精品国产一区二区国产馆,伊人久久大香线蕉AV一区

搜索

APP

起點課堂會員權(quán)益

職業(yè)體系課特權(quán)

線下行業(yè)大會特權(quán)

個人IP打造特權(quán)

30+門專項技能課

1300+專題課程

12場職場軟技能直播

12場求職輔導(dǎo)直播

12場專業(yè)技能直播

會員專屬社群

榮耀標(biāo)識

發(fā)布

注冊 | 登錄

58同城CEO專訪：3次創(chuàng)業(yè)2次敲鐘，20年創(chuàng)業(yè)老兵姚勁波與「神奇」的58帝國

起點課堂會員

2019-09-23

2 評論 9292 瀏覽 12 收藏

19 分鐘

本文節(jié)選自起點學(xué)院最新上架的會員課程，點擊鏈接即可免費觀看完整視頻內(nèi)容。58同城CEO專訪：3次創(chuàng)業(yè)2次敲鐘，20年創(chuàng)業(yè)老兵姚勁波與「神奇」的58帝國

互聯(lián)網(wǎng)圈幾度潮汐，無數(shù)創(chuàng)業(yè)者入局又離去，浪潮中能堅持下來的人不多，姚勁波就是其中之一。

1999年，創(chuàng)立中國第一家互聯(lián)網(wǎng)域名交易網(wǎng)站——易域網(wǎng)，后被高價收購；
2001年，聯(lián)合創(chuàng)立全國首家線上家教服務(wù)網(wǎng)站——學(xué)大教育；
4年后，創(chuàng)立分類信息網(wǎng)站58同城，兩家網(wǎng)站先后在美國紐交所上市。

三次創(chuàng)業(yè)，三次成功，20年行業(yè)浸淫，幾乎見證了中國互聯(lián)網(wǎng)整個發(fā)展歷程，造就了創(chuàng)業(yè)老兵姚勁波對行業(yè)、對業(yè)務(wù)、對企業(yè)的一份難能洞察。

CEO來了第二季開篇，由騰訊網(wǎng)副總編輯馬騰對話姚勁波。以下是訪談精華節(jié)選。

一、CEO的「霸蠻」與平靜

馬騰：你是湖南益陽人，湖南籍CEO還有快手宿華、映客奉佑生、陌陌唐巖，會有什么共同點嗎？

姚勁波：湖南有一個詞叫“霸蠻”，創(chuàng)業(yè)者是需要霸蠻的，要搞定一些不太容易搞定的、堅持一些常人不能堅持的事。（筆者注：快手宿華做客《CEO來了》時，也談到了“霸蠻”）

馬騰：你說自己是能成熟管理情緒的企業(yè)家，能把情緒起伏管理在上下波動20%之內(nèi)，這是天賦還是長期修煉的結(jié)果？

姚勁波：早些年創(chuàng)業(yè)，容易被好消息或壞消息刺激，一會兒特別亢奮，一會兒特別消沉。創(chuàng)業(yè)20年來，自己慢慢回歸到了平靜的狀態(tài)，把自己管理到好的時候120分，不好的時候也有80分的狀態(tài)，這樣比較可持續(xù)。

我還會將公司各級干部的心情，也控制在正負(fù)波動20%之內(nèi)。亢奮時，我會告訴他們做好壞事發(fā)生的準(zhǔn)備；低谷時，也會讓他們看到希望。

馬騰：最近有沒有比較大的情緒起伏？

姚勁波：去年下半年以來，市場有波動，很多企業(yè)裁員，凍結(jié)headcount對我們的招聘平臺影響很大，這時我會特別擔(dān)心，但面對員工時，我還是得非常有信心去鼓舞他們，調(diào)整士氣。

互聯(lián)網(wǎng)公司裁員，是沒有管理好情緒的表現(xiàn)。即使當(dāng)你獲得大額融資時，你也要預(yù)見資本市場冷卻、客戶不踴躍購買產(chǎn)品與服務(wù)等各種不好的情況，有了這樣的預(yù)見，市場波動時影響就不會那么大。所以創(chuàng)業(yè)者的目光一定要長遠(yuǎn)。

新課開播｜對話58同城創(chuàng)始人：互聯(lián)網(wǎng)公司裁員，是沒有管理好情緒的表現(xiàn)

