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榮耀標識在2B和2C之間，還有一個2H
驅動5G成功的商業場景到底是什么，至今還沒有爭出個結論——個人數字化的市場空間還有多大？實體企業的數字化能否給我們帶來期望中的產業增量？2H的數字化，或者說家庭互聯網，會不會是一個機會點？到底誰能撐起未來5G的市場空間呢？
全文近萬字，為方便閱讀，先把文章前面羅列下核心觀點：
- 2C的數字化進程中有兩次飛躍，一次是2G時代，一次是4G時代。前者是基于通信技術的發展，電信運營商用合理的技術成本滿足了人類通話的需求，產業空間是客觀存在的。而后者是由于高速數據通信網絡和大屏智能終端提供了基礎設施，移動互聯網的創新拓展出了產業增量空間。
- 如今2C數字化的發展已接近天花板，創新變得越來越難，可拓展空間有限。另外受技術和投資所限，5G的網絡覆蓋程度要達到4G水平，還需要很長時間。所以5G發展初期必須靠個人市場啟動，但2C數字化很難形成5G發展所需要的產業空間。
- 2B領域數字化與個人客戶市場有天壤之別，目前的2B需求談的多是如何降低成本，產業空間有限。必須找到更多的專業人士進場，找到利用5G形成2B產業增量的路徑。
- 在一定程度上5G技術的成熟度和成本因素影響了2B數字化產業空間的規模，基礎設施還處于不斷優化調整的狀態，實體企業投入風險大，最多就是試驗性質的應用，形不成規?；膽眯枨髨鼍埃茈y開拓出足夠的產業增量空間。
- 家庭數字化的創新模式和2C更接近，在2C領域創新的經營更容易遷移到2H，創造新的產業空間。
- 近年的發展導致2H的數字化連接和硬件都有了不錯的基礎，下一步如果能找到家庭市場的特性，在應用和運營層面發力，加上資本市場的支持，家庭互聯網的市場空間爆發也許馬上就會開始。
以下為正文：
說2019年是5G元年，還表現在對于這一新技術的討論從年初延續到了年底。驅動5G成功的商業場景到底是什么，至今還沒有爭出個結論——個人數字化的市場空間還有多大？實體企業的數字化能否給我們帶來期望中的產業增量？2H的數字化，或者說家庭互聯網，會不會是一個機會點？到底誰能撐起未來5G的市場空間呢？
一、2C數字化的成功密碼
電信運營商和移動互聯網企業，都是個人數字化浪潮中的贏家。
通話作為人類溝通最基本的需求，不需要教育和訓練，所以只要技術成熟，價格足夠低，很容易發展普及，形成巨大的產業蛋糕。以GSM為代表的數字移動通信技術具備機卡分離、全球漫游、獨立組網等一系列新特性，可以滿足人們隨時隨地打電話的需求；而成熟的產業鏈和迅速增長的用戶規模驅動著網絡建設、運營成本、終端價格迅速降低，讓移動電話走進了千家萬戶。
2G時代的主要驅動力來源于通信技術的創新。通信設備商基于國際標準組織定義的系統架構，設計制造生產出符合產業標準的產品，再賣給電信運營商由其建設通信網絡，向最終用戶提供移動通信能力。
移動話音帶來的產業紅利被三個角色分享：通信設備商、電信運營商和終端制造商。
電信運營商在2G時代處于最佳狀態，那個時候做移動通信生意的，輕輕松松賺得盆滿缽溢。尤其是跨國的移動通信企業，受益于移動通信和全球化兩波潮流的疊加，走上了巔峰。
在通信產業的設計中，3G不僅支持話音業務，還可以支持數據業務，讓個人用戶通過手機接入互聯網，這個創新讓整個產業都希望復制2G的成功。但事實上，通信技術的創新只能讓用戶可以使用互聯網，但無法帶來足夠的產業增量，3G給電信運營商帶來不是收入的增長，而是為了獲取牌照和頻譜資源帶來的債務。
