韓都衣舍趙迎光:既然說是“最好的孵化器“,就要跟其他的孵化器比較一下,其他的孵化器,大概也就是分專業的孵化器公司以及其他的電商平臺。淘寶(不是天貓)與他們不同的地方:
(1)賽馬不相馬“的機制:只要通過實名認證,就可以開店,沒有任何費用。新品牌運營初期,往往找不準”定位“,需要通過不斷的試錯來進行調整。專業的孵化器公司,往往都有個初步篩選后,符合標準的才進行孵化,除了騰訊外的大部分電商平臺,也都有資質要求,入駐成本高。
(2)水電煤系統“越來越完善。淘寶致力于打造一個生態系統,對于中小網商的支持,幾乎是全方位的,包括店鋪后臺的各種系統應用,淘寶大學的電商運營技能的培訓,支付寶的貸款等等,經過多年的打磨,已經可以說比較完善了。
(3)最豐富的品類和超高的人流以及完善的流量分配機制“ 最豐富的品類,吸引到了最大多數的購物消費者,也就給各種細分定位的品牌提供了生存和發展的空間,包括直通車,鉆石展位在內的經過長期打磨的流量分配系統,相對公平,也給新生的中小品牌提供了同大品牌同臺競技,靠特色勝出的可能。
?今天您的微博中說:在把線上業務做的足夠強之前,不要輕易碰線下的市場。去年韓都已經開始試水線下,這其中肯定有您獨到的經驗,能說說嗎?目前韓都衣舍的線下情況如何?
韓都衣舍趙迎光:其實還是一個基因的問題,其實線上品牌和線下品牌,就具體運營來說,是有非常大的不同的。線下品牌,勝負手在“渠道力”,因為中國的國情導致流通過程中的隱性成本太高,所以誰有能力鋪設更多的終端,是成熟大品牌相對新品牌的高門檻,保護層。線上品牌,勝負手在“產品力”,互聯網的特點,提供了開發人員以更快的速度,更高的性價比以及更好的互動向消費者提供產品的可能性。所以,線上品牌不具備線下品牌以”渠道力“為核心的基因,所以如果輕率的走到線下,基本上都以失敗告終。
當然,未來成功的品牌,還是要具備線上線下結合的能力,我并不是說,線上品牌永遠不要走到線下,而是在目前,線上品牌大多還是在成長期,積累遠遠不夠,只有在未來,有了足夠的沉淀以后,再嘗試走到線下,成功的概率會高一些。
我們就開了一家實體店,而且是比較特殊的情況,也僅僅是實驗的性質。這一家店,單獨看是盈利的,但是并不符合我們現階段發展的方向,所以就暫時保留這一家店,今后相當長時間內,不會在線下開店。
已經有很多新淘寶店主在抱怨,目前的淘寶環境已經不再像以前,做品牌也沒有以前的好環境了?
韓都衣舍趙迎光:其實,就我客觀的來說,其實現在淘寶的環境,綜合評價并不比以前的差,某種程度上,還可以說是比以前的好。以前曾經名聲赫赫的一些品牌,也有很多倒下的,現在也不斷有很多新的品牌在誕生并茁長成長。到底是否能夠做起來,其實關鍵還是看運營者本身。
淘寶環境比以前好在哪些方面:
(1)社會認可度:當年在淘寶開店,給人的感覺就是擺地攤的,現在大家提到淘寶,都跟新經濟的創業者劃等號了。
(2)政府的支持:雖然大家最近在熱議征稅問題,其實就政府方面來說,對電商的重視程度明顯比以前高了,很多地方都有了”電子商務產業園“,在公司注冊,辦公環境等方面,要好很多。
(3)消費者認同:以前提到淘寶,很多人就認為是假貨,不敢到淘寶購物?,F在這種認識,已經大大改善,越來越多的人到淘寶購物。
(4)系統的支持:各種系統工具,支付工具,都比以前好了很多,規則也越來越完善,機制也越來越合理,可以有更多的心思放到經營上。
(5)電商人才積淀:以前做電商,都在喊人才荒,現在經過這些年的積淀,基礎運營人才越來越多,水平越來越高,組建團隊和業務發展的難度,越來越小。只要是有好的定位,好的產品,脫穎而出的概率大了狠毒。
那么現在的新手,如何才能在淘寶上拼出血路呢?
韓都衣舍趙迎光:如果是針對有志向做品牌的新手,我的建議是:
(1)首先要確定品牌的定位。
(2)找到跟這個定位接近的,做的最好的3個品牌,最好是線上的。
(3)仔細研究這些品牌的特點,主要包括產品開發體系,視覺傳達體系,市場運營體系,供應鏈體系,再結合自身的能力,確定運營思路
(4)在向優秀者學習的過程中,踏踏實實一步一個腳印往前走。
趙迎光的微博引起了關注創業本身的牛文文、徐小平等人士的關注,NOP創始人劉爽跟帖稱:
是的,一上來從供應鏈;資源資金;人力上都沒辦法支撐全網,只能單點突破,淘寶的游泳池總比別的游泳池大不少;線上是個游泳池,線下是個鱷魚池,不是鱷魚先生別闖鱷魚潭;別說多品牌,一個品牌就涉及到多個小品類,同時做三四個小品類就容易手忙腳亂顧此失彼了。
來源:i黑馬