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榮耀標識淘集集暴雷，社交電商或將跌下神壇
淘集集的突然暴雷，很大概率意味著曾經風靡一時的中國社交電商將正式跌下神壇。
獲客成本高企恐成壓死社交電商的導火線
目前，雖然淘集集CEO公開稱有能力償還所有欠款，但結果仍然比較悲觀。從公開信息來看，對于與淘集集合作過的大部分商戶而言，還是期望淘集集能夠順利度過此次劫難且抱有較大的希望拿到屬于自己被拖欠的貨款。
說起社交電商，淘集集也堪稱是行業一大黑馬，與拼多多有著異曲同工之處，上線9個月月活就達到了4000萬，并且很快獲得了包括DST、老虎基金、KZ等多家知名風投的投資，傳言估值曾一度達到6億美元。
但好景不長，隨著此次暴雷事件的曝光，淘集集的真實經營情況也被曝光——截至目前，成立一年，淘集集虧損總計12億，凈資產負6億元，目前每個月公司虧損超過2億元。
針對平臺虧損原因，淘集集CEO解釋稱系平臺獲客成本太高昂所致，目前淘集集超過1.3億注冊用戶，淘集集表示虧損大多集中于此。
據了解，早在2019年6月，淘集集就已啟動B輪融資，并順利拿到了多個口頭offer;但進入7月后，業績增長受到影響，銷售額停滯，公司選擇繼續虧損獲取用戶；9月，由于融資未確認，資金流下降，危機來臨，9月25日有人煽動供應商上門擠兌貸款。至此，淘集集被推向了風口浪尖。
表面上來看，淘集集的暴雷是由于公司新一輪融資沒有到位而導致。但如果結合整個行業來看，可以發現淘集集的暴露并不是偶然事件。換句話說，在整個行業加速進入下半場，行業的“馬太效應”越發顯著的情況之下，“暴露”恐將成為中國社交電商未來2-3年的正?，F象。
沒有夏天和秋天的社交電商
一邊是淘集集的暴雷，另一邊則是騰訊退出拼多多、小紅書“整改”大考尋求新方向，未來集市涉嫌傳銷被法院凍結銀行賬戶。不得不說，中國社交電商已經進入一個拐點。
說起社交電商，拼多多、小紅書，還有云集可以說是行業三大代表。
盡管騰訊退出拼多多，拼多多回應稱只是境內公司變化，但是許多網友卻認為，在拼多多股價尚處于高位的情況之下，騰訊實時退出，是一場雙贏的選擇。
根據拼多多首份全年財報顯示，營收超出市場預期，但虧損同步擴大，拼多多2018年實現營收131.2億元人民幣，銷售和營銷支出為134.418億元，較2017年同比暴增900%?？鄢淮涡怨蓹嗉顜淼奶潛p影響，拼多多全年經營虧損仍接近40億元。特別是去年第四季度，拼多多投入了高達60億元的開支進行營銷，換來的卻是只有18%的活躍買家環比增長。在巨額營銷費用帶動下，拼多多的活躍用戶規模增速卻開始走低。
對此，美國投資公司Infusive Asset Management分析師黃炎曾表示，按目前趨勢看，拼多多的獲客成本已超出市場預期，因此其原來的估值模型已經失效。
另一面，獲客成本高企也正在考驗云集的成長性?；仡欀霸萍泄蓵兜臄祿@示，2016年、2017年和2018年云集凈虧損分別為2466.8萬元、1.05億元和5632.6萬元，三年累計虧損近2億元。
此外，根據云集2019年一季度未經審計的財務數據發現，雖然本季度開始扭虧為盈，但是云集通過發展付費會員的收入大幅下滑，買家數量與去年同期相比爆降60萬。
同為社交電商，拼多多和云集一直存在較大的爭議：
拼多多的主要問題在于假貨問題，平臺模式對商品的證偽監管力度有限；
云集采用自營模式，盡管有效規避了假貨現象，但因為會員制存在分銷模式，云集微店也存在傳銷爭議。特別是在2017年，云集就曾被杭州市監局認定為傳銷行為。
