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在流媒體這個以內容為核的行業(yè)，長尾的逆襲屬性黯然，巨頭占據(jù)了市場的大部分的流量，新秀難有崛起的機會。

曾任美國《連線》雜志總編輯，幫助《連線》雜志五度獲得“美國國家雜志獎”的提名，并在2005年獲得“卓越雜志獎”金獎的克里斯·安德森，曾經將統(tǒng)計學中冪律（Power Laws）和帕累托分布（Pareto）整合提出過一個長尾理論：

“網(wǎng)絡社會的興起顛覆了傳統(tǒng)的“二八法則”，少數(shù)寡頭不再壟斷一切，長尾上分布的小眾個體聚合起來的力量一樣很大?！?/p>

而隨著互聯(lián)網(wǎng)與商業(yè)的交互不斷深入，這一理論開始成為不少中小企業(yè)初創(chuàng)者們的“圣經”?；ヂ?lián)網(wǎng)商業(yè)瞬息萬變的態(tài)勢進一步使得長尾理論不斷被印證，一個個小微逆襲、行業(yè)顛覆的例子不斷證實著長尾理論的可行性，但在以內容核心導向的流媒體行業(yè)內，長尾的逆襲屬性卻失效了。

騰訊視頻在國內與優(yōu)酷、愛奇藝并稱為優(yōu)愛騰，占據(jù)了視頻平臺大部分的流量，無論是會員數(shù)、版權、點擊量目前在國內都是遙遙領先。優(yōu)愛騰身后如B站、芒果TV等仍在努力追趕的對手期待著彎道超車的機會，但以以如今的趨勢來看，優(yōu)愛騰之后很難再有新秀躋身第一梯隊。

從版權之爭到內容獨家自制：內容主體的漸變

中國的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中，每一個細分領域內都可以看到BAT三家巨頭的競爭。它們或是親自下場，或是扶持一家公司，近幾年火熱的外賣、打車軟件、共享單車等領域也可以看到它們活躍的身影?！皟?yōu)愛騰”這三家視頻平臺背后，站著的也是BAT三巨頭。

根據(jù)優(yōu)愛騰三家平臺公布的第一季度財報顯示：目前騰訊視頻訂購賬戶數(shù)達到了8900萬；愛奇藝的訂閱會員數(shù)再創(chuàng)新高達到了9680萬人，同時也成為了國內流媒體訂閱人數(shù)的新紀錄。雖然優(yōu)酷并未公布目前的會員數(shù)量，但在其與阿里巴巴集團一同發(fā)表的財報中顯示，增長率達到了50%。

此三者能夠齊頭并進，牢牢鎖死第一梯隊的大門的原因就在于內容。無論流媒體平臺怎么發(fā)展，內容始終是他們吸引用戶、搶奪市場的話語權，也因此如今越來越多的視頻平臺開始重視年內容的生產，逐漸從單一的購買版權演化到自制獨家內容，這一點早已經在國外市場得到了印證。

HBO電視網(wǎng)（Home Box Office）就是典型的自制內容玩家，被AT＆T收購之后，HBO和擁有DC等大IP的時代華納成為了一家人。無論是剛剛結束的《切爾諾貝利》還是完結不久的第八季《權利的游戲》，都展現(xiàn)了HBO在自制劇方面強大的能力。

而Netflix作為流媒體平臺中自制劇最早的開拓者，多年來已經取得非常好的成績?！都埮莆荨贰读_馬》都是其代表作，而《羅馬》更是為Netflix在威尼斯電影節(jié)捧得金獅獎。

并且迪士尼也宣布自己的流媒體平臺即將上線，迪士尼可以說是目前全球擁有最多熱門IP的制作公司，一但真正上線之后，像皮克斯、?？怂梗?、星球大戰(zhàn)、玩具總動員等IP也必將是國際流媒體的又一巨頭。

