潮牌背后是萬億級市場,那潮流新媒體賺錢了嗎?
潮流媒體的發(fā)展并沒有跟上消費(fèi)。
最近這幾年,潮流市場始終在釋放一種信號(hào):潮流消費(fèi)有無窮潛力,潮流文化接受度在提高。但潮流媒體「NOWRE現(xiàn)客」(以下簡稱NOWRE)的創(chuàng)始人Chris卻很困惑:消費(fèi)增長了,但傳播文化的媒體卻沒有跟上。
NOWRE現(xiàn)客
2017年開始,《中國有嘻哈》《這!就是街舞》等綜藝節(jié)目在國內(nèi)大熱,說唱歌手Kanye West,連同他的椰子鞋Yeezy成了潮人必備單品,說唱、街舞、嘻哈、潮鞋、潮牌……潮流圈的詞越來越高頻地被提及,看上去,潮流這種小眾文化正在破圈而來。
在我問到“潮流是什么”時(shí),每個(gè)人都給出了自己的答案。無論是潮流圈外人,還是潮流媒體人,都提到了潮流大眾化的現(xiàn)象。這里面,既有資訊和經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化,也有年輕一代自我意識(shí)的覺醒。
路透社的數(shù)據(jù)顯示,2017年全球潮流市場規(guī)模達(dá)到2000億美元,和2015相比,增長了122%。尼爾森數(shù)據(jù)則顯示,中國 2017 年潮牌的消費(fèi)增速達(dá)到 62%,是非潮牌增速的 3.7倍。
阿里數(shù)據(jù)則表明,2017年,淘系潮流人均年花費(fèi)超千元,2018年的消費(fèi)人數(shù)增長近千萬。從認(rèn)知來看,2015-2018年,消費(fèi)者對潮流品牌的認(rèn)知度也在不斷提升,2018年Q2搜索熱度是2015年Q1的4倍多。其中,以90后和95后為代表的的新生代人群逐漸成為潮流品牌的主力軍。
數(shù)據(jù)來源:2018潮流文化發(fā)展白皮書
整個(gè)潮流市場呈現(xiàn)出極速擴(kuò)張的狀態(tài),但消費(fèi)走先的大勢下,文化卻似乎落下了一大步。
初中開始買潮流雜志,2014年創(chuàng)立NOWRE,從加入YOHO!算起,Chris已經(jīng)進(jìn)入潮流圈近15年,見證了潮流文化在最近幾年內(nèi)從小眾迅速大眾化的過程。潮牌遍地和炒鞋橫行的現(xiàn)象是最直接的體現(xiàn),潮流消費(fèi)率先突破圈層。
但Chris看到,他在十幾年前看過的潮流雜志或網(wǎng)絡(luò)媒體如《1626》《Milk》《Urban》(已停刊)《YOHO!》和HYPEBEAST,多數(shù)還站在頂尖位置上,近幾年卻少有新銳潮流媒體崛起,多數(shù)自媒體更多關(guān)注的是大眾潮流內(nèi)容,比如明星,球鞋等,相較于產(chǎn)品的歷史和設(shè)計(jì),消費(fèi)者更想知道潮品的購買方式和價(jià)格。
換句話說,潮流文化的傳播沒有如消費(fèi)一般井噴,知道潮流消費(fèi)背后的文化故事的群體,也沒有大規(guī)模增長。
但潮流的大眾化是好事嗎?在我采訪到的幾位潮流媒體人看來,這一定是一件好事。至少在消費(fèi)的推動(dòng)下,文化有了傳播的土壤。
當(dāng)我們談潮流時(shí)我們在談什么?