馬騰：2018年是國家宏觀調(diào)控的一年，在這個經(jīng)濟(jì)周期中，58同城最大的挑戰(zhàn)是什么？

姚勁波：這不是我們第一次進(jìn)入經(jīng)濟(jì)周期，08年、09年我們都完整經(jīng)歷了，非常慘，收入沒有起來，差點因為融不到錢而死掉。因此，再面對市場波動時，我們會比較淡定。去年年底應(yīng)該是我們業(yè)務(wù)的低谷，但我在年會上說了：不裁員、不減薪，年終獎?wù)瞻l(fā)。

馬騰：為什么有這樣的底氣？

姚勁波：一方面，58已經(jīng)達(dá)到了一個比較緊的狀態(tài)，我們對效率的追求是常態(tài)，與經(jīng)濟(jì)好壞無關(guān)。我覺得很多公司996或者裁員，都是一種面對意外時過度亢奮和過度焦慮的情緒。

另外，我們看長遠(yuǎn)，如果3年、5年甚至10年后，58還是國內(nèi)主要的招聘平臺和房產(chǎn)中介平臺，那么，短期內(nèi)我不需要有額外反應(yīng)，公司不為明年的報表準(zhǔn)備。我們之所以在年會上宣布，是要讓員工安心，能過個好年；但同時我也要告訴他們，公司會面臨什么樣的困難，我們需要更用心，做出好的結(jié)果。

馬騰：你如何判斷宏觀經(jīng)濟(jì)接下來的走勢？

姚勁波：最好的假設(shè)就是常態(tài)，創(chuàng)業(yè)者甚至要設(shè)想還有更糟糕的情況出現(xiàn)，你怎么確?；钪?，怎么確保還得分，怎么確保獲得更好的位置。

二、企業(yè)的進(jìn)擊與衰老

馬騰：怎樣把控企業(yè)發(fā)展節(jié)奏？

姚勁波：創(chuàng)業(yè)最重要的就是把握節(jié)奏，太多公司因為踩不住鼓點而倒下。

該融資，該激進(jìn)，該收縮，任何一步走錯，都特別容易陣亡。過去的創(chuàng)業(yè)者，有很多機(jī)會犯錯，糾正周期以年為單位；今天，市場完全不會給你修正機(jī)會。很多創(chuàng)業(yè)者，包括OFO，都不應(yīng)該是這個結(jié)局。

馬騰：OFO做錯了什么？

姚勁波：該整合時要整合，該站隊時要站隊，不能有太多猶豫和主觀感情。假如早半年收縮去追收入，OFO的情況也許會好一點。很多創(chuàng)業(yè)公司都是自己加速了死亡。

舉個例子，當(dāng)公司的賬上還有2000萬時，如果每個月花300萬，那這筆錢足夠你撐6到8個月，但你想要漂亮的數(shù)據(jù)來吸引投資，所以2000萬3個月就花完了。這個時候你去融資，卻失敗了。

很多時候就是這樣，你不缺錢的時候投資人愿意給你錢，當(dāng)你特別缺錢的時候，他們反而不會投錢了，因為他們的關(guān)注點已經(jīng)轉(zhuǎn)移到你的償還能力上了。創(chuàng)業(yè)者永遠(yuǎn)要掌握主動權(quán)，剎車的權(quán)利要掌握在自己手里。

馬騰：踩準(zhǔn)節(jié)奏的關(guān)鍵是什么？

姚勁波：最重要的是要知道企業(yè)未來的經(jīng)濟(jì)模型是什么。

馬騰：經(jīng)過多年發(fā)展，一些大的互聯(lián)網(wǎng)公司都有了衰老跡象，怎么看待這個問題？

姚勁波：我認(rèn)為不存在企業(yè)衰老。華為是更老的企業(yè)，六七年前，華為手機(jī)還只是充話費的贈品，如今，華為已經(jīng)能和蘋果叫板。企業(yè)衰老與否，看創(chuàng)始人的愿景和追求。

馬騰：不創(chuàng)新是等死，創(chuàng)新了也可能是找死，很多企業(yè)慢慢就變得非常保守了。

姚勁波：老的企業(yè)有品牌、團(tuán)隊，卻被剛起步的創(chuàng)業(yè)公司顛覆，為什么老牌企業(yè)沒有發(fā)現(xiàn)這些機(jī)會點？我認(rèn)為還是他們的敏銳度和執(zhí)行力不夠。

