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2009年的11月11日，不過是個普通的電子商務(wù)平臺發(fā)起的在線購物促銷節(jié)，而三年后的2012年天貓、京東、蘇寧易購等多家平臺紛紛加入這個雙十一購物節(jié)，交易數(shù)據(jù)水漲船高。2015年的雙十一全網(wǎng)成交金額落腳在1229.4億元，這一數(shù)字，是目前中國全年票房的兩倍。

雙十一購物節(jié)是電商造節(jié)的典范。而在電影宣發(fā)領(lǐng)域，也有較為成功的例子。2011年，電影《將愛》選擇在情人節(jié)前上映，以愛情題材穩(wěn)穩(wěn)抓住情人節(jié)檔口，連續(xù)兩周蟬聯(lián)了票房冠軍寶座，最終報收近兩億票房。此后，已經(jīng)連續(xù)5年，2月14日情人節(jié)檔期，成為愛情電影的兵家必爭之地，單日票房也連續(xù)走高。2016年的情人節(jié)檔期，單日創(chuàng)下5.9億的成績，這一數(shù)字，僅次于大年初一的6.6億。情人節(jié)檔期的票房成功，很好地說明了中國電影市場存在大量可開發(fā)的造節(jié)性價值高地。

中國人的購物與電影消費，容易在一個節(jié)日點產(chǎn)生爆發(fā)增量。雙十一和情人節(jié)檔的紛紛成功，無疑說明了這一點。而反觀百度糯米自2014年開始推出的37女生節(jié)，也是電商造節(jié)的典范，非常值得研究，筆者推測，這一舉動很可能像當(dāng)年阿里制造雙十一購物節(jié)一樣，在2017年引入大量同類平臺效法。

百度糯米為何要選在3月7號造女生節(jié)呢，這個日期節(jié)點的意義何在？前幾日百度糯米平臺對外發(fā)布了一組消費大數(shù)據(jù)。該信息顯示，2015年全年男女消費電影的比例是1:1.5，而在37女生節(jié)當(dāng)天，這一比例提升至1:2.。女生節(jié)當(dāng)天和前后，女性消費占比對男性消費有著壓倒性的優(yōu)勢。百度大數(shù)據(jù)顯示，女生節(jié)具備非?？捎^的市場挖掘潛力。這是其造節(jié)成功的軟件準(zhǔn)備。

其次，在賀歲檔、春節(jié)檔和情人節(jié)檔期的三次電影市場挖掘之后，以往的市場慣例是，3月和4月進入票房的低谷期，這一低谷直到五一檔期臨近，才會有所改觀。百度糯米電影在市場清冷期造節(jié)，對整個電影票房市場的提升，均有巨大作用。女生節(jié)對電影市場的意義，正在于擴大增量，而非搶占故有量，因此很容易得到整個電影市場從業(yè)人員的支持，這是群眾基礎(chǔ)。

當(dāng)然，百度糯米方面，有著電商造節(jié)的天然優(yōu)勢，這也是不容忽視的一點。百度搜索和手機百度對中國搜索業(yè)務(wù)80%以上的占比，為女生節(jié)的造節(jié)活動提供了強大的入口級服務(wù)。而百度貼吧方面，截至筆者動筆這篇文章，已有19565303個貼吧，近兩千萬的貼吧宣傳陣地，為造節(jié)活動提供了有效與寬廣的輿論分發(fā)與互動平臺。而百度地圖方面，擁有70%以上的市場占比，入口與流量導(dǎo)出能力巨大。同時，不可小覷的是百度錢包對支付市場的戰(zhàn)略布局，很好地形成了百度自身的支付閉環(huán)。百度在流量、輿論和支付等多個環(huán)節(jié)具備強大的造節(jié)能力，這也是37女生節(jié)造節(jié)成功的硬件。

而37女生節(jié)的造節(jié)成功，無疑會帶給中國電影市場更多的想象力。筆者認(rèn)為，作為業(yè)內(nèi)人士，應(yīng)該至少關(guān)注以下幾點即將成為新常態(tài)的變化。

第一點，3月7日當(dāng)天和前后的票房市場，很可能成為第二個情人節(jié)井噴市場。2014年百度糯米首次提出女生節(jié)概念，當(dāng)日的票房是5447萬。在3月的票房最低谷時期，能夠接近持平當(dāng)年日平均票房的水平，已經(jīng)初見造節(jié)成效。而到了2015年，隨著百度糯米方面對女生節(jié)更大力度地推廣，當(dāng)日的票房最終落腳在1.99億元。263%的巨大增幅，一方面是百度糯米對票房市場的助推，一方面也跟大片借機入市并趕上周末有關(guān)。

2016年大年初一，在眾多在線電影平臺與眾多大片共同作用下，當(dāng)日票房獲得6.6億的歷史之最。接下來的情人節(jié)檔期，更是在線電影平臺的發(fā)力期，一舉拿下5.9億的成績。隨著電影市場營銷的日益網(wǎng)絡(luò)化與精準(zhǔn)化，電商平臺是否主動發(fā)力，已經(jīng)成為當(dāng)日票房是否能夠取得優(yōu)秀成績的重要因素。37女生節(jié)期間，百度糯米在票房市場上獲得的持續(xù)性成功，日益在一個冷清的檔期，把中國電影帶入又一個“情人節(jié)檔期”。這一紅火檔期的出現(xiàn)，儼然已經(jīng)成為中國電影的新常態(tài)，只有注意到這一點，才能在電影的上映擇期上，做出價值最大化的選擇。

