喜歡沖動消費，喜歡收藏，這屆95后有點不太一樣。

97年的杉杉，因為和朋友玩《戀與制作人》手游，也成了花錢如流水的少女。每個月都花648買個禮物包，用她話說在圈內已經算“寒酸”的水平，流行說法是總氪金條（累計充值金額）1000元以上的叫微氪，萬元以上的叫重氪，而她的95后朋友已經花了92萬元。

為一款超現實戀愛游戲，他們不僅買虛擬禮物充值，還會購買手辦等IP衍生品。淘寶上一款Goodsmile（日本的玩具、手辦公司）的figma就要879元，杉杉看到喜歡的就會購買。

“95后誰沒個燒錢的愛好呢？”杉杉認為她們這個年紀，是追求自我和享受消費快感最好的年紀。

95后消費水平確實驚人，一件《魔道祖師》魏無羨的Cosplay服要9999元；一臺美少女戰士定制版電腦主機，價格近5萬元。在80后看來“敗家”的消費行為，在他們看來物超所值。

那么95后最喜歡消費哪些物品？近期的游戲展會China Joy現場，天貓發布了首份《95后玩家剁手力榜單》。榜單顯示，手辦、潮鞋、電競、攝影和Cosplay成為95后年輕人中熱度最高、也最“燒錢”的五大愛好。

而潮鞋、手辦、電競也正成為時下發展最快的領域，相比很多行業一直在哀嘆市場紅利消失，95后經濟仍在平均保持50%以上的增長速率，如何在95后市場經濟中掘金？成為時下熱門的話題。

一、不一樣的95后消費市場

95后喜歡沖動消費，喜歡買收藏大于實際價值的物品，95后消費市場和80、90后消費市場存在諸多不同。

其實這是不同成長環境造成的消費觀點差異：“60后、70后、80后都會買一些紅木、瓷器之類的東西，供自己欣賞把玩或者裝飾家庭。而95后、00后愿意選擇一個兒時的虛擬英雄去充實自己的生活?！?/p>

手辦制作公司可樂工作室的李明說道，95后消費最看重的并不是品牌，也非實用，他們更喜歡情感代入感強的產品。

這也是今年6月，優衣庫X芝麻街的聯名款T袖一經開賣就被哄搶的原因。很多人是看中芝麻街的IP影響力，畢竟周杰倫小公舉也曾穿過這件衣服，無形中在年輕人加強了影響力。不再去攢錢買香奈兒、迪奧等奢侈品，是這屆95后的突出特點。

95后喜歡IP化的產品，源于他們對孤獨更加敏感，更喜歡通過IP尋找志同道合的朋友。90后多數還有兄弟姐妹，95后大多是一個家庭一個孩子。所以他們受到更多寵愛，卻缺乏同齡朋友。

以在今年上海舉辦的DotA比賽Ti 9為例，這次活動吸引了很多年輕的電競玩家群體。由全球粉絲購買的小本子（游戲內尋虛擬禮物），已經將這次比賽的獎金眾籌到3000多萬美元，創造了全球電競項目獎金記錄。

1997年的張濤也是DotA 2的玩家，由于上海比賽一票難求，他輾轉問到一個黃牛，總決賽門票價格已經從原價2999元炒到8000多元。最后他還是買下了門票，“希望和DotA戰友一起去線下，為中國戰隊吶喊助威?！庇眯』鹑俗鳛槲⑿抨欠Q的張濤說道，小火人是DotA 2中的頂級選手BurNing的粉絲群體稱謂。

Ti 9賽事獎金已經破紀錄

當然95后也更愿意為自己的燒錢愛好買單?？蓸饭ぷ魇医榻B他們的手辦，從幾百元到幾萬元的都有，銷量最好的是30厘米高的鋼鐵俠，這款手辦的售價是1000左右，很受95后群體的喜歡。95后男生也普遍喜歡潮鞋，一雙Air Foamposite最便宜的也要1300元左右，其中Nike Air Foamposite One“Paranorman”款售價更是在23000-32000元區間。

幾千億的新興市場

95后群體年齡在19-24歲之間，他們已經初步具備賺錢能力，而他們的消費能力也更加出眾。壹流研究調查顯示，以一二線城市為主的95后受訪者中，近三分之一月均消費金額超過2000元，接近10%的95后受訪者月均消費金額超過3000元，月均消費已遠遠超過全國人均可支配月收入。

那么95后市場規模能有多大？

以潮鞋、玩偶手辦等95后主要消費領域計算，元璟資本張羅曾對投中網提到：“單算鞋就有1500億以上的市場體量，玩具也有1000億以上的規模，再加上潮流服飾、其他相關潮流消費品的話，市場會更大，未來幾年的增速也很樂觀，會在20%以上?！?/p>

