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榮耀標識【天天問每周精選】第89期：周杰倫新歌上線，為什么單曲收費，高清MV卻免費看？
來了，來了，他來了，他帶著新歌和奶茶走來了。
單曲剛出來不到一小時，微博爆了，QQ音樂崩了，朋友圈刷屏了…… 跟風趕來的小問卻發現單曲要付費購買，但是高清MV卻是隨便看，像一種“福利bug”。
為此我們和天天問的小伙伴討論了這個問題，一起來看看吧~
問題清單：
- 周杰倫新歌上線，為什么單曲收費，高清MV卻免費看？
- 一個明星/演員/歌手對產品的影響真的會很大嗎？
問題一
周杰倫新歌上線，為什么單曲收費，高清MV卻免費看？@問多多 @和小胖
其實不只是周杰倫的歌會這樣，很多付費專輯、付費單曲都會采用單曲、專輯購買才可聽，但是MV卻都是免費觀看的。
這是為什么呢？
小問總結
在大家的答案里很多人的觀點都是MV是起到了宣傳的作用，為了論證觀點大家用類比法進行了進一步論證，這些對比還挺有意思的，所以小問來簡單總結一下大家的形容。
- 就像是商城推廣里的免費試吃，好吃，就買正裝。
- MV更像拉新，單曲 + 專輯 算是復購，商家投入資產去宣傳，去補貼。才回產生更多的付費聽眾。
- 在知識付費領域很常用的方法，你可以先免費試學，這個就是用來打動不付費的人去付費的，MV之于單曲就是這個免費課
- 工具類的App，先是讓用戶免費試用產品的幾個功能，若要使用更核心的功能，就要付費；付費視頻往往會試看幾分鐘，然后就提示用戶付費購買。
- ……
精選回復@大魚燉海棠
MV=單曲+無聲視頻
單曲=免費聽歌+錢
那么本來是：MV=免費聽歌+無聲視頻+錢；
現在是MV=免費聽歌+無聲視頻（+錢-錢）
這說明：視頻有人幫掏錢了。
再看看掏錢做視頻的人可以干嘛？
- 更多內地人知道了?三吉彩花?這位模特，所以經紀公司愿意掏錢；
- 視頻前、中、后可以打廣告，所以品牌商愿意掏錢；
- 看視頻的時候手機不能干別的，而聽歌的時候手機可以看小說、玩游戲等等，被MV吸引去聽歌的用戶愿意付費聽歌，所以音樂播放軟件愿意掏錢；
- ……
哪里有什么白吃的午餐，只不過是有人假裝負重前行暗中掏你口袋而已。
精選回復@達令小赫 @邏輯糖果皮 @劉凱
（1）把握用戶核心需求
用戶的核心需求就是聽歌。聽是這款產品的主要使用場景，歌曲的價值體現在旋律，而不是影像。從用戶體驗角度來講，影像帶來的附加值對用戶反而可能是一種冗余與負擔。
（2）MV的場景打造為單曲增值
對于歌曲本身，MV也更好的詮釋了音樂故事與情感。在單曲中可以嘗試更豐富的情感植入，MV觀看后能增加用戶對音樂的理解和解讀。比如感人的MV，阿信的出現，使得用戶更容易被打動，從而由情感驅動購買產品。
（3）不能完全切斷流量入口
如果費用收雙邊的話，豈不是變相扎住了流量入口……其實和以前也差不多，MV在電視上播放進行宣傳，去買CD要錢。
精選回復@Anny
在付費模式沒有完全養成之前；也得先開一個視頻的口子；來培養，說不定以后就慢慢有付費的習慣了
精選回復@黃大大
高清MV免費看，便于宣傳，帶來更多付費聽眾。死忠粉直接買買買不遲疑，但是特別對于那些不太了解或者有點好感的聽眾。相當于試聽。很少人對于頻繁聽的歌曲，會用視頻的形式循環播放。所以，在商業上看，是占優勢的。
假設用戶喜歡一首歌，沒有付費，用視頻頻繁聽。用戶想用手機一邊聊微信一邊聽，那么就要切換到微信APP，視頻就會跟著中斷。用戶體驗上會感到非常不爽，這樣的情況下3塊錢就相當親民且能一下子拯救好心情，筆者想用戶是不會拒絕的。
單曲播放器平臺收費聽，符合大眾聽音樂的習慣，歌曲間切換循環操作靈活方便。
精選回復@Laysum
免費聽眾（只看MV的）只是沒有直接參與付費，但他們是很好的傳播者，可以擴大好音樂本來應有的影響力！MV正可以作為這種傳播介質。
且他作為介質本身沒那么好的“聽歌體驗”，比如需要點開視頻，不能循環播放，屏幕需常亮等等，所以還是可以帶來一波付費的。
問題二
一個明星/演員/歌手對產品的影響真的會很大嗎？@SenYi
今天看一個蝦米音樂的員工說：周杰倫對一款音樂播放器意味著15%的DAU增幅，簡直是一塊肥肉。
對于一個產品的來說，一個明星/演員/歌手對產品的影響真的會很大嗎？
另外，什么類的產品才會依附于一定的明星效應呢？
精選回復@Anny
真的會很大，我舉另一個例子：CXK。
CXK打球視頻火了之后，他的單曲《只因你太美》（即《雞你太美》）也為梗界提供了大量的素材。這一波黑坤潮如此之盛大，以至于出現了這么一款游戲。
TapTap上的數據，下載量排名第32
不玩Tap的小伙伴們可能對排名32沒什么概念。那么我類比一下。
全民大火的《王者榮耀》下載量排名第13，而跟《雞你太美》排名類似的，第30位是大名鼎鼎的《爐石傳說》。
《雞你太美》是蹭熱度嗎？是，也不是。你看下邊玩家的評價：
可以想象，這款游戲本身的玩法是沒問題的，但是如果沒有CXK這個梗，那么估計這款游戲的下載量排名得到百名之后了。
剛才是正面回答了一下，接下來是反向考慮：如果沒有了結論，QQ音樂是不是就轉不動了？如果沒有CXK，是不是《雞你太美》就玩不開了。
答案很明顯：不是。
能把產品打磨到成熟，至少證明團隊、業務方向、運營模式都是沒有問題的。那么明星能帶來的效應就是給產品錦上添花。
但明星只是錦上添花，不會是雪中送炭甚至力挽狂瀾。明星效應可以帶來流量，但留住用戶的關鍵還是產品的品質。
最后說一下，明星沒有和特定的類別產品產生聯系。以我剛才舉的例子，你能想象CXK會和Tap上的一款游戲有這么大緣分嗎？明星也是人，只要有熱度可蹭，
你的想法是？歡迎來天天問和小伙伴們繼續交流噢~
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題圖來自Unsplash，基于CC0協議
哪里有什么白吃的午餐，只不過是有人假裝負重前行暗中掏你口袋而已。
哪里有什么白吃的午餐，只不過是有人假裝負重前行暗中掏你口袋而已。