第二點，是電影營銷在女生節(jié)上的新玩法。從2014年開始，電影宣發(fā)日益講求性價比問題，以求取更精準(zhǔn)的營銷方式。2015年和2016年女生節(jié)電影消費市場的火爆，一定會在來年催生更多的電影選擇在女生節(jié)檔期上映。如何精準(zhǔn)找到電影自身的真實女性消費人群，是電影業(yè)內(nèi)在面對嶄新檔期面前需要馬上做的功課。

百度糯米影業(yè)方面，在2015年賀歲檔前后，基于自身優(yōu)勢提出了大數(shù)據(jù)營銷、粉絲營銷和場景營銷三大概念，并對百度糯米在女生節(jié)找到電影目標(biāo)消費群體，起到?jīng)Q定性作用。大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷為百度糯米首創(chuàng)及獨創(chuàng)，百度糯米在大數(shù)據(jù)的量與質(zhì)兩方面均具備壓倒性優(yōu)勢。毫不客氣地說，其它在線電影平臺若不盡快跟進百度糯米的女生節(jié)檔期，很可能在未來完全喪失這一節(jié)點上的消費數(shù)據(jù)。

在粉絲營銷方面，女生節(jié)檔期電影，更是應(yīng)該尤為重視。以今年女生節(jié)檔期最為火爆的《葉問3》為例，如何精準(zhǔn)找到甄子丹、熊黛林、泰森、張晉等主演的消費型粉絲，十分關(guān)鍵。百度糯米已經(jīng)沉淀的幾位主演上映過的電影消費數(shù)據(jù)和口碑?dāng)?shù)據(jù)，無疑為這一點提供了可靠保障。同時，百度貼吧方面的明星吧粉絲沉淀，無論在粉絲消費還是粉絲輿論助宣方面，都起到了決定性的作用。《美人魚》的票房成功，正是離不開周星馳吧萬千鐵桿粉絲的力挺。百度糯米無論是線上粉絲營銷，還是線下的粉絲互動，都具備非常有力的優(yōu)勢地位。女生節(jié)檔期電影的宣發(fā)新玩法中，粉絲營銷是不可忽略的重中之重。

在場景營銷方面，女生節(jié)檔期電影，也具備很多頗有成效的互動宣發(fā)玩法。以聯(lián)消場景為例，百度糯米在新年檔與年度大片《西游記之孫悟空三打白骨精》合作，進行餐飲和電影的聯(lián)消互動，在百度糯米消費餐飲服務(wù)，便可以聯(lián)動獲得電影消費優(yōu)惠。這種聯(lián)動性消費，在未來的女生節(jié)檔期，將優(yōu)勢更加明顯?；诎俣却髷?shù)據(jù)可見，女生節(jié)檔期女性消費指數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于男性，在女性的場景消費中，以電影為核心聯(lián)動其它品類的消費成功率極高。聯(lián)消之外，百度糯米方面的wifi指紋方法和LBS定位大數(shù)據(jù)，均是場景營銷中不可或缺的技術(shù)保障。

第三點，如情人節(jié)催生愛情電影一般，女生節(jié)勢必會催生一種新的檔期電影類型。這一點尤為值得業(yè)內(nèi)電影人研究、跟進。賀歲檔上喜劇片，情人節(jié)檔上愛情片，暑期檔上動作片，這是電影檔期選擇上的基本共識。2016年的《高跟鞋先生》，快馬加鞭，后期制作剛剛完成，便趕在情人節(jié)檔期上映，結(jié)果在一個平常檔期可能過千萬都需努力的電影，輕松取得近1.3億的成績。這些過往例證，無疑指導(dǎo)女生節(jié)檔期，上映“正確”的電影，才會取得高票房。

依據(jù)百度前幾日發(fā)布的電影消費大數(shù)據(jù)和電影類型的一些常識來看，筆者認(rèn)為，女生節(jié)檔期很可能催生小妞電影的火爆。2015年白百何主演的小妞電影《滾蛋吧！腫瘤君》，百度糯米電影數(shù)據(jù)顯示，超過60%是女性購票?？梢?，女性電影消費群體對小妞電影的認(rèn)可。女生節(jié)這個主打女性消費的檔期，小妞電影應(yīng)該具備題材上的優(yōu)勢。

而小妞電影在市場表現(xiàn)方面，湯唯主演的小妞電影《北京遇上西雅圖》，在2013年上映時，便取得了5億的成績。白百何的這部《滾蛋吧！腫瘤君》最終也落腳在5.1億上下。我們可以認(rèn)為，小妞電影可爭取的電影市場空間，超過5億。這一市場前景，也為小妞電影的制作，提供了資金上的想象空間。

筆者不想再贅述網(wǎng)絡(luò)消費大數(shù)據(jù)如何指導(dǎo)電影創(chuàng)作，小妞電影需要女生節(jié)消費數(shù)據(jù)，可以成為業(yè)內(nèi)基本共識。不過，同時有一點，十分值得注意一下，也是電影業(yè)內(nèi)至今沒有有效發(fā)力的地方，那便是，我們?nèi)鄙傩℃る娪暗难苌?。小妞電影，是否可以借力百度糯米的女生?jié)，實現(xiàn)小妞電影衍生品的聯(lián)動消費呢？我認(rèn)為，這是一片藍(lán)海市場。百度糯米影業(yè)方面的超級影院商城，打通了小妞電影衍生品到消費者手中的最后一百米。筆者很期待在未來，女生節(jié)期間，不僅有適合檔期的小妞電影取得可喜的票房成績，而且能夠有較為不錯的小妞電影衍生品在最后一百米的距離上與影迷見面。

以上這些，當(dāng)然是電影人需要共同去追求與一同進步的。

本文由人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家 @馬慶云（微信公眾號：xuezhemaqingyun） 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理?。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。