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各位同學安靜一下哈，今天我們上的這堂課叫做「如何制造高大上的互聯網概念」。

大家都是互聯網領域的牛人，但是，你有沒有發現，你說的大白話再有道理別人都不愛聽？你講的故事再有干貨也不招人待見？

那你就來對了，這門課會讓你成為焦點！登上人生巔峰！

首先，我們先講一個法則，這個法則是最重要的，大家要倒背如流。

要想讓術語高大上并且流行起來，要符合四個條件，我們叫它 RAIN 法則，中文可以叫做「潤物法則」，意思是只要你遵從法則，你提出的概念就能像細雨潤物一樣在互聯網家喻戶曉。

先說 Readability ，易讀性。

你的這個概念不要有生僻詞、不要有讀不通的地方，尤其不能出現太多術語。講出來好像大概知道，但是又不是特別明白，這是最佳效果。

比如 O2O，你讀成嘔吐嘔可以，讀成零吐零可以，讀成零二零也行，總之你知道有這么個東西了。但你要說全稱 Online to Offline，那就沒多少人記得住了。

比如痛點，你知道痛是什么意思，也知道點是什么意思，但不太知道痛點是什么意思?？蛇@個詞怎么讀都像有那么回事，這就達到效果了。

第二呢，是 Zhuangbility，裝逼性。

最好啊，這個概念是讀不太通、但聽著會讓你忍不住覺得牛逼的。

比如 IP，你知道誰在做 IP、也知道什么算是 IP，但你就是很難解釋 IP 到底是個什么玩意兒，那就對了。就是不讓你說得太白話、太明白。用英文效果更佳啊，這句話大家都拿筆記一下。

還有，說起來呢，盡量往大了說。為什么？大了說好聽啊。你說做買賣？那多不好聽，要說做微商、做電子商務、做互聯網 +。你說做要聽取用戶意見、吸取用戶建議？那多不裝逼，要說「用戶至上」、要說「參與感」、要說「Participatory Design」。

關于這一點，建議各位同學們觀賞蘋果手機以及近幾年國產手機廠商的新品發布會，著重學習下他們發明的新詞和你看不懂的詞，掌握正確的裝逼姿勢水平。

第三，是 Interpretability ，可解釋性。

這個很重要，大家標紅。

是什么意思呢？就是想怎么說就怎么說、說是什么就是什么，概念得達到這種效果才行。

比如，你說「互聯網 +」是什么？什么都行。網上不一樣的解釋得有幾萬種了吧，還有很多本書，專講這個。但真正的概念是什么？

這位同學，你站起來讀一下官方解釋。

通俗來說，「互聯網 +」就是「互聯網 + 各個傳統行業」，但這并不是簡單的兩者相加，而是利用信息通信技術以及互聯網平臺，讓互聯網與傳統行業進行深度融合，創造新的發展生態。

嗯好，請坐。大家聽懂了嗎？反正怎么說都行，是吧？阿里巴巴是互聯網 + 嗎？當然是。那隔壁馬家屯種瓜的老鄉們在淘寶注冊了個店鋪呢？也算吧。那在朋友圈里做微商賣瓜呢？也不能不算吧。

概念嘛，越高大上越好。你要學會出口就是「我們是唯產品導向的公司」或者「我們以用戶至上原則作為戰略指導的工作方式」。別人問你那你怎么還做什么運營啊公關啊之類的東西？你要會解釋說「運營和公關也是我們的產品」、「運營公關是用戶至上延伸出的戰略性布局中的一步，能夠有效形成整個公司產品策略的閉環」。具體什么意思，那哪能告訴你，那是商業機密。

第四，是 Narrativity，概念要有故事、有情節為佳。

沒有故事可以講的概念就產生不了效應，必須得讓人有如沐雞湯的感覺。

IP 干巴巴地講是不行的。要講《花千骨》，要講《西游記》，要講《盜墓筆記》，一個一個案例砸過去，才讓人印象深刻?？傊?，只要你發覺是跟你的概念有關系的例子，都往里套，生搬硬套都沒關系，說得多了別人也就信了。

比如一個「參與感」，那也是可以湊很多故事講。為什么手機賣得火？那是因為大家都有參與感啊，員工有參與感所以做產品做得更好、粉絲有參與感所以更愿意埋單。為什么 MIUI 做得好？那是因為粉絲有參與感啊，你看很多功能都是粉絲提出的（不是粉絲提的、粉絲提的不好的再多也不要說）。提出一個概念就得死磕到底，就算看起來沒太有道理，也千萬不能露怯，這點也很重要，大家劃線。

好了，我們來看這位同學提出的問題。他說《三體》為什么被拿出來當成互聯網行業的圣經。這個問題非常好！

我們看看一位對 RAIN 原則使用非常得心應手的前輩是怎么描述《三體》里的幾個概念的：

速度為王。在黑暗森林法則里，是不是小公司就沒有了機會？我認為不是。原因就是速度為王?；ヂ摼W里也一樣，人的理解和思維跟不上時代的發展。不管大公司怎么用黑暗森林法則針對社會，新物種總在不知道的角落里面出現。它們出現并且快速的強大，大公司想反身再打一槍已經消滅不掉它了。

內部不出問題，都能找到發展之路?！度w》中地球文明壞就壞在地球內部的反對派手上。所以我覺得內部人一定要穩定，最核心的力量一定要做到萬無一失。

這一年我深切的體會：要花時間，把一個事情想清楚，站在一個更高的維度看問題。我總結為——升維思考，降維打擊。比別人更高的維度想清楚方向，執行的時候比別人更兇狠。

看明白了沒有？《三體》的一些情節完美符合 RAIN 法則：

• 故事都很白話、很簡單（易讀性強）
• 動不動就是「物種」「核心」「力量」「維度」「速度為王」這樣的詞，說的都是文明、歷史、人類、星球，都是很宏觀的描述（夠裝逼）
• 三體里的各種人物和關系，能映射到互聯網公司的一些方法論上，比如地球文明壞了就可以怪反對派（也可以說都怪女人……總之想怎么解釋就怎么解釋，可解釋性很強）
• 前后的情節非常豐富，三本書加起來有 90 萬字，關聯的故事非常多（有很多情節）

所以這本書簡直生來就是為 RAIN 法則服務的。也就難怪前輩們扯互聯網方面概念的時候都喜歡用了。

哦，最后這位同學，你問我為什么很直白淺顯的道理，我還要用什么 RAIN 法則來解釋？當然是老師要以身試法，把跟你們講的道理也用它來包裝啊！

這下體會深刻了吧？

好了，各位同學們，下課！我們下堂課再見！

#專欄作家#

劉飛，嘟嘟美甲聯合創始人，錘子科技產品經理，人人都是產品經理專欄作家，豆瓣《最好的時代：可能是最真誠的創業日記》作者。文能提筆抒情，武能切圖畫交互。

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