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還在想破腦袋爭奪00后流量？你還不知道銀發流量到底有多值錢吧！

最近我發現在抖音上火了一群新網紅：大媽，比如這個瘋狂奶奶團，我有一天在熱搜第一名上看到了。

不僅如此，有許多網紅甚至把自己老父母親搬出來，紛紛加入他們的網紅矩陣。

比如：末那大叔的爸爸，北海爺爺，”74歲，不講道理“，萌%

我前兩天刷到一個毒APP的信息流廣告，竟然是一個大媽（or阿婆）在給潮鞋APP打廣告，我仿佛看不懂了這個世界。

后來我才知道，她是抖音大網紅羅姑婆，拉面說等品牌都找她投放過。

她還不是一個異類，根據燃經濟的不完全統計：老姐姐老哥哥們都已經在抖音快手上爭先恐后地火了起來，粉絲量高達百萬……

不僅如此，有一天我回家的時候，竟然發現我“淘寶都不信、滴滴也不用”的老媽（65歲）竟然正在刷抖音、從拼多多買拖鞋、用全民K歌錄越劇、用美篇做相冊，還會隨手轉發給自己的各種姐妹群、家庭群。

這不禁讓我想到：這年頭人人都在關注00后，拼了命的培養他們的習慣，但卻有這么2億人，有錢有閑愛分享，卻被忽略了，他們就是……銀發一族。（可能只有騙子現在在關注他們）

一、銀發經濟的潛力

如果你有看過中國的人口年齡變化，你可能會更對你爸媽那一代人有更多共情感。

從上圖你可以看到：1960左右中國有過建國以后的第一次嬰兒潮。在一些年出生率大量提高，則稱為嬰兒潮。

60后那一代人都有很多兄弟姐妹，同時也往往開始可以上大學，跟著中國一起改革開放，加入WTO，看著中國經濟一路增長。

而2020年開始，60年嬰兒潮一代即將步入60歲的退休年齡（不過女性55歲后就退休了）。

據中國國務院老齡委預測：至2020年中國60歲以上人口將達到2.48億；2030年超過3億人；2050年超過4億，也就是即將是中國人口的1/3。

這一代銀發一族經歷了許多，在退休之前一直在擔心家庭、子女教育、上班賺錢。他們購物、選擇都看周圍的人，周圍的姐妹、同學，他們的購物觀就是從眾。

退休開始，他們的子女基本都已經事業有成了，他們成功交付以后進入退休就開始放飛自我了，于是就整天跟自己的“小姐妹”聊，該去哪玩，學點什么，買點什么好的。

比如我爸媽，現在隔三差五地就要去旅游一次，我爸索性在退休開始學起了烹飪。

按照西方的理論：老年消費者在社會中的比例逐漸增加，他們比過去更加富裕，健康狀況也更好，參與工作的時間也將更長，因而他們會花錢，也愿意攢錢，這些都直接創造了“銀發經濟”。

在幾乎所有發達國家，60歲以上消費者的人均消費額超過了25歲至64歲年齡層平均水平。

比如，美國政府的一項調查顯示：“嬰兒潮”一代（二戰之后的1946~1964年間）出生的老人，每年的消費額比其他年齡層多4000億美元。

而在我國，數據顯示：2019年中國養老市場規模約達6.8萬億元，而且規模可能會逐年提高，5年后有望到達14萬億元。

由此判斷，我國的“銀發經濟”潛力巨大。

二、大媽的流量入口

基于這個結構性變化的判斷，很多人開始提前進入賽道，搶占流量。

從流量端，就有許多人開始做起了中老年流量的生意，至少這個規模是相當的大啊，即將占中國人口1/3呢。

很多人不知道的是，在中老年垂直流量賽道上最出名的有三家公司：糖豆、美篇、小年糕。

糖豆用戶年齡最大，美篇變現目前最順利、小年糕用戶群最大。他們紛紛都走上了信息流的賽道。

這里先跟大家科普一下這幾個平臺。了解一下，大媽也是有他們的短視頻、信息流平臺的。

1 .糖豆

廣場舞場景，大媽界的快手。

糖豆是一個廣場舞為場景切入點的APP。2015年”大媽熱愛廣場舞“火遍全國，于是當時掀起了一群廣場舞APP創業，全國有60多個廣場舞APP上線。但至今都死的差不多了。

