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“私域流量”概念的真正鼻祖和老師，恐怕還得是微商！想不到吧~

互聯網流量越來越貴已經不是什么新鮮事，在互聯網創業圈絞盡腦汁爭奪有限流量時，“流量”本身開始分層。

時下最火的互聯網黑話——“私域流量”由此誕生，指的是沉淀在網紅KOL等個體社交媒體網絡內的中長尾流量，與依托大的社交平臺、搜索引擎及工具產品的“公域流量”相對。

雖然“私域流量”是個新概念，但背后的邏輯其實早就被一個群體“玩剩下了”，他們就是——微商。

互聯網最不缺的就是一套一套的新名詞和“黑話”。而要說2019年最火的“黑話”，“私域流量”絕對值得擁有姓名。

7月初，微信官方突然重拳出擊，半小時內封禁了3000萬運營私域流量的賬號和微商，這個驚人的數字也從側面證明了，私域流量到底有多火。相比大社交平臺、搜索引擎及工具產品下的“公域流量”，私域流量可以誕生于短視頻平臺的網紅帶貨、B站的UP主恰飯、小紅書的達人種草，甚至是美妝柜姐的朋友圈，八仙過海各顯神通。

不過，“私域流量”概念的真正鼻祖和老師，恐怕還得是微商！先別急著翻白眼，在你眼中只是“low貨”的微商，如今早已有了高階玩法，那些高大上的私域流量、全棧運營概念，其實早就被微商玩爛了。

一、微商新物種

越來越多的人已經開始把微商為自己的職業發展方向，不僅有許多高學歷人群加入，甚至連一些500強高管也紛紛“下?！薄＿@些“聰明人”，為什么會對微商趨之若鶩？

拋開刻板印象，我翻遍了自己的朋友圈，從真實案例中，發現了時下微商的新玩法和賺錢的底層邏輯，或許你印象中微商還是這樣花里胡哨的刷屏：

一天好幾十條狀態，朋友圈被他們的廣告滿滿占據，忍不住讓人想屏蔽。造成視覺污染不說，賣的產品也大多是大牌奢侈品的高仿，或者是面膜、減肥藥等三無產品，貼了爛臉、進醫院的那種。這些產品不能大張旗鼓地正式上架電商平臺，甚至算是一種違法生意。

我們再來看看現在的微商“新物種”。

可以發現，新型微商發狀態明顯節制了很多，幾天發一次，這就對微信里的聯系人友好了很多。文案圖片也是明顯用心編輯過的原創，而不是像以前微商那樣copy自素材庫；其中好幾條狀態帶了類似于【票圈福利】的tag。

因為這名“微商”在一開始是一名擁有221萬粉絲的微博網紅，ID叫原來是西門大嫂。也就是說，她賣貨的地方不止朋友圈。對于加到她微信好友的粉絲來說，這無疑可以大大拉近粉絲和博主之間的距離。

再點進去看看她所賣的產品，可以發現都是大家耳熟能詳的品牌，大部分以福利的形式回饋粉絲，并非像傳統微商那樣強推營銷三無產品。

朋友圈的精心運營打造了西門大嫂強烈的個人特色，比起強推賣貨的傳統微商，好友接受度更高，信任感也很強。你可能會好奇：這兩種截然不同的微商，是怎么加到我的微信好友里的呢？點開好友詳情 ，第一個傳統意義上的微商顯示的來源是“通過群聊添加”，而且我和她有一個共同的群聊。

一般來說，如果是人工添加的話，在來源處會顯示：對方通過“XXX”群聊添加，XXX代表微信群的名字。如果顯示“對方通過群聊添加”，則意味著對方是拿第三方工具外掛，在完全不認識我的情況下，群發好友申請。這套簡單粗暴的操作，俗稱“爆粉”。

顯然，這種行為對于微信生態而言非常糟糕，許多人會被莫名其妙騷擾。這就是為什么最近微信出臺了禁止政策，微商使用傳統獲客手段變得越發艱難。

至于西門大嫂，是我看了她的公眾號，并被她的時尚品味和觀點所吸引，再掃描平臺放出的個人二維碼添加的。

不難發現，兩種微商，一個用戶被動添加造成騷擾，一個用戶主動添加尋求產品，高下立判。

真正的高手微商都是先把個人品牌做好，輸出有價值的內容，讓自己成為某個領域的意見領袖。這樣客戶才會主動上門尋找你，信任度更高，成單轉化自然也更高。這就是目前“高階”微商玩法的底層邏輯。

