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從「假笑男孩」開(kāi)始，越來(lái)越多的海外網(wǎng)紅將他們的目光投向了中國(guó)市場(chǎng)，哪些海外紅人能在國(guó)內(nèi)火起來(lái)？選擇中國(guó)的吸引力和阻礙在哪里？海外紅人怎么變現(xiàn)？本文作者結(jié)合一些運(yùn)營(yíng)成功案例，對(duì)這些問(wèn)題作了詳細(xì)的回答。

2013年，美國(guó)明尼蘇達(dá)州一個(gè)不到3歲的小男孩加文·托馬斯（Gavin Thomas），因?yàn)榫司伺牡囊粋€(gè)坑娃視頻，在美國(guó)的短視頻社交平臺(tái)上突然爆火。

Gavin的表情包一路火進(jìn)了中國(guó)，2018年7月12日，Gavin在新浪微博開(kāi)設(shè)賬號(hào)的第一天，粉絲數(shù)立刻飆升到100萬(wàn)，這個(gè)量級(jí)讓為Gavin來(lái)中國(guó)牽線(xiàn)搭橋的蓋視娛樂(lè)聯(lián)合創(chuàng)始人魏沛然都直言「很出乎意料」。

剛剛8歲的Gavin已經(jīng)迎來(lái)了自己在國(guó)內(nèi)的事業(yè)高峰，他頻繁參加活動(dòng)、接代言、跟明星合影，成為最炙手可熱的小網(wǎng)紅。

「嘿人李逵」是一位來(lái)自非洲加納的黑人說(shuō)唱歌手，也是貝殼視頻旗下的簽約達(dá)人，在抖音上已經(jīng)有714萬(wàn)粉絲，「成都女婿」「講四川話(huà)很流利的黑人小哥」「國(guó)際音樂(lè)制作人」等都是他的標(biāo)簽。

前段時(shí)間，貝殼視頻將他送上了《中國(guó)新說(shuō)唱》的舞臺(tái)，在節(jié)目上取得不俗成績(jī)后，他從短視頻紅人成功「出圈」為藝人，也接來(lái)了更多的活動(dòng)邀約。

從「假笑男孩」到「嘿人李逵」，越來(lái)越多的海外目光投向了中國(guó)市場(chǎng)，有人將中國(guó)作為一個(gè)重新發(fā)力的市場(chǎng)，重啟自己在國(guó)外逐漸冷清的網(wǎng)紅生涯；有人甚至直接拋家舍業(yè)，定居中國(guó)。

哪些海外紅人能在國(guó)內(nèi)火起來(lái)？選擇中國(guó)的吸引力和阻礙在哪里？海外紅人怎么變現(xiàn)？機(jī)構(gòu)和平臺(tái)對(duì)海外紅人的態(tài)度如何？我們一一來(lái)看。

一、哪些海外紅人能火？本土化才是出路

據(jù)卡思數(shù)據(jù)顯示，抖音的國(guó)外網(wǎng)紅榜單中，「意大利的伯妮」以764w的粉絲量排名第一，但在全平臺(tái)的排名僅在88位，海外紅人在整個(gè)平臺(tái)的聲量還不算高。

前十位紅人中，標(biāo)簽為「搞笑」的有6位，這是占比最大的品類(lèi)，其他的標(biāo)簽還有舞蹈、唱歌、顏值、美食等。

▲圖源卡思數(shù)據(jù)

文化差異，是老生常談的話(huà)題。

「歪果仁研究協(xié)會(huì)」是在這一領(lǐng)域較早做出探索、也是較早完成商業(yè)化的頭部海外紅人之一，b站粉絲244.8w、微博粉絲298w、抖音粉絲703.2w，都屬于頭部水平。

創(chuàng)始人高佑思從2017年開(kāi)始，頻繁活躍在北京五道口地區(qū)，他拿著麥克風(fēng)在街上進(jìn)行隨機(jī)街采，以一個(gè)外國(guó)人的視角看中國(guó)的紅包、火鍋、移動(dòng)支付、共享單車(chē)、明星綜藝。這對(duì)于當(dāng)時(shí)的國(guó)內(nèi)觀眾來(lái)說(shuō)還是比較新鮮的視角。