轉瞬之間，4G來了，大屏手機和互聯網應用的成熟，尤其是移動互聯網企業的創新，不僅增加了用戶的信息消費額，還帶來了資本市場的巨量投入，形成了龐大的移動互聯網產業蛋糕。
與通信技術的創新不同，互聯網企業是在標準化的信息服務基礎上進行個性化創新。通信行業是標準化+分布式，不同運營商采用不同廠商的設備，但接口標準是一致的?；ヂ摼W企業是集中模式，采取事實標準，所以產品在完成調整之后可以立刻實現全網升級。
在不斷的升級迭代以及激烈的競爭中，互聯網企業不斷完善產品的客戶體驗，也逐步對客戶進行教育和改造，直至我們每個人都適應了線上購物、移動支付、手機導航等新的生活方式和習慣。
移動互聯網的產業紅利最終被通信設備商、電信運營商、終端制造商和移動互聯網企業分享，對于電信運營商來說，雖然眼睜睜看著互聯網企業分走了一大塊蛋糕，讓自己的分成比例下降了不少，但平心而論，如果沒有互聯網企業的加入，沒有產業增量，電信運營商的流量收入又從何而來呢？
總之，2C的數字化成功是先進技術商用成功，但前提是要有足夠的產業增量空間存在。2G時代這個空間是自然形成的，是人與人之間通過話音進行交流的需求；而在4G時代，高速數據通信網絡和大屏智能終端提供了基礎設施，移動互聯網的創新帶來了產業增量拓展空間。
抓住這一機遇的成功者，是在合適的時間點用合適的技術占有了產業增量空間，連豬都能飛起來，更何況那些聰明人呢。
二、2C業務很難撐起5G的市場空間
那么按照這一規律看，2C業務能給5G帶來足夠的產業增量么？經過半年的研究和觀察，我對此持悲觀的態度。
一方面，個人數字化業務發展接近天花板，創新變得越來越難。
對于絕大部分個人應用來說，4G提供的數據通信速度已經基本能滿足需求。而且經過這些年的高速發展，如今絕大部分互聯網應用的客戶增量和紅利基本耗盡。
雖然還有AR/VR等新的技術板塊，雖然還有無人駕駛等新的應用場景，但從技術成熟度和成本來看，基于這些技術的業務開發和普及還需要不少時間。
那么5G終端呢？不得不承認，終端市場本身就是一塊很大的蛋糕，這方面的分析我在《折疊屏+5G：終端廠商的“太空競賽”》里詳細介紹過，核心觀點是：5G手機會成為今年終端廠商創新的主旋律，廠商一方面會收割技術嘗鮮者的紅利，另一方面是借此展示自身的技術儲備。但在市場上，絕大多數老百姓沒有對5G的業務感興趣的時候，是不會去選購價格昂貴的5G手機的。
所以，目前運營商對5G的2C業務設計，仍是圍繞通信技術的創新特性來進行，比如游戲加速包或者達量加速包，是希望用戶付費購買更高的網速。這樣做有些“不得已而為之”的調調，但個人以為在通信行業有兩層風險：
- 第一層是客戶能否認同和接受這種生意模式，會不會認為這是變相漲價和收黑心錢？一旦有客戶投訴和質疑，行業監管機構又會如何判決？這兩天已經傳出謠言說工信部為了體現5G的高速，要求運營商對4G限速，未來如果有陰謀論，說運營商為了賣加速包而故意限速，這個黑鍋能甩出去么？
- 第二層是運營商的同質化競爭模式，再好的商業設計都可能被競爭打殘。三家運營商中，如果有人提供付費加速包業務，那競爭對手會不會在套餐里提供免費加速的資源（比如每月可以使用兩次免費加速，每次一小時之類），甚至直接把加速包和常規業務捆綁為新套餐。
如果一個企業的競爭優勢是建立在供應商的能力上，那么這種競爭優勢很難長久。而事實上，現在國內三家運營商在5G領域的業務和商業設計嚴重趨同，很大程度上是因為三家的創新想法都來自于同樣的供應商。同質化競爭，除了打價格戰，還能怎么打？