2. 私域流量最早的玩家

做生意最重要的是客戶，做互聯網生意最重要的就是流量。微商是一種互聯網生意，自然也需要很大的流量。但是搞互聯網運營的都知道，現在的流量成本極其昂貴。并且可預見的是，高質量的流量就像一線城市的房價一樣，只會變得越來越貴。

比如：以阿里京東為代表的傳統電商就流量飽和，出現獲客難、獲客成本居高不下的情況，GMV（網站成交金額）增長率僅僅為39%。然而借力“私域流量”成長起來的電商平臺卻異軍突起，例如著名的微商平臺云集2017年的GMV增長率高達400%，并在今年5月4日成功上市納斯達克。

在2018年，利用私域流量起來的拼多多和云集，用戶營銷和獲客成本都遠遠低于阿里巴巴和京東這些傳統電商。

這一切不禁讓人開始重新審視微商的價值，并帶火了“私域流量”的概念。簡單來說，流量的“私域化”，就是指商戶通過各種渠道，把用戶沉淀到個人微信號中。由于微信平臺天然的熟人社交定位，成為微信好友后，商戶會大大增加用戶的信任感。

導流到微信加好友的方式，除了之前我們提到的“外掛爆粉”，還有地推掃碼，去咸魚、小紅書、豆瓣等等可以賣貨導流的地方引流。淘寶商家常用的還有發貨時夾一張帶有微信二維碼的卡片。

發現了沒？現在火爆的私域流量，其實和微商的模式非常類似！不僅如此，微商們還得準備24小時隨時被cue，回復客戶問題，管理自己的社群和團隊；他們懂得客戶引流留存轉化，懂得經營朋友圈做個人品牌，寫文案、拍照P圖，知道怎么勾搭客戶，怎么和別的微商大V聯動，說不定還會AB測試。

這不就是現在互聯網產品很熱門的“獲客-留存-轉化”的套路嗎？看來每一個成功的微商，都活成了全棧運營。左手事業，右手家庭，喜提瑪莎拉蒂，微商真的很努力很勵志啊。

我們苦苦祈求的流量和銷售，不需要挖什么BATJ TMD FAANG背景的運營總監，說不定還不如請個微商做顧問——用最野的路子，操盤最接地氣的項目?；ヂ摼W運營的科學體系和方法論，不過是微商玩剩下的罷了。

所以你會發現，許多電商品牌獲客乏力之后，紛紛采取了微商代理的模式，網紅、博主、主流互聯網大廠和高學歷的人群也都被吸引了進來。反正都是出來掙錢的，為什么不換個舒服的姿勢，不要太考慮面子，掙到錢再把面子買回來就行了。雖然微信常常對微商號和其營銷手段進行封號和清理，但有趣的是，微信還增加了一個可供微商發布產品的入口——好物圈。

這也說明了微商的商業價值。雖然傳統微商不受待見，但新商業模式下的微商正在煥發活力。

3. 微商模式的想象力

再開開腦洞，微商模式和私域流量的玩法，或許還可以帶來更多商業機會。因為所謂微商，并不一定等同于“在微信做電商”。微商是把自己作為一個創業單位，利用互聯網對產品進行推廣并獲利。

從這種角度來說，不僅僅是賣實體商品，賣虛擬產品、銷售自己的才華，也可以被稱為“微商”。比如：那些通過網絡賣保險、做自媒體、做在線心理咨詢的人等等。

以前大家討厭微商是因為他們賣的產品差，盲目刷屏朋友圈造成污染，甚至帶有傳銷色彩，利用身邊的人賣貨殺熟，分銷壓貨，無底線地發展下線。但現在的微商更高級，玩法也對用戶更友好。

我們不妨大膽預測一下，或許在不久的未來，互聯網繼續助推個體的崛起。就像紙媒被自媒體打敗一樣，微商也會慢慢打散傳統的經銷商、電商、甚至是大集團。公司制的雇傭關系逐漸開始瓦解，每個人都想自己當老板，每個人都開始打造個人品牌。

“再小的個體，也有自己的品牌?！?/strong>——張小龍在打造他的微信帝國時，或許未必能預見到微信公眾平臺的這句Slogan，能如此貼切地概括如今的微商生態。