高佑思團(tuán)隊(duì)還在這個(gè)IP的基礎(chǔ)上成立了專(zhuān)注打造歪果仁IP的MCN機(jī)構(gòu)「歪研會(huì)」，旗下目前已有十幾位海外紅人，粉絲量都在幾百萬(wàn)級(jí)別，內(nèi)容也是關(guān)于外國(guó)人在中國(guó)產(chǎn)生的文化碰撞，關(guān)鍵詞會(huì)頻繁出現(xiàn)「餃子」「老干媽」「螺螄粉」「臭豆腐」「學(xué)中文」「火鍋」等。

▲歪研會(huì)旗下部分紅人

歪研會(huì)內(nèi)部有一個(gè)三級(jí)火箭戰(zhàn)略，第一級(jí)就是「外國(guó)人看中國(guó)物」，這一級(jí)是整個(gè)歪研會(huì)的基礎(chǔ)流量來(lái)源。

據(jù)公開(kāi)資料顯示，這一級(jí)能幫助他們獲得70%的粉絲和80%的瀏覽量。

第二級(jí)和第三級(jí)分別是「外國(guó)人看外國(guó)物」和「外國(guó)人看中國(guó)人」，這兩級(jí)的作用分別是細(xì)分垂直流量和沖擊海外市場(chǎng)。

與歪研會(huì)有些類(lèi)似的還有來(lái)自美國(guó)的@我是郭杰瑞，他目前在微博上有120w粉絲，b站粉絲330w，不是主戰(zhàn)場(chǎng)的抖音粉絲數(shù)也已有74w。

2018年他在網(wǎng)上發(fā)布了200多個(gè)中美文化相關(guān)的視頻，其中有很多都與飲食文化相關(guān)。他是2018年成長(zhǎng)最快的短視頻網(wǎng)紅之一，還獲得了b站2018百大UP主稱(chēng)號(hào)。

郭杰瑞不僅用美國(guó)人的視角去看中國(guó)，也會(huì)用中國(guó)人的視角去看美國(guó)，比如美國(guó)女人生孩子后喝不喝涼水、紐約的房?jī)r(jià)和北京比到底貴不貴、中國(guó)人有午睡習(xí)慣但歐美人沒(méi)有、中國(guó)人和美國(guó)人的看病問(wèn)題等等。

這些中國(guó)人好奇和關(guān)心的問(wèn)題從一個(gè)美國(guó)人口中講出來(lái)，就顯得更可信了幾分。

郭杰瑞的風(fēng)格更像「體驗(yàn)派」，他會(huì)實(shí)地探訪(fǎng)，而不僅僅是盤(pán)點(diǎn)。探討「物價(jià)問(wèn)題」，他會(huì)去上海和紐約的超市實(shí)測(cè)100人民幣的不同購(gòu)買(mǎi)力；想了解「中國(guó)整形文化」，他會(huì)直接去拜訪(fǎng)一位醫(yī)生。

這讓他的視頻科普性很強(qiáng)，對(duì)于想要去海外發(fā)展的人來(lái)說(shuō)，是很實(shí)用的科普資料。

▲郭杰瑞的b站截圖

郭杰瑞和歪果仁研究協(xié)會(huì)的主戰(zhàn)場(chǎng)都在微博和b站，抖音的生態(tài)則更適合在唱歌、舞蹈等方面有專(zhuān)長(zhǎng)的紅人。

例如在卡思榜單中排名第二的「巴哥Bart」，就是典型的抖音音樂(lè)紅人，正如他的主頁(yè)簡(jiǎn)介「一個(gè)勵(lì)志成為中國(guó)唱歌最好的歪果仁」，巴哥對(duì)大量經(jīng)典或流行的中文歌進(jìn)行了英文版翻唱，加之以迷離又用力的搞怪表情收獲了不少粉絲。

其實(shí)在入駐抖音的幾年前，巴哥已經(jīng)是一名YouTube網(wǎng)紅，擁有1013萬(wàn)的訂閱者，作品以模仿秀和搞怪作品為主，播放量都十分可觀，3年前一個(gè)模仿Justin Bieber的視頻甚至有3900萬(wàn)次的播放量，但是距離他上一次更新已經(jīng)過(guò)去了10個(gè)月。

