我們現在看到，所謂的理論：是指能被應用到多數場合的規律性要素；如果你的思考不能產出理論性的東西，這種思考還未能升層次。你還只是停留在N型思維的第一層——思考家。

我們平常以為只有科學家，哲學家才需要思考到理論的層次，錯?。。?！

我們知道：杰出的銷售員，通常在各個不同領域都能成功；他可以先賣鞋，賣的很成功，然后過了三年，讓他去賣截然不同的紅酒，很奇怪，他依然賣的很成功，再過2年，讓他去賣保險，依然成功；

為什么他學習賣酒或賣保險會比一般人快呢？

那是因為在他賣鞋的那三年中，所有的經驗（失敗和成功的 ）和所有的思考，讓他琢磨出了一些銷售方面的規律性要素，這些規律，成了他日后不管銷售什么產品都能應用的法寶。

這個法寶，就是理論；屬于這個銷售員的理論；每個人在成長中都形成自己的理論，而就是這些理論成為你日后的無形資產；它同時有個另外的名稱，叫做 “能力”。

為什么杰出的CEO請他到無論哪種行業，他大多數情況下都能杰出，有時根本不是行業的專家；這種快速學習和掌握新行業的能力來自與他先前把所有管理的秘密形成自己的理論–可以在大多數管理場合下都能應用的法寶——這時，我們才談到某某有管理能力。

那么現在你一定會問我一個問題：理論從何而來呢？一定得從自己的深度思考么？我們可以直接看書啊，書上到處能找到銷售理論、管理理論、選擇理論……

但是現實中有沒有那種光靠看銷售書，或管理書就能成為卓越的銷售或管理人呢？好像很少。原因很簡單，最能讓你卓越的那些理論，也就是最能讓你卓越的那些能力，是你自己在實踐中經過思考而總結出的規律性結論（讀書讓你擴展視野，讓你節省一些時間，讓你少走彎路，但它卻代替不了你自己的實踐和思考）。

你會說，那為什么有的銷售員銷售了10 年也沒銷售了兩年的那個小李強？

原因很簡單：誰更每天多一些思考？誰更每天試著總結出一些規律性的要素去對付未來各種復雜局面？

N型思維的第二步：把思考的結果上升為簡單的規律性要素，讓你成為理論家（不是紙上談兵的那種理論家，而是升華成你自身能力的那種理論）

N型思維的第三步：跨領域的創造

現在你思考了，也得出了規律型的結論（理論），你往卓越的方向又上升了一層。但是你還得再升一層到“跨領域的創造”。

什么是跨領域的創造，為什么它對成為真正的杰出這么重要，難道我在一個特定的領域里能總結出高質量的理論，能有很高的能力，這還不夠么？

答案是：不夠，遠遠不夠。

我們知道在我們選一家飯店的時候，我們會看什么？

• 菜的味道（廚藝）
• 飯店的外表美觀（建筑）
• 飯店的內在優雅度（內部藝術設計）
• 飯店的餐單照片，字體，傳播渠道……
• 種種因素……

你一定知道要把餐館弄好，要設計，市場，廚藝等等個個方面樣樣俱全，你如果只在一個領域里杰出，你最終還是不能讓你的飯店出眾——

當我們選一款手機，我們看它的技術先進程度，（照相的清晰度，存量……）也看它的鍵盤方便程度，它的美觀……

蘋果手機之所以能成功，就是它讓技術和設計都高出別人一籌。

21世紀光靠一種領域杰出，好像很難真正卓越。在學校里、工作中，我們習慣將知識和工作做很細的分類，我們的學生到大學得學一個特定專業，好像我們的教育制度都是在培養每一特定領域的專家；但在生活和現實世界中，人的需求本身是沒有專業分解的：我們找飯店，希望它設計、 市場、 廚藝等等樣樣好；我們找醫生，不光找他的醫學技術，也找他耐心的心理咨詢師式的品質……

我們的市場和客戶，他們的需求是整體的，不分類也不專業化的；所以我們看到越來越多的創新者，不管是企業家，藝術家還是那些在公司里最不可代替的職員，經常是跨領域的人才。

