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筆者曾在2015年的3月和9月分別寫過文章，去談校園市場的現(xiàn)狀。但這個市場變化速度之快超出想象，我甚至可以大膽的預(yù)測，就在本文發(fā)布后的半個月時間內(nèi)，在即將到來的3月開學(xué)季各家公司又有大量信息將進行披露。由于身為圈內(nèi)人，很多內(nèi)容在未公開前不方便透露，在此先聊聊校園市場的前世今生和對各類別進行粗淺分析。

前世

我國擁有近四千萬的大學(xué)生，這個特殊群體每年創(chuàng)造了超過四千億的消費，而且消費能力還在逐漸增強中，更為重要的是他們擁有巨大的消費潛力，因此大學(xué)市場受到諸多公司的青睞。還有些公司把握住大學(xué)生人群，并已此為起點開辟出了一個商業(yè)模式，如國外著名的“Facebook”和國內(nèi)的“餓了么”均是起于校園，而在我國提到大學(xué)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，聯(lián)想到的第一家公司就是人人網(wǎng)，可“人人”，“校內(nèi)”對于如今的在校大學(xué)生而言已相當?shù)哪吧?，如今的“人人”已?jīng)再也找不到校園的痕跡，其市值也是一跌再跌，讓人真的有些遺憾。那么如今校園市場又看哪家呢？

今生

想要真正的了解校園市場，最簡單的方式就是直接去學(xué)校里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，但不同類型、批次、地域的學(xué)校都有些區(qū)別，所以需要調(diào)查足夠多的學(xué)校。筆者曾在半年時間內(nèi)去到二十多個大學(xué)城，百余所大學(xué)，發(fā)現(xiàn)目前在校學(xué)生的消費很大一部分還是停留于以學(xué)校為中心的三公里以內(nèi)區(qū)域，而在學(xué)?？吹降膹V告宣傳有這么幾大類行業(yè)：電信運營商，快消品，教育培訓(xùn)，貸款分期，外賣送餐，數(shù)碼3C，兼職服務(wù)等。然而互聯(lián)網(wǎng)就作為一個野蠻者，用著“羊毛出在豬身上卻把狗餓死了”的方式，使整個市場格局快速改變，每年在校園市場投入最多的幾大電信運營商，已經(jīng)開始逐步關(guān)閉校內(nèi)門店，而以上提到的其他幾個行業(yè)中紛紛涌現(xiàn)一批互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司破局，就連傳統(tǒng)的快消品廣告投放，現(xiàn)在也逐漸舍棄傳統(tǒng)的校園桌貼廣告，宣傳欄廣告等形式，而更傾向于“新新媒體”。不過好在傳統(tǒng)的校園類公司也在不斷升級業(yè)務(wù)，像校園傳媒領(lǐng)域的“三人行”，“妙策傳媒”等已開始除硬廣外，幫助品牌主通過校園活動的形式進入高校。

未來

我們在2015年成功舉辦了校園市場論壇，可以看到很多知名企業(yè)均建立校園渠道，進行一系列的品牌營銷活動，除了BAT外，新浪微博，360，小米，樂視，OPPO,戴爾，華碩，新東方在線等均有自己優(yōu)質(zhì)的校園渠道，而一些公司甚至專門開辟注資校園業(yè)務(wù)，如中文在線旗下的湯圓創(chuàng)作，58旗下的伯小樂等。另外整個市場中有大量的校園傳媒及推廣類的創(chuàng)業(yè)團隊或公司，百花齊放。但整篇文中我接下來要談的才是重點，那些將要引導(dǎo)校園市場未來的移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司們。

校園市場格局大剖析

（以下只列舉針對大學(xué)生的專屬產(chǎn)品）

課表類

談到校園市場，第一個類型的產(chǎn)品當屬課表無疑，并非由于筆者曾親身參與而最為熟悉，客觀的看課程表類產(chǎn)品毫無疑問的是在校大學(xué)生最“痛”的需求之一，并且還高頻使用，剛需＋高頻豈有不火之理？這里多說一點，在我們一而再的談用戶體驗之時，請先回頭看看你的產(chǎn)品到底是否為用戶需要的，到底解決了何痛點，如果產(chǎn)品僅僅是“自嗨式”的，那么用戶體驗做的再好又能如何呢？2014年底超級課程表CEO余佳文在央視的一番言辭，實際上帶動了整個市場的關(guān)注度，從圈內(nèi)影響到整個社會，此前在課表市場“北格子，南表表”為主，還有大量校方公眾號通過對接“掌上大學(xué)”提供的課表服務(wù)而占據(jù)一定市場份額；（課表服務(wù)為掌上大學(xué)提供的核心服務(wù)之一）2015年超級課程表在社會層面受到巨大關(guān)注，加上鋪設(shè)的各地區(qū)渠道團隊，在課表市場渠道明顯的領(lǐng)先地位。但不可否認的是盈利模式，由于課表作為工具離“錢”過遠，而流量變現(xiàn)的主流方式“廣告，游戲，電子商務(wù)”三者目前看來并不適應(yīng)，即使上述產(chǎn)品均在轉(zhuǎn)型，但能否憑著巨大流量的先期優(yōu)勢，成為叫好又叫座的產(chǎn)品還看2016！

