大學生，作為95后、00后群體的里的精英代表，有較強的好奇心，愿意主動去接受新事物，也愿意去分享自己。因此，校園社交產品還有很多的發展機會，讓我們拭目以待。

2017年初，我曾寫過一篇文章《校園社交產品，還值得去做嗎？》，發文的時候，從校園人群起家，以閱后即焚功能為主打的社交產品SnapChat正在向紐交所提交IPO申請，計劃以250億美金的估值募資30億美元。

但卻不曾想，SnapChat自從上市后股價一直下挫，至19年初的時候，股價從29美金已跌至不足5美金。這與2011年上市的人人網如出一轍，在上市之后，用戶活躍呈斷崖式下跌，各種多元化業務開展無果。

如今看到自己當時文內提及的一些校園社交產品，黑白校園、11點11分、小柚、無秘、刻桌、Here、樹洞、咩咩等等，不經感嘆一句，恍如隔世。

在兩年半之前的文章里，對于從學生人群切入的社交產品，我提及最多的就是產品本身的創意點，如何通過新穎、獨特的玩法來解決社交關系鏈的問題。

如今，在網絡社交領域里，微信的地位并未受沖擊，還在加速進行著迭代，但從資本圈來看，其實對于新一代社交產品的關注度已越來越強，畢竟微信誕生已誕生八年之久。

有人或許想說，如今有著微信這座大山，而且各方面體驗都不錯，為何我們非要討論去再做一款社交產品。

2019年伊始，羅永浩將子彈短信更名為聊天寶、快播王欣出獄后發布馬桶MT、字節跳動結合抖音推出多閃，一時三款社交產品來勢洶洶，想要挑戰一下微信的地位，如今也證明不過是個笑話。

但在我看來，微信的地位穩固，并不代表著其他的社交產品沒有價值，并且這不僅是對投資人、創業者有價值，而是很好的滿足一類用戶的需求。

事實已經反復證明：用戶并不知道自己真正想要的是什么，直到那個事物出現的時候，才會感嘆一句，這就是我需要的。

微信雖然讓我們無法逃避，但在圈層化的時代里，用戶也需要有一個小的獨處空間，正如一些00后，不喜歡用微信，而是使用QQ，只是因為不想跟父母處于同一空間，發的動態不想讓父母知曉。

當然QQ是一個更早期巨無霸，相比之下，許多細分垂直的社交產品，其實已經吸引著所匹配的用戶，并且并不為大眾所知曉。

從關系網絡上看，微信已經占據熟人社交，做到了極致，但陌生交友則一直存在相對的機會，從陌陌、探探，再到soul，這些產品能夠獲得可觀的用戶量，已經驗證陌生交友需求的長期存在。

但無奈，大多數社交產品都是“始于約炮，興于炫耀，衰于雞湯，死于經商”，陌生交友產品大多停留于第一步，而微信最近對于所謂私域流量的連續打擊，則是害怕出現最后的“死于經商”。

許多社交產品（包括我個人參與），讓人最為遺憾的是，用戶雙方連接之后，往往在交流的火熱之時，會提到加個QQ，于是切換了交流載體。

從用戶的角度上來看，切換的不是產品，而是關系網，比如許多學生大四的時候，開始把主用的社交產品從QQ改為微信，則是因為此前的同學、老師網絡都在QQ上，而接下來的職場人脈網絡則是在微信端。

在一個陌生交友的產品里，一旦從陌生人變成熟人，因此進行產品上的遷移也是順理成章的事情。

在我看來，陌生交友產品需要分清自己的定位：

一類定位是：專注做好陌生連接的這段關系處理，至于用戶之間從陌生人變為熟人之后，則可以選擇主動放棄。

另一類定位則是：找到一段用戶并不愿融入到熟人關系網中特殊關系，可以靠產品做好這類關系的長期維護。

而這類特殊關系其實很多，如釘釘上的許多用戶并不愿意把工作關系帶入熟人網絡中；也如一些興趣同好形成的圈內交流，用戶并不愿出圈；還如一些單純的約炮需求，基本更不會把關系鏈導入到熟人網路里。

回到大學生人群，作為95后、00后群體的里的精英代表，他們保持著較強的好奇心，愿意主動去接受新事物，也愿意去分享自己。

但這類用戶的分享，建立于對自己認同的人分享，對懂自己的人分享。而社交這件事也是以內容為主，相比95前更多是想活出別人眼里的模樣，95后用戶則更想活出的是自己。

有人說社交產品，得大學生群體得天下，除了因為大學生是新產品的最佳嘗鮮者，還體現于產品的遷移上，如今低年級的大學生對于微信的依賴度，遠低于我們以為的樣子。

而在用戶從QQ逐步遷移到微信的這個節點上，如果有某個新產品介入，想截取一些流量則完全存在可能。

當然切入大學生人群，相關的工具、內容還是不可避免，提供一些用戶生命周期里的剛需功能，將能很好的提升粘性和降低獲客成本。

舉一個簡單例子：每年4月—9月，百度貼吧都會被其中的各高校貼吧帶起一大波流量，因為大量高考生對學校信息的反復查詢和溝通。

而在6月—8月QQ上的高校新生群也是高度活躍的狀態，形成了大量原本陌生關系的連接，而后續10月高校社團社群的活躍度，則接棒了新生群。

在人人網之后，PC時代的高校BBS也幾乎全部銷聲匿跡，但如今移動端卻尚無好的產品去承接原有BBS的相關功能，雖各細分領域都有大平臺介入，但學生人群卻有著專屬需求，值得挖掘。

從新生入學，一直到學生步入畢業年級，開始求職之路，即將進入到新的環境中之時，又會產生一次關系鏈重構，而每次重構則蘊含著機會。

在此值得一提的是，前人已經證明，一個產品如果僅是為大學生量身定制的，則會難以走出校園。而且越來越工具化，并且校園產品形成的社區，并不是一個擁有主題的垂直社區，要知道大學生無法貼上統一的標簽。

回顧五年前，2014年的時候，我當時運營的超級課程表項目，打出的口號是“做全國最好用的課程表軟件”。那時市場上還有直接的競品，后續15年開始社交化，slogan一度改為“翹蛋疼的課，泡喜歡的TA”，15年開學季又修正為“上大學一個APP就夠了”，可以看出工具產品與社交產品之間的掙扎。

表表這個產品，日活峰值一度突破300萬，走了許多彎路，也可以說是進行過各種試錯。

復盤經驗里，讓我覺得最重要的一個結論，那就是如果把大學生作為社交產品的初期用戶，學生的身份關系鏈只是產品網絡的橫軸，還需要一條條以興趣、愛好形成的縱軸，方能搭建出社交網絡，否則產品無法黏住用戶，也無延續。

另外，如今95后群體在使用社交產品時，除了溝通交流外，對于工作學習需要、獲取資訊的訴求，超過了前人，也是上文說的內容驅動社交，這點值得引起注意。（學生身處半封閉的環境里，有著許多獨特的信息獲取訴求，比如本地化）

2019年7月，SnapChat的股價恢復到15美金，總市值也已超過200億美金，國內又會殺出什么社交產品？值得期待。

?#專欄作家#

孫凌，微信公眾號：創業者孫凌，人人都是產品經理專欄作家。連續創業者，資深校園市場專家，關注創新與創業。

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