目前潮鞋市場已經跑出了幾家平臺型企業，其中球鞋交易平臺“毒”App今年完成了A+輪融資，投資金額未透露，不過據傳“毒”App的估值達到10億美元。而在今年6月份，球鞋交易平臺“nice”也宣布完成數千萬元美元D輪融資。這些平臺的用戶主要就是95后，毒App內部人士表示，目前Z世代群體是平臺上的主要消費群體。

從千億規模的玩偶手辦市場看，雖然一直沒有出現規?；钠髽I。但是可樂工作室的李明相信，隨著網絡的發展，全球文化不斷共享，越來越多的鋼鐵俠、海賊王、甚至最近火起來的哪吒，這些IP的影響力正在全球化，年輕一代中喜歡玩偶手辦的人群規模會越來越大。

當然最易被忽視的電競領域，也是95后經濟的重要組成部分。尤其2018年iG奪得英雄聯盟S8賽季總冠軍，也為全行業注入新的興奮劑。數據顯示，我國電競用戶規模超過5億，市場規模超過千億。而據央視財經《交易時間》欄目8月5日報道，2018年國內熱門電競賽事超過了500項，我國已經成為世界上最具影響力和最有潛力的電子競技市場。

企業服務公司51社保最近就十分關注電競行業，今年5月參加了騰訊和海南市政府舉辦的 “2019全球電競運動領袖峰會暨騰訊電競年度發布會”后，很多行業同路人都感覺到海南希望打造年輕態的電競游樂城。

為抓住機遇，51社保與海南當地生態園區正籌備成立海南（自貿島）數字產業服務基地，為直播平臺、電競戰隊、經紀公司解決選手與主播人群的新經濟個稅申報服務。

95后經濟越來越發展壯大，根據《Z世代消費力白皮書》統計，到2020年，Z世代將占據整體消費力的40%！未來手辦、電競、潮鞋市場都將獲得快速發展，攝影和Cosplay領域，也正成為新興的領域。畢竟同樣出自Z世代的報告顯示，一半以上95后最向往的新興職業是網紅主播，Cosplayer等。

機遇與挑戰并存

95后市場經濟雖然發展很快速，但掘金95后市場并不容易。拿手辦行業來說，李明認為過去市場喜歡跟熱點，哪個影視劇或者動漫火了，市場上就會出現一堆私蹭IP的手辦。產品口碑和利潤空間都會受到影響。

但是也存在機遇，首先是隨著版權的開放和規范化運作，越來越多的工作室已經或者正在嘗試去獲取IP授權。另外手辦玩偶和短視頻的年輕用戶群體高度重合，抖音和快手等短視頻平臺的帶貨紅利，將促進市場進一步發展?？蓸饭ぷ魇业膸准掖砩潭荚趪L試抖音賣貨，每條短視頻可以帶出幾萬元的貨。

同樣電競行業也存在機遇和挑戰，實際上，游戲公司拿走整個行業90%以上的利潤，電競一直有點賠本賺吆喝。除了少數頭部企業，多數的電競館、電競俱樂部、陪練平臺、電競數據公司其實都沒有盈利。一家明星投資的LG俱樂部就告訴Tech星球，每年投資數百萬難以回本，很大程度是在靠“用愛發電”。

當然近期騰訊也在嘗試補貼生態，比如效仿NBA成立主管LPL賽事的騰競體育，新公司未來負責運營中國地區《英雄聯盟》相關賽事的運營、經紀、場館、衍生品，相關利潤也會與LPL聯盟內的電競俱樂部分成。包括騰訊在海南100億投資建設的3個園區，也會影響電競市場的發展。

另外95后經濟重要組成部分球鞋交易市場，更像是起伏波動大的期貨市場?！岸尽焙汀癗ice”本質上都是撮合交易平臺，平臺并不掌控定價權，所以很多囤貨商家會將潮鞋炒到很高的價格。市場經濟自由定價不無錯誤，但實際上也在抬高95后消費的門檻，當然平臺也在樂見這種模式，畢竟平臺的盈利模式是抽取賣方成交價的7.5%-9.5%作為傭金，售賣價格越高抽成的收益就越高。

95后經濟正隨著這一代人的觀念轉變，帶來一種全新的消費模式。無論貼上情感消費還是顏值消費標簽，實際上都在提出要打造IP，迎合消費潮流轉變，才能獲取主動權，最終在幾千億市場中掘金。

文中杉杉、張濤、李明應要求為化名。

作者：楊業擘，公眾號：Tech星球（微信ID：tech618）

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