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榮耀標識在下沉市場，重新反思拼多多！
在互聯網的下半場，拼多多該如何摘掉外界對負面的評價，構建起競爭優勢呢？在筆者看來，關鍵在供應鏈！
前不久，一篇《我在“下沉市場”的一個月》，讓很多人“對下沉市場”有了新的認識。
在此之前，很多人都固執地認為，下沉市場到處充斥著假貨、山寨貨；下沉市場的消費者購買力都非常的有限，且對品牌抱有極端的偏見。
但事實，并非如此！
根據咨詢公司Prophet的數據，借助于電商的滲透，今年戴森在下沉市場的業務增長達到了118%，而一線城市的貢獻率僅21%。
也就是說，下沉市場正在成為戴森新的增長點！
不僅如此，根據蘇寧提供的數據，2018年的縣鎮市場，電動牙刷、洗碗機、掃地機器人下半年的銷售比上半年分別提升了35.1%、496.8%和313%。
換言之，小鎮青年正在爆發出超出外界預期的購買能力！
正因為如此，有必要對扎根于“五環之外市場”的拼多多，重新反思審視。
一、品質消費崛起 拼多多的商業機遇
以戴森為例，為什么戴森在下沉市場能夠取得爆發？
一方面，戴森的外觀設計比較特別，人們購買戴森的產品更多是出于炫耀、攀比的心理；另一方面，消費者的品牌意識突然間覺醒。
這也就不難理解，在小家電屬于剛需的背景下，像戴森這樣的品牌能夠取得這樣的成績，也就見怪不怪了！
可能有人會問，攀比心理一直都在，為何品牌意識突然間就覺醒了呢？
原因在于，90后尤其是95后成為了消費的主要力量！
這代人受到過大城市商業的洗禮，因此即便回到縣城，也依舊具有強烈的品牌意識。除此之外，盡管他們的收入不高，但由于大多數都是獨生子女家庭，因此其消費能力的釋放，背后有來自兩個父輩家庭的支持。
這其實在我們身邊都有普遍，對于父輩們來說，只要小孩大學畢業愿意返鄉工作、生活，房子、車子往往都會安排好。
這是中國社會的真實寫照！
再說拼多多。
盡管在過去很長一段時間，拼多多都被視為十五年前的淘寶，是假貨、山寨貨的聚集地。但不管怎么說，靠著“低價+社交裂變”，拼多多牢牢的在下沉市場站住了腳跟。
相信很多人會產生這樣的疑問，像戴森這樣高端品牌的崛起，不應該打臉低價低質的拼多多嗎？
NO！
首先要說的是，“低價”是為了獲取用戶量，在流量變得越來越昂貴的背景下，相當于一筆無形的資產；其次，平臺是可以升級的，進而將流量變現。
9月22日，拼多多發布數據，iphone11系列手機銷量比2018年9月20日同期銷量增長20倍，成為首日銷量增速最快的電商平臺。
盡管如此高的銷售增速得益于拼多多赤裸裸的現金補貼，但這背后的大戰略，其實是為了通過蘋果賦能平臺，以試圖撕掉“山寨、假貨”的標簽，培養年輕用戶習慣。
可能很多人認為拼多多這是“人傻錢多”，但是，通過幾年的快速發展，拼多多已經逐漸被消費者和資本市場所接受。
這是不爭的事實。
二、拼多多的商業邏輯：重新連接“供給端”和“需求端”
究竟該如何定義拼多多？
拼多多的創始人黃崢曾經這樣解釋道：
“全品類擴張是傳統的流量邏輯，品牌升級是五環內的人群俯視的視角，我不認為拼多多需要品牌升級，要全品類擴張。我們要做的永遠是匹配，即合適的人在合適的場景下，買到合適的東西?！?/p>
怎么理解呢？
通俗的理解就是，拼多多是電商版本的今日頭條。今日頭條基于信息流，而拼多多則是基于商品流！
眾所周知，傳統的電商三要素是“人、貨和場景”。但是，拼多多卻有著自己的商業邏輯。
先說需求端
拼多多定位于五環之外的消費人群。盡管這被輿論稱之為“下沉市場”，但是在黃崢的眼里卻是大眾市場，理由是根據2010年人口普查的數據，我國農村人口的占比為50%。
從人口數量上說，這其實相當的龐大！
再說供給端
2015年5月，淘寶開始了打假行動，一下子消失了24萬個低端商家；當年9月，拼多多正式上線。
拼多多的首批商家，就是這批被淘寶、京東拋棄的商家，盡管質量很差但是卻了解用戶，有著豐富的電商運營經驗。不過，與淘寶不同的是，拼多多的供給端既是商家同時也是小工廠！
最后說場景
拼多多利用微信流量和拼團的方式，將“大眾用戶”與“供應鏈廠家”連接在了一起。值得一提的是，為了更好的體現“拼購+爆款單品”的思路，拼多多不設搜索功能也沒有購物車。也就是說，拼多多不希望消費者把時間浪費在價格的比拼上！
關于未來，拼多多是這樣表述的：
“供應鏈升級將是我們很長時間內的戰略重點，拼多多的最終模式是使上游能夠批量定制化生產?！?/p>
換言之，拼多多不會走天貓模式，而是對“從工廠到消費者”全產業供應鏈升級。
三、供應鏈才是拼多多的核心競爭優勢
可能很多人認為，拼多多就是低階版的淘寶。其實，二者的邏輯截然不同。
淘寶的邏輯其實是“人找商品”，只不過通過互聯網和大數據的優勢，能夠實現效率的提升。但拼多多的邏輯剛好反過來，即“商品找人”。
怎么理解呢？
如果你是拼多多的用戶，那么你一定知道，拼多多平臺有太多我們壓根沒有聽過的品牌。實際上，這些品牌就是拼多多與上游工廠定制，再由拼多多替廠家去找消費者。
換言之，我們可以把拼多多理解成“加強版的小米有品”！
那么，在互聯網的下半場，拼多多該如何摘掉外界對負面的評價，構建起競爭優勢呢？
在我看來，關鍵在供應鏈！
簡單的說，就是按照供給側改革的思路，對上游廠家實行供應鏈改造，再通過平臺實現智能匹配，并且通過微信拼團的社交方式實現營銷。
與天貓不同的是，天貓更傾向于通過數據和營銷，并且輔以流量支持，對品牌進行扶持；拼多多則是深入到產業鏈上游，直接參與到產品的設計和生產等環節，通過平臺的優勢讓廠家更了解消費者。
而這，能夠足以構建起與天貓、淘寶和京東的差異化競爭。
這將是拼多多未來的護城河。
作者： 張逸（TOP電商主筆）；公眾號： TOP電商（ID：itopec）
來源：https://mp.weixin.qq.com/s/llnAwMyPItrS6erckHAs-w
本文由 @TOP電商 授權發布于人人都是產品經理，未經作者許可，禁止轉載
題圖來自Unsplash，基于CC0協議
硬要給低端淘寶商家集中營涂脂抹粉
牽強
按照你說的，拼多多在商品的半環與山姆店的邏輯很類似了，但是給我的感覺是做法更極端。從商業角度上來說，這種玩法并不長久。無法像小米有品和名創優品那樣自有品牌和供應鏈來的穩健，這是巨大的風險。
生產商如果被中間商壓價，將會導致最直接的問題就是生產者獲利少，消費者要花更多的錢為差價買單。
最后一句才說到了重點，篇幅布局需要優化啊