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2015，不僅是資本的寒冬，更是自媒體的寒冬。

曾經(jīng)風(fēng)光一時(shí)的O2O面臨批量死亡，資本市場(chǎng)對(duì)風(fēng)口上的企業(yè)越來(lái)越謹(jǐn)慎。如火如荼的自媒體也開(kāi)始思考轉(zhuǎn)型、變革。

資本有寒冬，而創(chuàng)業(yè)無(wú)寒潮。當(dāng)人人都在抱怨微信公眾號(hào)的閱讀量徐徐下降時(shí)，實(shí)則抱怨的是微信的紅利期已經(jīng)過(guò)了，留給自己的蛋糕越來(lái)越小。正因?yàn)轱L(fēng)要停了，我才覺(jué)得自媒體創(chuàng)業(yè)的時(shí)代才剛剛開(kāi)始。

泡沫隱退，優(yōu)勝劣汰

這里的泡沫主要集中在兩大方面，一是公眾號(hào)的基數(shù)泡沫，二是資本泡沫。保守估計(jì)，微信公眾號(hào)數(shù)量已超過(guò)1000萬(wàn)，據(jù)企鵝智酷發(fā)布的《眾媒時(shí)代：2015中國(guó)新媒體發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告》顯示，近200萬(wàn)的活躍訂閱號(hào)中，原創(chuàng)認(rèn)證的僅4萬(wàn)多個(gè)，這從側(cè)面反映了不少訂閱號(hào)已經(jīng)淪為了“僵尸號(hào)”，一大批原創(chuàng)能力薄弱的賬號(hào)死在路上。優(yōu)質(zhì)的公眾號(hào)已經(jīng)進(jìn)入了洗牌期，馬太效益凸現(xiàn)。微信公眾平臺(tái)設(shè)置的“評(píng)論”、“原創(chuàng)”等功能為創(chuàng)業(yè)者提供了良好的保障。也為往后自媒體優(yōu)質(zhì)內(nèi)容付費(fèi)閱讀埋下了伏筆。

第一批吃螃蟹的人，自然是最大的獲利者。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)公開(kāi)資料，我對(duì)那些估值過(guò)千萬(wàn)過(guò)億的自媒體進(jìn)行了初步統(tǒng)計(jì)（單位：人民幣）。

從以上時(shí)間來(lái)看，這些估值過(guò)億的自媒體大多成立于2013年～2014年之間，這也是微信公眾號(hào)發(fā)展最旺盛的兩年。令人尷尬的是，除了“羅輯思維”等少數(shù)的自媒體外，其它的均為找到清晰成熟的商業(yè)模式，資本看好的不過(guò)是公眾號(hào)背后數(shù)十萬(wàn)數(shù)百萬(wàn)的粉絲數(shù)。至于粉絲的價(jià)值有多大，能帶來(lái)什么樣的效果，中間存在多少泡沫，恐怕只有運(yùn)營(yíng)者自己知道。如果說(shuō)前期資本的引入是為了“占坑”的話，那么后期資本看重的就是它的商業(yè)變現(xiàn)價(jià)值。除了品牌植入和買(mǎi)貨外，沒(méi)有看到自媒體更多的商業(yè)價(jià)值。

微信依舊主宰著自媒體創(chuàng)業(yè)

各大平臺(tái)間，關(guān)于內(nèi)容和作者之間的爭(zhēng)奪由來(lái)已久，在微博計(jì)劃投入1.5億扶持自媒體時(shí)，今日頭條也推出了“千人萬(wàn)元計(jì)劃”，就連與媒體搭不著邊的淘寶也來(lái)倒插一腳，提出未來(lái)三年內(nèi)與優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者共享20億市場(chǎng)傭金。

盡管微信公眾平臺(tái)、QQ開(kāi)放平臺(tái)、新快報(bào)、搜狐自媒體、網(wǎng)易云閱讀、一點(diǎn)咨詢、百度百家等各大門(mén)戶、開(kāi)發(fā)平臺(tái)齊聚向自媒體發(fā)力，通過(guò)平臺(tái)的流量為作者導(dǎo)流，但微信公眾號(hào)依舊是自媒體內(nèi)容分發(fā)的首先渠道。微信的龐大用戶基數(shù)和高粘度的用戶關(guān)系決定了它天生就是一個(gè)精準(zhǔn)的傳播載體。即便有那么多的分發(fā)渠道，但重度微信用戶的讀者依舊習(xí)慣性地每隔幾分鐘就打開(kāi)一次，加上其它APP的打開(kāi)頻次遠(yuǎn)低于微信，在權(quán)衡營(yíng)銷推廣維護(hù)等成本的基礎(chǔ)上，自媒體創(chuàng)業(yè)者還是會(huì)選擇微信公眾號(hào)。某種程度上微信已經(jīng)“壟斷”了內(nèi)容分發(fā)的流向。

