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中國(guó)制造出海帶來(lái)物質(zhì)生活的改變，中國(guó)代碼出海帶來(lái)文娛的改變。如果沒(méi)有中國(guó)代碼工廠，世界將會(huì)怎樣？

2004年的圣誕節(jié)，美國(guó)人薩拉忽然發(fā)現(xiàn)，她收到的39件圣誕禮物中，有25件都是“中國(guó)制造”。

驚訝之余，她開始查看家里的其他物品，發(fā)現(xiàn)家里的襪子、玩具、臺(tái)燈也統(tǒng)統(tǒng)來(lái)自中國(guó)。她不禁想到：如果沒(méi)有中國(guó)產(chǎn)品，美國(guó)人還能否生存下去？

2005年1月1日起，薩拉開始了一場(chǎng)探險(xiǎn)之旅：帶領(lǐng)全家過(guò)一年不買中國(guó)產(chǎn)品的日子。

這一年里，薩拉面對(duì)了無(wú)數(shù)頭疼的難題，她不得不花費(fèi)數(shù)倍的價(jià)格購(gòu)買鞋子，玩具商店里兒子可選擇的范圍少得可憐，家里的電器故障后無(wú)法買到修理工具，丈夫生日那天最終取消了點(diǎn)蠟燭的環(huán)節(jié)……

2006年的元旦，薩拉全家解禁了“made in China”，回歸正常生活。后來(lái)，薩拉將這一年的經(jīng)歷寫成了《沒(méi)有中國(guó)制造的一年》一書，暢銷世界。

在過(guò)去的幾十年間，中國(guó)工廠為世界人民制造了生活所需的各種物品，70%以上的圣誕節(jié)用品來(lái)自中國(guó)，日本的衣服有8成以上在中國(guó)制造，美國(guó)總統(tǒng)大選中的選舉旗幟幾乎全部生產(chǎn)于義烏……

中國(guó)制造無(wú)處不在。但鮮有人發(fā)現(xiàn)，近幾年來(lái)，影響世界的中國(guó)產(chǎn)品，已不僅來(lái)自制造業(yè)的流水線車間，還來(lái)自于另一種組織——中國(guó)代碼工廠。

一、APP出口

8月23日，動(dòng)畫電影《二之國(guó)》在日本上映，新人芹澤瞬（せりしゅん）獻(xiàn)聲參演。這位被官方選中的聲優(yōu)，在一年多前還是一個(gè)寂寂無(wú)名的大四學(xué)生。2018年2月，芹澤瞬參加了一場(chǎng)名為“TikToker挑戰(zhàn)賽”的活動(dòng)，并由此走紅。

活動(dòng)的主辦方為「TikTok」（「抖音」海外版），數(shù)萬(wàn)名日本用戶參加了那場(chǎng)活動(dòng)，芹澤瞬最終成為“時(shí)尚”類人氣冠軍。三個(gè)月后，他的粉絲數(shù)量超過(guò)8萬(wàn)。一年之后，他被《二之國(guó)》選為聲優(yōu)。和他一同入選的，還有TikTok的另一位人氣主播水瀨遙——這兩個(gè)日本年輕人都是通過(guò)TikTok走紅的。

去年年初，《日本經(jīng)濟(jì)新聞》曾在澀谷、原宿和池袋的街頭，對(duì)100名十幾歲的女生進(jìn)行了問(wèn)卷調(diào)查。結(jié)果顯示，手機(jī)上下載了TikTok的高達(dá)24人。

不止日本，這款中國(guó)制造的短視頻產(chǎn)品已經(jīng)在很多國(guó)家走紅。代碼搭載著“洗腦神曲”跨越國(guó)界，全世界人民都在“一起學(xué)貓叫”。

TikTok的風(fēng)靡并非個(gè)例，成千上萬(wàn)的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品正在走向海外。

7億網(wǎng)民的中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，在過(guò)去數(shù)年間培育出無(wú)數(shù)成功的產(chǎn)品和模式，以及大批成熟的行業(yè)工人，包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)人員、技術(shù)開發(fā)人員、市場(chǎng)推廣人員等——APP出口產(chǎn)業(yè)隨之而來(lái)。

部分代碼工廠將國(guó)內(nèi)成熟的產(chǎn)品復(fù)制、移植到海外，也有一些直接針對(duì)海外用戶進(jìn)行原創(chuàng)，這門生意也被稱為「互聯(lián)網(wǎng)出海」。

