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榮耀標識游戲是怎么賺錢的 | 聊聊挖坑
最近兩篇轉發和贊賞都不踴躍，也能理解。
游戲是怎么賺錢的這個文章，訪問量最高轉發最高贊賞最高的是第一篇，關于科普的內容，而越往深入寫其實越難有傳播效應，這也是很多大號的悲哀，你只能寫一點淺薄的才可以具有更好的傳播效果。
其實這里還存在一個邏輯，寫的深入點，不懂的人不喜歡，懂得人其實也不喜歡，因為很多真正值錢的東西就是一些認識，你寫出來了，其實他們只會嫌你多事。
好吧，閑話少說，今天這個文章不長，但是是游戲賺錢的一個深入話題，就是如何提高單位用戶的付費額度，在行業內，有一個術語，叫做挖坑。說的難聽點，就是讓玩家如何陷進去，而花費更多的錢的技巧。
這種文章既是道德不正確的，又是得罪同行的，所以，如果您不喜歡，煩請略過本文，謝謝。
提高收入的公式以前我們列過，
廣告展示*點擊率*注冊率*留存率*付費率*人均付費金額
每個步驟都可以優化。
前面一半，我們叫做單位用戶獲取成本，就是如何盡可能提高廣告費的轉化效果。
后面一半，是單位用戶價值產出，是的，很殘酷的事實是，你們看游戲好玩不好玩，但是可能很多時候，我們看到的都是赤裸裸的，工業化，流程化的數據。 所以，別說為什么那么多游戲不好玩，如果不賺錢，這些游戲基本上不會存在，就算存在，也不會被你注意到。
提高產出的時候，精明的開發商終于意識到，留存率的提高是很困難的，因為用戶的口味太難全部滿足了，而付費率的提高也是困難的，因為大部分人確實沒有任何付費習慣，在這種情況下，提高單位用戶的付費金額往往是最容易的，簡單說就是坑挖的深，挖的狠。
那么，問題來了，用戶為什么會付費？
為了更好的游戲體驗？ 為了更爽的通關過程？為了更多的游戲成就？
這些都對，但都不是關鍵。
讓用戶更好的付費，更充分的付費，我總結了兩點，就這兩點，可以概括絕大部分的用戶付費行為心理。
第一條，叫做強迫癥
當你差一點點無法完成一件事情，差一點點無法實現圓滿的結局，差一點點就能得到你所想要的東西的時候，這個差一點點，讓你有一種非常難受的感覺，很多游戲設計師，會在這個地方做文章。
玩過保衛蘿卜沒？很多人都在刷三星，水晶，金蘿卜，對不對。就算你全通關了，也要把銀蘿卜再反復刷，直到全金對不對，這就是強迫癥。
很多游戲的付費點，就是基于強迫癥設計的。正如同收集五福一樣。弱爆了對么？但就是大量大量的人，沉浸于此，不能自拔。
為什么卡牌游戲抽卡成為收入的最重要來源，不只是為了拿紫卡，拿橙卡，更是為了湊情緣??！湊配套??！你有呂布了你不去抽方天畫戟？不去抽貂蟬，你戰斗力情緣配不上你難受不？ 你有了關羽和劉備了你不去抽張飛你就是湊不齊一個+30%屬性的情緣你多難受。
除了抽卡，還有一些經典設計，比如你一天完成20個任務可以獲得一個價值200元大禮包，但是你發現不花錢最多只能完成19個，只要最少多花6快錢就可以完成20個任務并且獲得這個大禮包，很多用戶就會選擇花一點錢繼續下去。
所以差一點，強迫癥成為非常重要的吸金點。包括一些經典的單機游戲，也可以在這里挖坑，比如說某些單機游戲，你打一個關卡，掉落好多道具和金幣，你都撿起來了，然后打到boss的時候，差一點，你死了，系統提示，或者這關所有道具和金幣全部丟棄返回上級，或者花幾個鉆石（只能通過購買獲得）復活繼續打，這個設計就是一個經典的強迫癥設計。
第二條，叫做要面子
名詞解釋，大R，行業內對高額人民幣付費玩家的簡稱。
在大部分中國特色游戲里充錢最大的玩家，有一個算一個你去看，都是特別要面子的人，他們在游戲里最大的成就就是要受人敬仰，讓人印象深刻。
很多游戲設計就會把這個當作是對大R的褒獎，比如一些特殊稱號的獲得，全服滾動廣播，特殊稱號的玩家上線的廣播，以及一些特殊活動獎勵的廣播，總之就一句話，面子給到足，給到頂，讓他們覺得錢花的值。
在這個領域里，史玉柱是最有心得的，因為他最早提出讓屌絲玩家拿工資來玩游戲，簡單說就是讓更多非R進來陪大R玩開心，陪大R爽，貢獻崇拜和敬仰。讓大R充值意愿更強烈。
在征途時代，一個典型的國戰，一個大R會把團隊全部拉到一個城市的賓館里，封閉起來，全部裝備到最好，不惜幾百萬，去打一個游戲里的戰爭，其目的是什么？是榮譽，榮譽背后是什么？是面子。
這里就有一個訣竅，我發現真正理解和實施的開發商還并不多，但是這個訣竅是挖大R付費潛能的一個關鍵點，而且也是平衡人民幣玩家和非人民幣玩家的一個關鍵，就是你要有一個機制，讓大R去花錢武裝非R，這個機制的目的是，讓非R獲得更好的游戲體驗，貢獻對大R的崇拜；讓大R有更多的花錢點和花錢目標，收獲崇拜。 這就是那種團戰里，我們所看到的場景，是可以系統化的，通?？梢栽诠到y設計的時候考慮進去。
以上是今天想要分享的，關于游戲挖坑，吸引用戶付費的一些心理訴求分析，其實很簡單，也很好懂，你去核對一下就會發現，大部分游戲玩家付費的沖動，都可以落在里面。 再有一個訣竅就是，競價排名是個特別狠的坑，在很多行業很多領域都可以通用的吸金大法，游戲玩家沖榜就是個競價排名的過程。我之前分享商業分析思維的時候提過，挑動入局者的出價競爭從而獲利，都可以稱為競價排名，所以游戲是非常容易走入這個模式的。
但今天并不只是想分享這些。
我一直有個想法，也是一個老朋友以前提過的，也希望和同行探討，為什么我們的游戲，絕大部分的網絡游戲，都是單一目標化的，你不管是選擇法師，選擇戰士，選擇蠻人，到最后的目的都是戰斗力很強大，戰勝所有人，稱霸游戲排行榜，（當然我知道這個成就很吸引人）。
但為什么不能設計多目標多成就的體系，比如你在游戲里可以做一個富商富甲天下，你無需自己有強大的戰斗力但是可以有強大的雇傭軍保護你，你的目標就是擁有最多的財富；比如你可以在游戲里做一個最大的領主權傾天下，讓更多的武將和軍隊擁護你，你的目標就是擁有更多的子民和城池；當然你可以選擇做一個最強武將橫掃天下，這樣你的目標就是戰斗力；如果存在多線路，多目標，多分支，非R玩家和大R玩家可以錯位，不用在同一個體系里競爭，又能相互依存，相互合作，如果這樣，游戲可玩性，以及不同角色，不同職業的玩法上，不是更豐富么？
我很期待有這樣的產品出現，當然，也許這只是一廂情愿。
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作者@曹政 ? 來源@caoz 的夢囈（微信號：caozsay）
早就有了呀，mmorpg里面很多就有戰斗系，生產系之分