▲巴哥的YouTube

據(jù)Vice報(bào)道，由于YouTube算法調(diào)整，不少頭部博主收益大受影響，Bart收到「北京咚呲噠呲文化傳媒有限公司」的郵件，對(duì)方承諾將把他打造成明星，隨即開(kāi)始進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)。

2018年11月，停更YouTube的巴哥在抖音發(fā)布了他的第一條作品，主打中文歌曲的英文翻唱，目前已有1145萬(wàn)粉絲。在最近的視頻中，他拋下自己在美國(guó)的豪車(chē)和家業(yè)，宣布自己定居中國(guó)。

不過(guò)，用多后難免都變成套路，當(dāng)「外國(guó)人講漢語(yǔ)」「中西方文化差異」這些梗都被講過(guò)很多遍后，如何持續(xù)挖掘中國(guó)人的興趣點(diǎn)，也成了海外紅人們頭頂?shù)倪_(dá)摩克利斯之劍。

而且海外紅人對(duì)中國(guó)一味吹噓夸贊的方式，也讓很多國(guó)內(nèi)觀眾感到了審美疲勞。

做了兩年后的歪研會(huì)，目前也在面臨著內(nèi)容困境。

高佑思曾在公開(kāi)采訪(fǎng)中透露：「一般來(lái)說(shuō)，要成功街采50人，才能選出既好玩又有信息量的10位，剪輯成短片。但是，街采的拒絕率很高，想要采訪(fǎng)到50人，他們至少要找150人，而這樣的視頻，他們一周要出2-3個(gè)?！?/p>

郭杰瑞的突破方式是，前往更多的國(guó)家，去見(jiàn)更多的人。他跟國(guó)內(nèi)紅人華農(nóng)兄弟、廚師長(zhǎng)王剛進(jìn)行互動(dòng)，跟他們抓竹鼠、學(xué)做菜，用更接地氣、更有討論度的方式融入中國(guó)文化。

最近他又開(kāi)啟了印度、烏克蘭等國(guó)家的環(huán)球旅行，并做出了一系列實(shí)地探訪(fǎng)的vlog，播放量都十分可觀。

還有一種思路是，海外紅人用自己的外國(guó)人身份，來(lái)向中國(guó)觀眾介紹他們的文化和新奇事物。

獲得B站2018年百大UP主稱(chēng)號(hào)的日本紅人山下智博，他的視頻風(fēng)格鮮明強(qiáng)烈，類(lèi)似于日式綜藝，主要用幽默吐槽的方式來(lái)展現(xiàn)中日文化，且都以欄目化的形式呈現(xiàn)：包括《中日戀愛(ài)觀察》、《紳士大概一分鐘》、《拿擼猴多 日本》、《中日大學(xué)生的日?！?、《窮豪旅游記》、《山下專(zhuān)訪(fǎng)》等。

今年他還跟日本的綜藝團(tuán)隊(duì)達(dá)成了專(zhuān)業(yè)合作，目前在b站已經(jīng)有244.8w粉絲，微博135w，抖音81.2w，視頻總播放量超3億，大部分視頻集均播放量都在幾十萬(wàn)至百萬(wàn)間。

山下智博的事業(yè)重心目前放在中國(guó)，2012年移居到了上海。在視頻里，他是一個(gè)「日本屌絲」，住在上海狹窄的出租房里，有一個(gè)總是捉弄他的高富帥朋友，還每天抱著禿頭的娃娃女友薇薇出門(mén)約會(huì)。

這個(gè)看似平庸的理念，卻無(wú)一不在戳中受日本宅文化影響很大的「屌絲」們的心。

山下智博的內(nèi)容與郭杰瑞等人所不同的是，他更像是一位日本文化的傳播使者，中國(guó)觀眾看他的節(jié)目更像是在看一檔日本綜藝。

像《拿擼猴多 日本》這個(gè)欄目，他介紹了許多在中國(guó)觀眾好奇的日本文化，例如日本的水果為什么那么貴、日本獨(dú)有的聲優(yōu)學(xué)校在教什么、日本女生冬天為什么光腿等等。