糖豆不但活下來，還拿到了C輪騰訊、GGV、IDG、順為等投資。

糖豆中老年的短視頻+圖文社區，除了首頁有廣場舞姐姐的PGC、廣場有酷似朋友圈的圖文、還有像極了快手的小視頻。

▲ 糖豆APP，大媽界的快手

糖豆廣場舞面向二三四五線城市的60、70后，這個人數大概是1.9億。糖豆目前DAU應該在250萬左右。

2. 美篇

APP類相冊工具，中老年界文青的頭條。

▲ 我去，這乍一看真的不是今日頭條嗎

美篇和小年糕，原來都是從做相冊工具起家的，他們剛開始并沒有想去打中老年人群，而只是想做一個能“低成本做圖片相冊和創作”的工具。后來這個工具吸引來的卻都是中老年人，因為他們也不會美圖秀秀啊。

說美篇是中老年APP，其實它更多是中年用戶。

據說許多下沉城市的職員都喜歡玩美篇，甚至給上級匯報的海報都要用美篇來做。一進美篇，有一種中老年女性的頭條既視感撲面而來，定睛一看內容50%和”花“有關。

▲ 對這個是美篇，不是花田錯

由此可以判定，中老年的文藝大姐姐容易被花吸引。以后想要吸引她們，放花就好了。

其實這點我也沒想明白，為什么銀發姐姐們都喜歡拍花，我媽的朋友圈整天都是花的特寫。

3. 小年糕

影集工具，轉小程序版西瓜視頻……

接下來就是小年糕，小年糕切入市場，剛開始主要是靠小程序——用小程序做相冊。

后來，小年糕還在小程序里推出了類似于小程序版西瓜視頻的短視頻信息流，視頻很接地氣，看了讓人忍不住想分享，所以整體來說小年糕的人群非常下沉。

你看下下面感受一下：

畢竟讓中老年打開APP這件事還是有一定難度，于是小年糕利用微信社交場景，用拉新的方式把留存給做了。中老年本來其實找不到小程序的入口，但是群里有好看的圖片和好笑的視頻，莫名其妙就點了進去，點完了就開始分享。

在用戶不知不覺地情況下就完成了一次中老年裂變。所以至今小年糕的公眾號粉絲量高達近1000萬。

當然市面上還有一個叫彩視的，已經做了很久，主打中老年社交的，甚至還有直播的，這里我沒怎么研究就不多說了。

三、銀發流量真的值錢嗎？

大媽喜歡分享、喜歡傳播、對朋友圈也沒有什么顧忌，一天可以發幾十條，那大媽簡直就是一個天然的自傳播流量池。

我們又頻頻聽到今天哪個大媽又被騙了，那大媽流量的錢好賺嗎？

根據我和幾個行業人士交流下來，發現：雖然看起來場景、平臺、社區看似滿足了這些大媽的需求，也集合了非常垂直的流量，但是變現卻不如想象的簡單……三個APP目前在變現上并沒有找到明確的商業模式。

糖豆在商業化上嘗試過曾經試過最多方向：賣廣場舞的服裝、比賽服、舞蹈鞋、扇子。但是，并不是很理想。服裝賣不出高價，同時很難做轉化，大媽們對APP的信任度并沒有很高。

在糖豆平臺上賣衣服，但帶來的運營成本很高，入不敷出。同樣的這點力氣花在年輕一族身上，可能ROI要高好幾倍。糖豆似乎也嘗試過做廣場舞課程（沒有搜到具體信息），但現在也不見了。

糖豆目前最大突破點就是信息流廣告，我隨手一刷就能刷到首頁第一屏的廣告，例如：這個“惠裝網-裝修口碑網站”的廣告。

點進去一看，如此多和繁雜的數字和填寫，要是我媽肯定會跟我說“不安全，別填”，無法想象效果會如何。

回到小年糕，目前據我所知，小年糕的商業模式有兩個：賣課程和賣小程序廣告。

翻到小年糕的公眾號可以看到他們正在做“零基礎教你學攝影”“零基礎學畫畫”等課程，繪畫課是99元。據了解，去年一年繪畫課也僅賣出萬份，并不理想。

另一個商業模式賣小程序廣告，那商業估值就可以依循以下這個公式來計算：

DAU（日活） * 用戶時長 * Ad load（廣告出現頻次）

我們來看一下，小年糕的DAU可以達近千萬，假設廣告出現頻次沒法大幅度增加，但有一個問題，用戶花在小程序上的時間還是相對有限，通常就是用完就走，就算看視頻看了一個也就退出了……

