如果你看過《異類》這書中，你大概會熟悉以下這些有點意外的統計結果：比如英超聯賽大部分球員都在 9月 至 11月 出生；比爾·蓋茨和史蒂夫·喬布斯都出生在 1955年；紐約很多著名律師事務所的開創者竟然都是猶太人后裔……

為什么會這樣？因為英超球員注冊時間是 9月。在同齡的球員中，9月 份出生的人實際上比 8月 份出生的人幾乎大了一歲，一歲的差距對他們的職業生涯有著不可低估的影響；1955年 前后正是計算機革命的時期，如果你出生太早，就無法擁有個人電腦，如果出生太晚，計算機革命的好機會又被別人占去了；猶太人律師事務所的成長，是因為他們正趕上企業重組的法律訴訟出現革新的時候，而他們移民到美國的祖輩們的經歷又讓他們出色地掌握了抓住機遇的能力。

這本書得出一個有趣卻又被人忽視的結論便是，那些奇才異類，他們之所以神奇，得感謝機遇的眷顧。

以下是從真的演講內容，Enjoy：

大家好，我是經緯中國的合伙人叢真。首先我介紹一下我和銷冠的關系。我是銷冠的 A 輪投資人，我們經緯也是目前銷冠最大的財務投資機構。我不是很擅長演講，但是過去 18 個月，加上今天，我一共有四次站在臺上講話，其中有三次是為了銷冠。第一次是寧波公司開幕，第二次是兩周年，第三次就是今天。

我沒有特別準備 PPT。原因是什么呢？我先說個題外話，作為經緯中國的合伙人，我本來是常駐在上海的，但被杭州濃烈的創業氛圍所吸引，我今年9月 份把全家搬到杭州來，開始做一名杭州人了。在杭州我住在哪里呢？我住的小區叫做春江花月。咱們銷冠杭州的同事們都知道。外地的同事可能不了解，春江花月和咱們銷冠的總部就隔一條馬路，所以我經常和黃總去吃宵夜。所以在我心里，我覺得我不是一個外來嘉賓，因此我沒有特別的準備，我覺得就和大家簡單地聊一聊。

陳瑤跟我說，你來分享，需要有一個話題。我想了很久，究竟來分享什么。我自己有一個微信公眾號，叫：且聽真言。在這個個人公眾號里面，我偶爾也會寫寫文章，談談情懷。我想就用我最近在籌劃的一篇文章來做分享的基礎。文章的標題就是這個：我們靠什么贏得這個時代。

在分享之前，我來簡單介紹一下經緯中國，大家未必知道這是一間什么樣的公司。經緯中國是經緯美國在中國投資主體。我們是一個風險投資公司。在美國我們這個品牌叫 Matrix，跟《黑客帝國》的英文名 The Matrix 是一樣的。在美國我們已經有 40年 了，是全美收益最高的基金之一。

在中國我們是 08年 開始投資的，我也很幸運能夠投到銷冠這樣的公司。剛才上一位分享嘉賓講到她在微店上開店，賣東西。微店就是我們經緯投資的公司。剛剛主持人提到阿里和餓了么有合作，餓了么就是我的投資項目，餓了么現在是一家幾十億美元的公司，我投資的時候估值不到 2 千萬美金。

我們靠什么贏得這個時代？我想我先停一停，讓大家都去想一想。

在展開這個話題之前，我想和大家稍微有一個互動?，F場的朋友們，如果你的出生日期是在 90年-95年，麻煩你舉一下手。這么多？真的嗎？沒有獎勵哦！謝謝。85年-90年 的請舉一下手。接下來就比較悲傷了，80年-85年 的請舉手，謝謝。