本文從日常監(jiān)測的84萬個(gè)公眾號(hào)中篩選出103個(gè)潮流媒體公眾號(hào),也采訪到幾位潮流媒體創(chuàng)始人,我們想知道,在潮流消費(fèi)的大勢下,潮流媒體的生存現(xiàn)狀如何。
注:雖然部分潮流媒體是紙媒或網(wǎng)站起家,但由于微信已經(jīng)成為媒體資訊的重要分發(fā)渠道,所以,本文對潮流媒體的觀察主要基于微信公眾號(hào)的數(shù)據(jù)。
一、潮流媒體進(jìn)化論
2019年初來大陸開設(shè)潮流公眾號(hào)「HEAVENRAVEN」(下文簡稱HR)之前,烏鴉在臺(tái)灣做了十年的時(shí)尚編輯,也曾在2012年就創(chuàng)辦了HR的網(wǎng)站,和另一位編輯共同打理內(nèi)容。當(dāng)時(shí)烏鴉供職的時(shí)尚媒體并不看好潮流內(nèi)容,于是自己創(chuàng)辦了HR。
對于舉家搬到上海這件事,烏鴉坦言,最直接原因是市場。時(shí)尚潮流品牌越來越多地將預(yù)算投入內(nèi)地,臺(tái)灣的預(yù)算則是年年縮減,同樣是LV的時(shí)尚展,上海和臺(tái)灣的規(guī)??赡芴觳畹貏e。而更直接的是,早在2017年前后,同行們已經(jīng)被內(nèi)地時(shí)尚品牌或媒體高薪挖走,留在臺(tái)灣的烏鴉,月薪不到同行的一半。
開號(hào)半年多,HR已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了一周六更,由烏鴉和一名臺(tái)灣編輯完成,但對于來到大陸發(fā)展這件事,他依然覺得“太晚了”,沒有資源積累,錯(cuò)過了公眾號(hào)的紅利期,也錯(cuò)過了內(nèi)地潮流文化發(fā)展的紅利期。
HEAVENRAVEN
2018年,前《時(shí)尚芭莎》總編輯蘇芒創(chuàng)辦了潮流短視頻品牌「潮研社」,在美國潮流文化發(fā)源地洛杉磯駐扎了一個(gè)10人小分隊(duì)。在人人都想從品牌故事做突破的時(shí)代,「潮研社」希望主打短視頻,用影像來呈現(xiàn)LA的一手潮流資訊。
《潮牌研習(xí)社 第一季》里,蘇芒探訪了Stussy、Martine Rose等潮牌,比起圖文和資料整理,潮研社可以通過視頻,更直接地呈現(xiàn)來自LA的資訊。
目前來看,潮研社還在創(chuàng)立初期,“但我們的核心在于時(shí)尚和娛樂資源,可以用多元化方式呈現(xiàn)潮流文化”,潮研社內(nèi)容總監(jiān)告訴我。
事實(shí)上,潮流消費(fèi)的確是近幾年在吳亦凡、鄧紫棋、楊冪等明星的帶動(dòng)下才走進(jìn)的大眾視野,要想進(jìn)一步傳播潮流文化,建立潮研社的品牌認(rèn)知度,貼近娛樂圈或許是最快,也最討巧的方式了。最新消息是,愛奇藝已經(jīng)和潮研社的母公司潮尚文化達(dá)成合作,將在今年推出一檔主打潮流文化的慢綜藝節(jié)目《潮流合伙人》,吳亦凡是擬定的嘉賓之一。
同期起步的還有主打潮流故事和資訊的新銳潮流媒體「Hypeeyes潮目」(下文簡稱“潮目”)。在潮目的公眾號(hào)下方,除了有“潮目態(tài)度”、“潮目型錄”、“潮目百科”、“潮目密探”四個(gè)內(nèi)容板塊,還有“倚天劍”、“屠龍”等黑科技板塊,潮目在QA里解釋,tulong是一款幫你搶購Supreme新品的工具。相比內(nèi)容起家的潮流媒體,潮目的發(fā)展更多是技術(shù)驅(qū)動(dòng)。
Hypeeyes潮目
