據36氪1月6日的報道，移動視頻直播APP映客獲得6800萬元A+輪融資，這個被公認為藍海市場的領域在資本市場上又一次掀起了熱潮。從2015年年初開始，中國互聯網企業已經陸陸續續有不下10家進駐手機視頻直播的領地，然而直到今天，并沒有哪一家APP真正霸占鰲頭呼風喚雨。大家不禁要問，手機視頻直播在中國到底能不能行得通？引爆點在哪里？這篇文章談談我對手機視頻直播的一點看法。

手機視頻直播的現狀

2015年年初，美國的手機視頻直播應用Meerkat在twitter上迅速走紅，2015年3月，twitter收購Meerkat的競爭對手Periscope。這兩款手機視頻直播應用一夜之間引爆了歐美市場，天后麥當娜用Meerkat發布最新MV，英國王妃在產房內用Periscope與網友實時互動，名人的加入讓全世界不得不關注手機視頻直播這片藍海。社交網絡Facebook也緊接推出了視頻直播功能Facebook Live和Mentions。

2015年起，中國互聯網企業迅速開啟對Meerkat和Periscope的“copy to China”模式，一夜之間各種視頻直播APP如雨后春筍出現在大眾面前，包括但不限于國民老公王思聰投資的17、熊貓TV，360投資的花椒直播，多米音樂創始團隊做的映客，海盜TV、趣播、在直播、易直播，還有騰訊在2015年年底剛推出的花樣直播等等。

手機視頻直播都播些什么？其實早在PC時代，已經有很多視頻直播的網站，其中不乏很多成功的網站，國外如被亞馬遜以10億美元收購的Twitch，Youtube Gaming，國內如YY語音、虎牙直播、龍珠、戰旗、斗魚TV、六間房、風云直播、9158等，這些直播網站的業務大多集中于游戲直播、美女直播，部分網站也有財經等滿足理性需求的直播內容。這些直播類型對場地的要求很高，一般要求是固定的場地、必須有電腦等。進入移動互聯網時代后，這些公司大部分也把自己的直播業務平移到手機端，并且很多直到現在在APP store上也有很好的排名，如YY語音、虎牙直播、斗魚TV等。

手機視頻直播除了繼承PC直播的內容外，由于移動端的靈活性，直播的內容也隨之變得更加豐富多彩。不少手機直播應用降低了直播的門檻，只要注冊了帳號，任何人無論高低貴賤都有直播的權限，直播的內容也是千奇百怪。曾經看到知乎上有人說斗魚TV里幾萬人看一個胖子直播睡覺，足以想象互聯網世界中的人是多么寂寞的存在。

手機視頻直播相比于以往的小視頻、視頻回放，注重實時互動和現場氣氛。其中非?；鸨拿琅辈ゲ粌H利用了直播的這些特性，還調動觀眾攀比、虛榮、窺視的心理，讓千千萬萬的觀眾掏錢給自己送禮物。這些網絡虛擬的禮物到最后都能兌換成現金，主播便可以從中獲利。正是視頻直播成熟的商業模式，催生了美女直播這個新興的行業，一個直播的背后可能是由經紀人、代理、場地等眾多角色組成的大團隊。

手機視頻直播可能帶來的巨大盈利點引來國內其他非垂直領域巨頭的關注，2015年9月陌陌上線“陌陌現場”，從明星演唱會直播開始切入視頻直播的功能。據新浪微博CEO王高飛2015年年底的主題演講，2016年新浪微博將聚焦于視頻直播等深度內容。

即便如此，手機視頻直播目前在中國的表現并不如人意，一直處于不溫不火的狀態，也沒有出現一個能引爆全民直播的手機應用，僅僅止步于游戲直播、美女直播和明星直播這些燒錢的領域。

手機視頻直播的特性

雖然手機視頻直播APP一夜之間冒出數十家，但是不可否認這是一個門檻非常高的領域，并非隨隨便便一家公司都能涉足。因為視頻直播無論從研發成本還是服務器成本來說，都高于一般的領域，主播和名人簽約的成本也非常高。根據成熟視頻網站優酷土豆2015年第三季度的財報，優酷土豆的寬帶成本為3.314億元，占凈營收18%，內容成本為8.961億元，占凈營收48%，研發費用達2.054億元，足以說明視頻類網站確實是十分燒錢的行業。

移動互聯網的到來雖然讓手機視頻直播成為可能，但是就目前中國的WIFI覆蓋率和4G網絡的資費來看，隨時隨地進行視頻直播也只有土豪才敢這么做。大多數人還是在WIFI的環境中使用視頻直播的功能。這對APP的研發企業而言是一個不得不面臨的挑戰。

另外，像Meerkat這樣閱后即焚的實時直播模式無法沉淀內容（主播也可以手動存儲視頻發布到自己的社交網站中），無法豐富手機視頻直播APP內容的數量和類型，而如果觀眾可以回看錄播，那么視頻直播很可能關注度會大大降低，與其他視頻網站也沒有太大差異了。

