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死盯著O2O？狂開發(fā)社交類APP？輪回時刻：B2B或迎來“第二春”

移動互聯(lián)網(wǎng)這兩年的快速發(fā)展使得市場與用戶的目光被集中在消費者導向的應用產(chǎn)品上，孕育出諸如餐飲休閑、便民服務、移動社交、優(yōu)惠打折等各類產(chǎn)品。但有一個潛在的信號大多數(shù)人并未察覺卻已明確發(fā)出，那就是用戶與資本市場對這些香餑餑開始出現(xiàn)“審美疲勞”。

補充一點就是并不是說移動互聯(lián)網(wǎng)市場開始走下坡，那還太早，洗牌期尚未到來，市場也尚未飽和，而是指一種產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)律：逆流效應。通俗的講就是你 還是可以繼續(xù)研究約炮神器、繼續(xù)糾結(jié)于O2O中，但當一切聚焦于一個細分領(lǐng)域時，其實機遇也在另一個領(lǐng)域空了出來，何況移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的相關(guān)技術(shù)發(fā)展恰好 也為那個被冷落的領(lǐng)域帶來新的活力，這就是B2B。

先說一個數(shù)據(jù)，2013年提交IPO的公司有80%是與B2B有關(guān)，而未來幾年里B2B類的企業(yè)將成為IPO的主力軍。這是為什么呢？關(guān)于IPO這 個話題，可能主要原因之一是新近發(fā)力的移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)由于剛剛起步，還需要很長的積累過程，而B2B模式屬于較早的互聯(lián)網(wǎng)革命產(chǎn)物，有著深厚的歷史積淀， 但從更全面的角度講，B2B“第二春”的原因與機遇重現(xiàn)遠不止這么簡單。

其實我剛進入阿里接觸的業(yè)務正是B2B。那個時候與一群來自全國的優(yōu)秀大學生聚集到杭州，第一次進入阿里工作，參與了諸如APEC亞太經(jīng)合組織中小 企業(yè)峰會、全球網(wǎng)商大會等阿里承辦或舉辦的一些項目，之后才在2010年跳入了至今仍讓人頭疼的O2O領(lǐng)域，一下就疼了三年，淚奔?？梢哉f對于B2B我是 既熟悉又陌生。

2011年、2012年，市場曾經(jīng)彌漫過一陣唱衰B2B的風潮，國際詐騙案件、衛(wèi)哲引咎辭職、阿里B2B退市等一系列事件不禁讓人們對B2B有所懷 疑，再加上近兩年移動互聯(lián)網(wǎng)浪潮更是把這個曾經(jīng)風光一時的模式從市場上蓋了下去，但是今天我會說，如果你眼光夠敏銳，你能否看到冰山海水下正在涌動的黃金 呢？主要闡述三點原因：

一、市場固有需求

如果簡單地把B2B分為內(nèi)貿(mào)和外貿(mào)來講，這幾年的經(jīng)濟形勢已經(jīng)決定內(nèi)貿(mào)壓過外貿(mào)，尤其對于中國市場來說，潛力股和發(fā)力點正是在數(shù)千萬的本土企業(yè)尤其 是中小型企業(yè)中，外貿(mào)不好做，內(nèi)貿(mào)卻一直平穩(wěn)發(fā)展。而且從整個互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈來看，無論是B2C還是C2C，其實處在上游位置的永遠是制造商、供應商、沒有 最大的那個B，小C的市場是不會有形成的資本。這也就是老馬幾年來一直在強調(diào)B2C2C，所以京東商城和天貓整天干仗，口袋購物靠iPad屌絲逆襲，背后 的B2B市場在去年開始已經(jīng)漸漸從低落走向了恢復。

阿里B2B退市后的改革已悄然展開，慧聰網(wǎng)從破產(chǎn)邊緣也開始恢復了盈利，中國網(wǎng)庫也在今年開始了全國三千人招募計劃……種種跡象表明B2B企業(yè)自身也已經(jīng)喘過氣來，而且都很清楚的認識未來的路不能像以前那樣走，都在尋求變革與創(chuàng)新。

B2B所服務的企業(yè)特質(zhì)代表了市場的最基本生產(chǎn)動力與源泉，這些制造業(yè)也好、加工業(yè)也好，是不會因為幾個網(wǎng)站的倒閉而磨滅，可以說對國家對市場是一 種剛性需求，只是各類電商在幫助其進行電子化的道路上遇到過坎坷。那么現(xiàn)在這個坎兒已經(jīng)基本邁過來了，需求是充足的，翻身也是肯定的。

二、新興技術(shù)推動

這里要感謝移動互聯(lián)網(wǎng)，感謝云計算，感謝物聯(lián)網(wǎng)。

做企業(yè)的根本執(zhí)行者是人，人就是消費者，一個層面來說當移動互聯(lián)網(wǎng)帶來生活模式的改變后，也會導致企業(yè)經(jīng)營生產(chǎn)模式的創(chuàng)新。很簡單的例子，如果沒有 手機平板的普及，公司會裝嗎？如果沒有網(wǎng)購達人，品牌商會入駐在線商城嗎？當然這兩個例子略顯極端，但說明的就是技術(shù)推動有時是產(chǎn)業(yè)推向民用，有些則是民 用推向產(chǎn)業(yè)。