那么如何跨領域的創造呢？是不是我們一定要學幾門領域？

甘地說：世上所有的東西都是相關的。

所有不同領域的理論精髓，到了最終，都有互通的地方。

如果你能把你特定的領域里自己所領悟的理論精髓，應用貫通到其他的領域，你的思考模式就又上了一個層次，這個層次我們稱之為“企業家”層次。

我們這里所說的企業家，不是光指那些開企業的人，而是所有能創造出給社會，別人有價值的產品的人，我們這里都稱之為企業家。

01

大家都知道甘地是一個政治領袖，他領導的無暴力運動帶領國家邁向獨立，脫離英國的殖民統治。他的“非暴力”的哲學思想，影響了全世界的民族主義者。

但大家可能更少知道的是，甘地是一個印度瑜伽教的高師。他幾次離家去印度北部山區進行精神靜修，幾個月足不出門，不參加任何社會活動，以靜坐和冥想進行精神靜修；他給自己的日常生活一個非常瑜珈式的紀律：一周有一天不開口說話；常年吃素食。每天都有靜坐的習慣。

其實甘地把他的精神追求，和瑜伽印度教里的眾愛，心靜……的種種理論應用到了另一個領域–政治運動，讓他成為一個舉世無雙的領導者。

為什么只有甘地成了“無暴力運動”的政治領袖？我們這里看到他在另一個看上去無關的宗教領域里的領悟對他的影響。

那為什么大部分做瑜伽的人不會成為政治領袖呢？那是因為甘地不光是瑜伽高師，而且精通法律，擅長演講，有政治經驗。

跨領域的創造就有這樣的杰出的獨特性。

02

我們都知道愛迪生是舉世聞名的發明家，他一生發明了1000多個專利；但我們很少知道的是，他同時也是一個創業家。他同時代的搞科技發明的人，比比皆是，很多比他更先，科學角度上說更先進。但唯獨他的發明對社會做出了更多貢獻，因為他比別的科學家多了一項能力：

12歲時，他就在火車上做報紙推銷員。少年時期，就在貨車上安裝了一臺印刷機，并印刷了自己的每周雜志。他不斷擔心他的發明的實用性，并對市場需求進行詳細分析，這與當時的許多科學家不同。他沒有光注重自己的科學想象力在哪里，而是把他的發現對同胞有利的程度當成考慮因素；他之所以對社會做出如此的貢獻，是因為他不僅是科學家，也是一個杰出的市場分析家和企業家。

03

我們再來看畢加索：我們都知道他是CUBISTE（立體畫派） 的創始人 ，他也由此成為迄今為止無人可以比擬的畫家；

那他如何創造出立體畫派的？

在1907-1909年，畢加索對非洲畫開始產生興趣，開始了他的非洲畫階段,成為他創造立體畫的啟蒙；

在同一時間，與他與其他畫家的通話中，我們看到他對幾何學原理的癡迷：

“用圓柱體，球體，圓錐體看待自然，所有物體都處于透視狀態，也就是說，物體（平面）的每一側都朝向中心點?，F在，對于我們的人而言，自然比表面更深，因此有必要將以紅色和黃色表示的光的振動引入我們的振動中，以藍色和黃色為代表，使我們感到空氣”;??立體畫派的起源原來來自完全不搭界的領域：非洲畫風 和幾何原理；而這個跨領域的風格成為上百萬人至今熱衷的藝術風格。

04

我們就更不用說喬布斯是如何讓自己在設計上的領悟（本身與手機領域根本無關聯的領域）變成了21世紀影響我們日程生活最大的發明：智能手機。

05

榮格（CARLYOUNG）能成為與弗洛伊德齊名的著名心理學家，是因為他創造了心理學派的一個獨立的支派——分析心理學；在分析心理學里，他應用了大量東方哲學和宗教的思想；原來東西方的理論，到了最終的活生生的你我身上，都有如此多的相通之處。

06

我們熟悉的airbnb愛彼迎,民宿預訂平臺，擁有全球700萬個當地人家的平臺，開始創業時進展非常困難；當時的創始人想到讓所有房子的照片由專業攝影師來拍專業照片……有專業風格的照片成為當時比競爭對手高出一折的有利武器：

……這樣的例子比比皆是，幾乎每個成功產品（作品） 后面都有跨領域的創造。

跨領域的創造，是把一個特定領域的理論和能力應用到其他領域做出新的意想不到的創造，比如：你要把你做科技發明的能力應用到你的創業能力上，你要把你在生活和宗教里的領悟應用到你的其他事業追求上，你能把你的心理學能力應用到市場管理上，你能把你對選擇偏見的領悟用到風險投資管理。

學校里，或者大部分我們看到的書籍里，都是被分類的，大學里的數不清的分類專業，書店里數不清的分類柜臺;沒有一本是教你繪畫，又教你做程序員的；很少有書教你市場學，同時又教你數據統計的;

