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榮耀標(biāo)識面試時薪酬待遇怎么談？有哪些問題需要注意？
作為職場新人，每個人肯定都會遇到與應(yīng)聘單位談薪酬的事情，這個時候我們往往會覺得不好意思，甚至可能會一筆帶過。本篇文章中，筆者從自身經(jīng)驗出發(fā)，結(jié)合案例與我們分享了薪酬待遇談判的相關(guān)知識以及會遇到的問題，一起來看看吧。
在社會大學(xué)里混了那么多年，我最慘痛的經(jīng)歷就是，在工作應(yīng)聘一家公司的時候，總是羞于談薪酬待遇。
大概這是很多職場新人都會遇到過的尷尬——覺得自己經(jīng)驗不夠，或者想應(yīng)聘的公司比較好，就覺得對方提多少就是多少吧，甭說什么五險一金，就連基本工資的坎都不敢談。
然而這個坎如果你自己不去過，以后多的是坎兒跟你整。你入職的時候談定的基礎(chǔ)工資將決定了以后你在這個公司的崗位級別和晉升程度。
說白了就是，基礎(chǔ)工資越低，你以后晉升就越慢——所以盡可能地與雇用單位抬高你的基礎(chǔ)薪資的談判。
一、不要表現(xiàn)得太想進這家公司
不管這家公司多么優(yōu)秀，多么符合你的期望，也不要表現(xiàn)出一幅“我就是要來這里工作除了這里我沒有其他備選”。
以為只要表現(xiàn)出自己的誠意，對方也會以誠意回報于我。
然而事實上，應(yīng)聘面試跟談戀愛一樣是拉鋸戰(zhàn)，誰先告白、誰先表態(tài)，誰就處于下風(fēng)。
不過也不能表現(xiàn)的不想進這家公司，很多情況下，都會是用人部門確定后，人力會和你談。也有可能是你委托獵頭談薪資。
二、一定要好好談薪資
我見過太多渣公司，跟你談工作內(nèi)容的時候可以談上兩小時，但是跟你談薪酬待遇，三分鐘不到話題就結(jié)束了。
不要覺得提薪資很尷尬或怎樣，你不為自己謀福利，還等著對方良心發(fā)現(xiàn)么?
舉個例子吧，我朋友之前去一家影院應(yīng)聘市場經(jīng)理，事先做好了市場推廣的整套方案，在投簡歷的時候附帶了這份方案，很快得到了面試通知。
面談的時候是跟市場部負(fù)責(zé)人談的，雙方都覺得不錯，到了談薪酬待遇的時候，就去見了影院的董事長——那叫一個渣啊!
首先董事長就跟他說，市場部是沒有經(jīng)理這個崗位的(神經(jīng)，招聘網(wǎng)上寫的就是“市場經(jīng)理”)，市場部經(jīng)理就是之前跟你談的那個負(fù)責(zé)人，你來了，她坐什么位置？
接著說，你提的薪資比市場部經(jīng)理還高，你又不是在外面做了幾百萬業(yè)績，然后被我挖角來的，我要是給你這個薪資，其他員工會答應(yīng)嗎?
然后，他說我朋友做的方案我看過了，很有心，覺得年輕人不要太著緊崗位職稱，從基層做起，你做出業(yè)績，以后別說是月薪一萬，十萬都給你！最后給朋友提了個很低的薪酬，還說看在他的誠意上，再給 500 的補貼吧。
我覺得砍價這些事情其實都沒什么，畢竟二三線城市的企業(yè)，給的待遇也高不去哪兒。
最惹惱我朋友的就是，為了砍價，最后的最后他拿起方案，用手指掂量掂量了一下，說：“他說你做了多年的策劃，看他文案水平也不怎么樣嘛?！?/p>
從這種態(tài)度上，一個是我感覺不受尊重，即使真的喜歡這份工作，在這里肯定也得不到任何提升；另一個就是，無論你的能力或經(jīng)驗如何，任何一個誣蔑應(yīng)聘者誠意的企業(yè)都配不上你。
三、基礎(chǔ)薪資的談判
那么，如果遇到一家比較好的公司，你該如何談薪資呢？
一定要重視基礎(chǔ)薪資的談判，基礎(chǔ)薪資就是你的崗位薪資，一般企業(yè)HR或部門負(fù)責(zé)人問你，你期望的薪資是如何的，你先別回答，可以反問對方：“不知道貴公司對這個崗位的薪酬設(shè)置是如何的？”
（估計很多人會在這直接就回答了，我也犯過好多次——冷靜點！）
永遠記住，提問的人控制著局面。
公司跟應(yīng)聘者其實是一樣平等，不要覺得自己來面試就是有求于人——你完全可以提出自己合理的要求。
當(dāng)HR給出了答案，你心里就有個底了——高于你的期望值，你可以直接接受；遠遠低于你的期望值，你就可以知道這個崗位對這個企業(yè)來說重要程度如何，或者他們對你本人的定位是如何的，又或者這家企業(yè)的薪資明顯低于同行的，自己斟酌著可以撤了。
如果薪資比較接近你的期望值，那么你可以開始下一輪的談判了。
四、福利待遇的談判
企業(yè)的福利待遇包括什么呢？包括醫(yī)保、社保、五險一金(養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、失業(yè)保險、工傷保險和生育保險、住房公積金)，還有實物、股票期權(quán)、培訓(xùn)、帶薪假等等非現(xiàn)金形式的報酬。
