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榮耀標(biāo)識(shí)揭秘抖音號(hào)交易市場(chǎng)
抖音號(hào)如何買賣？抖音號(hào)交易市場(chǎng)是如何運(yùn)作的？
- “有三萬粉以上抖音要出售的嗎，平臺(tái)簽署合同安全放心”
- “大量出抖音號(hào)，63數(shù)據(jù)，日產(chǎn)1萬，懂得來”
- “出售抖音號(hào)，美食類，女性占百分之八十比例，1.9萬+粉絲，未實(shí)名”
- ……
在一個(gè)名為“抖音交易出售買賣號(hào)”的QQ群中，不斷有人拋出抖音號(hào)交易需求，有出售方也有收購方，雙方可直接私聊交易。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在QQ上以“抖音交易”為關(guān)鍵詞搜索，至少會(huì)出現(xiàn)70個(gè)相關(guān)QQ群，群聊人數(shù)500-2000人不等。
事實(shí)上，抖音官方在《用戶服務(wù)協(xié)議》中明確規(guī)定“禁止以任何形式贈(zèng)與、借用、出租、轉(zhuǎn)讓、售賣或以其他方式許可他人使用該賬號(hào)”，這一規(guī)定讓抖音號(hào)交易市場(chǎng)被打上了“灰產(chǎn)”標(biāo)簽。
但除了QQ群，百度貼吧、各大新媒體賬號(hào)交易網(wǎng)站包括微信等平臺(tái)，都有大量的抖音號(hào)交易在活躍進(jìn)行中。
抖音號(hào)如何買賣？抖音號(hào)交易市場(chǎng)是如何運(yùn)作的？帶著這些疑問，我調(diào)研了數(shù)個(gè)交易工具，并采訪了幾位深諳抖音號(hào)交易規(guī)則的業(yè)內(nèi)人士。
賣方：“一個(gè)人運(yùn)營(yíng)3-6個(gè)號(hào)，多數(shù)為圖文類賬號(hào)”
蘇小七（化名）的公司是從去年四五月份開始做抖音號(hào)的批量運(yùn)營(yíng)和交易的。當(dāng)時(shí)，抖音官方還沒有明令禁止賬號(hào)交易行為，交易市場(chǎng)處于信息公開、買賣自由的狀態(tài)。
“用來交易的賬號(hào)多數(shù)是圖文類，其次是二次剪輯類內(nèi)容。”據(jù)了解，他的團(tuán)隊(duì)有二三十號(hào)人，每個(gè)人運(yùn)營(yíng)3-6個(gè)賬號(hào)，最高峰的時(shí)候有200多個(gè)可以出售的賬號(hào)在孵化和運(yùn)營(yíng)中。
抖音雖是短視頻平臺(tái)，但“圖文類”賬號(hào)和內(nèi)容并不少見，也是交易市場(chǎng)中常見的賬號(hào)類型，“書單”就是這類內(nèi)容的典型代表。
某交易平臺(tái)在售的書單賬號(hào)
蘇小七告訴我：“圖片加文字是制作內(nèi)容最快的形式，在抖音中能夠生成動(dòng)畫翻頁，是一個(gè)堆量的過程，如果做達(dá)人類會(huì)有很長(zhǎng)的運(yùn)營(yíng)周期和較高的制作成本，而圖文內(nèi)容一周左右就可以做起來量?！?/p>
他口中的“做起來量”，是指一個(gè)視頻至少能達(dá)到幾萬贊，或者一周能漲七八萬粉絲，他們才會(huì)認(rèn)為這個(gè)賬號(hào)是“火”的，可以繼續(xù)做，如果達(dá)不到就不做。
怎么才能讓賬號(hào)迅速“火”起來？蘇小七的團(tuán)隊(duì)會(huì)先對(duì)賬號(hào)做內(nèi)容定位，每個(gè)運(yùn)營(yíng)人員負(fù)責(zé)的賬號(hào)多為同一種類型，方便熟練批量操作。
據(jù)某第三方交易平臺(tái)人士介紹，目前交易市場(chǎng)內(nèi)比較熱門的賬號(hào)內(nèi)容多為美妝、穿搭、時(shí)尚、母嬰、K12等領(lǐng)域。
“我們做內(nèi)容會(huì)選擇在抖音（做的人）比較少、但在其他平臺(tái)熱度很高的，比如‘職場(chǎng)’類內(nèi)容，其實(shí)每條熱度都挺高，但當(dāng)時(shí)（抖音上）相關(guān)內(nèi)容不多，我們會(huì)利用這種稀缺性更快速把賬號(hào)做起來?！碧K小七介紹道。