他的內(nèi)容大多都是以年輕人的視角，去展現(xiàn)日本的飲食、建筑和文化，這些都滿(mǎn)足了中國(guó)觀眾對(duì)一衣帶水的鄰國(guó)日本的好奇心。

無(wú)論怎樣，如何更好地實(shí)現(xiàn)內(nèi)容本土化，都是海外紅人們不得不面對(duì)的問(wèn)題。

據(jù)魏沛然透露，他們?cè)诤灱s國(guó)外網(wǎng)紅時(shí)也曾經(jīng)走過(guò)一段彎路。最早的思路是簽約一些在YouTube上已經(jīng)有幾百萬(wàn)、幾千萬(wàn)粉絲數(shù)的博主，但文化差異和語(yǔ)言障礙導(dǎo)致了嚴(yán)重的水土不服。

他們決定轉(zhuǎn)換打法，選擇簽一些更有特色、可挖掘性強(qiáng)的海外紅人，而不再以粉絲量為唯一參考。

例如最近走入大眾視線(xiàn)的鞋圈文化，身在國(guó)外的紅人能比國(guó)內(nèi)提前拿到新產(chǎn)品，利用時(shí)間差上的優(yōu)勢(shì)就很容易能做活一個(gè)測(cè)評(píng)類(lèi)的賬號(hào)。

二、為什么選擇中國(guó)？

1. 吸引力

據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)，2019年，中國(guó)的KOL經(jīng)濟(jì)價(jià)值約1000億元，超過(guò)70%的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)者更愿通過(guò)社交媒體直接購(gòu)買(mǎi)商品。

美國(guó)的KOL或許能創(chuàng)造出一種娛樂(lè)現(xiàn)象，但中國(guó)的KOL能創(chuàng)造出令西方同行仰望的商業(yè)銷(xiāo)售額。中國(guó)市場(chǎng)擁有成熟而寬松的市場(chǎng)環(huán)境，網(wǎng)紅的商業(yè)變現(xiàn)能力十分強(qiáng)大，這都吸引了海外紅人的目光。

比之于中國(guó)觀眾對(duì)商業(yè)廣告較高的容忍度，海外觀眾對(duì)視頻中插廣告的形式十分反感，這導(dǎo)致了海外紅人對(duì)商業(yè)廣告植入都十分謹(jǐn)慎，創(chuàng)作者們多半不會(huì)選擇這條路。

加上YouTube的平臺(tái)補(bǔ)貼十分豐厚，對(duì)于頭部紅人來(lái)說(shuō)光平臺(tái)分成就已十分可觀。

Papitube旗下的西班牙紅人Noel蘇諾伊，辭去了在巴塞羅那的工作來(lái)到北京留學(xué)，從做出留學(xué)決定，到準(zhǔn)備材料、面試、簽證、體檢、學(xué)中文，3個(gè)月間，他錄制了20個(gè)「蘇諾伊中國(guó)留學(xué)vlog」，看著他一步步實(shí)現(xiàn)愿望的粉絲們，在他9月3日終于正式入學(xué)的vlog評(píng)論里，紛紛送上自己善意的祝福。

中國(guó)網(wǎng)友的善良和包容，也是很多海外紅人頻頻提到的一點(diǎn)。曾有位海外紅人講過(guò)一個(gè)非要給他免單的酒吧老板的故事，由此他對(duì)中國(guó)人的熱情好客產(chǎn)生了深刻印象。

除了有龐大的經(jīng)濟(jì)規(guī)模、良好的發(fā)展環(huán)境之外，紅人背后崛起的MCN機(jī)構(gòu)也在助推著整個(gè)行業(yè)往規(guī)范化的方向前行。

截至2018年12月，國(guó)內(nèi)的MCN數(shù)量已經(jīng)超過(guò)了5000家，營(yíng)收規(guī)模破億的MCN數(shù)量占比6%?？焖籴绕鸬男袠I(yè)吸引了大量資本的入駐，即使是在2018年的資本寒冬里，MCN機(jī)構(gòu)的融資情況也幾乎沒(méi)有受到影響。