引爆點在何處

（1）具備社交基因很重要

手機視頻直播的本質是社交，主播和觀眾可以實時互動，實際上是人與人通過視頻直播的形式進行社交行為。從twitter到Instagram，移動互聯網的社交方式經歷了文字為主到圖片為主，Meerkat的火爆也很大程度上依賴于twitter這個社交平臺，以致于最后twitter為了保護自己投資的Periscope，封鎖了Meerkat的好友關系鏈。Meerkat為了應對twitter的封鎖，開始建立自己內部的社交關系，引入Facebook的社交圖譜，還增加了導入通訊錄的功能，這一系列舉動的實質都是為了給Meerkat注入更多社交元素。

從這一意義上說，陌陌、微博和騰訊這些社交網站涉足手機視頻直播有先天的優勢，而直接從視頻直播起家的企業則也不得不重視用戶關系鏈的拉取和培養，這是引爆潮流的必要前提。

那么，是不是做視頻直播的垂直細分就不需要社交因素？如今我們看到各大手機視頻直播都在進行細分領域的嘗試：易直播從財經、股票直播的角度切入；王思聰投資的17嘗試從美女直播切入，曾經一度爆紅，而后因為涉黃被迫下架；韓國的line live邀請娛樂明星歌手參與直播等，但是再回頭看這些APP，易直播的slogan已經表明了它的目標“最好用的視頻直播社交APP”，韓國的line本身就是一個即時通訊工具。不知道有多少人還記得曾經在朋友圈爆紅的魔漫相機、臉萌和足跡？這些APP都曾經在極短的時間內風靡朋友圈，但很快又被另一個熱點替代，最終只落得曇花一現的效果，最主要的原因就是不重視人與人之間的連接，每個人都在這些APP里各自玩耍，不發生互動、沒有激勵，因而缺乏用戶粘性。 所以，即使做垂直細分的視頻直播，若要長久地留住用戶，最終必須依靠社交平臺的粘性。

（2）全民直播與外部環境的機遇

加拿大暢銷書作家格拉德威爾曾談及引爆流行的三個關鍵因素，其中兩個就是產品的包裝（附著力法則）與外部環境因素。

如何讓全民參與手機視頻的直播，首當其沖必須降低視頻直播的門檻，讓全民都有使用這一功能的權限。Meerkat和Periscope的視頻直播權限都是對普通用戶開放的，Facebook的mention只針對公眾人物開放，目的是給普通用戶示范視頻直播功能的正確使用姿勢，最終也一定會向大眾開放，韓國的line live一開始以娛樂明星直播為主，2016年也將全面開放視頻直播的權限。國內的一部分手機視頻直播APP已經開放大眾的直播權限，如花椒、映客，全民直播才能最終引爆流行。

其次，手機視頻直播APP一定要重視APP的易用性和可操作性，這對普通大眾而言是最為關鍵的一點。魔漫相機、臉萌和足跡之所以能夠快速引爆朋友圈，就在于這些APP本身的易用和可操作降低了用戶使用的門檻，用戶僅需要簡單的幾步操作就可以將加特效的圖片分享到朋友圈。微信能在被年齡較大的人群廣泛使用而QQ不能，也是因為注冊和使用微信僅僅需要一個手機號，注冊QQ的用戶還需要記住一個QQ號碼。

另外，在技術上保障視頻播放的穩定和流暢是影響用戶去留的一個重要因素。手機視頻直播使用的流媒體直播技術比播放服務器上的視頻難度要大很多，我們如今觀看一些成熟的視頻網站直播各類手機發布會，都能明顯感受到在線直播的嚴重卡頓。

如果能在可操作性和穩定性上明顯改善用戶體驗，手機視頻直播大體上已經能滿足爆發式增長的基本條件。

上文提到的手機視頻直播耗費流量的挑戰， APP開發者也十分重視，部分手機視頻直播APP想盡辦法讓拍攝視頻的流量降到最低，但是即使研發人員再三保證，用戶對此還是心有疑慮，目前來看從降低視頻拍攝流量著手收效甚微。

4G流量昂貴的情況下，大眾對免費WIFI的需求越來越強烈。很多創業者已經看到WIFI中隱藏的商機，開發了WIFI萬能鑰匙、WIFI伴侶等WIFI共享的APP，不過即使這樣，WIFI的覆蓋率仍然遠遠不夠，加上大眾對于網絡安全的顧慮，大眾的需求仍然沒有被滿足。1月7日，我國工信部門已經正式啟動5G技術的研發，相信5G網絡實現后，網絡的費用也會大大降低。無論是降低視頻拍攝的流量還是降低手機流量的費用，手機視頻直播的流行都十分需要這一外部環境的機遇。

（3）迅速引爆全民直播

OK，假設以上所述的條件都已滿足，現在萬事俱備，只欠東風了。

格拉德威爾將帶動流行的關鍵人物稱為“聯系員”，這些人都具有很廣的關系網、影響力巨大的特點。流行的引爆往往就是從幾個關鍵人物開始的，一旦引爆，就能以指數級速度爆發式增長。

日前，王思聰簽下Angelababy擔任熊貓TV的游戲主播，陳赫也簽約虎牙直播，引起大眾對手機視頻直播的更高關注。2015年秒拍和大咖秀在微博上因被很多大明星使用而爆紅已經證明，邀請明星加入代言在中國市場是極為有效的引爆點。

作者：荷葉與翼（微信公眾號heye_wing），職業社交網站中文主編。