好了，現在我可以很自信的說，我作為一名資深的 90 后，我比你們絕大多數人都要年長。但是我們都是普通人。

剛才主持人說了，之前的 3 場演講都是情懷驅動的，所以現在我們來聊聊商業。今天第一場的演講是馮侖馮先生，我想跟他呼應一下，我們都是商人。大家今天坐在這里，感受一下年會的氣氛，從全國各地來到總部。但回去之后，我們每天要面對的還是實實在在的戰斗。所以我看到很多銷冠的朋友在微博墻上面留言，fighting，西安公司 fighting，成都公司 fighting…很好，我們在一個商業的世界里，就是要有這樣的感覺。

馮總講了很多我們要活下去，我們要熬，我們要頂。但我剛才統計一下年齡之后，我覺得這大概不是大家在想的事情。這么年輕的人，大概還沒有到要熬的時候，我們要的是沖，我們不要挺，keep running。

所以，對于剛才這個問題，大家多少會有一些想法的。我們靠什么贏得這個時代？我自己有一個簡單的總結和大家分享一下，可能也就幾分鐘。

我覺得作為一個普通人，我們絕大多數人都是普通人。我做風險投資已經做了八年，八年在這個行業不算太久，但是也經歷了兩到三個周期。我們看到很多赫赫有名的公司，幾百億美金，騰訊和阿里都是千億級的公司，蘋果，亞馬遜和谷歌…

所以我們就要思考下，他們做對了什么，能做到這樣的成績？我們要怎么做才能做到？

在這里，我講一個經常被引用的案例。有一部電梯從 1 樓到 10 樓。電梯里有 3 個人，第一個人在不停的做俯臥撐；第二個人在不停地玩手機；第三個人站著沒動。然后到了 10 樓之后，門一打開，有一個記者采訪，恭喜你們，你們到了 10 樓，這個電梯很久沒有人到 10 樓，請問你們是怎么樣做到的？

第一個人說因為我在不停地在做俯臥撐啊，做俯臥撐就能到 10 樓，我是靠自己的努力來到 10 樓的；第二個人說我在玩手機啊，玩手機就是能到 10 樓，我是靠自己的聰明和分析到 10 樓的；第三個說我什么都沒干。第三個人說的是事實。

首先，要明白這是個什么樣的時代

我們要贏得這個時代，首先要明白這個時代是什么。我們做風險投資有一個說法，叫做 Wave，浪潮。所有的優秀的公司，都是踩著浪潮出來的。沒有浪潮的時候沒有勢頭，什么都沒有。

所以我們做投資，首先要做的不是比你有多聰明、多會看人，要做的是識別這個浪潮有沒有來，這是個什么樣的浪潮。你只要比別人早半步，你就有巨大的優勢。但是呢，我們普通人日常的生活，沒有花那么多時間去想浪潮這個事情，我們覺得一切都是偶然。然而假如我們現在回頭看十年之前的事情，我們會忽然覺得好像有點必然性，我們似乎可以總結一下，提煉點東西出來。所以，如果你回去看過去十年，你覺得是有規律的，是有浪潮的，時代是有特點的。那么你只要稍微有一點邏輯，你就知道未來十年也一定會是這樣。

如果你在 2000年 開始做網絡游戲，如果你在 2004年 開始做電商，如果你在 2008年 開始做移動互聯網，如果你在 2010年 開始做 O2O，你就比 90%的中國創業者要領先了。在這個領域，在出發的時候就已經領先了。優秀的人永遠是不缺的，可是有的人成功，有的人沒有成功，原因很簡單，成功的那個人更多是把握住了趨勢。

普通人如何能贏得這個時代

所以在我今天要分享的，我們作為一個普通人如何贏得這個時代的三個關鍵詞里面，第一個關鍵詞，是勢。我們要辨識趨勢。它的關鍵詞是選擇，選擇比努力重要，這是我的觀點。

你只要選擇對了好的勢頭，好的行業方向，好的公司去加入，你就會比身邊的人走得更快，更穩，更遠，更成功。你選擇上了那部電梯，你就能上 10 樓。大家可以去想一想，有沒有辨識這個勢。

