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榮耀標識學而思進軍美國：市場戰略的轉身or逃離？
針對學而思進軍美國開展輔導課程的現象，筆者將結合自己的看法，從市場研究層面、中美學生行為研究層面、產品研究層面等角度進行分析。
背景提要
9月6日，“Think Academy硅谷分?！保▽W而思好未來硅谷分校）微信公眾號宣布，學而思培優將在硅谷開辦分校。2019年10月中旬，硅谷分校將開設線上班，2020年春季開設線下長期班。
進軍美國后，學而思培優首先選擇開辦自身擅長的小學數學競賽培訓。全程英文教學，將涵蓋Math League、AMC等比賽內容。并承諾學生“將獲得輕松應對比賽的實力”。
今年7月，好未來發布的財報顯示，2020財年第一季度虧損730萬美元。這是好未來自2010年上市以來首次出現虧損。此外，好未來本季度27.6%的營收增速是近三年來營收增速的最低水平。
面對培優輔導的市場越來越不好做，國內教育市場的百家爭鳴，學而思培優試圖將中國的輔導班移植到美國，以尋求更大的發展空間。那么此次學而思的轉身，進軍美國，是轉身or逃離？
漆漆的觀察將分成幾個層面：
1. 市場研究層面
- 中國教育市場現狀
- 美國教育市場研究
- 學而思入香港市場研究
2. 中美學生行為研究層面：中國學生學奧數和外國學生學奧數差異
3. 產品研究層面
- 產品
- 師資
4. 個人的一些看法
市場研究層面
中國教育市場研究
國內的k12市場正處于紅海市場，投放正在水深火熱，而培訓市場還處于整頓和逐漸規范的過程。
這幾年打擊培訓機構和各位競賽培訓力度比較大，凡是沒有經過有關部門登記的比賽，都紛紛偃旗息鼓。甚至連舉辦了幾十年的華羅庚數學競賽也取消了，前不久連信息奧林匹克競賽都關門了。
面對外部政策的限制，競爭對手對市場的擠壓，學而思的主營業務不得不瞄向海外，看向更大的市場。早前開拓香港市場已是證明。
美國教育市場研究
要研究美國教育市場，我研究的是2個方面：
- 美國教育市場典型公司；
- 美國教育投資市場現狀。
1. 美國當前的教育市場格局
（圖片是來自漆漆的好朋友菜鳥以及他妹妹的自制圖片，具有版權，要用請申請）
（1）美國K12 國際教育
美國的k12教育公司很多，最大的是美國k12國際教育公司。
成立于2000年四月，目前是美國最大的在線教育公司之一，為從幼兒園到12年級的學生提供專有的課程和教育服務，公司于2008年成功在紐交所上市。
其中客單價從450刀到950刀左右?？蛦蝺r最高的是學漢語。最賺錢的業務是：
- 在各州和地區作為家庭學校的替代傳統學校
- 單獨作為私人，在線，在家上線
（2）ALEKS
評估與學習，K-12，高等教育，自動化家庭教師，數學。
適用于涵蓋K-12，高等教育和繼續教育的各種課程和主題，范圍從基礎算術和化學到微積分預科課程和MBA財務會計準備。
（3）DreamBox
被選為 2018年EdTech Digest自適應技術解決方案的酷工具獎和2018年CODiE最佳數學教學解決方案獎的獲得者。
DreamBox現在連接到K-8核心數學計劃的擴展列表，以改善學生的學習，包括Eureka Math，EngageNY，enVisionmath2.0，GO Math！等。
（4）Huntington Learning Center
從英文翻譯而來-亨廷頓學習中心是美國的一系列教育服務中心。亨廷頓是美國最早的中小學生補充教育服務提供者。它提供閱讀、寫作、數學、語音和學習技巧指導、數學和科學課程輔導；以及SAT、PSAT、ACT的考試準備；GED、Regents、ASVAB、AP考試、高中入學考試等。
2. 2019美國教育科技市場現狀
2019美國教育科技市場現狀：大量輸家，少量贏家。
去年，美國教育科技公司籌集了14.5億美元，與2015年創下的十年中單年融資最高總額持平，也超過了2017年籌集的12億美元。
