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如果你還認為支付寶五福紅包活動是為了爭奪社交市場，那你在這個猴年就真的被當成猴耍了。

各個門戶網站、微博、貼吧、論壇都在說支付寶春晚紅包是為了沉淀關系鏈，是為了爭奪社交市場，各個“專家”也都在說支付寶與微信爭奪社交沒有勝算，那么問題來了：

大家都看到的問題和結果，難道支付寶團隊看不到嗎？還是馬云腦子被杭州前幾天的大雪給凍壞了？

你是見過還是聽過支付寶表態說支付寶紅包是為了社交和關系鏈啊？都沒有吧，只不過是聽一些不動腦子的專家說多了，就人云亦云，真的認為支付寶春晚紅包就是為了社交和關系鏈。

阿里是一直想做社交，從針對個人的來往到針對企業的釘釘，一直在嘗試，來往可以說徹底敗了，釘釘目前的發展還不錯，讓一直沉默內斂的馬化騰都忍不住發火“像干掉來往一樣，干掉釘釘”。來往和釘釘從一開始都是定位社交的，但是支付寶并沒有過這樣的定位，從支付寶的官網可以看到這樣的描述：

支付寶,全球領先的獨立第三方支付平臺,致力于為廣大用戶提供安全快速的電子支付/網上支付/安全支付/手機支付體驗,及轉賬收款/水電煤繳費/信用卡還款/AA收款等生活服務。

從支付寶官網的描述中可以看出，支付寶的根本性定位是支付、理財及其它生活服務，并沒有關于社交的任何描述。

就像微信初步定位于社交產品，后來上線朋友圈、公眾號、微信支付等功能，不過是隨著行業的不斷發展，產品功能的不斷豐富而已。支付寶也是類似，從最初的支付功能，不斷加入余額寶、服務窗、芝麻信用、生活圈等，也是產品功能的不斷完善，是從單一功能性產品向生態平臺的發展戰略的轉變。

話題收回來，支付寶春晚紅包肯定有意推廣社交功能，但這只是支付寶眾多目的之一，甚至只是作為更大的一局棋中的宣傳推廣工具，畢竟融入社交關系鏈的病毒式營銷效果往往超乎預期。下面就讓我們一起看看馬云在春晚紅包活動中的用心：

1、集齊五福即可平分2億現金紅包，目前只有幾千人集齊，每人幾萬元的紅包讓所有人蠢蠢欲動，而敬業福一福難求，營造緊缺感，充分制造話題，于是乎網上到處都是關于五福紅包的話題，即便朋友圈屏蔽了吱口令也阻擋不了人民群眾求福的熱情和智慧，支付寶紅包火了，在面對微信紅包（微信支付）的攻伐下暫勝一局；

2、支付寶紅包的紅火，讓很多沉默的僵尸用戶重新活躍起來，讓原本沒有使用支付寶客戶端或者已經卸載的用戶下載了客戶端，同時因為添加10個好友只能獲得3張福，用戶不得不進行分享、交換和不定時的咻五福紅包，然后坐等春晚分2億現金，多么完美的一次拉新、留存、促活??；

3、五?，F金紅包的紅火，帶動了全民參與咻一咻，每天上午十點，即便在辦公室都能聽到咻咻咻（這次老板不用發紅包就能直接釣魚了），可你咻到的不是現金，而是各種優惠券，失去的痛苦往往比得不到的痛苦要強烈的多，這就是優惠券的高明之處，于是乎，面對各種優惠券，你總會選擇幾張去消費，這又是一次多么完美的消費轉化啊，而馬云不僅強化了支付寶的使用，也通過各個合作企業大賺一把；

4、再說的遠一點，芝麻信用還承擔著央行關于個人征信體系建設的任務，通過這次活動，支付寶必將吸引更多移動支付用戶的下載使用，因積極響應國家個人征信體系建設得到各種紅利和政策傾斜也就順理成章了。

當然，馬云的精明還不止這些，比如五福的2億現金紅包肯定也是拔自合作的廣告企業身上，另外，從相對論觀點來看，自己勢力的增長就是就對手勢力的消弭。微信朋友圈的紅包照片相對支付寶春晚紅包，已如曇花一現，氣勢不在，但騰訊又豈會輕易容許別人撼動自己的社交霸主地位？別忘了，張小龍作為騰訊的戰略震懾武器，必然不會就此示弱，且讓我們猴年春晚觀大戰。

支付寶五?；顒釉陂_獎之前可以說吊足了大家胃口，只是最終結果讓很多人不滿意，甚至大失所望，數日的努力、期待最終毫無所得，大家有所不滿是肯定的，這就是支付寶五福紅包的最大敗筆，是阿里一次虎頭蛇尾的活動。

從整體上來看，支付寶的得肯定是大于失的，可以從以下幾個方面來看：

1、上文中提到的種種好處；

2、雖然很多人對此次活動感覺失望甚至氣憤，并由此刪除了支付寶，但刪除的人肯定不是常用支付寶的，而且數量肯定沒有想象的那么多；再者，現在是信息泛濫的年代，連春晚100分都能很快被人淡忘，支付寶的蛇尾也會很快淹沒在泛濫的信息洪流中，這篇文章的突然推出，也算是支付寶五福活動的最終收尾了。

作者：許光華，微信：kidult-001，九州通中藥材電子商務有限公司運營經理，擅長互聯網產品運營

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