對于不管是拼多多，還是云集，盡管一路爭議不斷，但是它們都已上市，所以說，相對于還在一級市場掙扎的小紅書、淘集集而言要幸運的多。
從拼多多和云集案例來看，中國的社交電商就沒有夏天和秋天，只有春天和冬天。拼多多從成立到上市只用了3年時間，而云集也只花了4年時間。目前，包含拼多多、云集還有蘑菇街等一大批頭部玩家的先后上市，留給剩下玩家的時間將不多了。
“活下去”將成為社交電商的主旋律
2019年，對于中國社交電商玩家而言日子都不好過。沒有上市的羨慕已經上市的，而上市的則苦于如何擺脫高企的銷售和營銷支出成本，實現公司扭虧為盈?？梢园l現整個行業獲客成本高企的背后，其實是人口紅利消失下的殘酷生存游戲結果。
從全球市場來看，以2016年來說，全球互聯網產業的收入不過3800億美元，其中Google一家就占了近1000億，去掉了1/4。接下來的亞馬遜、阿里巴巴、Facebook和騰訊這四家又占掉了1000億。如果再把百度、360、京東、優步、推特、愛彼迎加進去，總量上看、宏觀上看，留給創業公司的盈利空間少的幾乎可憐。
另外，中國互聯網絡信息中心(CNNIC)28日發布的數據顯示，截至2018年底，中國網民數達到8.29億。目前，騰訊微信用戶量已經超過了10億。按照百度李彥宏的話說，目前中國的網民增長已經遠低于GDP的增長速度，而且每個人每天的上網時間可能就四到五個小時，上網時間也不會有快速增長了，最后導致互聯網公司相互爭奪網民的時間，整個互聯網競爭將更加的殘酷。
沒有了增量市場的機會，那么只能和頭部玩家，或者其他互聯網巨頭爭奪存量用戶市場。而這顯然是虎口奪食，風險遠遠大于機會。
目前可以看見，為了扼制被一級市場資本催熟的社交電商的挖角影響，包含阿里巴巴、京東、蘇寧等均也發布了各自的社交電商新平臺，包含淘寶特價、淘小集、阿里集市、京喜和蘇寧拼購。
雖然三家目前尚未公布其社交電商的戰績，但是對于小紅書、淘集集、小紅唇、快手電商、抖音電商、貝店、云集、環球捕手、達令家、愛庫存、花生日記、鄰鄰壹、松鼠拼拼、超級猩猩等社交電商新玩家而言，沒有了流量優勢，也沒有商品、技術以及物流的優勢的情況之下，要想活下去的唯一出路就是依賴一級資本的力量，繼續融資。
而根據電子商務研究中心統計，2018年，社交電商融資總金額超過200億元。其中涉及B2C類有1家、拼團類有1家，導購類有1家、服務商類有3家、B2S2C類有3家。而到2019年之后，整個融資規模大幅縮水。
根據公開信息統計顯示，在2019上半年社交電商總計完成20筆融資，累計金額100億不到，和2018年相比相差甚遠。
(備注:上述數據均來源于網絡公開信息)
可以看見，在一級資本熱情大減的情況之下，社交電商“靠資本驅動”的外部輸血玩法將失效，而如何提高自我造血能力，將直接關乎到每個社交電商玩家的最后生存時間。目前對于大不多放未上市的社交電商而言最好的選擇，就是賣身于老牌電商平臺。
目前，淘集集已發公告稱已被國內大型機構收購，而在網絡的諸多傳聞中指出大型機構就包含阿里。
不管結局怎樣，回頭再看中國社交電商的近10年發展歷程，行業洗牌時刻在上演，雖然拼多多、云集和蘑菇街已經幸運的上岸，但是它們仍然面臨著包含用戶黏性、售后體驗以及物流配送等煩惱，而在整個資本市場越發嚴寒的情況下，還未上市的大多數社交電商而言，恐只有賣身的唯一項選擇。
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題圖來自 Unsplash，基于 CC0 協議
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