而國內優(yōu)愛騰的網(wǎng)劇內容上，像之前優(yōu)酷的《白夜追兇》、愛奇藝的《無證之罪》、騰訊視頻的《無心法師》等一系列網(wǎng)劇也在一時間獲得了不少關注，一度引發(fā)討論熱潮。

騰訊視頻的《創(chuàng)造101》、愛奇藝的《偶像練習生》、優(yōu)酷的“這就是…”系列。通過不斷的試錯，三家平臺已經成功的建立了不少成功的綜藝節(jié)目，這些綜藝將會成為平臺吸引用戶留存，創(chuàng)造收入的一大助力。

而這種自制內容毫無疑問就是當下流媒體平臺最為核心的競爭力，也是為什么其他第二梯隊平臺難以追上的原因之一，即無法承擔高額的內容費用。

優(yōu)愛騰之下的稀薄的內容給養(yǎng)：價格戰(zhàn)的頭部聚集效應

內容的逐漸轉變也使得版權競爭與獨播成為各個平臺吸引用戶的直接做法。

一般來說，廣告一直都是中國視頻平臺的主要商業(yè)模式，這也是互聯(lián)網(wǎng)思維下，很多以內容為主要活動平臺的通用盈利方式。

但隨著知識付費、內容付費等方面的逐漸普及，用戶開始愿意對優(yōu)質內容付費買單，訂閱會員數(shù)的快速增長，會員服務收入也逐漸提升，已經成為視頻平臺的主要收入來源之一。

內容投入效率、訂閱用戶數(shù)量作為資本市場對流媒體的主要評估選項，也同樣是留住付費用戶，形成粘性的關鍵部分。這就導致了各大流媒體平臺不斷哄抬價格，通過高成本搶占優(yōu)質內容，導致除了頭部優(yōu)愛騰之外，很難通過內容優(yōu)勢，在會員付費上有較大突破。

而且受困于知名演員的天價片酬，一部看上去投入還不少的制作，除去演員的酬金之后，其實也沒剩多少。假如啟用新人演員，沒有了自帶流量的明星，作品也就少了很大一部分流量。此外這幾年火熱的大IP的價值也提升了很多倍，自制內容面臨的成本問題也越來越嚴重。

通過投入天價版權費用，去獲得一些大制作的網(wǎng)上平臺獨播資源。但是，一味的通過去購買優(yōu)質內容卻會面臨著同行的激烈競爭，從2010年至今可能成為爆款的劇集單集的版權投入就從幾十萬漲到了千萬級。

通過購買優(yōu)質內容，雖然可以短時間內吸引用戶，提升訂閱會員的數(shù)量。但是，一旦出現(xiàn)斷檔，就會出現(xiàn)用戶流失局面。騰訊視頻在第一季度的財報中提到：第一季度的訂閱會員用戶與廣告收入的增長不及預期，主要原因是因為一些熱門劇集的延后所導致的。

高版權+高片酬，是導致優(yōu)愛騰內容成本居高不下的關鍵，同時也將整個影視行業(yè)拉到了瀕臨點。不過隨著國家廣電總局下發(fā)的“限薪令”，起到了抑制這些現(xiàn)象的發(fā)生。

而優(yōu)愛騰也和其它的影視制作公司聯(lián)合發(fā)布《關于抑制不合理片酬，抵制行業(yè)不正之風的聯(lián)合聲明》。并明確了演員的最高片酬限額，單個演員的單集片酬（含稅）不得超過100萬元人民幣，其總片酬（含稅）最高不得超過5000萬元人民幣。

可以說正是在這種日漸高額的內容購買、制造費用，倒逼著視頻網(wǎng)站盈利的壓力，而且打內容版權的價格戰(zhàn)本身對非BAT血統(tǒng)的企業(yè)就很劣勢。

V（流媒體天花板）=F（內容存量）：垂直與綜合的時間線矛盾

內容上的絕對話語權使得優(yōu)愛騰之下很難有新的流媒體平臺脫穎而出，近年來表現(xiàn)較好的也只有以ACG為切入點的嗶哩嗶哩（簡稱B站），和以湖南衛(wèi)視綜藝內容主導的芒果TV。