2. 阻礙

（1）溝通成本

海外紅人想要在中國(guó)發(fā)展，語(yǔ)言是過(guò)不去的一道坎。即使中文能力過(guò)關(guān)，也面臨著很多文化差異方面的問(wèn)題。

魏沛然表示，「廣告主找國(guó)外網(wǎng)紅做推廣的話(huà)很麻煩，如果人在國(guó)外，東西要寄過(guò)去、要溝通、還有時(shí)差，溝通成本很高，而且國(guó)外網(wǎng)紅不太了解中國(guó)的內(nèi)容環(huán)境，也會(huì)存在一些問(wèn)題?！?/p>

此外，「國(guó)外網(wǎng)紅目前還比較少，最頭痛的是配合度，如果是已經(jīng)非常成功的YouTuber，本身就很忙了，有需求給他們也不一定會(huì)做?！?/p>

（2）文化差異

其實(shí)早在2017年，就已經(jīng)有海外MCN機(jī)構(gòu)進(jìn)入了中國(guó)市場(chǎng)，以色列的Yoola是YouTube上的全球第四大MCN，從2017年就開(kāi)始陸續(xù)將內(nèi)容引入中國(guó)市場(chǎng)，并與微博、騰訊、網(wǎng)易、頭條等平臺(tái)達(dá)成了合作；

還有YouTube全球排名前20的頻道WatchMojo，2018年與億幕合作進(jìn)入了中國(guó)。但這些機(jī)構(gòu)無(wú)一例外都遇到了嚴(yán)重的水土不服問(wèn)題，直接搬運(yùn)海外平臺(tái)的內(nèi)容及風(fēng)格，跟國(guó)內(nèi)觀眾并沒(méi)有形成共情，逐漸在中國(guó)銷(xiāo)聲匿跡。

我們從微博方面了解到，因?yàn)楹Ｍ饩W(wǎng)紅的適應(yīng)度問(wèn)題，其實(shí)之前整個(gè)微博也走了一些彎路。引進(jìn)的不少紅人大多都在本土化上出了問(wèn)題，最終都逐漸流失。

海外的MCN機(jī)構(gòu)和經(jīng)紀(jì)公司與國(guó)內(nèi)不同，基本上只有代理業(yè)務(wù)，絕大多數(shù)不具備孵化和包裝功能。直接引進(jìn)在境外平臺(tái)發(fā)展很好的紅人，但只是同步境外平臺(tái)的內(nèi)容和風(fēng)格，導(dǎo)致的結(jié)果就是在國(guó)內(nèi)很難持續(xù)生存。

但這并非沒(méi)有解決辦法。微博方面表示，其實(shí)海外紅人都有機(jī)會(huì)，只是快和慢、紅人自己對(duì)中國(guó)市場(chǎng)重視與否的問(wèn)題。如果在文化差異這個(gè)大場(chǎng)域上能找到獨(dú)特精準(zhǔn)的彌合點(diǎn)，一定能找到屬于自己的受眾群。

三、海外網(wǎng)紅中國(guó)淘金

1. 變現(xiàn)方式

與國(guó)內(nèi)紅人大同小異，目前國(guó)外網(wǎng)紅的主要變現(xiàn)方式依然是通過(guò)廣告、平臺(tái)補(bǔ)貼、電商、打賞等幾種。

例如山下智博，他的收益來(lái)源有3部分：平臺(tái)補(bǔ)貼、電商、廣告。

根據(jù)網(wǎng)絡(luò)公開(kāi)資料顯示，山下智博的很多視頻和平臺(tái)有深度合作，一般都是平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)或投資參與制作，按過(guò)去幾年綜藝視頻行情，每集大概在數(shù)千到數(shù)十萬(wàn)元。

B站UP主的收益來(lái)源主要有二：一是粉絲打賞、充電；二是原創(chuàng)UP主加入bilibili創(chuàng)作激勵(lì)計(jì)劃，單個(gè)原創(chuàng)自制稿件達(dá)到1000播放量時(shí)，即可開(kāi)始獲得激勵(lì)收益，并在次月通過(guò)貝殼系統(tǒng)結(jié)算，1個(gè)貝殼1元錢(qián)，提現(xiàn)一次B站收取15%的手續(xù)費(fèi)。