據(jù)了解，當(dāng)賬號(hào)粉絲漲到一萬的時(shí)候，就會(huì)被掛出去售賣，多數(shù)交給第三方平臺(tái)，但在售期間團(tuán)隊(duì)依舊會(huì)維持對(duì)賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)。而且，即使運(yùn)營(yíng)賬號(hào)在孵化期間已經(jīng)能夠通過接廣告實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)，蘇小七的團(tuán)隊(duì)也還是會(huì)進(jìn)行交易，只是會(huì)抬高些價(jià)格，并不會(huì)保留賬號(hào)自己運(yùn)營(yíng)。
“主要是公司業(yè)務(wù)不吻合，公司不想加大投入運(yùn)營(yíng)，而且我們運(yùn)營(yíng)的品類很多，以前也沒有購物車賣貨。”他說。
像蘇小七這樣孵化運(yùn)營(yíng)抖音賬號(hào)的團(tuán)隊(duì)并不少見，除了賬號(hào)交易，他們也會(huì)將部分客戶轉(zhuǎn)化為抖音運(yùn)營(yíng)課程的學(xué)員。
蘇小七提到，部分客戶會(huì)向他們咨詢抖音賬戶的后續(xù)運(yùn)營(yíng)技巧，他會(huì)按照客戶的需求適當(dāng)將其介紹給公司的運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)部門，讓他們接手后續(xù)業(yè)務(wù)。
我還以“抖音賬號(hào)購買”的名義在微信上聯(lián)系到一位抖音號(hào)賣方，他不僅向我詳細(xì)分析了賬號(hào)買賣的用處以及如何運(yùn)營(yíng)，還推薦了他們旗下價(jià)值199元的抖音運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)課程。
除了團(tuán)隊(duì)化運(yùn)作，個(gè)人賣方也經(jīng)常在交易市場(chǎng)出沒。不過，不少個(gè)人賣方交易的原因都比較偶然，比如放棄抖音平臺(tái)、幫朋友運(yùn)營(yíng)的賬號(hào)最后無人使用等，與前者不同，這類賣家手上并不會(huì)囤積大量賬號(hào)。
但也有個(gè)人做養(yǎng)號(hào)業(yè)務(wù)的，一個(gè)人承擔(dān)賬號(hào)運(yùn)營(yíng)、交易等多種工作，既是運(yùn)營(yíng)方也是中介方。不同于團(tuán)隊(duì)化養(yǎng)號(hào)多選擇與第三方平臺(tái)合作，個(gè)人賣家多活躍在社群中，QQ群、貼吧都能時(shí)常見到他們的身影。
Jack就是一位個(gè)人賣家，他說自己做了三年貼吧認(rèn)證吧主，有自己的交易群，還在群中貼出個(gè)人抖音號(hào)，目前2.8萬粉絲，已經(jīng)獲得官方藍(lán)V認(rèn)證。他對(duì)視頻如何上熱門等運(yùn)營(yíng)操作熟稔于心。
“喜歡籃球的聯(lián)系我，晚上可以拍，面交也可以?！盝ack在群里留下了自己的電話號(hào)碼。
買方：“很多買回來的賬號(hào)都無法運(yùn)營(yíng)成功”
抖音號(hào)交易最開始出現(xiàn)，也是因?yàn)橛衅惹械氖袌?chǎng)需求。
電商賣貨、直播打賞、接廣告都屬于抖音變現(xiàn)最直接的方式，而之前抖音對(duì)每一項(xiàng)都規(guī)定了粉絲數(shù)門檻。開通電商需要100萬粉絲，直播需要達(dá)到一定量級(jí)才會(huì)收到邀請(qǐng)，廣告更是需要粉絲作為基礎(chǔ)。
對(duì)于急于變現(xiàn)的機(jī)構(gòu)，購買具有粉絲基礎(chǔ)和已開通各種功能的抖音號(hào)，比從0到1開始的運(yùn)營(yíng)更高效。
但隨著抖音平臺(tái)規(guī)則的調(diào)整，對(duì)于各類功能的門檻在逐漸降低。“商品櫥窗”功能目前只需要滿足粉絲數(shù)800、發(fā)布視頻數(shù)10個(gè)、實(shí)名認(rèn)證這3個(gè)條件即可開通。