一般北上廣等城市的一些高端企業(yè)就會有五險一金，但是小城市或者小企業(yè)估計就沒有，但是你最起碼要爭取的是醫(yī)保社保，這是最有必要的。
記得一點，任何沒有給員工提供醫(yī)保社保的企業(yè)都是違法的。
就算該公司沒有這種福利制度，你也要提醫(yī)保社保的補貼——至于怎么提，有經(jīng)驗有能力的人可以堅持提，要是沒什么資本的人我就沒啥建議了。
五、期權(quán)的談判誤區(qū)
很多公司會為了降低你的薪資，會跟你說我們是初創(chuàng)業(yè)企業(yè)，所以你要理解我們巴拉巴拉——太多剛創(chuàng)業(yè)的公司會跟你說這個，但是你一定要記得，你也是要吃飯買衣服的。
有的人更會畫個大餅忽悠你，說我們以后企業(yè)要上市的啊，到時你做得好，就會有期權(quán)啊股權(quán)啊巴拉巴拉之類的話。
我告訴你們，這些話都是不經(jīng)大腦說的，你要是信了我真心只能說你還得回廠重修一下。
六、工作時間的確定
很多人常常忽略了問工作時間，一定要問該企業(yè)是不是要加班的，加班是如何算的，算加班費用還是算調(diào)休?
我見多了一大堆破公司，天天讓人加班，甭說加班費了，連餐補都沒有。
要是遇到這種公司你就趁早收拾鋪蓋吧，要牛擠奶不給吃草的企業(yè)早晚都要倒閉的。
七、簽署紙質(zhì)協(xié)議書
太多公司不給員工簽勞動合同的——這也是違法的。
但是行業(yè)潛規(guī)則都這樣，那么作為應(yīng)聘者，你一定要要求對方給你簽署任何紙質(zhì)的協(xié)議書，一式二份，然后寫上雙方的簽名或蓋章。
這份協(xié)議書可以是入職協(xié)議書，包括崗位職責(zé)的明確范圍（這是對應(yīng)聘者的要求，同時也可以保障應(yīng)聘者入職后不會做一些超出工作范圍的煩心事），包括對方企業(yè)跟你談定的薪資待遇（如試用期薪資多少，試用期幾個月，轉(zhuǎn)正后薪資多少，有醫(yī)保社保嗎？有補貼嗎？有業(yè)績獎金嗎？工作時間如何？）之類的。
如果對方說公司沒有這種慣例，你一定要堅持——只有紙質(zhì)的協(xié)議書才能保證你不會白白干活。
關(guān)于質(zhì)疑
本文寫于2014年，當(dāng)時是在QQ上發(fā)給編輯@歐陽俊杰 直接發(fā)布的（歐陽俊杰為人人都是產(chǎn)品經(jīng)理平臺編輯，可以查看個人主頁說明），因電腦更換等原因找不到當(dāng)時聊天記錄。后于2015年發(fā)表在知乎，并多次修改調(diào)整。
知乎地址：https://www.zhihu.com/question/38837755/answer/78412551
#專欄作家#
鄭幾塊，微信公眾號：PMJikuair，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家，前新浪微博產(chǎn)品經(jīng)理，寫的都是體驗感受。
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題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議
原文：最惹惱我朋友的就是，為了砍價，最后的最后他拿起方案，用手指掂量掂量了一下，說：“他說你做了多年的策劃，看他文案水平也不怎么樣嘛?！?/p>
你確定抄得沒錯么？是不是可以再認(rèn)真一些
如果看不懂，我再具體一點兒：“他”拿起方案說，“他”說“你”……看“他”……也不怎么樣嘛……
周杰倫發(fā)新專輯了，讓我們重溫下經(jīng)典——《你怎么話都說不清楚》
寫的不錯！
大佬啊 我和hr說希望他們能綜合我的情況給出合適的工資，面試的時候經(jīng)理也很滿意，hr說要討論過再行結(jié)論，這個過程一般要多久啊…
可以詳細(xì)描述下和hr是怎么談薪資的么？根據(jù)具體情況再回復(fù)下你，可以么？
抄襲可恥。希望作者尊重他人成果。
在這個時機發(fā)布這篇文章，是為了給正在找工作的人以幫助和輔導(dǎo)，并且，在回復(fù)中，也會幫閱讀和瀏覽的人答疑解惑。
首先，文章并沒有說是完全的原創(chuàng)；其次，文章幾經(jīng)修改成了現(xiàn)在的版本；再次，文章還會在未來根據(jù)我的實際情況和經(jīng)歷進行調(diào)整；最后，我想問問，你的立場是什么呢？
路人表示，你這樣需要在文章開頭中說清楚。大概搜了一下，你很多都是整段整段地copy。。。這不叫幾經(jīng)修改吧