更何況現在還有新玩家——廣電。這個光著腳進場的新選手會不會有新套路，現在誰也說不好。
而另一方面，2C業務難以撐起足夠的市場空間，是因為5G沒有那么快覆蓋全國。
移動性是個人客戶使用移動通信時，非常關注的又一特性，客戶缺省地認為，在自己的移動過程中，網絡應該是連續覆蓋的，通信是無感知可以自動切換的，2G如此，4G如此，5G也應該是這樣。
而5G建網存在的客觀困難：
- 第一，5G的基站需要部署得更密集，這不僅導致建設投資加大，也意味著需要更長的建設周期，所以不可能在短期之內把5G覆蓋做到和4G一樣的效果。
- 第二，5G的技術標準發布時間不久，產品成熟度存在的問題及其帶來的組網難度是客觀存在的，尤其是低時延等特性在實際商用的時候，會遇到很多意想不到的困難，因此運營商很可能采取相對保守謹慎的方式，不會蒙眼狂奔。
- 第三，5G的高速率低時延，還需要配套設施進行大規模改造，如果傳輸網、核心網、接入網等其中任何一個環節不到位，都會導致整體網速下降、性能不達標。
還有很多我可能沒有想到的實際問題，都會影響5G的建網速度和實際效果。在這種情況下，比較合理的建網方式是先在一個特定區域內建成試驗網，在試驗中不斷完善和發展。
而這種模式，并不能很好地滿足個人用戶移動性的要求。讓用戶拿著5G的手機在4G和5G網絡間頻繁切換，所有人都會覺得不爽。
小結
從2C業務的成功經驗復盤，再看5G的技術特點和發展現狀，個人以為，將5G的成功賭在個人客戶領域，風險是非常大的。但毋庸置疑的是：如今的形勢下，我們必須先從2C業務做起來，才能驅動技術不斷進步，推動4G時代向5G網絡的發展和過渡。
三、目前的2B需求，撐不起足夠的產業空間
所謂2B，就是面向企業客戶的業務。企業市場與個人市場的差異，在很多文章都反復討論過，這里我就不再深入說。
反正，大家都已經明白，2B的玩法和2C在很多方面不一樣，不能把2C的成功模式和經驗，簡單套用到2B領域。
但明白了什么是錯的，并不等于知道了什么是對的。如今在2B領域里，數字化企業仍在苦苦探索路徑，并沒有找到成功的“套路”。在2B數字化領域投入了巨大的資源后，這個想象中的富礦，并沒有帶來期待中的收益。
炙手可熱的工業互聯網已經炒了很多年，回想當年的行業標桿，最典型的是通用Predix平臺。
作為軟件平臺，Predix提供了連接的安全監控，工業數據管理，工業數據分析，以及云技術應用，結合通用自身在產業的積累以及開放合作的模式，不僅吸引了媒體和行業的關注，更是拉來了思科、英特爾等行業大佬一起搞。
可如今，涉及GE的新聞幾乎全是失敗和負面，在資本市場的失望聲中，Predix被爆待出售，最終從GE中剝離出來。行業龍頭老大都是如此的命運，后面跟隨模仿的小弟以及產業鏈的下游就更難了。
很多在2B數字化浪潮中掙扎的創業朋友向我訴苦：
- 一方面，面對大量的無法復制的個性化定制需求，成本居高不下，根本壓不動；
- 另一方面，企業客戶的投入非常審慎，即便最終簽單了，額度也比預期低很多，遠不及傳統的非數字化項目，就這樣，還得陪著笑臉，感謝人家給面子。
實體企業本來有自己的IT系統，現在要聽你的建議，進行數字化改造，目的是要通過新技術提升效率，精益運營，降低成本。
如果加上配套的成本之后，客戶發現和預期完全不符，數字化的投資增加，比成本的節約還高許多，這樣的項目能算成功么？客戶能滿意么？
電信運營商看到物聯網的空間，內心是非常歡喜的，于是也在布局和發展物聯網。
無論是底層的通信網絡、專用的通信模組，還是行業應用、大數據、云平臺，有的自己搞，甚至拉上合作伙伴們一起上，也是風生水起。