第二個關鍵詞是道，道路的道。每個時代都需要很多人，每個時代都需要所有人。但是如果你要贏得它，為什么是你，為什么不是你旁邊坐的那個人，為什么不是這個樓以外的人？道就是路，道，其實就是路徑和方法。

我們經常聽到一些雞湯，一些成功學，跟你講怎么樣能夠成功。其實我覺得沒有別的捷徑，只有一個辦法，就是發現你自己的優勢，你到底擅長什么。

這里有一些銷冠的同事，上午也聽了黃總的分享，他提到了我。他說好像有很多互聯網的平臺都在賣二手房?？墒墙浘暤膮部傎I房子，他比來比去還是純線下的鏈家比較好。是的，最近確實在買房，有無數的人給我打電話，我演講之前還接到了一個電話。

我確實在一個微信群里，在房產行業從業人員核心群里講過鏈家就是好，他們的服務很專業，很成體系，態度也很好。

那時候我講這個話，我只是去了鏈家的一個門店，和他們聊了一下，他們也跟我有電話溝通，我形成了他們很專業很靠譜這樣一個印象。到今天，我已經看了 20 套房，其中有 5 套是鏈家人帶我看的。我今天只能說，鏈家的服務，就一個買房者的期望來說，距離靠譜也很遠。

所以這個行業，目前沒有人做得很好。因為很明顯，你能感受到，那個跟你談交易的經紀人，是個帶看型的經紀人，而不是一個斡旋型的經紀人。他們沒有在做自己最有優勢的事情。這個行業就是這樣。每個人都在做所有的事情。大家的思考都還很不夠。

回到我剛才說的第一個關鍵詞：勢，你的選擇，你要不要選擇過去和未來的五年，在這樣一個行業工作。我覺得我要恭喜大家，你們都選對了，因為這是一個稍微努力一點就能夠做好的行業。Why not?

我在一個月前在北京參加鏈家研究院的一個會，鏈家的創始人左暉左總說過一句話，我特別有啟發，我還錄下來了，想著要分享給我的朋友們。

他首先說今天，你如果到中國三四線城市開一個二手房經紀門店，你依然可以賺錢。你只要做到不騙人，你就可以賺錢。所以這是一個什么樣的行業呢？

然后接下來他說，什么樣的時候，我們這個行業能夠有機會，能做得更好？很簡單，你只要讓這個經紀人覺得未來 10年，我還要在這個行業里繼續干，我還要把這個當成我的職業和事業，他就會約束自己的行為，他就不會騙人，他就會努力維護老客戶，他就不會去做任何短期的事情。但是過去十年，這個行業里面所有的經紀人，都把做房產經紀業務當成一個 “活兒”，連工作都算不上，就是一個 “活兒”。

做這件事情不需要天分，需要你找到自己最能夠發光的點。所以我說的贏得這個時代，在戰術這個層面，在方法論這個層面，我認為是發現你的優勢。

每個人在銷冠都有自己的位置，每個人在自己的工作中都有位置，這個位置是不是適合你，這個位置是不是能讓你發揮最大的價值。為你自己，我們且不說為公司，就是為你自己的未來十年打下最好的基礎。因為我剛才看大家都很年輕，80-85年 的人非常少。即使是 80-85 也沒有關系，大家有這樣一顆心就好。

那我再講第三個關鍵詞，就是術，戰術的術。我應該怎么做呢，我作為一個想要贏得這個時代的人，我應該怎么做？我做出了選擇，我選擇房地產這個行業，房產互聯網，我選擇了加入銷冠，我也覺得我很適合，我能夠做好用戶體驗的工作，我能夠做好地推的工作，我能做好分公司總經理的工作。然后呢？