按照每千次播放量3元的收入估算，8月一整個(gè)月，山下智博共發(fā)布了11個(gè)視頻，累計(jì)播放量229.8萬(wàn)，至少能獲得6894元的平臺(tái)補(bǔ)貼。

但具體激勵(lì)收益算法還是由稿件本身內(nèi)容價(jià)值，包括內(nèi)容流行度、用戶(hù)喜好度和內(nèi)容垂直度等多維度指數(shù)綜合計(jì)算。

此外他的另一個(gè)賬號(hào)「山下智博二號(hào)」在8月也更新了4個(gè)視頻，累計(jì)也有26.8萬(wàn)的播放量。

可以說(shuō)僅B站一個(gè)平臺(tái)的收益就已經(jīng)很可觀，山下智博在微博、愛(ài)奇藝、優(yōu)酷也有自己的自頻道，剛剛運(yùn)營(yíng)不久的抖音賬號(hào)漲粉速度也很快。

廣告是紅人最常見(jiàn)的變現(xiàn)方式，山下智博的微博廣告頻率不算多，合作品牌如京東等都比較有知名度，廣告費(fèi)用相對(duì)可觀。

商品銷(xiāo)售方面，山下智博開(kāi)通了微博櫥窗，目前共有10件商品，都是T恤、撲克牌、馬克杯、手機(jī)殼之類(lèi)的動(dòng)漫周邊產(chǎn)品，價(jià)格在20-200元之間。雖然目前售賣(mài)規(guī)模較小，還不能成為主要收益來(lái)源。

▲山下智博的微博櫥窗

郭杰瑞在商業(yè)變現(xiàn)方面也很早就取得了成效，2018年一年，根據(jù)他在今日頭條平臺(tái)曬出的數(shù)據(jù)計(jì)算，按照原創(chuàng)賬號(hào)文章的單價(jià)大約是每萬(wàn)次閱讀8-20元、原創(chuàng)賬號(hào)視頻的單價(jià)大約是每萬(wàn)次播放8-20元計(jì)算，郭杰瑞2018年僅在頭條一個(gè)平臺(tái)就有60萬(wàn)到100萬(wàn)元的收入。

▲圖源今日頭條@我是郭杰瑞啊

郭杰瑞也是B站高質(zhì)原創(chuàng)UP主，8月份更新的9個(gè)視頻中，最低的一個(gè)也有152.7萬(wàn)的播放量，其余都在200萬(wàn)以上。按B站的激勵(lì)計(jì)劃估算，他的作品在8月一共有2055.9萬(wàn)的總播放量，理論上僅平臺(tái)補(bǔ)貼一項(xiàng)就可以達(dá)到61677元。

▲8月播放量最高的一條視頻，296.4w播放，3.9w投幣

不同于以?xún)?nèi)容為主要變現(xiàn)方式的海外紅人，假笑男孩Gavin最主要的變現(xiàn)方式還是借助于他本人這個(gè)超級(jí)IP。

魏沛然表示，「Gavin的廣告主還是不少的，我們的一個(gè)宗旨是，只有他能用得上的東西才會(huì)接，比如日用品、兒童美食、個(gè)護(hù)、手機(jī)app等。」

除了廣告，Gavin還有自己的個(gè)人淘寶店，去年年底，跟潮牌跨界合作推出了衛(wèi)衣、手機(jī)殼、鼠標(biāo)墊、抱枕等周邊產(chǎn)品。粉絲經(jīng)濟(jì)也是紅人變現(xiàn)的手段之一，核心在于人氣的積累。

▲Gavin與小米手機(jī)的合作

2. 平臺(tái)方與MCN機(jī)構(gòu)的態(tài)度

運(yùn)營(yíng)了很多海外網(wǎng)紅的魏沛然表示，平臺(tái)方現(xiàn)在對(duì)海外網(wǎng)紅都持一個(gè)非常歡迎的態(tài)度，尤其是在假笑男孩Gavin火了之后。目前也有很多MCN開(kāi)始做海外紅人，「但是水比較深，會(huì)導(dǎo)致比較難做，現(xiàn)在還是市場(chǎng)說(shuō)了算」。