出口的APP產(chǎn)品，深刻改變著外國(guó)民眾的生活：

在印度，由于基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)設(shè)施還不夠發(fā)達(dá)，人們習(xí)慣用一款叫「茄子快傳」的軟件傳輸文件；在土耳其，年輕人結(jié)識(shí)異性的方式非常有限，許多人用一款叫「MICO」的社交軟件尋找伴侶；在巴西，「PUBG MOBILE」成為最暢銷的手機(jī)游戲……這些APP的原產(chǎn)地都是中國(guó)。

如果去觀察這些國(guó)家的應(yīng)用商店下載榜單，會(huì)發(fā)現(xiàn)排名靠前的APP通常包括中國(guó)制造。在部分國(guó)家的TOP 10榜單中，中國(guó)產(chǎn)品的數(shù)量甚至過(guò)半。

隨著代碼工廠的大規(guī)模出口，國(guó)產(chǎn)APP的全球滲透力已“細(xì)思恐極”。

二、世界折疊

如果說(shuō)制造業(yè)的出口，改變了外國(guó)人的物質(zhì)世界。代碼工廠的出口，則改變了他們的精神世界。APP出口，本質(zhì)上是內(nèi)容、文化以及生活方式的出口。

2018年11月12日零點(diǎn)，阿里的雙十一購(gòu)物節(jié)以“2135億元”的新紀(jì)錄收官。與此同時(shí)，在東南亞，Lazada的2018雙11購(gòu)物節(jié)也落下帷幕。這一天，新加坡、泰國(guó)、越南的超過(guò)2000萬(wàn)“剁手黨”在Lazada上“血拼”。

2016年，阿里巴巴控股東南亞電商平臺(tái)Lazada。2017年起，阿里在技術(shù)上全面推進(jìn)改造擴(kuò)容Lazada。雙11，這個(gè)發(fā)源于中國(guó)的特殊節(jié)日，也由此被帶到了東南亞的許多國(guó)家。

“線上健身”的方式也蔓延到許多國(guó)度，尤其是本就熱愛(ài)健身的歐美國(guó)家。

一家叫「赤子城」的公司，在歐美推出了一系列健身APP：「30 Day Challenge」、「Female Glute Workout at Home」、「Arm Max for Men」等等。它們分別為不同性別、不同年齡段的用戶而設(shè)計(jì)，并且專門用于訓(xùn)練某一特定部位，比如腹部、臀部、肩部、手臂，類似于一個(gè)個(gè)精簡(jiǎn)版的Keep。

在國(guó)內(nèi)，很少有人聽(tīng)過(guò)赤子城，但它生產(chǎn)的一系列產(chǎn)品——不止健身，還有音樂(lè)、游戲等在全球的下載量已近7億。因此，他們深知海外用戶的喜好。

“歐美用戶對(duì)健身產(chǎn)品的接受度極高”，赤子城的產(chǎn)品經(jīng)理?xiàng)钸^(guò)（化名）介紹，“不過(guò)他們并不喜歡大而全的產(chǎn)品，精細(xì)、專注、定制化的產(chǎn)品會(huì)更受歡迎”。他們?cè)O(shè)計(jì)的一款女性美臀APP，在美國(guó)的次日留存率達(dá)到了70%。

通常，一款A(yù)PP會(huì)出口多國(guó)。雖然在不同的地區(qū)，它們會(huì)被因地制宜地進(jìn)行改造，但大體上來(lái)看，這些APP正在使全世界的生活方式不斷趨近。

在北京時(shí)間、洛杉磯時(shí)間、莫斯科時(shí)間的晚上8:30，“王建國(guó)”、“杰克”和“弗拉基米爾”分別在各自家中打開「Keep」、「Arm Max for Men」和「Pacer」，開始健身。

中國(guó)制造使地球在某個(gè)維度里趨于平行，中國(guó)代碼工廠正在“折疊世界”。

三、代碼工廠

一家代碼工廠的流水線，通常包括產(chǎn)品、研發(fā)、推廣、運(yùn)營(yíng)幾個(gè)環(huán)節(jié)。

碼農(nóng)是代碼工廠核心的生產(chǎn)力。此前，一位網(wǎng)友參考CSDN的注冊(cè)用戶數(shù)、知乎上的一些資料，估算出中國(guó)程序員的數(shù)量已經(jīng)突破500萬(wàn)，分布占比最高的城市依次為北京、上海、深圳、杭州、廣州。