看上去，電信運營商成功了，他們最擅長賣基礎連接，而物聯網的連接數確實快速增長了。
然而，連接數雖然多，但在看不清前景的情況下，客戶愿意支付的費用非常有限，實際的市場空間真不像咨詢報告里預估的那么漂亮。
物聯網的成本雖然相對較低，但物的單點連接價值僅僅是人的十分之一甚至更低，最后一算總賬，還是有賠本賺吆喝的嫌疑。
雪上加霜的是遇到了資本的寒冬， 2B數字化的故事并沒有打動投資者，本是拓展市場空間的最有力的手，如今卻在緊緊捂著自己的錢包。
四、只有專業人士深度介入，才能誕生新產業空間
講來講去，現在數字化給企業客戶帶來的價值，主要都是降低成本，這樣是很難把市場空間做起來的。
想想以前的發展歷程，個人數字化的市場空間是怎么創造出來的？
電信圈的人也曾對個人數字化有過許多憧憬：
- 在2G升3G的時候，我們以為殺手級業務是視頻電話；
- 3G升4G的時候，我們想到的殺手級業務是視頻電話。
那么，到了5G的時候，我們最初想到的殺手級業務是什么呢？
是高清視頻電話。
只想到通信、連接、打電話有關的應用場景，我們的腦洞開得不夠，這是受限于我們的專業知識和背景。
后來，移動互聯網興起，基于個人的體驗和需求，有了支付、社交、導航、電商等等一系列創新，最終解決了個人數字化的各類需求，甚至創造了新的生活方式和行為習慣。
最終來看，是個體基于自身體驗提出的創新，形成了2C數字化的產業增量。
與此類似，最終提出2B數字化的價值增量需求，創造2B數字化的產業增量的，也應該是行業里的人。
驅動第一次工業革命的蒸汽機，最初的應用只是抽水泵，解決的是采礦業的問題。
16世紀末到17世紀后期，英國的采礦業，特別是煤礦，已發展到相當的規模，單靠人力、畜力已難以滿足排除礦井地下水的要求，而現場又有豐富而廉價的煤作為燃料，促使許多人致力于“以火力提水”的探索和試驗。
如果學習人類的科技史，就會理解蒸汽機的發明有其偶然性，但也是基于此前幾個世紀的科學研究和實踐積累，比如：氣體動力學、半球試驗、活塞的發明等，最終在專業領域強烈的需求驅動下，修成正果。
后來，瓦特的設計和發明對蒸汽機進行了改良，大大提高了效率，這樣燃煤消耗驟然降低，成本的下降使蒸汽機可以遠離煤礦，為鐵礦的開采和鍋爐的筑造提供動力，生產出更多的蒸汽機。
后來，不斷有新的發明者把蒸汽機和各種技術發明組合起來，工業領域的軋鋼機、民用領域的新磨坊、交通領域的蒸汽機車等等，一個個地誕生。
最終，蒸汽機改變了千行百業，改變了世界。
既然我們把5G看成新一代工業革命的基礎設施，不僅要借鑒個人數字化的成功經驗，更應該回顧反思一下，當年2B產業進行全面變更升級的歷史。
數字化和工業相結合，不僅僅是降低了成本，而應該是產生新的生產力和價值。
這方面的創造者，肯定不是通信圈的，也很可能不是IT圈的，是傳統產業領域的專業人士掌握了新技術的特性和能力之后，把新技術應用在他們熟悉的領域，去解決真正的問題。
五、技術成熟度和成本限制了5G拓展空間
除了產業空間之外，技術因素也是不能回避的。以我對技術的理解，目前5G的成熟度還不能全面滿足企業客戶數字化的需求，即便實體企業有了想法利用數字化產生的產業增量，實際應用也未必能實現。
這種不成熟至少表現在三個層面：
第一是技術標準的問題。
3GPP是通信行業的標準化組織，是5G技術的核心動力源。據介紹如今他們已經接受了超過10萬個與5G有關的技術提案，這既證明了5G對于未來的重要性，也體現出技術標準領域的巨大工作量。
