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今天新聞里馬化騰說(shuō)“微信支付的成本1個(gè)月3億”實(shí)在壓力太大，才作出“微信錢包提現(xiàn)收費(fèi)”的決定。你看人家可謂有理有據(jù)啊，話說(shuō)回來(lái)了，世界上沒有免費(fèi)的午餐，做生意賺錢天經(jīng)地義，無(wú)可厚非。再說(shuō)，大多數(shù)個(gè)人的微信錢包也就放一些紅包零錢啥的，真的是零錢啊，那點(diǎn)手續(xù)費(fèi)也不會(huì)在意，退一步說(shuō)，大家一般都是用錢包支付，所以直接從銀行卡劃賬，這部分并不收費(fèi)，所以人們的反響也不那么強(qiáng)烈?？墒牵⑿盘岈F(xiàn)到底掙得是誰(shuí)的錢呢？

支付這個(gè)環(huán)節(jié)無(wú)非涉及下面幾方：

1. 付款方：微信個(gè)人用戶
2. 收款方：微信個(gè)人用戶或者是商戶
3. 結(jié)算方：微信支付平臺(tái)
4. 上面三方背后綁定的銀行

推理小說(shuō)中最著名的一句話是“排除一切不可能，剩下的就是真相”，我們不妨按照這個(gè)思路來(lái)分析分析微信提現(xiàn)賺了誰(shuí)的錢。

上門的第3個(gè)是微信自己顯然不是，第4個(gè)是銀行這個(gè)更不可能。那就剩下第1、2兩個(gè)了。

先來(lái)看第1個(gè)，付款方也就是廣大微信用戶。這些人的錢包賬戶里真的是“零錢”居多啊，據(jù)我估計(jì)在微信提前通知要收費(fèi)后，一大部分人已經(jīng)提前提現(xiàn)了。就算沒有提現(xiàn)，大不了我不提現(xiàn)以后慢慢把這些零錢花掉就是了，畢竟現(xiàn)在能用微信支付的地方太多了。以后盡量別在微信錢包里放錢，需要支付的時(shí)候直接從銀行賬戶轉(zhuǎn)賬一樣一樣的，而且還沒手續(xù)費(fèi)（人家馬化騰幫我們付了:D）?？磥?lái)，從付款方的提現(xiàn)是能賺到錢，但好像不多啊，而且由于這個(gè)政策很多人把原來(lái)放在微信錢包里的錢提前提現(xiàn)了，估計(jì)以后也不會(huì)沒事往里充值。這對(duì)微信錢包可是不利的啊，因?yàn)榉旁谀抢锏腻X是沒有利息的，騰訊完全可以把這部分資金池里的錢和銀行搞個(gè)協(xié)議存款什么的，這也是一筆收入啊。我們沒有微信錢包后臺(tái)的數(shù)據(jù)，到底是不是這樣沒有數(shù)據(jù)依據(jù)，只是猜測(cè)，但簡(jiǎn)單直觀的判斷，這樣做似乎得不償失。

接下來(lái)看第2個(gè)，收款方。排除了上門的三種可能，似乎只剩下這一個(gè)了。收款方可能是誰(shuí)呢？比如，我欠你一些錢，正好沒帶現(xiàn)金，好了，現(xiàn)在微信轉(zhuǎn)賬給你好了。那么你就是收款方；還有誰(shuí)？是商戶?，F(xiàn)在我們?cè)诤芏嗟胤蕉寄芸吹缴碳业拈T口貼著“支持微信、支付寶支付”的牌子，買完?yáng)|西吃完飯，掏出手機(jī)掃一下碼就結(jié)賬了。全國(guó)的KFC都支持這個(gè)，尤其使在北上廣深這些地方，你甚至到一個(gè)賣煙的小店，老板都能拿出用微信支付，有的老板直接把二維碼貼在墻上，付賬時(shí)你掃一下，對(duì)方看一眼就得了。嘿，真方便。

