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唱衰者們，好吧，我姑且相信你們說的，微商要死了。但是微商為什么會死，或者說什么樣的微商會死，你們真的明白嗎？

你們確實說了很多，但是——

你們說的都不是微商必死的核心問題

不管你們說再多——

你們說是產(chǎn)品的問題

事實上，這是大家給微商判死的最主要原因，大家都認(rèn)為微商行業(yè)充斥著各種假冒偽劣產(chǎn)品，甚至曾經(jīng)有一段時間，很多人靠買高仿奢侈品賺了不少錢。

但是，這是微商必死的主要原因嗎？按照這樣的思路，是不是給微商們一個非常好的產(chǎn)品就可以做好微商了？

換句話來說，中國有好產(chǎn)品的企業(yè)有很多，是不是他們走微商之路就都可以發(fā)展得很好了？

答案顯然是，非也。

你們說是營銷的問題

似乎刷屏也是被人詬病的一大原因，這被歸結(jié)為微商不懂營銷。因此很多人相信，如果微商不刷屏，把營銷做得好一點，就可以不死，甚至活得很好。即便產(chǎn)品存在一些問題也沒有關(guān)系，國內(nèi)不乏營銷做得好，憑借營銷飛上天的豬，比如某某手機(jī)、某某手機(jī)。

但是刷屏真的是問題根本所在嗎？假設(shè)只有一個微商刷屏，這種營銷模式還有問題嗎？

我指的是，如果只有一個人刷屏，這種模式就是創(chuàng)新的營銷模式。

你們說是服務(wù)的問題

——很多微商沒有服務(wù)意識，甚至服務(wù)缺失，還有強(qiáng)買強(qiáng)賣、殺熟等現(xiàn)象。

那是不是就意味著，做微商只要給客戶跪下，就可以做好微商了？

你們說是模式的問題

或許有人認(rèn)為，首先是很多微商采用層級代理模式，大批貨物壓在代理手里賣不出去，并沒有真正實現(xiàn)消費，然后就造成了微商對這種模式的信心喪失。

那為何某些微商企業(yè)成功了？

說的都是淚。但是，說不到痛點，我們?nèi)匀恢粫用悦！?/p>

所以，筆者始終堅信——

核心在于：微商沒有技術(shù)創(chuàng)新

正因為不懂創(chuàng)新，所以，他們在產(chǎn)品上、營銷上、模式上只會陷入僵局。別人做什么，我就做什么；別人怎么做，我就怎么做；自然就不具備任何核心競爭力和優(yōu)勢。

• 在產(chǎn)品上，他們就不會一窩蜂地看別人賣什么，自己就賣什么。直接導(dǎo)致面膜和保健品等商品泛濫。據(jù)2014年年底的行業(yè)數(shù)據(jù)，據(jù)說當(dāng)年90%的微商都在面膜。這種跟風(fēng)和零創(chuàng)新，可想而知。
• 在營銷上，看別人在朋友圈發(fā)什么，自己就發(fā)什么；直接導(dǎo)致有段時間做假的轉(zhuǎn)賬圖片的軟件非常流行。雖然沒有具體數(shù)據(jù)，但是很多微商小白沒有任何原創(chuàng)能力，甚至意圖，這應(yīng)該是不爭的事實。
• 在服務(wù)上，大家都用微信群做培訓(xùn)、做服務(wù)，所有微商也就都用微信群來做。凡此種種、不一而足。
• 在模式上，大家都說用代理模式就用代理模式，發(fā)現(xiàn)層級太多了不行，就改成三級分銷。沒有誰會去質(zhì)疑這其中是否有可以改進(jìn)和創(chuàng)新的地方。

所以，微商給人的感覺是，沒有任何技術(shù)含量，除了微信第三方技術(shù)服務(wù)商和微信官方。

我們都知道，在傳統(tǒng)電商領(lǐng)域，無論你做好做壞，運營一個網(wǎng)店都不是一個容易的事；需要做很多工作，需要很多人員配合。但是在微商領(lǐng)域，很多微商做的工作太基礎(chǔ)，基本上只要占據(jù)了一個好的時機(jī)，然后會發(fā)圖就可以了。可能做得好的微商不需要太多技術(shù)含量，做得不好的微商就更不需要太多技術(shù)含量，相對傳統(tǒng)電商而言。