“內(nèi)容搬運(yùn)工”會(huì)逐漸退出市場(chǎng)

任何媒體，任何時(shí)代都缺乏優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。公眾號(hào)也不例外，即便每天還會(huì)有成千上萬(wàn)的公眾號(hào)涌入，但我相信，在微信公眾號(hào)這樣一個(gè)機(jī)會(huì)、規(guī)則相對(duì)透明的生態(tài)里，永遠(yuǎn)是勇者無(wú)畏，能者恒強(qiáng)。大浪淘沙，當(dāng)用戶從一種被動(dòng)接受者變成一個(gè)主動(dòng)關(guān)注者時(shí)，那些毫無(wú)個(gè)性、特色的“內(nèi)容搬運(yùn)工”、“標(biāo)題黨”、“雞湯語(yǔ)錄”的營(yíng)銷號(hào)就會(huì)折戟沉沙。

當(dāng)格局形成，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容沉淀的就是優(yōu)質(zhì)用戶。相比如那些通過(guò)簡(jiǎn)單粗暴的街頭掃碼、會(huì)議營(yíng)銷而來(lái)的用戶，主動(dòng)關(guān)注的用戶的商業(yè)價(jià)值要大得多。雖然在風(fēng)口上，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容更容易獲得傳播，但對(duì)于靠實(shí)力和才華吃飯的自媒體，風(fēng)口不是決定性因素。持續(xù)穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容才是成功的關(guān)鍵。

定制服務(wù)將成為后自媒體時(shí)代新的盈利模式

據(jù)新榜不久前發(fā)布的《自媒體人生存狀態(tài)調(diào)查》顯示，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利的自媒體不到半數(shù)，有超過(guò)60%的自媒體每月?tīng)I(yíng)收不足1萬(wàn)元。除盈利狀況不佳，自媒體還面臨盈利模式單調(diào)的問(wèn)題。主要通過(guò)原生廣告（軟文）方式盈利的自媒體有32.25%，通過(guò)廣點(diǎn)通、頭條號(hào)廣告等平臺(tái)廣告分成盈利的自媒體有35.29%，兩者相加近70%。在廣告、軟文服務(wù)之外，自媒體缺乏有效盈利手段。

筆者簡(jiǎn)單地歸納了紅利時(shí)代自媒體的幾種主要的盈利模式，見(jiàn)下表：

以上幾點(diǎn)中尤以“軟文”和“黑公關(guān)”最為外界詬病，但這兩種方式又是最來(lái)錢(qián)的盈利模式，面對(duì)誘惑自媒體易迷失自己。雖然看上去自媒體的盈利方式有十多種，但對(duì)于草根出身的自媒體來(lái)講，沒(méi)有能力做到。如：意見(jiàn)領(lǐng)袖、培訓(xùn)、寫(xiě)書(shū)，沒(méi)有深厚的積累，唯有望塵莫及。

除了以上變現(xiàn)方式，我比較看好的是基于垂直領(lǐng)域群體的定制服務(wù)和增值服務(wù)，這將是一種更加合乎主流并樂(lè)意被用戶接受的體面的盈利模式。如羅輯思維將自己定義為知識(shí)的販?zhǔn)壅?，“一條”用鏡頭重新定義生活。未來(lái)，對(duì)于自媒體而言，一切優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容都是富有美感的廣告。

企業(yè)自媒體將全面崛起

在企業(yè)里，萬(wàn)達(dá)率先玩起了新媒體。媒體披露，目前萬(wàn)達(dá)新媒體聯(lián)盟涵蓋了451個(gè)微信公號(hào)，粉絲達(dá)1607萬(wàn)人。1607萬(wàn)粉絲的公眾號(hào)，絕對(duì)算得上是大V。不過(guò)，我理解的企業(yè)自媒體和萬(wàn)達(dá)新媒體有些不一樣。