殊不知你跨領域的學習，成長和創造能力是讓你能卓越，成為企業家的關鍵一步。

N型思維的第四步：回歸簡單——領導者

走完前面的三步：

1. ?思考
2. 上升為理論和能力
3. 真正地做出創造（經常是用跨領域的能力）

那你就一定能卓越和成功么？

你現在可能是“卓越”了，但你好像還是不能成功，因為你還沒有走這最后一步：回歸簡單。

很多的天才，有創造力的企業家，或藝術家，或企業的有能力的人才，懷才不遇，自己的創造得不到市場上的賞識，不能成功;

為什么？

我們所做的一切的努力，思考，提升到理論，創造，等等……

它們的目的無非是想改善另一些人的生活；這就是我在這里定義的”領導者”

領導者：是能在市場的一個領域（不管是以盈利或非盈利方式）給一部分人在生活上帶來價值的人

領導者和企業家的區別：企業家是能創造產品的人，而領導者能讓他的產品打動別人，能讓別人認可，應用，而實際改善生活的人。

• 比如藝術家能給他的讀者美的享受
• 作家可以讓讀者做一次跨時代或地域的旅游
• 科學家讓我們能有新的征服疾病的武器

所有的互聯網技術讓我們的日常溝通和生活（購物，行車，旅游…) 如此方便省時……

那為什么在那么多企業家中，只有少數能成為領導者呢？

那是因為大多數企業家經常忘記一個問題：如何回歸簡單。

人的大腦喜歡簡單直覺的東西，在《思考的快與慢》這本書里，作者已做過詳細的闡述；你的廣告文案，如果不靠一幅畫和一句話用幾秒鐘時間秒鐘打動你的觀眾，那就免了；

很多創業的朋友要做PITCH，就是用1分鐘的演講來說清楚自己的產品是做什么的，并以此來打動觀眾……為什么PITCH對于很多創業者來說都是頭疼的一關？

因為要想找到1，2句關鍵型的話，而且要特別地簡單和直觀，一下就能勾勒出你的產品最與眾不同，別人非用不可的地方；這可不是件容易的事。

我們的產品經常有這么多功能，可以做這么多事，我們花了這么多的功夫和思考；所以如果要我們用1，2句話來總結它，我們會覺得不知從何說起。

這個困難源于大多數的我們，沒有被教育過，或是自己沒有有意識地訓練過N型思維的第四層。

那就是如何能回歸直觀的能力；喬布斯用這一句話和一個畫面來向觀眾展示他的產品iPod：

“把1000首歌裝到口袋里” (iPod)

“農夫山泉有點甜”，如果我們把這句口號變成：

“農夫山泉的水來自千島湖，是從很多大山中匯總的泉水，經過千島湖的自凈、凈化，完全可以說是甜美的泉水，”

你會覺得如何？

我們從小到大被訓練如何最好地完成考卷，都是給老師看的，卻沒有被訓練過:如何最大化地把我們的思考, 簡單直觀地展現給其他學生看，或給班級以外的人看，或給從沒有學過這門課的人看。

對N型思考的第4層回歸簡單，你也許會說，這難道不是DESIGNER（設計），或市場，或文案，或銷售人員的工作么。

你說的也許不錯，但我們想一想大部分的工作不正是需要做這樣事？讓你與眾不同的，不也常常是你是否用心在做這件事：把你的世界和創造最直觀化，用最短時間征服別人；做父母的，經常想與孩子說現在得學習吃苦這會免得將來生活吃苦這樣的道理；但這樣的方法會很有效么？ 你有沒有想過找一些說這個道理的電影，或有圖片的文章給孩子看？是不是效果會立馬不一樣？

開餐廳的，不是只要把菜做好吃了，必須學會視覺化你做的菜的味道。

我們看中國的古詩：

人閑桂花落，夜靜春山空。

月初驚山鳥，時鳴春澗中。

借助詩人的幾個字，一幅視覺的畫馬上出現在每個人的腦海 ；所以成為千古佳句。

N的思維里的第4層，是要如何把你的成果，用最簡單，最直觀，最上口 的方法來打動別人。

總結

每一個N型思維走向卓越的人，都得同時是：

1. 思考家（找出事情后面的原由）
2. 理論家（提煉出簡單的規律性要素）
3. 創造者（創造新的游戲規則：市場規則，科學規則，政治規則….. 經常需要有跨領域的能。）
4. 設計師（有能力讓自己的思考產出最直觀化）

這一切看上去好像很難，每一層都需要格外的努力和練習；但這確實是你想卓越的必須。

作者：熏衣，微信公眾號： 熏衣談心

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