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網(wǎng)易對電子商務仍難以釋懷。

“我們已與京東商城、一號店、凡客誠品等200多家電商企業(yè)達成合作，三個月內(nèi)共發(fā)放約300萬張優(yōu)惠券，總價值超過6000萬元?！?月9日，網(wǎng)易優(yōu)惠券CEO肖鈺妍向記者透露。

此前，網(wǎng)易曾以網(wǎng)易尚品涉足奢侈品電商運營，但僅經(jīng)歷一年，就于今年1月正式停止運營。此番卷土重來，網(wǎng)易換了一種玩法：以其最具優(yōu)勢的郵箱業(yè)務作為用戶入口，而網(wǎng)易優(yōu)惠券將承擔嫁接電商企業(yè)和用戶的平臺功能。

“這是丁磊親自牽頭的業(yè)務。”據(jù)肖鈺妍透露，在電商領域幾經(jīng)嘗試后，網(wǎng)易發(fā)現(xiàn)自己優(yōu)勢在用戶量和數(shù)據(jù)平臺，倉儲、庫存、快遞物流等則并非網(wǎng)易強項。

“郵箱的用戶群和電商用戶群高度重合?！毙も曞硎荆W(wǎng)易郵箱用戶收入較高，年齡集中在20-39歲，這部分用戶所占比例為66.28%，是網(wǎng)購的核心目標用戶群。

事實上，網(wǎng)易郵箱對電子商務企業(yè)的流量轉(zhuǎn)化價值在此前已經(jīng)有所體現(xiàn)。據(jù)市場調(diào)研機構(gòu)Hitwise中國數(shù)據(jù)，以2012年1月為例，網(wǎng)易郵箱是京東商城第二大上游網(wǎng)站頁面，其163網(wǎng)易免費郵箱占京東商城所有上游網(wǎng)站貢獻量的2.04%，僅次于百度搜索，貢獻率高于淘寶網(wǎng)、開心網(wǎng)、新浪微博、谷歌、QQ郵箱等。

網(wǎng)易優(yōu)惠券平臺于2011年12月上線，用戶可憑借郵箱積分換取電商企業(yè)的消費優(yōu)惠券，獲得郵箱增值功能，在寫信、收信等基礎上獲得來自各種電商平臺的一站式優(yōu)惠，而電商企業(yè)則可以免費接入這個坐擁4.5億龐大用戶量的推廣平臺，獲得近乎零成本的流量和用戶。

高企的推廣成本仍然是阻擋電子商務企業(yè)盈利的一大障礙。一位不愿透露姓名的電子商務人士告訴記者，目前互聯(lián)網(wǎng)上獲得一個購買用戶的成本約為80元，搜索引擎、導航網(wǎng)站的價格過去一年以倍數(shù)增長，大批中小B2C企業(yè)在昂貴的互聯(lián)網(wǎng)營銷面前備受煎熬。

與此相應，由于電商、團購等廣告投入的貢獻，百度、奇虎360等均錄得強勁增長。根據(jù)百度今年2月發(fā)布的2011年第四季財報，百度實現(xiàn)營收44.74億元，同比增長82.5%，凈利潤20.54億元，同比增76.9%。奇虎360則在2011年第四季度實現(xiàn)營收6232萬美元，同比增長約214%；凈利潤同比增長274%。

由于采取免進場費模式，網(wǎng)易優(yōu)惠券平臺對電子商務企業(yè)顯示出吸引力。肖鈺妍表示，優(yōu)惠券今年主要任務是做大規(guī)模，還沒有營收方面的考慮，未來盈利模式可能包括廣告費和優(yōu)惠返點。

“除郵箱用戶外，網(wǎng)易的游戲、博客、相冊、有道等其他業(yè)務用戶群也可能納入優(yōu)惠券平臺，”肖鈺妍透露：“正在與相關部門探討?！?/p>