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在達(dá)爾文的《進(jìn)化論》中曾提到，生物遵循著從簡(jiǎn)單到復(fù)雜的規(guī)律，動(dòng)物從水生到陸生的進(jìn)化是一次低級(jí)向高級(jí)的過(guò)程。當(dāng)又一年的春節(jié)紅包將我們目光吸引到支付寶身上來(lái)時(shí)突然發(fā)現(xiàn)，支付寶已然羽翼豐滿。在從PC時(shí)代過(guò)渡到當(dāng)前的移動(dòng)時(shí)代，支付寶正從 “承擔(dān)淘寶安全交易的小功能”演變成一個(gè)生態(tài)平臺(tái)。因此，支付寶的進(jìn)化是一個(gè)值得探討話題。下面就讓我們回看支付寶，它發(fā)展出了什么？

進(jìn)化一：先學(xué)會(huì)呼吸

先說(shuō)登陸這個(gè)話題，水生生物要想成為能夠適應(yīng)陸地的生物，在進(jìn)化論中給出了一個(gè)非常重要的答案—“肺”，在3.5億年前的古生代泥盆紀(jì)，那些具有“肺”的古總鰭魚嘗試登陸成功，并開始新一輪的進(jìn)化。

支付寶的“肺”則是其支付的屬性，無(wú)論時(shí)代如何變化，用戶的貨幣交易需求不會(huì)變化，“肺”其實(shí)是連接自身與新世界的功能紐帶，支付寶需要反復(fù)訓(xùn)練“肺”的功能才能夠與新的世界產(chǎn)生連接，生存在一個(gè)充滿空氣（移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)）的世界。

支付寶的策略為，通過(guò)接入自身的淘寶、天貓、以及第三方的美團(tuán)、百度糯米、大眾點(diǎn)評(píng)、快的、滴滴、UBER、餓了么、去哪兒、攜程等等凡是涉及到支付的移動(dòng)應(yīng)用，用戶基本都可以選擇支付寶支付，使得用戶在智能手機(jī)上還是依然習(xí)慣于用支付寶支付，也使得自身能夠與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的新時(shí)代連接，實(shí)現(xiàn)初步簡(jiǎn)單的呼吸功能。

進(jìn)化二，學(xué)會(huì)走路與捕食，吞食天地

支付寶在PC時(shí)代的生存可以說(shuō)是非常穩(wěn)定，有著淘寶這樣一個(gè)大系統(tǒng)的穩(wěn)定供給，以及其他第三方垂直電商網(wǎng)站的支持，使得支付寶在PC時(shí)代高枕無(wú)憂。但是在移動(dòng)時(shí)代可不會(huì)給支付寶這樣的機(jī)會(huì)，移動(dòng)時(shí)代出現(xiàn)的生物遠(yuǎn)比PC時(shí)代更加繁多且更具備競(jìng)爭(zhēng)性，他們也都各自掌握著越來(lái)越大的交易數(shù)據(jù)，等到自身進(jìn)化到一定體積之后，其與支付寶的關(guān)系會(huì)從最初的共生變成到最后的敵對(duì)，進(jìn)而將威脅到支付寶的生存空間。例如美團(tuán)正在推薦用戶不要使用支付寶，視圖將支付寶逐步擠出美團(tuán)交易系統(tǒng)。

淘寶屬于PC時(shí)代的存量，而O2O的交易數(shù)據(jù)是新時(shí)代的變量，拿不下變量就等于失去未來(lái)，基于這一前提邏輯下，支付寶的生存邏輯變?yōu)椴皇沁M(jìn)化就是死亡，因此支付寶必須成為巨獸。

而剛學(xué)會(huì)呼吸的支付寶，第二步無(wú)疑就是要學(xué)會(huì)走路，因此就需要進(jìn)化自己的“骨骼結(jié)構(gòu)”來(lái)適應(yīng)地面行走，也就是從一個(gè)簡(jiǎn)單的支付功能，變成一個(gè)簡(jiǎn)單聚合APP，用戶可以通過(guò)支付寶來(lái)繳納水電費(fèi)、進(jìn)行手機(jī)充值、電影票購(gòu)、飛機(jī)票、火車票等等一切可以標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)。

在學(xué)會(huì)呼吸和走路之后，支付寶的第三步則需要進(jìn)化出自己的“捕食系統(tǒng)”，此前PC時(shí)代，支付寶的食物全部來(lái)源基本都是來(lái)自淘寶的線上交易，淘寶這頭巨大的生物可以生產(chǎn)出大量的食物供應(yīng)，可以坐享其成，但是在移動(dòng)時(shí)代但是移動(dòng)時(shí)代則屬于O2O交易的天下，支付寶不再可以衣來(lái)伸手飯來(lái)張口，其整個(gè)食物來(lái)源被無(wú)情斬?cái)?，因此支付寶這個(gè)生物需要學(xué)會(huì)自己在新世界覓食。