2018年,正是潮牌大熱的時(shí)候,Supreme新品一上架幾乎秒空,網(wǎng)上隨手可以搜到“原價(jià)購買Supreme”的攻略貼和視頻。當(dāng)時(shí),復(fù)旦大學(xué)新媒體專業(yè)研二學(xué)生Aikey還在某香港潮流媒體上海辦公室實(shí)習(xí),撰寫潮流資訊和專題稿件,無意在YouTube上發(fā)現(xiàn)了Supreme的搶購插件——這是所有潮牌消費(fèi)者的剛需。
Aikey加入了插件制作者Dub_J的交流群,一個(gè)懂技術(shù),一個(gè)懂內(nèi)容,一拍即合,創(chuàng)辦了潮流新媒體「Hypeeyes潮目」,憑借搶購插件,潮目積累了最初的3000多個(gè)用戶。創(chuàng)辦大半年后,潮目積累了5萬粉絲,出過的幾篇閱讀量超2萬的爆款文章都和Supreme的新品發(fā)售有關(guān)。
Aikey是從高中就開始買球鞋的,在他看來,初識(shí)潮流,如何以及什么時(shí)候能買到一件喜歡的產(chǎn)品的確是大多數(shù)人關(guān)心點(diǎn),但時(shí)間越長,消費(fèi)者的需求一定不止局限于簡單的購買,他希望向這些有進(jìn)階需求的人講述潮流背后的品牌故事。
2014年創(chuàng)辦NOWRE的Chris抱有同樣的想法。Chris在初中就開始購買《ELLE世界時(shí)裝之苑》,高中曾因?yàn)橄矚g卡帶上謝霆鋒的穿著想要購買同款,了解品牌的故事,但在資訊和渠道都不夠發(fā)達(dá)的時(shí)代,要購買潮流單品并不容易。
在消費(fèi)變得越來越容易之后,Chris希望為進(jìn)階的消費(fèi)者提供資訊之外的內(nèi)容,“有的人可能會(huì)因?yàn)楦L(fēng)買第一雙球鞋,然后會(huì)去排隊(duì)買第二三四五雙球鞋,但我相信,當(dāng)他買到第十雙時(shí),一定會(huì)想要知道一些不一樣的,比如這雙鞋的設(shè)計(jì)理念”,Chris告訴我,“而這就是NOWRE想要提供的內(nèi)容?!?/p>
NOWRE紀(jì)錄片《長樂路怎么成為了一代人心中的潮流地標(biāo)?》
創(chuàng)辦NOWRE之前,Chris在《YOHO!潮流志》工作了5年多。2005年,YOHO!剛剛創(chuàng)刊,Chris以上海辦公室的第一批編輯的身份加入,見證了YOHO!從紙媒到新媒體,再到潮流電商“有貨”的轉(zhuǎn)型之路。
而這之后,YOHO!又一路拓展,創(chuàng)辦線下活動(dòng)YOHOOD、女生品牌和潮流線下店,從一家媒體,逐漸發(fā)展成為一個(gè)圍繞年輕人的全方位內(nèi)容服務(wù)平臺(tái)。
同是2005年創(chuàng)立的HYPEBEAST,在2016年成功上市,從一個(gè)私人的潮流播客,發(fā)展到擁有3個(gè)潮流資訊網(wǎng)站和一個(gè)電商平臺(tái)的潮流公司,打開HYPEBEAST官網(wǎng)會(huì)發(fā)現(xiàn),它所涵蓋的潮流內(nèi)容不只是時(shí)尚和球鞋,還有音樂、科技、汽車、體育、飲食、生活等。
HYPEBEAST
在潮流圈,人們將Hypebeast奉為經(jīng)典,它曾經(jīng)靠“快”和“全”為賣點(diǎn)吸引大量年輕人,如今也在擴(kuò)展邊界,用更細(xì)分和多元的內(nèi)容再次定義“潮流”。
二、當(dāng)我們說潮流的時(shí)候我們在說什么?
HYPEBEAST的左側(cè)菜單欄里有它對潮流涵蓋的領(lǐng)域的定義,商品、音樂、科技、生活……一切皆可潮流,但潮流到底是什么?