我們做風險投資這個行業，有一個很大的好處，就是每天都見很多 CEO，跟我打交道的都是 CEO。我自己的感受，我八年前加入這個行業的時候，跟我接觸的 CEO，還是 70 后 80 后為主。最近一兩年，我明顯感覺，70 后的 CEO 很少了，80-85 的都很少了。今天我站在這里說話的時候，我投資的公司最年輕的 CEO，去年8月20號滿 17 歲。她是 98年 出生的，她現在帶領一個 30 個人公司的，公司已經有幾千萬的銷售額。

我跟她聊天，我說你為什么高中都沒有讀完就出來創業？人家大學輟學創業，你高中都沒有讀完，你怎么想的？她說很簡單，首先我覺得學校里教的東西太老舊了，我從小到大，在這個教育體系里都是在脫離社會。我讀了多少年書，我就和社會脫離了多少年。我要再讀一年高三，考進大學，再讀 4年，我還要浪費五年時間?？墒俏胰绻F在在外面創業，工作，我每天接觸的所有東西都是最新的，我為什么要浪費這五年時間？

可是我很不服氣，我就反駁她，我說可是很多優秀的 CEO 也都讀完大學，馬云，馬化騰，也都讀了大學，那你為什么不讀完大學呢？你不覺得應該繼續受教育嗎？她說 OK，如果我覺得我應該繼續受教育，等我創業成功，我回來繼續讀，因為我還很年輕。你們去投一個創業者，26 歲，28 歲創業，很正常。我，17 歲，我三年創業一次，我再創業三次，我才跟他一樣年紀。

所以，在術這個層面，我給大家第一個建議。張愛玲說過一句話，出名要趁早，我覺得干什么事都要趁早。

趁年輕，向著夢想沖鋒

我年輕的時候，一個 15 歲的少年，大家想一下他能夠干什么，才能對這個社會施加一點影響，他可能就是在街頭巷尾跟小混混打打架，或者考一個作文競賽的冠軍，就這樣了。

但是今天如果你看到一則新聞，說有一個少年，在自家的車庫里，用自己的電腦黑了花旗銀行的系統，你一點都不會覺得奇怪的。15 歲哦，你一點都不會奇怪。然后你再看到一張圖，可能一個 10 歲的孩子拿著一把 AK47 就上戰場，甚至一個 12 歲的小孩，化身人體炸彈沖進一座酒店引爆，然后引發一場戰爭。這些現在都已經很常見了，常見到都不能成為新聞了。

一個單一的個體，一個個人，能夠對這個世界施加影響的方法越來越多了。個人的能力，由于整個社會系統的完善，互聯網，各種金融體系的完善，也越來越強大。那么我們就沒有借口說我處的時代不好，我處的系統不好，它限制了我，沒有，不會了。所以趁著年輕，努力的往前去沖。

做規劃，不設限，堅定執行

我記得銷冠兩周年的時候，我們在九里云松酒店開會。我當時印象特別深。我坐在臺下，黃總上臺說，今天我來和大家分享一下。我就想，一個公司的 CEO 來分享，那肯定就是領導訓個話，說說愿景。結果黃總上來就說，我和大家分享一本書，我最近在讀的一本書，《21 世紀資本論》。我當時就震驚了，這家公司也太有文化了。分享讀書，講講《從零到一》，《創業維艱》就很厲害了，這邊講《21 世紀資本論》。

所以今天在這里，我也向黃總學習下，我也來分享一下我最近在讀的一本書。什么書呢？《丘吉爾傳》。

在座各位，如果你是 95年 出生的，今年你 21 歲。你可以想下，21 歲的你，現在在做什么，過什么樣的生活。然后我來告訴你丘吉爾在干什么。21 歲時，他已經加入了英國皇家騎兵團，在英國、印度、南非等多地作戰。如果你是 94年 出生的，那么你今年22 歲。22 歲丘吉爾已經是英國知名的占地記者，暢銷書作家，賺了很多錢。如果你是 90年 出生的，那么今年你 26 歲。26 歲的丘吉爾進入了英國議會的下院，成為一名議員，開始了他的政治生涯。如果你竟然是 70 后，哪怕是 78，79年，你已經 36，37 歲了，想想你在做什么。37 歲的丘吉爾在做什么呢？大英帝國海軍大臣，建設和領導著強大的英國海軍。