如今R15版本已經發布，理論上運營商可以依據這一版本進行網絡建設，但是因為R15版本中以eMBB（高速率）為主，企業客戶關注的ULLC（低時延）、mMTC（海量連接）等特性并沒有包含在這一版本中，所以即便在試驗網中運營商和設備商合作，提供了部分功能，也不排除最終標準發布之后還要再調整。
由于存在風險，運營商并不敢大規模建網和商用，而企業客戶在5G上的謹慎也就可以理解了。
好在，不需要等很久，R16計劃明年3月份就發布了。
第二是技術成熟度和穩定性問題。
技術標準既是通信產業基礎，又是設備廠商研發的目標，要實現技術標準里定義的指標和參數并非易事。
無線空口（空中接口，就是無線通信終端用戶與基站的無線傳輸）保持穩定很難，抖動對于通信質量的影響很難控制，尤其是5G的高頻段，更容易受到各種因素的影響。但一些企業應用對于無線的抗干擾能力要求很高，如何提供穩定可靠低時延不間斷的通信連接，對于設備商和運營商來說，都是巨大的挑戰。
網絡切片是5G非常重要的特性，在一系列科普和宣傳材料中被反復提及，也是眾多企業客戶最期待的通信能力。但同時網絡切片是一個端到端的復雜的系統工程，實現起來相當復雜。核心網需要進行NFV（網絡功能虛擬化），支持SDN（軟件定義網絡），還要把接入網、核心網、數據和服務網絡組合在一起。不僅是一系列技術的組合，也還需要復雜的運營管理。
第三是個性化需求的實現成本問題。
把蒸汽機的發明歸功于瓦特，并不是因為他發明了第一臺蒸汽機，而是因為他的一系列創新提高了蒸汽機的運行效率，帶來了運營成本的大幅下滑。這一質變，使蒸汽機可以離開煤礦、河流這些資源地，安裝在任何一個地方，才讓蒸汽機帶來的動力提高了千行百業的工作效率，帶來了人類歷史上的第一次工業革命。
將新技術應用于實際生產中，最大的挑戰是把成本降到客戶能接受的程度。如今5G的網絡建設成本和運營成本還都很高，企業客戶不愿意支付高額的通信費用，運營商不愿意為巨額的投入買單，這種形態下5G的發展很容易陷入僵局。
無論是電信運營商還是移動互聯網企業，他們在2C領域的成功都是先形成一個產品，然后面向海量客戶進行復制和營銷，靠規模攤薄了成本。而2B領域的個性化程度非常高，如果找不到有效降低個性化需求實現成本的路徑和模式，只考慮單一生產要素成本的降低，是達不成成本下降的量變的。
推動成本下降從質變走向量變，需要各方發揮自己的專業優勢和想象力，一起努力。這里包括通信設備商、電信運營商，也包括在行業市場打拼的創業者和應用開發商，甚至還包括一些看似無關的領域的進展和突破。
小結
對于2B領域的數字化來說，市場空間并不是已經客觀存在的，而是需要我們去探索，去挖掘?？臻g的拓展有賴于產業整體的優化和成本的降低，并不是簡單地降低連接費用就能解決的。
從歷史來看，這一過程也是漫長的。從1712年紐科門獲得蒸汽機的專利權，到1814年史蒂芬孫發明蒸汽機車，足足百年。如今只是5G元年，2B數字化的變革帶來的新的產業空間，似乎還要很久才會完全打開。
也就是說，眼前看2B，也難以給我們帶來期望中的產業增量。那么，5G的驅動力，究竟何在？
六、家庭數字化的創新模式更接近2C
厄舍在《機械發明史》一書中提出，每一項發明都遵循以下四個順序：
- 第一，意識到存在未能得到滿足的需求；
- 第二，認識到滿足這種需求的現有嘗試中，有自相矛盾的地方或者缺少某種東西；
- 第三，對矛盾或者缺少的環節有了一種突然的洞察力；
- 第四，對解決方案進行”關鍵性的修正”，在這一過程中把洞察逐漸改進乃至完善。
事實上，中國移動互聯網在2C領域的創新，就是這么成功的。