HR的創(chuàng)始人烏鴉說,所謂潮流,就像是海水的每一次潮漲和潮落,而HR就是帶你觀潮的眼睛,為你解說潮水漲落背后故事的第三人。在這半年多,烏鴉采訪了新銳媒體AYKES和Steppy,也采訪到頭部潮流媒體NOWRE,觀察比較潮流媒體先驅(qū)HYPEBEAST和Highsnobiety的發(fā)展歷程,作為潮流市場和潮流媒體的觀察者,反而更利于烏鴉走進(jìn)潮流文化圈。
潮流消費(fèi)發(fā)展到當(dāng)下,“創(chuàng)新”和“深度”成了愛好者們的進(jìn)階需求,前者是駐扎LA的潮研社的定位,后者是NOWRE和潮目正在深耕的領(lǐng)域,
那么,當(dāng)我們在說潮流的時(shí)候,我們在說什么?
1. 潮鞋內(nèi)容多,潮流文化傳播更廣
根據(jù)潮流類賬號(hào)們發(fā)布的文章內(nèi)容來分類,我們將103個(gè)潮流類賬號(hào)大致分為五類:綜合資訊、潮流文化、潮鞋、潮搭、潮物。
綜合資訊類公眾號(hào)主要發(fā)布潮圈內(nèi)的最新動(dòng)態(tài)以及最新的流行資訊等內(nèi)容,潮流文化類則更側(cè)重于對潮流文化的解讀以及講述潮流背后的故事。
與綜合資訊、潮流文化這類內(nèi)容相對較為寬泛、潮流視野相對較大的公眾號(hào)相比,潮鞋、潮搭、潮物類公眾號(hào)則更為垂直與聚焦。潮鞋類公眾號(hào)聚焦潮鞋品類,包括潮鞋新品發(fā)布、潮鞋開箱、潮鞋評測等;潮搭類公眾號(hào)則圍繞潮流服飾,講解潮流服裝的穿搭、傳播潮牌資訊;潮物類公眾號(hào)則包含潮鞋、潮服以外的所有潮貨相關(guān)的內(nèi)容,比如紋身、配飾、發(fā)型、手辦、模型玩具等。
從各類公眾號(hào)的數(shù)量分布上可以明顯看出,潮鞋類和綜合資訊類公眾號(hào)數(shù)量最多,分別有33個(gè)、28個(gè)。其中,潮鞋類公眾號(hào)主要分為兩大類,潮鞋資訊和潮鞋評測,分別有28個(gè)、5個(gè)。可見,相比潮鞋資訊,潮鞋評測類公眾號(hào)更為小眾與垂直。
各類潮流公眾號(hào)新榜指數(shù)top10
從各類潮流賬號(hào)發(fā)文數(shù)據(jù)上看,潮鞋和綜合資訊類公眾號(hào)發(fā)文最為活躍,月平均單個(gè)賬號(hào)發(fā)文數(shù)均達(dá)到80+,但從傳播效果上看,潮鞋和綜合資訊類公眾號(hào)表現(xiàn)并不突出。
相比之下,潮流文化類公眾號(hào)雖月發(fā)文數(shù)只到潮鞋、綜合資訊類的一半左右,但其發(fā)文的傳播效果最佳,平均單篇文章的閱讀數(shù)高達(dá)23,182,遠(yuǎn)超其他類潮流公眾號(hào)。同時(shí),其平均每篇文章的在看數(shù)也是這五類中最高。
這也是Aikey對潮目的定位——一家集“偏大眾的深度內(nèi)容和潮流資訊于一體”的潮流媒體。他坦言,深度長文的閱讀量的確不如短資訊,但深度長文往往有較高的轉(zhuǎn)發(fā)量,比如發(fā)布于去年10月開號(hào)初期的《因?yàn)橐唤M Supreme “發(fā)哥” Tee 上身照,有人出 10 萬買他人頭?| 潮目密探 VOL.1》,在潮目的所有文章中,閱讀數(shù)排在第七位。
