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榮耀標識產品變現的6種常見方式
筆者總結了產品變現的6種常見方式——廣告變現、增值服務變現、電商變現、游戲變現、直播變現、金融變現。
隨著互聯網的發展，人口紅利的消失，產品的精細化程度也越來越高，產品經理也變得越來越專業化，慢慢衍生出了各種細分的產品方向。
比如策略產品經理、增長產品經理、數據產品經理、商業化產品經理等等，每個人都負責深挖一個方向。
當然以上的細分類型的產品經理還是偏向于一些中大型公司的偏成熟的項目，像一些小的創業公司或者剛剛起步的項目，本身產品經理的人數就不多，而且也沒必要分的這么細致，往往產品經理既負責增長同時也負責數據策略等其他方向。
其實像前幾年，互聯網還在蓬勃發展的時候，產品經理也沒有這么細分，產品經理的工作涉及到產品的方方面面。
隨著分工越來越細分，雖然專業化程度提高了，但是產品經理看待一個產品的視角與對產品的理解反而越來越窄了。
之前大家都說產品經理是CEO的學前班，但是隨著產品方向越來越專業化，想要由產品經理蛻變為CEO反而越來越難。
所以有時候我們也需要能跳出自己所從事的專業方向，以更廣闊的視角來看一個產品。
任何一個企業或產品的誕生，都希望自己能夠一直活下去，而且活的好，背后靠的就是錢。
有錢啥都好說，沒錢寸步難行，而商業化產品經理的工作其實說白了就是幫公司賺錢。
公司產品躺著有幾百幾千萬用戶，公司需要活著，投資人需要獲取回報，老板需要換新款邁巴赫，員工需要年終獎，這些都需要錢。
怎么能榨干這些用戶的價值？哦不對，是怎么能將這些用戶的價值發揮到最大化，這就是商業化產品所需要做的工作了。
不同公司、不同產品的具體的變現形式不同，需要結合自己的產品類型尋找合適的變現方式，常規的變現形式主要分幾種，具體如下：
01 廣告變現
廣告變現是最常用也是最簡單的一種方式，這里邊有4種角色——廣告主、媒體、廣告商和受眾。
- 廣告主就是想為自己品牌或產品做廣告的人，例如奔馳、奧迪、莆田醫院等。
- 媒體則是提供廣告位置的載體，例如電視臺、報紙、農村刷的墻。
- 廣告商相當于是一個中介，幫廣告商找媒體，幫媒體找廣告商；受眾其實就是看廣告的人。
在互聯網環境中，廣告主如果和很多網站或者APP去分別談投放非常不方便，所以廣告主更傾向于購買大型網站或者大用戶量的app上的廣告位。
那些中小型網站或APP可能流量不大但是質量優質，同樣有廣告展示的需求，這個時候就需要廣告商把這些中小網站或APP集合到一起，廣告主只需要跟廣告商談就行了。
一些比較大的企業，他們會搭建自己的廣告平臺，既充當媒體又充當廣告商的角色。像百度，你如果是廣告主，你可以投百度搜索的廣告或者其他的比較小的平臺。
你如果是小的網站或APP，也可以通過百度變現平臺接入廣告，充當其他廣告商的媒體。
根據百度2018財年第四季度數據顯示，百度網絡營銷廣告收入至212億元，約占第四季度總營收的78%。
對于擁有流量的公司來說，一般會直接接入第三方的廣告平臺，像騰訊優量匯，百度廣告聯盟等。
一般都會有Banner廣告、插屏廣告、原生廣告、開屏廣告、激勵視頻類型，像我們每天啟動摩拜APP時，啟動頁面的廣告就是開屏廣告。
對于廣告這種變現形式，一般工具類產品用的比較多，因為對于工具產品來說，用戶用完即走，不會做任何的停留，所以說能選的最直接的方式也就是廣告了。
像有些產品，特別是國外的一些產品也會有基礎版跟高級版，基礎版用戶可以免費使用，里邊會有廣告，同時會有一個高級版本，提供一些高級功能，同時免廣告，但是需要花錢才能購買。
國內的工具類產品也摸索出了另外一條路，像360安全衛士是免費給大家使用，而且里邊也沒有廣告，很多人都很好奇公司拿什么賺錢。
背靠安全衛士巨大的用戶基礎，360開發了瀏覽器，進而將安全衛士的用戶導到瀏覽器產品中，用戶使用了360瀏覽器，默認就會使用360的導航網站，而導航上其實售賣的就是廣告位，同時加上360搜索的廣告，最終獲得收入。
同樣搜狗也是依靠輸入法-瀏覽器-搜索三級火箭模式最終變現。
02 增值服務變現
增值服務最早大家聽過可能很久之前的移動的手機報、彩鈴等等，而現在的增值服務常見的形式有會員、表情、皮膚裝扮等等。
這部分的是在不影響正常用戶使用基礎功能情況下，增加更高級的服務，滿足用戶的個性化需求。
包括像之前提到的軟件的基礎免費版與高級付費版，只要其中一少部分用戶購買，就能支撐起整個公司的業務發展。
在這方面做得最成功的就是騰訊了，騰訊一開始也沒有具體的變現形式，只是開發出一個免費軟件，大家可以互相聊天。
后來才上線了QQ會員裝扮等等，包括后來的王者榮耀，單純皮膚的收入，每天就有1億多。
像日本版微信Line，每年光靠表情貼紙已經衍生品就能賺十幾個億。