所以，小年糕可能會想盡辦法的拉高用戶時長，例如轉移用戶去APP，或者換一個商業模型。

美篇則是三個APP里變現目前看來最順利的。

根據網上數據顯示：目前美篇月收入規模在五百多萬，打賞抽成的收入能占一半，其余為電商和廣告收入。

最知名的產品就是給用戶出精美的相冊，“給用戶出書”：用戶一鍵下單，無需任何編輯，就可以把自己創作的文章打印成精美的圖文畫冊——今年雙11和雙12期間，美篇印品業務的單日銷售額均突破百萬。

我在網上看到了各種中年文藝青年發了簡書《美篇幫我圓出書夢》。

這可能和美篇的用戶大多其實是中年有很大的關系。但是除了這兩者之外，還能有什么變現方式，例如：知識付費或者把圖片變成衣服？目前還沒看到。細細想來，的確目前來看，這些大媽的線上流量要轉化為付費非常難。

首先，如果說90是互聯網原住民，7080后是互聯網移民，那60后的朋友們還是屬于互聯網的難民。能夠適應打開APP，還能自己點著就能消費買單的，還是少數。

他們對互聯網的信任度很低，在我們父母的朋友圈，我們經?？吹剿麄冝D的文章都是《警惕網絡詐騙！》等。

其次，他們綁定銀行卡、會用支付寶去購物的幾率要比年輕人低很多。就算他們終于看上一樣東西想要買，往往會選擇轉發給兒女來代買。兒女一看這是什么野雞網站，就立馬去淘寶下下單了。

回到剛剛開頭的老奶奶/老爺爺抖音短視頻，我打開了評論區觀察了一下，觀眾大多還是年輕人，評論也都是“等我老了也希望像奶奶一樣有氣質”。

比如：386萬粉專門采訪老人的賬號“爺爺等一下”。

根據大海馬數據，他的受眾都大多是21-30歲的女性。

關注這些“時髦的老年人”的，還是都是年輕人，想看看自己老了的時候能活得多瀟灑，并不意味著老年人都會上抖音，而“老年IP”倒可以用來對年輕人做營銷的噱頭。

我一個做銀發經濟社區的朋友告訴我：

「當你自己開始去做的時候就會發現，用戶會增長，但是為什么付費沒人確切的說的出來。做內容社區，有點像要改變他們的審美和價值觀，挑戰他們本身的底層價值觀的東西 ……

老年平臺看起來很快的增長，但是這個群體，只要一些小恩小惠，就能吸引拉來一群大媽。但她們不一定有忠誠度，他們只是薅羊毛到一次，非常一次性，沒有很清晰的興趣愛好。

這個市場說不出人群畫像，誰占據主導位置。人群喜好很分散 ，興趣的點很散。共通性很少，按年齡分并不能很好規劃。她們的決策邏輯，對線上付費完全不信任，對互聯網也不了解，需要線下，整體非常重。

中老年是不是真的需要一個中老年的社區？沒有人會驕傲地告訴別人，我在一個中老年的平臺。

相反，現在許多大媽大爺都紛紛開始玩抖音、西瓜視頻、快手，因為那里不但有中老年，還有年輕人?！?/p>

所以，目前純粹以老年群體為主的線上平臺，有流量卻缺乏變現能力。老年人對短視頻是否目前有真正需求，尚且未知。老年IP進軍抖音吸引了更多的是年輕人的關注。

那老年群體的消費點和變現機會應該怎么挖掘？

四、探索一種可能：社群經濟

其實中國銀發經濟最好的參考者就是日本，2017年的中國人口結構同1995年的日本高度相似。

據日本政府數據顯示：當前老齡人口占據日本近1/3以上的人數，但其消費支出卻占據總消費的60%。

那日本針對銀發經濟是怎么商業化的呢？

走線下的社群化運營。我有看到兩個有趣的案例。第一個是：永旺葛西G.G Mall。G.G Mall因應周圍2公里內的65-74歲老齡人群比例超過40%，在2014年把一層樓改造成專門面向55歲以上老齡人群。G.G Mall把所有老齡人群想做的事都搬進商場，就像一個大型中老年人線下社群一般。