傳統(tǒng)媒體人出身的Chris則希望NOWRE更保留一些傳統(tǒng)媒體的特點(diǎn),比如現(xiàn)場采訪、選題排期制、淡化編輯個(gè)人情感等。意大利Supreme來上海開店時(shí)在網(wǎng)上引起軒然大波,有人嘲笑這是山寨品牌,也有人去徹夜排隊(duì)。
NOWRE的視頻團(tuán)隊(duì)當(dāng)天趕到現(xiàn)場,采訪到這家店的工作人員和排隊(duì)的顧客,沒有表達(dá)太多編輯的觀點(diǎn),僅以事實(shí)呈現(xiàn)為主,文章在當(dāng)天達(dá)到10w+。在Chris看來,這是一家媒體該有的態(tài)度:在現(xiàn)場,呈現(xiàn)事實(shí)。
《“Supreme 意大利品牌”,上海店今天開門了…》
可以看到的是,經(jīng)歷過消費(fèi)大眾化之后,已經(jīng)有一部分消費(fèi)者開始關(guān)注潮流這一種文化。雖然長文內(nèi)容消費(fèi)和碎片化的閱讀環(huán)境總是呈現(xiàn)一種擰巴的對抗?fàn)顟B(tài),但相比于短平快的資訊,文化類內(nèi)容寫作難度高,總體數(shù)量少,更容易打動(dòng)用戶,帶來長尾流量。
2. 潮流文化類內(nèi)容含視頻占比最高
從視頻來看,潮鞋類公眾號(hào)運(yùn)用視頻次數(shù)最多,在其七月份發(fā)布的2901篇文章中,共運(yùn)用視頻297次,占比10.2%潮鞋類公眾號(hào)多利用視頻直觀地介紹新發(fā)布的潮鞋,或者利用視頻完整展現(xiàn)球鞋測評的過程,提高測評文章的專業(yè)性、真實(shí)性和可信度。
如潮鞋類公眾號(hào)“FLIGHTCLUB中文站”發(fā)布的文章《侃爺曝光上千款Yeezy!配色超越AJ指日可待》中,運(yùn)用視頻直觀地呈現(xiàn)上千款Yeezy的外形、配色等特點(diǎn),再輔助以侃爺對每款Yeezy的點(diǎn)評,讓每一位讀者即使隔著屏幕也能感受到潮鞋的魅力。
此外,潮流文化和潮鞋類公眾號(hào)發(fā)文的形式也更為豐富,與其他相比,這兩類公眾號(hào)更加注重利用視頻展現(xiàn)與潮流有關(guān)的內(nèi)容。
潮流文化類公眾號(hào)視頻的運(yùn)用率最高。在其七月份發(fā)布的1025篇文章中,潮流文化類公眾號(hào)視頻的運(yùn)用率達(dá)到23.9%,且運(yùn)用視頻多是為了更為直觀、形象地呈現(xiàn)潮流文化的魅力。
以潮流文化類公眾號(hào)「潮人先鋒」七月發(fā)布的文章《一夜間席卷說唱圈的SST恤,是個(gè)啥品牌》為例,文章插入了潮人西奧穿著SST恤在音樂節(jié)說唱rap的視頻,既強(qiáng)化了SS(Soulsense)的潮牌形象,同時(shí)該文章通過視頻將T恤與潮人、rap等元素結(jié)合,使得SST恤更具吸引力。
潮鞋類公眾號(hào)運(yùn)用視頻次數(shù)最多,在其七月份發(fā)布的2901篇文章中,共運(yùn)用視頻297次,占比10.2%潮鞋類公眾號(hào)多利用視頻直觀地介紹新發(fā)布的潮鞋,或者利用視頻完整展現(xiàn)球鞋測評的過程,提高測評文章的專業(yè)性、真實(shí)性和可信度。
3. 誰是潮流內(nèi)容的10w+?