這一數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性有待考證，但可以確定的是，中國(guó)已是全球碼農(nóng)最多的國(guó)家。

雖然同樣是用代碼與計(jì)算機(jī)對(duì)話，但為外國(guó)人做APP的碼農(nóng)，需要面臨更多的挑戰(zhàn)。

老吳（化名）是一款印尼金融產(chǎn)品的技術(shù)合伙人，此前在一家在線旅游公司擔(dān)任CTO。2017年，老吳加入出海大軍，從此開始常年往返于北京和雅加達(dá)：大約2/3的時(shí)間，他在北京的辦公室畫產(chǎn)品、碼代碼；剩下1/3的時(shí)間，他都在印尼出差。

老吳需要經(jīng)常深入前方，了解當(dāng)?shù)氐慕鹑谡?、信用體系、用戶習(xí)慣等，并據(jù)此調(diào)整產(chǎn)品的風(fēng)控流程和技術(shù)架構(gòu)。在他的家里，有一塊小黑板。如果深夜落地北京，回到家的老吳可以第一時(shí)間在黑板上構(gòu)思產(chǎn)品原型。

去年，35歲的老吳遇到了新的挑戰(zhàn)。為了申請(qǐng)印尼的金融牌照，作為產(chǎn)品總監(jiān)的老吳，不得不用蹩腳的英文向當(dāng)?shù)卣黾夹g(shù)Presentation，闡述產(chǎn)品的技術(shù)和運(yùn)營(yíng)流程。出發(fā)之前，老吳在辦公室對(duì)著同事練習(xí)了多次。幸運(yùn)的是，他們最終成功通過(guò)了申請(qǐng)。

除了碼農(nóng)，海外推廣人員也是APP出口的重要一環(huán)，他們的生活日常存在時(shí)差。

小歐（化名）是網(wǎng)易游戲的海外投放經(jīng)理，目前負(fù)責(zé)LifeAfter（「明日之后」海外版）在北美地區(qū)的推廣。晚上10點(diǎn)到凌晨2點(diǎn)，是北美地區(qū)投放的黃金時(shí)段。值班的時(shí)候，小歐需要嚴(yán)密監(jiān)控產(chǎn)品的下載數(shù)據(jù)，維護(hù)Facebook賬戶。

網(wǎng)易大廈位于北京后廠村，騰訊、快手、滴滴的北京總部都坐落于此。產(chǎn)品上線日，小歐上午11點(diǎn)上班，因?yàn)橥砩贤ǔＲ影嗟搅璩績(jī)扇c(diǎn)。夜晚的北京不再堵車，但此時(shí)的打車軟件也常常需要排隊(duì)。在后廠村，很多人和小歐在同一個(gè)時(shí)間段下班回家。

除了駐扎在“后廠村們”的成員，代碼工廠還有一些人員常駐前方。

Razan（化名）是MICO的中東運(yùn)營(yíng)，畢業(yè)于大連外國(guó)語(yǔ)大學(xué)阿語(yǔ)專業(yè)。作為一款以社交為核心，兼具娛樂(lè)內(nèi)容的產(chǎn)品，它需要在海外各地扎根運(yùn)營(yíng)，Razan就是常駐MICO開羅辦公室的一員。

家在甘肅酒泉的Razan，每次的回家之旅都異常艱辛。春節(jié)放假，她要先從迪拜轉(zhuǎn)機(jī)飛到北京，之后在北京呆上一個(gè)晚上，第二天飛嘉峪關(guān)。落地后，再坐大巴到酒泉。相比于寸土寸金的北京、深圳研發(fā)中心，MICO的開羅辦公室相對(duì)寬敞，Razan還和同事們?cè)谵k公室里養(yǎng)了兩只貓。

Razan說(shuō)，在外面其實(shí)挺辛苦的，遠(yuǎn)離朋友家人，沒(méi)有可口的飯菜，生病不舒服的時(shí)候這種感受更加強(qiáng)烈?！安贿^(guò)，看著數(shù)據(jù)蹭蹭地漲，或者走在街上看到有埃及人在用MICO的時(shí)候，也會(huì)覺(jué)得很興奮”，Razan說(shuō)，“年輕的時(shí)候不干點(diǎn)有意思的事情，老了有什么可回憶的呢？”