三、企業(yè)的發(fā)展與邊界

馬騰：58同城和美團(tuán)都是生活服務(wù)平臺，你心目中生活服務(wù)平臺應(yīng)該是什么樣的？

姚勁波：我們跟美團(tuán)基本沒有競爭，與美團(tuán)的業(yè)務(wù)接觸點不到5%，美團(tuán)更多是在吃這個領(lǐng)域，而我們在招聘、搬家與家政等方面。盡管我們產(chǎn)品的形態(tài)不一樣，但愿景是一樣的。

馬騰：生活服務(wù)領(lǐng)域競爭非常激烈，你怎么看待競爭？

姚勁波：有競爭是常態(tài)。沒有競爭說明你可能走錯了路，或根本沒在發(fā)展趨勢上。我覺得競爭反而倒逼我們把還不夠完善的事情做好。我在公司也樂于看到競爭，我會利用競爭讓公司變得更凝聚、效率更高，我就是那個發(fā)動機(jī)。

馬騰：有些時候，競爭也會刺激到人性中惡的部分，令雙方打出不該打的牌。

姚勁波：我們還是一個有底線的公司，即使是和趕集網(wǎng)競爭，最后我們兩個團(tuán)隊還是能坐在一起喝酒。不管出什么牌，還是應(yīng)該以法律為底線，講一些道德，這會讓你的朋友多一點。

馬騰：58同城和趕集網(wǎng)競爭非常激烈，為什么最后卻能成為一家人？

姚勁波：58同城和趕集網(wǎng)基本在同時間成立，一路上你追我趕，到后期，58體量稍大一些，卻始終沒法完全甩開對手。當(dāng)時互聯(lián)網(wǎng)的形勢在發(fā)生變化，再把精力消耗在原有領(lǐng)域，就會錯過機(jī)會，所以我主動跟楊浩涌（趕集網(wǎng)創(chuàng)始人）聊了一次。

馬騰：你主動找他？

姚勁波：他一開始壓根不想談。要放下自己的看法去擁抱對方，挑戰(zhàn)很大。創(chuàng)業(yè)者往往比較感性，對自己的事業(yè)有執(zhí)念。而投資人比較理性，我找了他們的投資人，一個一個談，最后之所以能合并，他的投資人起了很大作用。我們合并之后分拆了瓜子二手車、58到家、快狗打車這些業(yè)務(wù)，誕生了很多獨角獸。

馬騰：58走多元化路線，多元化的邊界在哪？

姚勁波：我們每個業(yè)務(wù)線都會做很多嘗試，我負(fù)責(zé)把一些項目殺掉。

馬騰：你是一票否決權(quán)？

姚勁波：業(yè)務(wù)剛開始時，并不需要太多資源，你需要去驗證它成不成立。如果沒有這個包容度，可能很多事情就不會去試了。試到某一天，如果這條路不通的話，我就會把這條線cut掉。

馬騰：你的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

姚勁波：首要標(biāo)準(zhǔn)還是你的增長，對資源的消耗，以及市場的空間。

馬騰：用商業(yè)標(biāo)準(zhǔn)來判斷？

姚勁波：肯定是商業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。做的人往往不做到彈盡糧絕，都不會主動站出來說放棄。因為這是他的寶貝，他總是看到各種希望。但是我們站在更高層來判斷時，會理性一些。

馬騰：多元化的發(fā)展，底層的價值觀非常重要，58同城的底層價值觀是什么？

姚勁波：我們就做本地生活相關(guān)的事情，我們更多地做平臺業(yè)務(wù)，我們不喜歡發(fā)行很多獨立的APP。如果你在58的平臺上做事，會發(fā)現(xiàn)，做To B類的業(yè)務(wù)可以，但是要起一個TO C的品牌，必須我同意。

馬騰：為什么？

姚勁波：啟動 To C的品牌我們會非常謹(jǐn)慎。在今天，一個To C的品牌要在用戶心中占有一席之地，啟動資金都需要10億美金了。

馬騰：瑞幸也是C端業(yè)務(wù)，你怎么看待瑞幸的成長？

姚勁波：我不知道瑞幸具體花了多少錢，但最后估值到二、三十億美金，它一定是準(zhǔn)備了大幾億現(xiàn)金的。今天，創(chuàng)業(yè)者去整合B端，會是一個更好的切入點，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)比去搶流量容易。