B站作為二次元集中地，近年來后來居上，壓垮A站成為了一個月活上億的視頻內容平臺。B站擁有上萬粉絲的up主數(shù)量在第一季度增長了76%，而B站原本就被認為是所有視頻平臺中用戶粘性最強的。各方面增長都表明B站正在逐漸成為視頻平臺的新勢力。

而作為目前視頻平臺少數(shù)能夠盈利的一個，芒果TV作為湖南廣播電視電視臺旗下的唯一的互聯(lián)網(wǎng)視頻平臺，向用戶獨家提供湖南衛(wèi)視所有欄目高清視頻的直播點播。背靠大山的芒果雖然在市場的占有率比不上優(yōu)愛騰，但是湖南衛(wèi)視多年培養(yǎng)的綜藝粉絲仍舊能為芒果TV帶來不俗的流量。

但這也恰恰符合了內容主導的規(guī)律，二者都是以垂直的視頻內容去吸引用戶，但也正是這種垂直性使得他們在發(fā)展上存在致命的天花板局限。

對于流媒體而言，其行業(yè)天花板V是由內容存量F決定的，很簡單也很直接的V=F公式，而F的垂直化固然能帶來較高的粘性。但同樣也意味著無法迎合大眾審美，也就是把自己局限在這個圈子里，對于前期的發(fā)展固然有好處，但當后期其他綜合性平臺普及了這方面的垂直內容，將會難以跳出用戶固有印象的桎梏。

就好比當初的聚美優(yōu)品，最開始切入了美妝的垂直領域，借此迅速發(fā)展壯大，從天貓京東中殺出一條垂直的路線。但隨著天貓、京東等平臺開始逐漸部署這方面產品的環(huán)節(jié)時，綜合性平臺的規(guī)模化優(yōu)勢就開始彰顯，聚美優(yōu)品就成了不少人詬病的“巨沒有品”了。

這就是一種時間線的矛盾，時間線前期的優(yōu)勢卻成了時間線后期的隱患，雖然從短線看確實有利于自我發(fā)展，但長線看過于濃重的標簽化對于后期轉型擴張都有弊端。

不過B站與一般的垂直內容也有區(qū)別。

嚴格來說，B站并不是一個單純的動漫類流媒體平臺，就動漫中粉絲向最多的《死神》、《火影忍者》、《海賊王》等IP內容版權都在優(yōu)愛騰手上。

B站更多地像是在經營一個綜合性ACG社區(qū)。ACG即Anime(動畫)、Comic(漫畫)、Game(游戲)的合稱的縮寫，而B站能夠起家到上市，游戲版塊的盈利才是重頭戲。

這也是為什么B站能在優(yōu)愛騰的內容護城河下成長的最重要原因，它所仰仗的是UGC內容，更類似于YouTube，是一種ACG的社區(qū)文化交流地，與單純的流媒體平臺有所區(qū)別。

也對于單純的以內容為核心主導的流媒體平臺，能夠對頭部優(yōu)愛騰產生威脅的只有新的視頻娛樂模式，像短視頻的出現(xiàn)、5G賦能下的互動視頻、未來可能迎接的VR視頻等等，就單純目前模式下，第二梯隊的后來者并不能對頭部構成威脅。

所以說，對于國內的流媒體行業(yè)，基本已經確定了優(yōu)愛騰三足鼎立的局面，其他企業(yè)想要彎道超車的概率是在不夠看，只要內容的話語權永遠集中在頭部，流媒體就沒有長尾。

作者：翟菜花，個人微信號：zhaicaihua002，公眾號：翟菜花，天使投資人、知名互聯(lián)網(wǎng)分析師、TMT領域資深評論師、CCTV央視財經特約互聯(lián)網(wǎng)評論人，wemedia聯(lián)盟成員，2017年全國十大科技自媒體。

本文由 @翟菜花 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載

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