蓋視娛樂(lè)從今年5月開(kāi)始，已經(jīng)陸續(xù)簽約了十幾位海外紅人，「海外紅人進(jìn)中國(guó)是個(gè)大趨勢(shì)」。

除了主動(dòng)簽約之外，越來(lái)越多的海外MCN機(jī)構(gòu)也會(huì)主動(dòng)尋求合作，世界排名第一的精英人才經(jīng)紀(jì)代理公司CAA曾找到他，向其推薦了一些賬號(hào)，包括NBA球星模仿博主Brandon Johnson，國(guó)內(nèi)賬號(hào)名叫「模仿帝登哥」，剛剛登陸各大平臺(tái)。

拿到賬號(hào)后，在合作運(yùn)營(yíng)方面，蓋視娛樂(lè)會(huì)根據(jù)中國(guó)觀眾的喜好將內(nèi)容做得更加接地氣和本土化，例如把YouTube上十幾分鐘的內(nèi)容選取精華部分放到微博和b站，更短一點(diǎn)的放到抖音快手，此外還有加字幕、特效、包裝等一系列動(dòng)作。

蓋視娛樂(lè)會(huì)給每個(gè)賬號(hào)一個(gè)為期3個(gè)月的考察期，考察期的粉絲互動(dòng)情況如果可觀，那就可以順理成章簽下來(lái)，有收入之后再分成。而且在分成方面，目前蓋視娛樂(lè)對(duì)于海外紅人的分成要求比對(duì)國(guó)內(nèi)紅人的要求更加寬松。

魏沛然表示，「國(guó)外mcn目前在海外紅人的角色里，只是相當(dāng)于一個(gè)代理商，能夠給網(wǎng)紅提供的附加值很小，網(wǎng)紅和品牌能很輕易繞過(guò)你，相對(duì)而言中國(guó)的MCN就做得更重一些，從內(nèi)容到商務(wù)都做得都比美國(guó)好?！?/p>

我們從微博方面了解到，在2018年之前更側(cè)重于海外內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，2018年后成立了專(zhuān)門(mén)的團(tuán)隊(duì)拓展海外紅人，開(kāi)始詳細(xì)規(guī)劃運(yùn)營(yíng)之前分?jǐn)傇?1個(gè)細(xì)分領(lǐng)域里的海外紅人。

我們?cè)儐?wèn)目前對(duì)海外紅人和國(guó)內(nèi)紅人的扶持政策和力度是否有區(qū)別時(shí)，某工作人員表示目前都是一樣的，但是微博內(nèi)不同部門(mén)會(huì)對(duì)不同品類(lèi)有差異化的平臺(tái)補(bǔ)貼。

據(jù)了解，微博目前重點(diǎn)做6個(gè)視頻品類(lèi)及其二級(jí)頻道，包括時(shí)尚美妝、游戲、影視、明星綜藝、搞笑、Vlog。

衡量?jī)?yōu)質(zhì)內(nèi)容的標(biāo)準(zhǔn)是：

1. 受眾面廣，觀看量大于5萬(wàn)；
2. 觀看意愿+沉浸感，CTR+觀看完成度高；
3. 討論度高，有千次播放評(píng)論。目前效果比較好的是萌娃類(lèi)、表情包類(lèi)、以及會(huì)講中文的海外紅人。

高度飽和的短視頻市場(chǎng)中，海外紅人想要異軍突起既有先天優(yōu)勢(shì)，又有現(xiàn)實(shí)存在的文化障礙。整體來(lái)看，海外紅人現(xiàn)在在國(guó)內(nèi)的聲量還不算高，變現(xiàn)能力也處于中等水平，未來(lái)的發(fā)展空間依然值得期待。

感謝魏沛然、微博業(yè)內(nèi)人士接受采訪(fǎng)。

#參考資料#

歪研會(huì)CEO方曄頓：跨文化內(nèi)容如何打造？

外國(guó)網(wǎng)紅在中國(guó)年入百萬(wàn)，除了搞笑，他們是如何賺錢(qián)的？

愛(ài)奇藝號(hào)-新葉100采訪(fǎng)山下智博

策劃撰文：金金金；監(jiān)制：顧顧；

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