馬騰：你平時用抖音嗎？

姚勁波：我不用，也不允許家人用。

馬騰：為什么？

姚勁波：我覺得沒必要花太多時間在這上面，你要把更多的時間用來讀書，我最近就讓我女兒看了全套的金庸，她11歲。

馬騰：為什么讓她看這個？

姚勁波：我覺得比看短視頻收獲要大，可以系統(tǒng)地去思考人類社會。

馬騰：看抖音或者短視頻就不能思考嗎？

姚勁波：我不建議家人、小孩看。我小孩下載了抖音，藏在文件夾里好幾頁，被我找出來，我都會狠狠批評她一頓。

馬騰：你覺得它為什么會對小孩產(chǎn)生那么大的吸引力？

姚勁波：小孩沒有判斷力，它會投小孩所好，我還是希望他們能夠深度閱讀。

馬騰?經(jīng)濟(jì)學(xué)家薛兆豐對碎片化的學(xué)習(xí)持開放性態(tài)度，他覺得下一代和我們的學(xué)習(xí)方式不同。

姚勁波：但我還是期待深度閱讀，在閱讀的過程中，主動就一個問題尋找答案，還是很重要的力量。

馬騰：58同城有一個關(guān)鍵詞，叫城市下沉，做了58同鎮(zhèn)這個項目，你所理解的58同鎮(zhèn)是怎么樣的？

姚勁波：2005年創(chuàng)辦58時，我們覺得我們只能服務(wù)好城市，絕對不可能服務(wù)農(nóng)村，公司名字就是58同城。

馬騰：沒有把農(nóng)村放在眼里？

姚勁波：我當(dāng)時還完全想不到，移動互聯(lián)網(wǎng)也能夠覆蓋到農(nóng)村，農(nóng)村的人們也會用上智能手機(jī)，但今天，互聯(lián)網(wǎng)和智能手機(jī)普及率已經(jīng)很高，我們就想，58的服務(wù)，能不能到每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)去？因為每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都是半熟人社會，都是封閉運行的經(jīng)濟(jì)體。

我們把58同城下沉到中國農(nóng)村4萬個鄉(xiāng)鎮(zhèn)去，每個鎮(zhèn)設(shè)立一個站，每個鎮(zhèn)找個合伙人。我們起初在思考要找什么樣的合伙人，最后我們發(fā)現(xiàn)，找當(dāng)?shù)氐墓珓?wù)員、老師、郵電局的人效果最好。他自身有一定的影響力、責(zé)任感和使命感，他傳播、收集和整理信息的效果最好。

馬騰：站點都做些什么？

姚勁波：其實跟58同城的服務(wù)很像。比如周邊的招聘、店鋪的推廣，還有農(nóng)產(chǎn)品的流通直銷。比如幾萬斤成熟的橘子賣不出去，但通過58同鎮(zhèn)傳遞信息，很快就能消化掉。所以鄉(xiāng)鎮(zhèn)里的人們會發(fā)現(xiàn)，他們的手機(jī)不只是用來娛樂，還能讓他們看到很多機(jī)會。

我當(dāng)時和團(tuán)隊講，我不要求你在這兩年有什么收入，我就要求你們能夠讓4萬個站長在當(dāng)?shù)赜凶饑?yán)的活著。我們團(tuán)隊最自豪的，是管理了幾萬個站長，讓他們在當(dāng)?shù)貙崿F(xiàn)了創(chuàng)業(yè)，而這4萬個站長，將來會幫助4億個農(nóng)民，讓他們的生活更好。

有時，價值觀的牽引是有無限的力量的，這會幫助我們吸引到合伙人，反過來，這些善念又會通過他們傳遞到每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每個用戶。

四、好的投資人與好的創(chuàng)業(yè)者

馬騰：創(chuàng)業(yè)者離不開投資人，什么樣的投資人是好的投資人，什么錢是好錢？

姚勁波：認(rèn)同你的事業(yè)，困難時不火上澆油，成功時和你一同慶祝，能帶來后續(xù)投資，就是好投資人，同理，能夠持續(xù)支持你的錢就是好錢。

馬騰：你也是投資人，什么樣的創(chuàng)業(yè)者是好的創(chuàng)業(yè)者？

姚勁波：我喜歡執(zhí)著的創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)會遇到很多過不去的坎兒，有的人堅持過來了，有的人即使還有錢，也想退出了，因為太累了。如果一個人對他要做的事情非常堅定，他會比別人堅持更長，有時候，就是這點堅持改變世界。同時，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí)能力要強(qiáng)，互聯(lián)網(wǎng)迭代速度很快，沒有什么能力可以一招鮮。