在此基礎(chǔ)之上，買家需求也在發(fā)生改變?！?strong>現(xiàn)在抖音號(hào)的買方大部分是為了做自己的矩陣號(hào)或是試水短視頻領(lǐng)域。”業(yè)內(nèi)某交易平臺(tái)的工作人員告訴我。
“也會(huì)遇到一些買方做黑產(chǎn)的，比如買賬號(hào)騷擾粉絲、給粉絲發(fā)私信，但概率很低，大部分還是為了運(yùn)營(yíng)?！碧K小七補(bǔ)充了他對(duì)買家的了解。
據(jù)了解，抖音號(hào)交易主要以“粉絲數(shù)”為單位。從第三方交易平臺(tái)的價(jià)格來看，單個(gè)粉絲數(shù)價(jià)格從3分錢-8分錢不等。購買10萬粉的賬號(hào)一般需要5000元左右。
“但賬號(hào)類型、是否違規(guī)等也會(huì)影響賬號(hào)價(jià)格，熱門領(lǐng)域比如美妝等價(jià)格會(huì)稍高一些，”交易中介叮當(dāng)貓透露，“一般情況下，買家會(huì)選賬號(hào)內(nèi)容類型和需要的粉絲數(shù)，我們會(huì)幫客戶篩選出合適的賬號(hào)?！?/p>
帶IP的賬號(hào)更有可能賣出更高的價(jià)格，如真人出鏡類，部分買家會(huì)有這樣的需求。據(jù)一位中介平臺(tái)銷售介紹，某知名情感大號(hào)想要試水抖音短視頻，打算購買30萬粉絲左右?guī)P的抖音號(hào)，但交易市場(chǎng)中帶IP的賬號(hào)粉絲數(shù)都偏高且很少愿意出售，交易一直暫時(shí)擱置中。
而已經(jīng)成功交易的買家們，大部分也面臨著同一個(gè)難題：買回來的賬號(hào)難以被運(yùn)營(yíng)起來，甚至連保持之前流量都十分困難。
負(fù)責(zé)抖音賬號(hào)運(yùn)營(yíng)的林凡透露，他有好幾位客戶都遭遇到了這樣的問題，多是因?yàn)閮?nèi)容的突然轉(zhuǎn)型。
賣方在運(yùn)營(yíng)賬號(hào)之初為了盡快獲取流量，發(fā)布的內(nèi)容以圖文和二次剪輯視頻為主；而買家發(fā)布的內(nèi)容大多與原賬號(hào)內(nèi)容風(fēng)格或題材不一致，甚至直接改變內(nèi)容類型。比如從音樂類賬號(hào)轉(zhuǎn)變?yōu)橘u男褲賬號(hào)，很難延續(xù)之前的流量。
也有人質(zhì)疑抖音號(hào)交易的粉絲價(jià)值，認(rèn)為抖音的算法屬于內(nèi)容為上，買回來粉絲數(shù)不一定能為內(nèi)容帶來足夠的熱度。
蘇小七贊同抖音“內(nèi)容為主”的看法，但并不認(rèn)為賬號(hào)的粉絲數(shù)毫無價(jià)值，“每次買家過來投訴數(shù)據(jù)不好，我們都會(huì)去看賬號(hào)內(nèi)容，發(fā)現(xiàn)實(shí)在是內(nèi)容很差；有的買家內(nèi)容做得很好，數(shù)據(jù)就很不錯(cuò)，這就是一種差異化?！?/p>
林凡告訴我，賬號(hào)買回去之后需要一段時(shí)間的內(nèi)容過渡期，先延續(xù)原賬號(hào)風(fēng)格和內(nèi)容，慢慢做出調(diào)整和改變，這樣粉絲更容易接受，也能逐漸積累新的粉絲。
“其實(shí)還是取決于有沒有好的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)?！绷址惭a(bǔ)充道。
抖音號(hào)交易市場(chǎng)：“賣號(hào)的越來越少，這個(gè)市場(chǎng)最后會(huì)完全萎縮”
時(shí)刻新消息99+的抖音號(hào)交易群，不斷更新交易金額和訂單數(shù)的第三方平臺(tái)網(wǎng)站，似乎都在暗示著抖音號(hào)交易市場(chǎng)的火熱。
據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，以抖音、快手為代表的其他賬號(hào)交易率正在不斷提高，短視頻賬號(hào)交易持續(xù)增多。