“后方+前線”，已經(jīng)成為很多代碼工廠的基本結(jié)構(gòu)。

相隔幾千公里，技術(shù)后臺(tái)與運(yùn)營(yíng)前方精誠(chéng)合作，把更多的中國(guó)APP輸出全球。

四、出海進(jìn)行時(shí)

中國(guó)代碼工廠出海已十年有余。

2008年，蘋果公司推出iPhone3G，同步上線了App Store。一家叫「iHandy」的公司，在兩個(gè)月內(nèi)，開發(fā)出App Store最早的一款木匠工具箱應(yīng)用：iHandy Carpenter，包含鉛錘、平面水平儀、氣泡水平儀、鋼尺、量角器等5個(gè)工具。這款產(chǎn)品在2009年就登上了多個(gè)國(guó)家iOS商店工具類下載榜單第一名，迅速打開了市場(chǎng)。

隨后幾年，大批的工具類APP趁勢(shì)出海，2012年開始進(jìn)入集中爆發(fā)期。

最為典型的是「獵豹移動(dòng)」，2012年他們?cè)诤Ｍ馔瞥隽顺?jí)爆款Clean Master，幫助安卓用戶清理手機(jī)空間，僅僅兩年時(shí)間實(shí)現(xiàn)了日活過(guò)億的用戶量。前文提到的「茄子快傳」，阿里旗下的「UC瀏覽器」，也是這一時(shí)期的代表產(chǎn)品。

當(dāng)時(shí)的海外流量紅利巨大，應(yīng)用市場(chǎng)和推廣渠道相比國(guó)內(nèi)更加規(guī)范、透明。且工具出海的商業(yè)模式清晰，變現(xiàn)路徑較短，因此成為許多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的選擇，三五個(gè)人的“微型代碼工廠”也有脫穎而出的機(jī)會(huì)。

2013年出海的赤子城，最初只有三個(gè)程序員，而其當(dāng)時(shí)推出的「Solo Launcher」已在海外積累了過(guò)億用戶。這在國(guó)內(nèi)是不可想象的。

以工具出海為主的情況從2016年起發(fā)生轉(zhuǎn)變。

隨著手機(jī)硬件和網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的升級(jí)，用戶對(duì)工具類APP的需求不斷弱化。與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)社交、直播、資訊、短視頻等行業(yè)的爆發(fā)，也推動(dòng)了出海行業(yè)向「內(nèi)容」轉(zhuǎn)型。

2016年，國(guó)內(nèi)的“千播大戰(zhàn)”尚未結(jié)束，YY母公司歡聚時(shí)代已經(jīng)開始布局海外。以直播平臺(tái)BIGO LIVE為起點(diǎn)，歡聚時(shí)代逐步推出了短視頻平臺(tái)LIKE、視頻通訊軟件IMO、游戲社交平臺(tái)HAGO等。

據(jù)Sensor Tower統(tǒng)計(jì)：2018年，中東地區(qū)短視頻/直播應(yīng)用收入TOP20榜單中，中國(guó)APP占據(jù)15席，BIGO LIVE和MICO分列1、3位。

短視頻巨頭緊隨其后。

2017年，今日頭條收購(gòu)北美音樂(lè)視頻產(chǎn)品Musical.ly，2018年將其更名為TikTok，加速出海。2018年，快手也不甘落后，在巴西、印尼、韓國(guó)等地區(qū)加大投放力度。國(guó)內(nèi)兩巨頭的競(jìng)爭(zhēng)擴(kuò)展到全球，在許多國(guó)家，用戶的手機(jī)里可能同時(shí)下載了TikTok和Kwai。

游戲出海也在這一時(shí)期快速爆發(fā)。網(wǎng)易的「陰陽(yáng)師」、「荒野求生」等游戲風(fēng)靡日本，騰訊的「PUBG Mobile」（「刺激戰(zhàn)場(chǎng)」海外版）登頂全球134個(gè)國(guó)家的應(yīng)用商店游戲榜單。

目前，國(guó)內(nèi)文娛產(chǎn)業(yè)的一系列監(jiān)管政策，使得更多公司開始向海外市場(chǎng)尋求機(jī)會(huì)。在國(guó)內(nèi)屢遭下架的探探，在母公司陌陌的二季度財(cái)報(bào)的電話會(huì)議上明確表達(dá)了出海的決心。

與此同時(shí)，出海深水區(qū)——生活服務(wù)、O2O等，在經(jīng)歷了艱難探索后，逐漸克服了“水土不服”的問(wèn)題，初步走上軌道。阿里的金融支付體系是其中最為成功的代表。