在我們挑選的103個(gè)潮流類賬號(hào)七月份發(fā)布的所有文章中,閱讀數(shù)達(dá)到10W+的文章共175篇,占比2.4%。并且,10W+文章主要由綜合資訊、潮流文化以及潮鞋這三類公眾號(hào)發(fā)出,其中,潮流文化類公眾號(hào)生產(chǎn)爆文的能力最強(qiáng),發(fā)出閱讀數(shù)10W+的文章最多,達(dá)到69篇,占其當(dāng)月發(fā)文數(shù)的6.7%。
再深入看這些閱讀量10W+的文章,我們發(fā)現(xiàn),在10W+文章的標(biāo)題中,出現(xiàn)最為頻繁的字眼總是與鞋有關(guān),比如AJ、Yeezy、Nike、球鞋、白鞋等。談到“潮”,潮鞋總是繞也繞不開的話題,并且潮鞋相關(guān)的字眼也總是能第一時(shí)間抓住讀者的眼球。
四、何以變現(xiàn)?
單從融資情況來看,據(jù)新榜不完全統(tǒng)計(jì),近三年,有如下潮流新媒體獲得投資。
- 2017年6月,以創(chuàng)造街拍內(nèi)容為主的時(shí)尚新媒體CHICBanana,融資2000萬;
- 2018年7月,集潮流精品內(nèi)容創(chuàng)作推薦、潮人社區(qū)、潮流電商于一體的一站綜合平臺(tái)OFFWAY App,完成千萬級天使輪融資;
- 2018年7月,潮流文化自媒體SoulSense獲得IDG、普華資本、SID海納亞洲,總計(jì)數(shù)千萬元A輪投資;
- 2018年8月,主打潮流生活指南與潮流資訊的App潮庫,融資1000萬;
- 2018年10月,國內(nèi)極具影響力的潮流產(chǎn)業(yè)集團(tuán)YOHO完成數(shù)千萬美元E+輪融資;
- 2019年4月,球鞋交易平臺(tái)“毒”App完成了數(shù)千萬A+輪融資,本輪融資后,毒App估值已達(dá)十億美元;
- 2019年7月,主打“滿足年輕人好奇心”的潮流資訊社區(qū)App“刷屏”完成千萬級天使輪融資。
潮流資訊社區(qū)“刷屏”正在尋找年輕人的“圈子”文化
最頭部的YOHO集團(tuán),形成了從紙媒到新媒體,再到電商和線下的綜合生意。據(jù)報(bào)道,商業(yè)模式上,YOHO!主要營收來自電商業(yè)務(wù),目前已實(shí)現(xiàn)年?duì)I收30多億元,累積注冊會(huì)員1500多萬人。目前消費(fèi)者中65%為男性,YOHO!每年的業(yè)務(wù)目標(biāo)是以50%以上的速度增長。除此之外,潮流媒體們在做內(nèi)容和做電商上也有不同的選擇。
1. 內(nèi)容生意
NOWRE在5月時(shí)發(fā)行了第一本紙本潮流雜志《Within》,木村拓哉登上其中一版的封面。而做雜志的念頭,早在NOWRE創(chuàng)辦之初就已經(jīng)有了?!禬ithin》第一期的主題是“東京的過去和現(xiàn)在”,和日本制作團(tuán)隊(duì)合作打造,發(fā)售5萬本,現(xiàn)已售罄。在我問起“紙媒被唱衰的當(dāng)下,做雜志是否真的可以賺錢”時(shí),Chris說:“做雜志并不是賺錢的唯一目的,但我相信我們可以?!?/p>
《Within》的定價(jià)是158元,這是Chris頂著公司所有人的反對做出的決定。售出后,有人在Nice上曬圖,把雜志當(dāng)做其中一個(gè)拍攝擺件,Chris覺得值了,“158或許不是一本雜志的售價(jià),但作為一個(gè)單品,它的價(jià)值是受到年輕用戶的認(rèn)可的?!盋hris解釋道。
這是一本幾乎沒有任何廣告的雜志(除了木村拓哉封面版),Chris希望把紙本雜志做得純粹一點(diǎn),因?yàn)椤癗OWRE已經(jīng)非常商業(yè)化了,希望雜志可以簡單一點(diǎn)?!?/p>