看似熱鬧的數(shù)據(jù)背后，越來越多的運(yùn)營(yíng)者和第三方平臺(tái)中介卻切實(shí)感受到了抖音號(hào)交易市場(chǎng)的逐漸冷卻。
“今年最大的感受就是賣號(hào)的團(tuán)隊(duì)和賬號(hào)越來越少了，但抖音號(hào)的市場(chǎng)價(jià)格卻在提高，以及詢問買號(hào)的人在變多。”一位負(fù)責(zé)賬號(hào)交易的業(yè)內(nèi)人士稱，她接觸的幾個(gè)賣號(hào)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)很久沒有交易需求了。
和蘇小七聯(lián)系的時(shí)候，他們團(tuán)隊(duì)已經(jīng)轉(zhuǎn)型，不再做賬號(hào)交易，現(xiàn)在他主要負(fù)責(zé)做短視頻腳本。至于原因，他提到了兩點(diǎn)：抖音官方愈發(fā)嚴(yán)格的限制和交易利潤(rùn)太低。
其實(shí)抖音號(hào)交易的流程很簡(jiǎn)單：取消實(shí)名認(rèn)證，交換賬號(hào)密碼，換綁手機(jī)號(hào)。“實(shí)名認(rèn)證”是開通各類抖音功能比如櫥窗、購物車等必須完成的步驟，所以“取消實(shí)名認(rèn)證”也是購買功能類賬號(hào)的買家繞不過去的操作。
然而最近，有負(fù)責(zé)交易的工作人員遇到實(shí)名認(rèn)證無法取消的情況，這或許會(huì)進(jìn)一步限制抖音號(hào)的交易。
除了平臺(tái)方對(duì)交易的限制外，利潤(rùn)極低也是許多賣家和中介方的槽點(diǎn)。
“公眾號(hào)一個(gè)粉絲能賣將近一塊，最高有五塊，但一般情況下抖音號(hào)一個(gè)粉絲不會(huì)超過一角錢，賣一個(gè)100萬粉的公眾號(hào)和100萬粉的抖音號(hào)，這之間的利潤(rùn)差距非常大?！蹦硺I(yè)內(nèi)人士表示。
同一交易平臺(tái)上公眾號(hào)和抖音號(hào)的粉絲單價(jià)差別
蘇小七覺得抖音號(hào)交易的利潤(rùn)甚至只能占公眾號(hào)交易的1%左右，他自嘲道：“這么低的價(jià)格也是證明沒有刷量的證據(jù)吧，畢竟刷粉絲單價(jià)幾分錢，我們賣也是幾分錢，刷量的話根本就賺不到錢的。”
同時(shí)他也認(rèn)為，如果賬號(hào)能“運(yùn)營(yíng)起來”，有上百萬的粉絲，一個(gè)月的廣告利益都很可觀，根本沒必要繼續(xù)賣號(hào)。
不過，相較賣方的低迷狀態(tài)，抖音賬號(hào)的粉絲單價(jià)從去年的1-5分錢上漲到今年的3-8分錢，而且買方的需求也沒有明顯的減少勢(shì)頭。
“最近抖音的電商越來越好，收益也很可觀，不少人用一個(gè)已經(jīng)有粉絲基礎(chǔ)的賬號(hào)順利入局也是可以理解的?！绷址步榻B說。
但對(duì)于整個(gè)交易市場(chǎng)的走向，幾位抖音運(yùn)營(yíng)者和交易平臺(tái)的工作人員似乎并不樂觀。
某負(fù)責(zé)過抖音號(hào)交易的中介認(rèn)為，抖音號(hào)交易的市場(chǎng)空間會(huì)越來越窄，“官方為了維護(hù)內(nèi)容平臺(tái)生態(tài)是不會(huì)開放抖音號(hào)交易市場(chǎng)的，而目前的一系列舉動(dòng)比如無法取消實(shí)名認(rèn)證，都在進(jìn)一步壓制這個(gè)市場(chǎng)?！?/p>
蘇小七也持有相似意見，他認(rèn)為，隨著抖音逐漸放低各類功能開通的門檻，賬號(hào)的購買需求也在降低，再加上IP對(duì)抖音號(hào)的重要性，這個(gè)市場(chǎng)終將逐漸萎縮。
作者：松露，編輯：張潔，微信公眾號(hào)：新榜（ID：newrankcn）
本文來源于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理合作媒體@新榜，作者@松露
題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議
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