然而，2018年和2015年之間的融資現象存在顯著差異。2015年有165筆交易，而2018年只有112筆。近年來交易流持續下降：投資者向教育科技行業投入更多資金，但投資的公司數量卻在減少。換句話說，他們投資數量減少了但資金規模更大了。
學而思入香港市場研究
2012年，香港教育學院的調查顯示，逾半的中學三年級學生都進行補習，到了中學六年級，這一比例更升至72%。學而思進入香港市場算得上順應當地補習市場的需求。
學而思斥資逾億元，一口氣租用位處九龍旺角彌敦道的協成行太子中心地下至二樓，十幾萬方呎的樓面現已裝修完畢并陸續試課。
“學而思”的香港官網表明，目前以全港小學生為對象，提供奧數課程體系，又宣傳其奧數比賽和輔導班訊息。
那么開了近一年，目前的香港學而思還好嗎？
下面是漆漆整理的香港課程詳情：
學而思目前開設班級8個，根據年級進行劃分，1年級的奧數班級比較多，具體情況還要等后期觀察。
中外學生學奧數差異
中國學生
數學競賽內容，曾一度因與升學掛鉤等因素受到追捧，各類培訓、競賽也辦得較為火熱。
2014年，相關文件中明確，取消中學生數學、物理、化學、生物學、信息學學科奧林匹克競賽加分項目；取消科技類競賽加分項目。
“競賽熱”有所退燒。
去年，教育部還要求全面清理規范管理面向基礎教育領域的競賽掛牌命名表彰等活動。
中國教育科學研究院研究員儲朝暉表示：
“不能要求所有學生都參加奧數，這違反教育學基本的規律。通常也就是3%、5%左右的人可能有這方面的優勢，讓他們去自主參加這項活動。我認為，應該創造這樣一個環境。不光是奧數，其他學科的競賽也是這樣的。不要將這種競賽變成一個功利的工具。”
外國學生
近幾年，美國的競賽發展如火如荼，特別是美國奧林匹克數理化競賽常年名列金牌榜前幾位。然而，美國專業數學競賽培訓機構非常少，只有Russian Math School、 AOPS Academy等。美國的數學平均水平比不上中國，很可能一個美國文科專業的大學生的數學水平連國內的小學生還不如。正是在這種情況下，美國大肆發展各種競賽。
美國數學協會（MAA）組織AMC8競賽的目的就是通過這樣一種對學生有吸引力的考試，增加學生在數學方面的興趣及學習數 學的熱情，促進學生學習中學數學必修課程之外的數學內容，增強問題解決的能力。
產品研究層面
產品層面
在這種情況下，學而思針對AMC8的課程就不奇怪了，下面是我對課程的一些分析：
其實學而思進入美國的優勢很大：
- 數學的基因優勢，培優和競賽，對于美國學生參加競賽有得天獨厚的優勢
- 市場環境下，中美很大不同是美國沒有運營，而中國的k12運營都有豐富的實戰經驗
但是進入本土，如何入鄉隨俗，被市場接受是一個重難點。在youtube上面有眾多學而思相關的視頻，點擊量和關注量都不高，并且都沒有推特的賬號。
課程引流方面采取每日一練的模式引流，可以通過日常社群運營增加黏性。
師資方面
Think Academy的老師及教研團隊均畢業于美國頂尖大學，如：哈佛、斯坦福、耶魯、賓大等。同時，Think Academy在學而思已有的知識體系上，對美國K12數學教材和體系做了調研，并且把過去34年的AMC競賽、Math League、Mathcounts等全部考題進行了研究，總結出適合美國學生的知識體系。
從簡歷篩選、初試、復試、崗前培訓到正式上崗，硅谷分校每位老師都經過層層篩選，最終錄取率不足1.5%。所以在這方面很優質。
個人的一些看法
面對中國教育紅海市場，投放的槍林彈雨，這是出走還是開拓？其實要看美國市場是否認可。
新東方無疑在這方面更有優勢，出國業務，以及在多倫多教英語，顯然有自己的優勢。
針對學而思來說，這是機遇也是挑戰。
作者：漆漆，在線教育機構資深運營，上海深圳2年教育機構經驗，歡迎同業溝通交流
本文由 @漆漆 原創發布于人人都是產品經理，未經作者許可，禁止轉載。
題圖來自Unsplash，基于CC0協議。
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