“商業(yè)化”的NOWRE在創(chuàng)辦第三年有了廣告合作后實(shí)現(xiàn)了收支平衡,在此之前,幾乎靠Chris和合伙人Peter的資金在支持,在他看來,好內(nèi)容是實(shí)現(xiàn)廣告合作的最大優(yōu)勢,而潮流內(nèi)容的故事遠(yuǎn)遠(yuǎn)還沒講完,比如音樂和藝術(shù)類的生活方式,NOWRE的邊界亟待打開。
NOWRE的營收幾乎來自于廣告和創(chuàng)意策劃,公司創(chuàng)辦之初就成立的視頻組,如今已經(jīng)是7人的小團(tuán)隊(duì),為vans,adidas,reebok,李寧,優(yōu)衣庫等品牌制作視頻廣告片,而整個(gè)公司的規(guī)模,目前已經(jīng)接近40人,內(nèi)容部分,除了視頻,還有編輯、雜志和女生組。
這也是HYPEBEAST的商業(yè)模式之一,2017年,HYPEBEAST成立了Hypemaker,一家集設(shè)計(jì)、內(nèi)容創(chuàng)意、線下活動(dòng)、視頻制作等在內(nèi)的一系列市場營銷服務(wù)的提供商。
潮流媒體們有更精準(zhǔn)的用戶群體,而這些年潮流影響的擴(kuò)大,餐飲、科技等領(lǐng)域都希望和“潮流”聯(lián)姻,讓潮流媒體提供創(chuàng)意品牌解決方案,對品牌方和媒體方來說,都是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。
2. 電商變現(xiàn)
除了頭部的潮流媒體,中腰部媒體也會(huì)選擇電商作為一種變現(xiàn)模式。在新榜篩選的103個(gè)潮流公號(hào)中看到,多數(shù)賬號(hào)也選擇了電商作為其中一種變現(xiàn)方式。從數(shù)據(jù)上看,潮鞋類公眾號(hào)開設(shè)商店最多,占比也最高。33個(gè)潮鞋公眾號(hào)中有接近四成(13個(gè))在公眾號(hào)內(nèi)開設(shè)有商店。
部分綜合資訊類潮流公眾號(hào)會(huì)在銷售潮貨的基礎(chǔ)上,額外開設(shè)一個(gè)面向大眾、以銷售品質(zhì)好貨為主的商店。如beebee星球開設(shè)的“公園百貨”和“星球商店”,前者主打適合廣大群體的家居用品,后者主打潮貨,如潮鞋、滑板、潮T恤等。
3. 搶購軟件變現(xiàn)
相對特殊的是潮目,這家靠技術(shù)起家的公司,雖然已有品牌接洽,但暫時(shí)還不希望通過廣告盈利。
目前,潮目一方面通過不定期分享開源的搶購軟件獲得新用戶,另一方面也出售限量付費(fèi)搶購軟件(主要面向國外用戶,單價(jià)168美元,每半年需繳納60美元更新費(fèi))和監(jiān)控插件(監(jiān)測突然發(fā)售的信息)。Aikey透露,截止今年6月,潮目的軟件已經(jīng)賣出18萬美元(約合人民幣127.5萬元)。
但Aikey認(rèn)為,插件始終不是一門長久的生意,未來的潮目將搭建用戶社區(qū),用好內(nèi)容增加用戶黏性,也不排除成立電商的可能性。
采訪的過程中,我問了每一位媒體人,“潮流是什么?”
潮流是“敢”,是“次世代生活態(tài)度”,是“不愿意追隨大眾”,也是“海水的每一次潮漲和潮落”……Chris思考了很久,他覺得潮流這個(gè)圈子文化越來越大,而“潮流是什么”這個(gè)問題就越來越難以回答。
當(dāng)初的小眾文化已經(jīng)出圈,過去敢于表達(dá)自我的,被稱作“潮流人士”的小眾群體,也逐漸影響到大眾。年輕人的自我意識(shí)在覺醒,人人皆可潮流,而潮流這種文化,正在等待被賦予新的涵義。
作者:顏椿穎,金亞文
編輯:張潔,微信公眾號(hào):新榜(ID:newrankcn)
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題圖來自Unsplash,基于CC0協(xié)議
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