像增值類變現方式大家日常見得很多，比如一些在社交社區類產品，像陌陌探探等。
這類產品有一定用戶基礎，產品粘性比較強，不會像工具產品那樣用完即走，同時產品受眾偏年輕化，大家有追去個性、優越感的需求。
再就是一些工具型的產品，當免費的功能無法滿足用戶需求時，可能就會觸發用戶的付費。
像百度云盤產品，在你沒購買會員時，下載速度只有幾百k,第一次下載時會送你2分鐘試用，速度瞬間可以達到幾mb/s。
如果你下載的文件比較大，而且你又不愿意等，那么你就只能買一個會員了。
還有就是我們現在各大視頻網站的會員游戲里的各種道具服裝等等，也屬于增值服務的一種。
03 電商變現
電商變現說白了就是賣東西賺錢了，最直接的就是淘寶、京東、拼多多這種直接的電商平臺，還有一些電商導購平臺，像什么值得買，今年也完成了上市。
我們這里說的電商變現更多的是本身不是電商行業，通過加入電商元素來獲取收入。
這類產品一般都是專注于某個垂直領域，以我們大家熟悉的健身產品keep為例：
- 上線50天，用戶超過100萬，拿到A輪融資。
- 上線1年，用戶超過1000萬，首次超過小米運動成為同品類App用戶活躍度第二，拿到C輪融資。
- 在其3.0版本，其中加入了跑步和電商兩大功能，正式做起電商，由健身工具向運動平臺轉型。
獨得女性恩寵的大姨媽神“美柚”，13年開始，美柚從一個簡單的女性經期記載管理工具起步后，在很長一段時間內維持著“工具+社區”的經典思路——通過工具滿足用戶基礎的記錄需求，社區則用來提高用戶的活躍度和粘性。
后來美柚在產品中也上線了電商版塊“柚子街”，通過工具+社區+電商模式完成了整個商業閉環。
因為電商涉及倉儲、物流、配送等等，一般中小公司很難覆蓋全產業鏈。
電商變現最簡單的是直接接入淘寶這樣的平臺，幫他們分銷商品，然后賺取傭金，隨著產品規模的擴大與實力增強，可以加入一些自營商品。
04 游戲變現
說到游戲變現就不得不說騰訊，根據騰訊發布的2018年全年財報，2018年手游收入778億元人民幣。
游戲業務一直是騰訊收入的主要來源，其游戲收入的占比曾一度接近60%，僅王者榮耀一款游戲營收高達人民幣130億元。
放眼國內的其他大一點的互聯網公司，不管是自己開發的還是代理的，都有自己的游戲業務。
其實游戲變現的背后本質還是增值服務的變現，通過各種游戲道具、會員、皮膚等等來獲取收益。
對于一些大型的游戲，中小公司是沒有實力開發，但是隨著移動互聯網的興起，手機游戲變得越來越流行。一些休閑類游戲也越來越受歡迎，這類游戲開發相對較簡單，而且大多數都是單機類，省去了高額的服務器開發成本，大大縮短了開發周期，節省去了的服務器資源，也成為全球各大公司搶占的制高點。
休閑類游戲一般直接變現的形式還是廣告，這里的廣告類型更多的是激勵視頻，看一次激勵視頻可以免費獲取一次復活的機會或者領取一個道具。
像國內出海公司獵豹，根據其2018年財報，游戲繼續成為獵豹財報中最亮麗的業務——全年同比增長超過49%，四季度同比增長更是到了91.4%,到人民幣3.262億。
這增長公司表示主要受惠于2018年2月推出的游戲《磚塊消消消》,在7月份開始放量。同時，游戲的總下載量也突破20億。
以國外知名休閑游戲開發商Voodoo為例：
2018年的全球下載量為15億次。月活躍用戶方面，2018年5月是1.5億，2018年12月則增長到2.5億，2019年3月底則突破了4億。
幾乎每過半年，Voodoo的MAU都能提高1億以上，Voodoo目前單季度的游戲收入或達到了1億美元左右,足夠養活一個中大型公司了。
05 直播變現
直播前幾年才火起來，現在趨于穩定的一個狀態，本質還是后邊的增值業務變現。
通過觀眾給主播的禮物打賞，平臺最終獲取抽成，除了一些純直播類產品，一些視頻社區跟社交類產品也很容易加入直播版塊。
像前幾天比較火的視頻直播相親平臺-伊對，據融資報道數據，目前產品日活已達百萬， 平臺主要的盈利模式是收取玫瑰花的分成。
5月營收達到6000萬元，團隊有一百多人，今年預計總收入可達10億元。
2016 年以來，陌陌成功抓住了直播風口，直播成為第一大營收源。
根據2019年陌陌剛剛發布的財報，陌陌二季度營收42億元，其中直播服務營收超30億。
還有一類偏向知識付費領域，大家可以線上報名繳費聽直播課。
06 金融變現
金融領域比較特殊，政策與法律風險比較大，而且對資質要求比較嚴格，對于非金融領域的互聯網公司來說，并不是適合。
以上就是我根據自己日常工作整理的一些主流的變現形式，也歡迎大家一起來交流探討。
#專欄作家#
慕斯姑娘，微信號：musiguniang，公眾號：產品那些年，人人都是產品經理專欄作家。關注金融科技和大數據領域，擅長產品規劃和落地。
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