他能做成這些事情不是因為他是一名官二代，雖然他確實是。但他的這些東西是自己實實在在到前線打仗掙來的，靠自己才華寫出來的。因為他在十幾歲時就對自己的人生做了充分的規劃，然后一直堅定不移的去做，所以這是第二個點，要堅持。

第一個點是要趁年輕，越早越好，朝著自己的夢想去沖。第二點是要有規劃，要堅持。

39 歲的時候，丘吉爾，在自己即將奔四的年紀里，以海軍大臣的身份，他做了一件讓所有人都目瞪口呆的事情——他要學開飛機。大家記住，是 1910年 代的，那個時候的飛機哦，他前后大概學了四年，直到學會。

那個時候超過 30 歲的人或者是平民，是不允許開飛機的。他作為海軍大臣，他覺得要學會開飛機，要了解飛機的未來，因為他直覺到空軍會在未來的戰爭中扮演超乎尋常的重要角色。39 歲哦，今天，21 世紀的我們，到了 39 歲，大概沒有人敢去學開飛機。

他就是這樣一個人，從來不給自己的人生設限。他只做自己認為正確和應該做的事情，而且堅定不移的去做，創造條件也要去做。所以第三點，就是作為一個年輕人，不要在別人都還沒有說不可能的時候，就自己對自己 say no。

用行動直面挫折，勇往直前

好了到目前為止，丘吉爾先生都過得非常開心。然后，第一次世界大戰開始了。大家可以猜一下，在開始學習飛機駕駛 2年 后，41 歲他在干什么？41 歲，丘吉爾失去了在他在自由黨內所有的職位，失去了在英國議會和英國政府所有的職位。然后，在第一次世界大戰德國和法國交戰的前線，在戰壕里面，帶領著一個旅的士兵，對抗德國人，當一個兵。

你可能會問，為什么會這樣？因為整個英國英國政府在達達尼爾海峽對土耳其的戰爭中出現了嚴重的判斷失誤，丘吉爾成了替罪羊，雖然其實整個過程中他并沒有犯錯，相反還提出了很多正確的建議，但是出于維護自由黨整體形象和地位的需要，這些文件不能公開。雖然面對無端的指責，丘吉爾卻沒有抱怨，他說，那好，那我就去打仗。反正我以前也是一名士兵，那我就去打仗。

后來發生的事情大家都知道了，大部分人知道丘吉爾是因為他在二戰期間卓越的表現和領導力，不用多講了。但是他 41 歲的時候，他曾失去一切光環和認可，回去當一個兵。

所以，趁著年輕努力奔跑，有規劃有堅持，不給自己設限，最后，還要扛得住挫折?？傅米〈煺鄣牡讱馐悄愫苣贻p，你一直在沖，你沒有浪費一分鐘。

時代不屬于每個人，如果你要贏。但是我們每個人可以在一個大的時代里做到最好的自己，這是我的想法。

所以最后，我把 Sheryl SandBerg 的一段經歷分享給大家。Sheryl 是一位杰出的女性。她曾經是 Google 的 VP，現在是 Facebook 的首席運營官。當初在她考慮要不要加入當時看起來還不怎么起眼的 Google 的時候，Google 的 CEO Eric Schmidt 跟她說了一句話，我也把這句話送給大家：If you’re offered a seat on a rocket ship, don’t ask what seat. Just get on.

謝謝大家。

本文是經緯叢真的一次演講《我們靠什么贏得這個時代》，轉載自經緯創投（ID：matrixpartnerschina），從真的個人微信號是且聽真言（ID：Qietingzhenyan）