創新者體察到自身的需求未能得到滿足（或者是看到，有人在一定程度上滿足了需求，但還不完美），然后思考尋找解決問題的方法，再嘗試著去實現和完善，最終滿足了這些創意和需求。
但在2B的數字化領域，如果不是產業內部的行家里手，行業外創新者意識到的需求未必真實存在，甚至對于缺失和矛盾的洞察未必準確。
比如：通信圈的技術專家做智能交通，看到的問題未必是根因，提出的解決方案可能讓業內人士笑掉大牙。再加上做項目和產品的時候，還可能摻雜一些其他的因素，結果往往是撞了個頭破血流，還不明白自己是怎么死的。
幾乎所有分析2C和2B差異的文章，都提到過2B領域可復制性差的問題。
個人客戶市場基本是以產品為中心的，個人客戶擁有的是選擇權：你可以選擇用還是不用，或者從產品列表中選擇自己認可的選項，但是不能任意改變產品的特性。
因此，對于產品供應者來說，就可以通過批量復制來降低供給成本，達成盈利目標。
而企業客戶需要的定制化開發和個性化特性，這些需求引發的成本，是不能通過規模來攤薄的，每個客戶的需求都不一樣。
能不能將共性能力沉淀為平臺呢？
理論上可以，但在實踐中，一是共性的能力平臺比較薄，商業價值不高；二是在平臺上的定制化開發、集成等工作量也不低，可復制性差導致成本降不下來，這是2B數字化發展不好的關鍵因素。
從這個角度看，家庭市場更像誰呢？當然是更接近個人市場的情況。
總結一下，就是說每個人都是家庭的一員，都可以對需求有切身的體驗，開展創新尤其是對存在問題的分析相對容易。
同時，面向家庭市場的產品和業務是可以量產和復制的，這一特征也和2C類似。
因此，相對于2B，2H的創新門檻相對低不少。我們嘗過2C數字化創新甜頭，借助2H的機會開創新空間，對于很多人來說，要比去企業里摸爬滾打要容易多了。
七、家庭數字化的基礎設施逐漸就位
曾幾何時，電信運營商在家庭市場的競爭，是移動通信市場的附屬品。
在中國移動沒有拿到寬帶牌照的時候，中國電信就推出了殺傷力極大的“e9套餐”，把個人手機、寬帶、固定電話三個業務打包在一起，不僅資費可以優惠，還能一個賬號管理全家網費、通信費和新業務資費。
由于中國移動不提供寬帶業務，因此，中國電信可以利用寬帶的高收益去補貼移動電話業務。在很多地方，中國電信充分利用了牌照優勢，從中國移動手里搶奪了不少移動客戶。
對于中國電信的寬帶客戶來說，可以免費增加一個電信手機號碼，通話也接近免費，那為何不辦一個？
后來，中國移動借助鐵通拿到了家庭寬帶的經營牌照，再后來自己也有了牌照，開始和電信、聯通正面交鋒，你是買寬帶送手機，我是移動用戶免費用寬帶，家庭寬帶市場從電信聯通的糧倉迅速變成了紅海。
借助城市化改造的時機以及強大的資金優勢，中國移動采取非常激進的市場策略，推動了家庭寬帶市場的普及、降價和光纖化，為接下來智能家居等數字化家庭產品創造了條件。
一方面是客戶的需求驅動，另一方面是AI和VR/AR等概念的技術驅動，越來越多企業將資源投放進來，智能家居產品不斷更新，從最初的安防監控、智能門鎖，再到智能音箱、智慧屏，層出不窮。
如今，電信運營商已經意識到家庭市場的重要地位和商業價值，將2H作為獨立的市場空間來考慮和設計。
但在我看來，這項工作只是剛剛起步。
家庭互聯網，也就是我們說的2H數字化，不是特指某一個產品或者某一類能力，而是把通信網絡、終端產品、內容運營等放在一起，帶給家庭客戶良好的客戶體驗。
直到現在，我們還沒有看到體系化的規劃和引導，很多都只是在不同廠商的驅動下，把各類產品放在了一起，還沒有形成合力。