未來(lái)企業(yè)自媒體應(yīng)該滿足三個(gè)條件：一是每一個(gè)人都是某方面的專家；二是內(nèi)容不再是文本這種單一形式；三是獨(dú)立的內(nèi)容制作權(quán)。在移動(dòng)營(yíng)銷時(shí)代，傳統(tǒng)PR思維在媒體上狂轟濫炸的做法越來(lái)越被用戶所摒棄，詼諧幽默的段子，花樣多變行文風(fēng)格大受用戶喜愛(ài)。企業(yè)自媒體的興起，是對(duì)傳統(tǒng)廣告營(yíng)銷的顛覆。朋友圈的feed廣告，還只是邁出了一小步。

自媒體應(yīng)該成為大多數(shù)人不以此為生的職業(yè)

有人將自媒體定義為自由撰稿人，就我觀察來(lái)看，自媒體離自由撰稿人還相差甚遠(yuǎn)。至少很多自媒體人目前不是自由的，他們依舊依附于各種企業(yè)機(jī)構(gòu)。作為一個(gè)獨(dú)立的寫(xiě)作者，首先在思想上應(yīng)該是獨(dú)立的，在表達(dá)上應(yīng)該是自由的。而這些在沒(méi)有實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由的前提下，心有余悸。尤其是在寫(xiě)到某某企業(yè)的負(fù)面情況時(shí)，哪怕真的存在這樣的問(wèn)題，自媒體人也不敢輕易去表達(dá)自己的觀點(diǎn)和立場(chǎng)。

缺乏可靠的公信力，這是自媒體嚴(yán)格區(qū)別于傳統(tǒng)媒體的特點(diǎn)。盡管不少自媒體人在垂直行業(yè)里掌握著相當(dāng)?shù)脑捳Z(yǔ)權(quán)和影響力，但因?yàn)槿狈ψ銐虻膶I(yè)性和公信力，最后只能淪為嘴炮。沒(méi)有公信力和責(zé)任感的自媒體，只會(huì)成為時(shí)代的快消品。

雖然技術(shù)的更迭拉低了創(chuàng)業(yè)的門(mén)檻，但這不代表自媒體是一個(gè)輕率的行業(yè)。起初，大部分人玩自媒體的心態(tài)是談?wù)劺硐耄槺阗嶞c(diǎn)錢(qián)，走著走著，就走偏了，最后的想法就變成在風(fēng)口關(guān)閉之前，趕緊撈一票。有些人不以寫(xiě)軟文為恥，反而以自己曾經(jīng)為某某企業(yè)寫(xiě)的軟文來(lái)抬高自己的身價(jià)。沒(méi)錯(cuò)，這是行業(yè)的現(xiàn)狀，面對(duì)生存的壓迫，任何的道德指責(zé)都是無(wú)力的，無(wú)意義的。但在沒(méi)有任何生存壓迫的情況下，能否能堅(jiān)守“客觀、公正”的價(jià)值觀，是考驗(yàn)每一個(gè)自媒體人的職業(yè)素養(yǎng)的標(biāo)志。

自媒體可以發(fā)財(cái)致富，但不能一夜暴富。在這樣一個(gè)知識(shí)版權(quán)隨意被侵犯，而作者維權(quán)又無(wú)比艱難的叢林時(shí)代里，如果沒(méi)有一點(diǎn)理想主義者的情懷和勉強(qiáng)維持生存的積蓄，不要輕易走上自媒體創(chuàng)業(yè)這條道路，因?yàn)樗且粋€(gè)“長(zhǎng)跑運(yùn)動(dòng)”。如果只是將它當(dāng)作興趣愛(ài)好，就放棄以自媒體為生。

寫(xiě)在最后

今天的自媒體早已紅海泛濫，被發(fā)現(xiàn)的“新大陸”也早已被開(kāi)墾的只剩下剩菜殘羹，筆者仍然堅(jiān)持這是創(chuàng)業(yè)者最好的時(shí)代，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的巨輪之下，一切都百?gòu)U待興。而對(duì)于個(gè)性鮮明的自媒體，一切的創(chuàng)業(yè)才剛剛開(kāi)始。

#專欄作家#

褚偉，微信公眾號(hào)@褚偉（chuwei2016）。人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家，移動(dòng)電商、微信營(yíng)銷觀察者，做過(guò)產(chǎn)經(jīng)記者，后投身移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。熱愛(ài)研究，關(guān)注新媒體，微信電商等領(lǐng)域。希望遇到志同道合的朋友多多交流。

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