分期類

校園分期市場相比上面提的課表市場，最大的差異就是離錢近，有著清晰的盈利模式，整個市場的產(chǎn)品定位也抓住學(xué)生痛點，“超前消費”已在90后中盛行，而大學(xué)生信用卡缺仍舊未完全放開，校園分期類的移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品無論從安全性和費用方面，都遠超于傳統(tǒng)的民間借貸。課表類的產(chǎn)品用戶量級當屬市場第一，而融資金額方面分期類產(chǎn)品排在首位，金融類產(chǎn)品目前整體趨勢較好，像趣分期旗下的另一款產(chǎn)品——金蛋理財通過資本運作于2015年9月已率先登陸新三板。但互聯(lián)網(wǎng)強大的跨界性，金融類產(chǎn)品隨時可能遭受沖擊，例如微信輕而易舉的以社交為口切入支付，而支付寶春晚活動的大量投入，雖贏得一個巨大量級的曝光，但想借此從金融工具真正切入進社交，也就想想而已吧。

兼職(招聘)類

目前通過數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，越來越多的大學(xué)生有想法去嘗試兼職，雖然一部分作為經(jīng)歷嘗試所以頻次很低，但這類需求值得挖掘。”兼職貓“CEO王銳旭在2015年初受到總理接見（不過筆者更嫉妒的是情侶創(chuàng)業(yè)呀），”口袋兼職”張儀云作為95后明星創(chuàng)業(yè)者，這兩家共同來自廣州的公司，已搶占兼職市場的較大份額，而整個校園兼職市場在我看來，憑借學(xué)生資源提供企業(yè)外包服務(wù)和往后切入企業(yè)的校園招聘都是目前的出路。但校園兼職由于頻率和用戶群體有限，所以跟分期服務(wù)一樣，被高頻打低頻，防不勝防，同時例如58集團在2015年底推出的斗米兼職，首輪注資達4000萬美金，且還有大量資源，這類針對全人群的兼職產(chǎn)品，對校園兼職市場同樣構(gòu)成威脅。

社區(qū)（社交）類

剛提到的跨界，最多的還是來源于社交類屬性的產(chǎn)品，而在“校內(nèi)”之后校園社交的需求是否還存在都一直被爭論，大部分社交類產(chǎn)品無法脫離一個“約”字，陌陌也是以此為噱頭獲取大量用戶，而校園作為半封閉的環(huán)境，解決此需求也并非得通過軟件，交友相對于社會人士更為容易。因此看到諸多產(chǎn)品從不同點切入，如”校導(dǎo)網(wǎng)“扎根校園多年，由于自身就舉辦較多的全國性校園活動，因此選擇通過活動而切入社交；另外也看到了通過分時社交如”黑白校園“，”11點11分“往社區(qū)化的轉(zhuǎn)型。”黑白校園“是我目前較為看好的一個產(chǎn)品，深挖90后需求，模式清晰，距離”錢“恰好處于不遠不近的距離。但社區(qū)（社交）類的產(chǎn)品，由于本身不存在特別強的需求，所以產(chǎn)品的差異，趣味以及啟動策略至關(guān)重要。

電商O2O類

以零食為點切入的校園電商，在整個2015年市場風(fēng)起云涌，攻城略地，這類公司市場團隊的激情多次震撼著我。同時這類產(chǎn)品以零食切入后，均已開始多邊性輻射，從支付切入金融應(yīng)該是必做之事。在對外相似的產(chǎn)品其實有不同的運營體系，門店，分倉，SKU等均是可分析之處，同時例如小麥公社早期以快遞切入，建立了非?？煽康幕A(chǔ)渠道，也搶得了先機。而俺來也所屬的上海梵謀作為扎根多年的校園傳媒公司，在文化層面更勝一籌。一些產(chǎn)品背后也可見巨頭的身影，如宅米背后的美團，8天在線背后的順為資本（小米）。作為O2O類產(chǎn)品，深受地域限制，如 “易點到”在整個西南地區(qū)就具有較大優(yōu)勢。O2O例如外賣，打車模式清晰，像美甲服務(wù)讓一些人不解，而我真的佩服雕爺?shù)膽?zhàn)略眼光，以低價美甲切入巨大利潤的女性美容市場，品牌策略讓“河貍家”在用戶群體中擁有較高知名度。為什么選擇美甲，美甲一旦做了基本兩周一次，而美發(fā)一般兩月才一次，非常明顯的高頻切入，針對目標用戶也有著強烈需求！然而作為切入點的零食外賣服務(wù)，一旦停止補貼，無論需求和頻次還剩多少，均無法判斷，私下的刷單現(xiàn)象也屢禁不止，泡沫與否，2016一看便知。

綜合類

在我觀察的范圍內(nèi)，除了上述的幾大類產(chǎn)品外，還有一些不錯的產(chǎn)品同樣值得關(guān)注，有從活動信息提供及報名切入的“小醬油”，通過打通支付環(huán)節(jié)而得到現(xiàn)金流；從一卡通切入的“玩?！保玫揭欢ǔ潭鹊男７街С?；從云打印概念切入的“隨米”，抓住學(xué)生打印這個剛需，建立大學(xué)生專屬文庫，同時開辟了新的校園廣告渠道；而打造眾包服務(wù)切入的“螞蟻公社”，在北京地區(qū)擁有一定知名度，同樣武漢地區(qū)“跑跑友”也是以這個點切入校園，覆蓋學(xué)校數(shù)量逐漸擴大中；而藝術(shù)設(shè)計類學(xué)生，作為一個更為細分的群體，“嘿設(shè)匯”從作業(yè)這個需求點切入，取得了不錯的效果；另外還有一些校園社團組織管理及校園二手類型的產(chǎn)品同樣滿足部分需求，但很明顯的一點是這類產(chǎn)品功能過于單一，只看能否深挖需求，做到極致了。

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本文由 @創(chuàng)業(yè)者孫凌（微信號：sunoling） 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理?，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。