針對起床早的老齡者，這里從早上7點就開始營業。每天早上有免費健身課、有針對老年人的健身房、還有各種護膝、護踝等保護產品賣。

針對想娛樂的老齡者，有可以隨意試用的樂器行，提供百余種關于圍棋、跳舞、瑜珈、戲劇、料理、攝影、手工藝學習的體驗活動。

購物中心有專門培訓的服務員和購物顧問，還有各種金融機構服務網點、電腦平板智能設備、寵物店、55歲以上顧客額外5%折扣……

憑借這種高黏度的社群化運營，G.G Mall的月客流量達到15萬人，老齡人群的日均停留時間達到3小時。

還有一個案例，是Curves女性健身房。

Curves原來概念來自于美國，搬到了日本非常成功，因為日本中高齡女性不喜歡與男性一起上健身房，不想讓男性看到自己運動的樣子，不想看男性賣弄身材等等。Curves專門提供服務給日本的大媽，服務例如工作人員全女性，所有課程30分鐘結束，健身房不裝設鏡子等等。

根據AgeClub報導：2016年，Curves凈收入高達216.67億日元，其中利潤有42.35億日元。

其實中老年流量變現的更合理的方式，是線上流量打曝光和聚合，轉為私域流量，線下做會員制和會員俱樂部，提供服務，增加粘性，促進轉化。

例如樊登讀書會旗下有一個針對中老年的項目，叫年輪學堂。

年輪學堂針對中老年用戶愛分享、愛傳播的特性，培養中老年明星講師，讓他們承擔組長、院長、顧問團等相對高階的義務職務，有意打造屬于他們的“榮耀時刻”，對做了各種各樣工作的學員給予隆重的頒獎和公布。

中老年也特別喜歡裂變，年輪學堂就讓老年人每天分享一條內容，獲取免費一天會員權限，如果成功介紹新會員，獎勵更高。

年輪學院除了收取365元的會員費，成為基礎款的引流產品，還根據用戶需求做更高端的課程、衍生品、主題旅游，例如：書法主題旅游，請一位專業書法老師，帶學院去游覽各種名勝古跡、專家作品，這滿滿的是發朋友圈的分享點啊。

根據AgeClub的下圖分析：日本的老年消費領域其實大部分幾種在文化娛樂里，而中國的老年文化娛樂仍然非常少。如果能把線上的工具娛樂作為流量曝光，而在線下做老年會員俱樂部的場景，精細化運營中老年，可能是一個突破點。

另外，在日本也曾經迸發了許多針對中老年的美妝產品、服裝產品，中國的國產品牌，例如：百雀羚等等。是不是可以出一些針對中老年的美妝，價格低于100元，通過微信等私域的方式售賣，只要通過微信轉賬即可完成。另外，針對老年人沒有網銀的方式，也可以采取貨到付款的線下支付方式，來做成單。

隨著隨著2020年到來，最近中老年的段子和中老年的KOL越來越多，銀發經濟的趨勢會愈加明顯，也許會迸發出一個巨大的金礦。

它目前看起來很困難，但隨著70后、80后這群互聯網移民邁入中老年，一定會出現許多新的產業：例如：老年醫美、老年美妝、老年電競、老年社群讀書會、老年音遇…

老人等待著我們給他們提供更多生活的希望，同時也有更多商業價值等待著我們去挖掘。

畢竟市場規律是：「少女＞兒童＞少婦＞老人＞狗＞男人」

參考閱讀

《日本零售業如何玩轉老齡經濟：他們把超市做成了產品》

擁有80萬中老年女性會員，日本Curves如何為高齡女性打造專屬健身房？

樊登讀書會有多看好老年教育市場？看樊登年輪學堂用“巔峰體驗”6個月快速擴張到12省60市

作者：刀姐doris，微信公眾號：刀姐doris

本文由 @刀姐doris 原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載。

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