幸運(yùn)的是支付寶在這兩年的磨煉之下，已經(jīng)長(zhǎng)出了無(wú)比鋒利的爪牙，并進(jìn)化出了一套強(qiáng)大的生存系統(tǒng)，在O2O方面，其中整合了附近商家、接入了口碑外賣、以及商家的訂閱號(hào)系統(tǒng)。其次由于支付寶的到店屬性，其牢牢抓住了整個(gè)線下商場(chǎng)、超市、便利店、餐飲、加油站、藥店等等的線下場(chǎng)景。其場(chǎng)景建設(shè)的成效，在2015年雙12活動(dòng)中得到了檢驗(yàn)。根據(jù)口碑去年雙十二的數(shù)據(jù)，此次支付寶共在13個(gè)國(guó)家和地區(qū)被使用，總參與人數(shù)達(dá)到2800萬(wàn)人，線下商家當(dāng)天平局客流增長(zhǎng)超過(guò)100%。本次的活動(dòng)中，日用品，外賣、美容，餐飲，電影票和夜宵均在日間各時(shí)段獲得了最高的消費(fèi)排名。

現(xiàn)在的支付寶已經(jīng)不再僅僅只是一個(gè)會(huì)呼吸的工具，其不僅具備了美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)、去哪兒、攜程等等O2O全領(lǐng)域的所有主流功能，其還在線下支付領(lǐng)域牢牢站穩(wěn)了腳跟。

場(chǎng)景的搭建，使得錢進(jìn)入支付寶后，無(wú)需再流出這個(gè)體系。而這也是商家所尋求的上級(jí)所在，當(dāng)商家接入支付寶的生態(tài)之后，則可以有機(jī)會(huì)讓用戶讓用戶達(dá)成除了“關(guān)注”以外的“更多消費(fèi)”的可能。

進(jìn)化三，向食物鏈頂端攀爬

支付寶在進(jìn)化成為巨獸的同時(shí)，在大陸的另一端另一只生物也在崛起，微信與支付寶，兩者都坐擁百獸之王的名號(hào)，但這兩者卻有著截然不同的進(jìn)化方向，微信更像老虎，而支付寶更像是獅子。

老虎偏居山林，因此發(fā)展出了極強(qiáng)的個(gè)體捕食能力，其不善于捕獵攻擊性強(qiáng)的大型動(dòng)物。對(duì)于微信來(lái)說(shuō)，其安全的森林正是社交關(guān)系鏈，而其捕食的方式就依賴于自身微信支付，重型O2O依然是騰訊的弱勢(shì)，所以其只能借助大眾點(diǎn)評(píng)、滴滴來(lái)完成第三方布局。

獅子居于草原，由于草原上長(zhǎng)期出沒(méi)各種大型動(dòng)物以及面對(duì)各種危險(xiǎn)，因此也逼迫獅子習(xí)慣于群居以及鍛煉出極強(qiáng)的群體狩獵技能。支付寶中就有群體捕獵的邏輯，例如阿里旅行與支付寶一起攻打旅游O2O市場(chǎng)，淘寶電影與支付寶一起攻打電影票預(yù)訂O2O市場(chǎng)，口碑外賣與支付寶一起攻打外賣O2O市場(chǎng)等等，這一切都是阿里絕對(duì)控制的自營(yíng)產(chǎn)品，是群體捕獵。

對(duì)于此次春晚紅包的爭(zhēng)奪，正好折射出雙方想要進(jìn)攻對(duì)方地盤的意圖，老虎想要踏入草原，獅子視圖踏入山林，雙方僵持不下。但今年支付寶拿下的春晚紅包，推出的?？ㄍ娣▌t有著極大的火藥味，視圖撬動(dòng)二者之間微弱的平衡。

首先支付寶自身對(duì)紅包則有著更直接的全網(wǎng)承載能力，支付寶內(nèi)部集成了一切O2O服務(wù)的全覆蓋，除此之外淘寶以及但凡涉及到支付的APP產(chǎn)品等等都存在大量的用戶使用場(chǎng)景。其次支付寶于2015年7月份發(fā)布9.0版本，正式引入“朋友”一級(jí)入口，開通了群賬戶功能，9.2版本開通“生活圈”……支付寶在關(guān)系鏈上已經(jīng)進(jìn)行了整整半年的布局，而此次推出的福卡具體形式為，用戶通過(guò)多加支付寶好友，多分享互換來(lái)?yè)Q取福卡，進(jìn)而抽取紅包，這將會(huì)幫助支付寶有效引導(dǎo)用戶關(guān)系鏈的導(dǎo)入，完成社交關(guān)系鏈的沉淀，再次加上商家品牌的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，逐有收割之勢(shì)。

結(jié)語(yǔ)：

支付寶已經(jīng)從早期的某個(gè)簡(jiǎn)單生物進(jìn)化成移動(dòng)時(shí)代的一頭巨獸，但是其進(jìn)化還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有結(jié)束，對(duì)面的老虎也在迅速進(jìn)化，并對(duì)其地盤虎視眈眈。雙方都以己之長(zhǎng)，攻彼之短，但總是勝負(fù)難分，意猶未盡。

盡管移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)走過(guò)4年，但是我依然覺得《百年孤獨(dú)》中的那個(gè)開頭來(lái)形容這個(gè)時(shí)代依然適合—“世界新生伊始，許多事物還沒(méi)有名字，提到的時(shí)候尚需用手指指點(diǎn)點(diǎn)?！?。

#專欄作家#

承哲，微信公眾號(hào)：shouxifayanzhe，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家，關(guān)注工具產(chǎn)品和人工智能領(lǐng)域，擅長(zhǎng)AXURE，興趣愛好看書，思考。

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