為什么無法創(chuàng)新？

微商也是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)一種形態(tài)，做互聯(lián)網(wǎng)而沒有創(chuàng)新，這是天荒夜談的事情。在微商之外，我們也似乎發(fā)現(xiàn)了很多這樣的現(xiàn)象，比如O2O和跨境電商領(lǐng)域，但微商似乎表現(xiàn)得更加明顯。

究其原因，主要還在于以下幾個方面：

門檻太低

首先就是微商門檻太低，不論是B端微商、還是C端微商，特別是前期，進(jìn)入的門檻都非常低，這就導(dǎo)致了從業(yè)人員的素質(zhì)良莠不齊，企業(yè)的實力良莠不齊。

再加上在發(fā)展初期，C端微商就不用講了，個別有實力的企業(yè)即便想要創(chuàng)新，在面對激烈的市場競爭時，也不敢盲目實施，只能穩(wěn)妥為上，按照既有成功模式去實施微商戰(zhàn)略。

積累不夠

微商發(fā)展本身就只有兩年時間，在團(tuán)隊培養(yǎng)、運營經(jīng)驗、營銷模式方面積累相對電商來說都尚淺，所以對于微商的理解也就非常淺薄?；A(chǔ)都沒打好，自然難以創(chuàng)新。

輕技術(shù)、重模式

B端微商之所以缺乏創(chuàng)新，筆者認(rèn)為的第三個原因是，大多數(shù)微商都沒有太強(qiáng)烈的技術(shù)意識，即便有技術(shù)公司在致力于技術(shù)的革新，他們也不懂得利用技術(shù)的手段去實現(xiàn)自己的創(chuàng)新，而把過多精力放在對模式挖空心思的區(qū)隔上。

事實上，技術(shù)是實現(xiàn)微商創(chuàng)新的重要手段，也是幫助微商實現(xiàn)模式和營銷創(chuàng)新的重要輔助。

毋庸置疑，任何一個領(lǐng)域的創(chuàng)新，其實首先都是技術(shù)的創(chuàng)新。

2016年，微商應(yīng)該依靠技術(shù)實現(xiàn)創(chuàng)新

創(chuàng)新的使命，主要應(yīng)該由B端微商和微商團(tuán)隊領(lǐng)頭人，以及微商系統(tǒng)的技術(shù)服務(wù)商來提供。對于C端微商而言，要讓他們?nèi)?chuàng)新，這是非常難的，C端微商要做的，只是深刻領(lǐng)會并遵照執(zhí)行。

技術(shù)公司就不用講了，技術(shù)必然是要不斷創(chuàng)新的，目前微商行業(yè)技術(shù)公司顯然是最具創(chuàng)新意識的。而對于有無數(shù)C端微商賴以生存的B端微商來講，創(chuàng)新顯得尤為重要，他們首先應(yīng)該是產(chǎn)品的從品類到品種的不斷創(chuàng)新，這應(yīng)該是基礎(chǔ)的基礎(chǔ)，與傳統(tǒng)商業(yè)一樣都需要做好的基礎(chǔ)工作。

而最根本的是要依賴技術(shù)的創(chuàng)新，如何把自己的渠道用技術(shù)的手段更好的囊括，為代理商們提供最便捷的營銷通道和銷售工具，并為自己帶來集束式的銷售成果，是他們要解決的根本性問題。

在技術(shù)創(chuàng)新的基礎(chǔ)之上，然后要實現(xiàn)的是模式的創(chuàng)新，代理模式如果要走，如果還可以走下去，不依靠技術(shù)手段實現(xiàn)對團(tuán)隊的系統(tǒng)化有效管理，必定是一條死胡同。另一個方面，如果不走傳統(tǒng)代理模式，利用微信公眾號為基礎(chǔ)，搭配微店系統(tǒng)，配合線下代理模式，形成正規(guī)化的微商運營道路，或許也是微商未來可以廣泛采用的一種微商模式。

并且，從根本上來看，微商要從模式和營銷上來進(jìn)行大的創(chuàng)新和調(diào)整，已經(jīng)陷入了瓶頸，而依靠技術(shù)來實現(xiàn)創(chuàng)新，顯然卻有可能有更多作為。

本文由 @鄭澤群?原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理?，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。