一款適合家庭、情侶等親密的人一起玩休閑的益智游戲。

更有“背景”的一款類找茬游戲應(yīng)該就是由 EA 出品的?Pictureska?？赡車鴥?nèi)很大一部分人還不知道這款游戲的存在，直到最近議論的“找你妹”抄襲事件，這款游戲才漸漸浮出水面，EA 將 Hasbro 的這款線下桌游 Pictureska 搬上了移動終端，是一次不錯的嘗試。

與“找你妹”相比，這款游戲不缺乏上述任何一點，但卻慢慢被“找你妹”超越，甚至在國內(nèi)都沒有引起過波瀾。一部分是因為語言以及付費下載的原因，而更多的是因為營銷的原因。

背后的女神

可能大家覺得營銷是個被說爛的詞，那我們就姑且來看看“找你妹”自營銷的思路吧。

類似營銷案例

與“找你妹”相似的營銷例子有很多，比如同樣很風(fēng)靡的跑酷游戲力作?Temple Run?以及最近中國市場開始火爆的 Hardest 系列游戲。

Temple Run 在全球各大平臺長期處于 No.1 的霸主地位，除了游戲本身顛覆性的玩法和創(chuàng)意之外，在營銷上也得天時地利。Temple Run 引起全民瘋跑運動后，Temple Run2?在畫面上做了很大的改觀，但我認(rèn)為最搶眼，也是最巧合的點睛之筆在角色設(shè)定。

大家都還記得楊三十二郎吧？中國好聲音熱播之后，這個名字傳遍全國。恰恰最巧的是，Temple Run2 的默認(rèn)男性角色與三十二郎外貌神似。這一點與“找你妹”的物品吐嘈有著異曲同工之妙，巧合之中卻又不知是否暗藏玄機(jī)。虛擬和真實的結(jié)合，加上在各大社交平臺的積極推廣，迅速吸引到大量的用戶關(guān)注 Temple Run2 的問世?；蛟S這對我們也是一種啟發(fā)，如何尋找互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)行業(yè)之間的聯(lián)系，這中間還有很多可挖掘的內(nèi)容。

Hardest（極難游戲）?是一個系列的游戲，主旨在于挑戰(zhàn)人類生理和心理的極限。游戲的可玩性毋庸置疑，而當(dāng)用戶玩著玩著有了想摔掉手機(jī)的沖動時，Hardest 才算成功突破了你的心。這與“找你妹”的相似之處在于，你都有想砸手機(jī)的沖動了，那么你是否也想在社交平臺上分享分享你的無奈，大吐一番苦水呢？

不過以上的游戲產(chǎn)品幾乎都無法形成自營銷的模式，只能靠團(tuán)隊有規(guī)律的推動來維持公眾的話題。雖然這并不影響它們在用戶心中的地位，營銷只是成功的一小步，真正征服用戶的，對于游戲來說，就是好不好玩。只是相對于“找你妹”而言，它們需要花費更大的氣力讓用戶知道自己的產(chǎn)品，在擴(kuò)大玩家群體的單位開銷上也要多的多，這是“找你妹”的自營銷模式值得我們借鑒的地方。

當(dāng)然，失敗的營銷案例也屢見不鮮，這里就不再一一列舉了。它們最大的共同特點就是沒有定位，抓不住目標(biāo)用戶。無論是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品、游戲還是傳統(tǒng)行業(yè)的，這是最基本也是最重要的。覆蓋面很廣的產(chǎn)品也是從小部分目標(biāo)用戶發(fā)展而來。如果一個產(chǎn)品起步的定位就是大部分用戶，那很有可能傾盡所有還是得不償失。

歸根結(jié)底，營銷利用的是用戶的心理，攻破了這一關(guān)，就能讓你的產(chǎn)品被大量的用戶接觸和喜愛。在信息爆炸的背景下，碎片化信息反而更容易吸引用戶的關(guān)注。微博等大型的社交平臺所能提供的運營基礎(chǔ)，在良好的運作下，會為產(chǎn)品帶來意想不到的效果。當(dāng)用戶知道了你的產(chǎn)品，你就有機(jī)會抓住用戶，打造一個傳奇。

結(jié)語

“找你妹”獨特的自營銷模式讓它用最少的開銷，獲得了最大的用戶關(guān)注度。同時通過用戶自身不斷的傳播，以一種滾雪球的方式讓這款游戲迅速的擴(kuò)大、成長。這是自營銷非常成功的一個案例，值得大家的學(xué)習(xí)。