等等，微信錢包怎么掙收款方的錢呢？答案應(yīng)該就在這里。要知道，普通微信用戶付款可以直接從綁定的銀行賬戶轉(zhuǎn)賬，不僅過(guò)微信錢包，所以騰訊收不到錢，但是付款后錢并沒有直接進(jìn)入收款方的銀行賬戶，而是放在了他們的微信錢包里。我上班和住的地方，幾乎大街小巷里的餐館、超市、酒店都可以用微信支付。隨著微信支付越來(lái)越普及，加上功能使用方便，商戶、尤其是線下商戶的收入中主要以現(xiàn)金、銀行刷卡和類似微信支付寶這樣的渠道為主。隨著智能手機(jī)的普及，加之微信和支付寶支付功能的便利性，這類二維碼支付的比重會(huì)逐步增加。那么可以推測(cè)商戶錢包賬戶中資金的規(guī)模是不小的，這才是微信錢包提現(xiàn)的大頭。

假設(shè)我們是用銀行卡在商戶的POS機(jī)商刷卡，商戶是要向銀聯(lián)（或者其他收單機(jī)構(gòu)）按交易金額的比例交手續(xù)費(fèi)的，現(xiàn)在你知道為什么有時(shí)候你消費(fèi)時(shí)，商戶更愿意收現(xiàn)金的原因了吧?，F(xiàn)在好了，開始的時(shí)候騰訊說(shuō)交易手續(xù)費(fèi)全免，商戶和消費(fèi)者都很高興，等大家的習(xí)慣養(yǎng)成了，騰訊祭出這一招，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)不痛不癢，對(duì)商戶可不一樣，不得不說(shuō)，騰訊的微信錢包支付提現(xiàn)真是很高明的一個(gè)策略，相當(dāng)于變相的收了商戶的刷卡手續(xù)費(fèi)。

騰訊的很多產(chǎn)品或者說(shuō)很多互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品都是這樣，做的好的都是先砸錢培養(yǎng)用戶習(xí)慣，讓你用的離不開這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，再通過(guò)別的方式“曲線救國(guó)式”的收費(fèi)。那句話怎么說(shuō)的來(lái)著：羊毛出在豬身上。其實(shí)，這種做法很值得我們學(xué)習(xí)，尤其是創(chuàng)業(yè)或者做產(chǎn)品，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)之初就要想好以后有哪些賺錢的方式，多想幾種方案，多幾個(gè)贏利點(diǎn)，然后產(chǎn)品功能按節(jié)奏分步驟的推出，就像下棋一樣，先跳馬還是先拱足一步步來(lái)，現(xiàn)在可能丟車換馬，下一步說(shuō)不定就直接奪帥了。一上來(lái)就殺氣騰騰的要將你一軍的人，一定是臭棋簍子。如果微信支付剛推出來(lái)就收費(fèi)的話，估計(jì)是干不過(guò)支付寶的，經(jīng)過(guò)這么就的用戶培養(yǎng)和市場(chǎng)鋪墊，現(xiàn)在時(shí)機(jī)到了自然水到渠成。

蘋果手機(jī)的每一個(gè)新產(chǎn)品發(fā)布也都是這個(gè)規(guī)律。比如手寫筆這種設(shè)備早就有了，市面上也有很多產(chǎn)品可以在蘋果的iPad或手機(jī)上使用，但是蘋果一直沒有出過(guò)自己類似產(chǎn)品。直到它先推出一個(gè)3DTouch功能，然后再推出一個(gè)Apple Pencil的產(chǎn)品，這個(gè)Apple Pencil正好可以結(jié)合3DTouch功能實(shí)現(xiàn)手寫筆繪的輕重粗細(xì)。

所以說(shuō)，產(chǎn)品的功能并不是大而全就好，一下子給用戶一大堆功能，用戶反而不知道該如何下手，甚至?xí)a(chǎn)生抗拒。好的產(chǎn)品一定是有一個(gè)逐步推出功能，慢慢培養(yǎng)和教育用戶的過(guò)程，是一個(gè)提前規(guī)劃產(chǎn)品盈利模式，逐步試驗(yàn)并實(shí)現(xiàn)好產(chǎn)品與市場(chǎng)進(jìn)行價(jià)值交換（賺錢）的過(guò)程。

作者：@Eric（微信公眾號(hào)：大毛哥），支付產(chǎn)品總監(jiān)，我愛我們的產(chǎn)品，我愛我們的團(tuán)隊(duì)，我信奉“沒有盈利模式的產(chǎn)品都是耍流氓”。

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