如果以2008年為起點(diǎn)，APP出海行業(yè)即將年滿12周歲。長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，“小升初”的代碼工廠們未來(lái)可期。

五、出?！皵[渡人”

隨著APP出海的大熱，海外營(yíng)銷市場(chǎng)的潛力也不斷釋放。從2013年開始，全球移動(dòng)端的廣告費(fèi)用迅速攀升，并最終在2017年在實(shí)現(xiàn)了對(duì)PC端的反超。

廣告投入的不斷增多使得海外營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)鏈也開始不斷升級(jí)?！竻R量科技」從2013年開始搭建移動(dòng)端的全球媒體供給側(cè)網(wǎng)絡(luò)，目前已是國(guó)內(nèi)最大的出海廣告平臺(tái)之一。同期出現(xiàn)的還有「易點(diǎn)天下」、「木瓜移動(dòng)」等廣告公司，無(wú)數(shù)中國(guó)APP通過(guò)它們走向海外。

另外，一些早期以產(chǎn)品起家的公司，逢山開路遇水架橋，在出海的過(guò)程中自建廣告平臺(tái)，也成為眾多APP的出海“擺渡人”，赤子城旗下程序化廣告平臺(tái)「Solo Math」就是這一時(shí)期的產(chǎn)物。

從2016年開始，一個(gè)顯著的趨勢(shì)是第三方程序化廣告平臺(tái)的崛起。除了Facebook、Google兩大核心渠道，“圍墻之外”的程序化廣告平臺(tái)開始受到更多代碼工廠的青睞。

如果將程序化廣告平臺(tái)進(jìn)行抽象，它等同于一個(gè)24小時(shí)營(yíng)業(yè)的自動(dòng)化超級(jí)市場(chǎng)，市場(chǎng)里有序地分布著許多不同的貨架，貨架上擺滿了高中低檔各種價(jià)位的“商品”（即廣告位）。跨越時(shí)間和地域的限制，買家們（代碼工廠）可以輕易地買到他們需要的廣告位，APP出口變得更加高效。

除了技術(shù)的升級(jí)和效率的提升，出海的市場(chǎng)范圍也不斷延伸。東南亞、歐美、中東等傳統(tǒng)市場(chǎng)，如今已愈發(fā)成熟。而非洲、拉美、西亞等新興市場(chǎng)，過(guò)去受制于經(jīng)濟(jì)發(fā)展、基礎(chǔ)設(shè)置等限制而未被開發(fā)，近兩年也開始有了中國(guó)APP的身影。

在進(jìn)出口貿(mào)易中，港口和貨運(yùn)公司往往對(duì)市場(chǎng)動(dòng)向最為了解。同理，出海營(yíng)銷平臺(tái)也最能洞察APP出口的市場(chǎng)趨勢(shì)。

“目前來(lái)看，游戲的投放力度是最大的，其次是社交、直播、短視頻等產(chǎn)品。我們平臺(tái)上變現(xiàn)最好的是輕度和中度游戲，重度游戲和直播主要是內(nèi)購(gòu)?！盨olo Math的Harry（化名）說(shuō)，“在東南亞、中東這些地區(qū)，中國(guó)產(chǎn)品已經(jīng)占了很大份額。歐美、南亞市場(chǎng)，中國(guó)APP的身影也越來(lái)越多，今年印度的增量尤為明顯。日韓用戶基數(shù)不大，但由于付費(fèi)能力強(qiáng)，所以中國(guó)產(chǎn)品也在加速進(jìn)入?！?/p>

六、尾聲

新德里時(shí)間下午6點(diǎn)，擁擠的地鐵里，剛剛下班的阿米爾汗打開TikTok，低頭刷著短視頻?；氐郊依铮贿叧燥?，一邊打開UC News瀏覽新聞。晚飯過(guò)后，打開Pacers完成一個(gè)健身課程。10點(diǎn)半，他躺在床上玩了一會(huì)兒Tap Color，漸漸進(jìn)入了夢(mèng)鄉(xiāng)。

15年前的美國(guó)，薩拉的挑戰(zhàn)留下了一場(chǎng)奇幻之旅的故事。

15年后的印度、沙特、泰國(guó)、墨西哥，或許可以進(jìn)行一場(chǎng)相似的挑戰(zhàn)：如果沒(méi)有中國(guó)代碼工廠，世界將會(huì)怎樣？

本文由 @出海瞭望 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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