不過，隨著路越修越寬，路上跑的車也越來越多。連接、硬件，這些2H數字化的基礎設施基本就位了；應用、內容，我們在2C數字化時代有豐富的經驗和積累?？雌饋恚彝セヂ摼W的市場空間爆發也許馬上就會開始。
只缺一陣東風。
八、家庭數字化能否借上5G的東風
東風自何處而來？萬眾矚目的5G，會不會成為加速家庭數字化發展的關鍵催化劑？
首先，我們看看電信運營商和設備制造商推崇的FWA（fixed wireless access），這一技術會不會加速家庭連接的基礎設施普及呢？
家庭寬帶接入的”最后一公里”實施難度大，這是全球普遍存在的問題。因為既要與物業進行良好的溝通協作，還要預防二次施工和室內布線造成的損壞等。
在海外，家庭寬帶的施工會更多地涉及老舊地產物業的改動，所以建設成本和維護成本低、部署敏捷的FWA被很多海外的電信運營商寄予厚望。而5G的速率基本能滿足家庭寬帶的需求，認為非常適用于光纖還未到戶的家庭和中小型企業。
在國內國內，由于光纖到戶的普及，FWA的需求場景與海外不同：
首先，初期是在5G終端普及度不高、應用不成熟的情況下，主要還是將5G信號轉換為WiFi，實現終端的接入。
這種場景對5G試驗網有價值，但畢竟無線的帶寬是有限的，而有線的帶寬是無限的，在有光纖接入的情況下，用5G進行接入并不一定是最佳方案。如果國內運營商FWA的應用場景是解決局部的寬帶接入，那么規模受限，投入產出比應該不會太高。
其次，5G是資本市場關注的熱點，既然2C和2B的空間有限，2H會不會借力獲得更多的投資呢？
2C場景是一個連接一個客戶，而2B和2H的場景都是一個客戶多個連接，物聯網提供的是連接數的上升空間，但客戶的數量其實不如個人移動通信市場，連接單價的下降是不可阻擋的趨勢，靠連接產生的市場價值不足以驅動5G，還是要通過應用和運營產生產業增量。
面對幾億家庭構成的2H數字化市場，如果有亮點、有創新，還是會讓資本市場動心的，尤其是現在，其他領域的好項目也不多啊。
前段時間，互聯網老將雕爺寫了一篇《真別懷疑了，”新消費”滔天巨浪來啦》，文章結尾宣稱“每一種消費品，看來都值得重新做一遍了?！?/p>
個人以為，如果有這個心力和資源，不如把2C的業務在2H的場景中重新看一遍，或許有更多的機會呢。
比如視頻業務，移動互聯網上的短視頻直播火得一塌糊涂，然而家庭互聯網的視頻內容和手機視頻并不一樣。
二者之間的差異不僅是小屏幕和大屏幕的差異，而是：在手機上看視頻多是利用碎片化時間，家庭場景中則是在輕松的氛圍里、用相對比較長的時間段去欣賞和體驗的。
可以預見，當家庭場景的硬件（包括連接和終端）全面升級之后，視頻的內容運營又會有一個新的空間。
結語
可能有人會說，你洋洋灑灑寫了這么多，也沒說到底哪個2H業務能火??？
是的，我這篇文章只是從市場空間，尤其是產業的增量空間視角去分析和判斷，具體哪個業務能起來，恐怕很大程度上看運氣。
而且，2H只是其中可能性最大的一類業務，類似的還有車聯網帶來，或者別的機會點。
總之，要發展5G，我們要把腦洞開得再大一些，引入更多的合作伙伴和有志青年，共同培育孵化5G之花，希望它能健康成長，最終結出豐碩的成果。
作者：寧宇，公眾號：尚儒客棧 （ID：CMCC-ningyu）
來源：https://mp.weixin.qq.com/s/dn3BkL8l2tp_3zB3BTj_GA
本文由 @寧宇 授權發布于人人都是產品經理，未經作者許可，禁止轉載
題圖來自Unsplash，基于CC0協議
2h就是to home嗎？
To。HOME
看了半篇不知道2h是啥。，。
所以說2h是個啥。看了個要點沒發現作者對于2h的定義
能先定義一下2b 和2c么