移動互聯(lián)網(wǎng)造就了更為廣闊的云計算實現(xiàn)基礎，移動設備的普及也促使企業(yè)選擇更多的方式接入平臺。最開始傳統(tǒng)的B2B主要實現(xiàn)的是信息整合功能，幫助 供需雙方快速從海量的信息中選擇滿足需求的買賣，加之在線交易體系后完成流程。而現(xiàn)在對于B2B來說，圈地拉資源的活已經(jīng)不是那么重要了，活下來的B2B 平臺或多或少都有一些核心資源掌握在手里，現(xiàn)在最重要的是如何更好的服務企業(yè)、幫助企業(yè)實現(xiàn)更為完全的電子化，這個是重點。而且尤為核心的是，B2B的企 業(yè)電子化最終是讓電子商務成為企業(yè)日常經(jīng)營中必不可少的環(huán)節(jié)，就像吃飯喝水一樣成為必需品，企業(yè)自己會玩而且玩得起玩的爽，這是終極目標。

而近幾年的新興技術(shù)可以更好的幫助企業(yè)完成這些，何況這些技術(shù)已經(jīng)逐漸的深刻融入我們的生活，甚至B2B與B2C之間的界限已經(jīng)愈發(fā)模糊，逐漸融 合。另外一個層面，哪怕不是非常標準的電子化技術(shù)，如金融類電子化也是非常好的企業(yè)服務模式，阿里金融就是阿里為體系內(nèi)部的企業(yè)客戶提供服務的典型例子， 現(xiàn)在不是三馬又要搞眾安在線了，不知道有沒有對企業(yè)類的金融產(chǎn)品。

三、落地化電商誕生

是的，落地化。昨天談到O2O的時候也討論了線下的落地，這個在B2B里更為明顯。我曾經(jīng)在美國運通的時候參與到了一個政府項目，江蘇省宿遷市打算 建設一個鏈接周邊省市的物聯(lián)網(wǎng)平臺，機緣巧合到了我和幾個朋友這里，這次經(jīng)歷讓我深深的感覺到了云計算、物聯(lián)網(wǎng)、移動化、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的強大潛力。

所以未來的B2B掘金點在于，除了給企業(yè)提供建網(wǎng)站、弄平臺、通信息、搞交易外，圍繞企業(yè)整個生產(chǎn)運營流程的全套電子商務服務將是很大的增長點。

一個企業(yè)不可能自己雇傭一幫開發(fā)去寫代碼開發(fā)軟件，也很少有企業(yè)有實力去做一個非常厲害的全國CRM系統(tǒng)，更別提從生產(chǎn)到物流到銷售中渴望自己用電 子化來省去中間成本耗損，但是電子商務平臺可以做到，B2B未來可以做到。企業(yè)需要軟件，完全可以用更便利的SAAS服務；信息獲取太難，完全可以將平臺 的信息資源庫更加品類化、細分化；供應鏈難以獲取，完全可以實現(xiàn)一個虛擬的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，甚至有實力的電子商務企業(yè)可以與政府合作構(gòu)建電子商務產(chǎn)業(yè)園區(qū)，類似 閑置眾多的創(chuàng)業(yè)園區(qū)一樣。

電子化要落地化，尤其對于B2B來說更是一種全方位的電子商務幫扶，這類企業(yè)的電子化改造比起餐飲休閑的店鋪可容易的許多，而且也會更加徹底，物聯(lián)網(wǎng)的這種概念也才會真正的得到最大價值體現(xiàn)。

以往B2B帶來的電子商務第一概念是中介服務，其實這是因為電商發(fā)展中第一步總是圈地站人頭，O2O目前的階段也正是如此。而未來的B2B定義則是 顧問式的電子商務專家，從云計算大數(shù)據(jù)處理到軟件應用，從區(qū)域集成落地到品類細分統(tǒng)一，里面的各個環(huán)節(jié)都是B2B模式新的盈利空間與社會效益。為企業(yè)實現(xiàn) 電子化而讓企業(yè)賺更多的錢，似乎比O2O讓用戶實惠更加方便而滿足的多，狹隘一點的說企業(yè)總比個人掏得起錢吧，所以一整套新的B2B電子商務模式通過合理 的方式謀個好價錢不是什么難事兒。

總而言之，這兩年移動端與技術(shù)的發(fā)展改變了我們的生活，也在潛移默化的改變固有的電子商務產(chǎn)業(yè)。

任何一個領(lǐng)域的技術(shù)與市場革命總是互通的，而且市場數(shù)據(jù)與資本走向也已經(jīng)開始往B2B重新回流，這就是一個逆流。電子商務總是關(guān)聯(lián)的，技術(shù)革命也總 是在不斷蔓延，以傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)+移動互聯(lián)網(wǎng)+云計算+SAAS服務+物聯(lián)網(wǎng)+電子化園區(qū)=？，這個問號相信每個人都會有一個估計。事實上，已經(jīng)有一些B2B 企業(yè)在做了，據(jù)說今年或者明年初會有一個曾經(jīng)和阿里B2B過招過的B2B電商籌備上市，而為B2B做某些環(huán)節(jié)的電子化服務公司也已經(jīng)在這兩年逐漸涌現(xiàn)，阿 里B2B有自己固有的資源和技術(shù)優(yōu)勢，如果不把握正確改革的機遇，未來的事情會很難說哦。

好了，關(guān)于B2B的一點個人意見到此為止，有時候我們追求時尚的移動類產(chǎn)品時，回頭看一看老大哥，發(fā)現(xiàn)它雖然略顯蒼老，但打扮時髦后還別有一番滋味呢！

來源：鈦媒體