雖然寵物市場快速擴張，但水族市場仍然尚未成熟，良性的市場模式尚未形成。

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伴隨經濟發展，水族寵物行業的興起是可預見的。

前一段時間的工作終于告一段落，我在水族這個圈子里也呆了一段時間了。于是再寫一篇關于水族這個行業的見問和了解，當成是總結。

水族這個行業雖然一直很小眾，但這之中也有這潭水里的風雨和變革。尤其是隨著互聯網的發展，線上水族越發繁榮之后。

水族行業的發展和中產階級的數量膨脹時理所當然是有一定相關性的，事實上我們看看其他國家的發展歷程就可以輕松看出來。

正如Euromonitor在《MarsInc in PetCare(World)》報告中提到的“新興市場的高端產品需求主要來源于中等收入群體，而中國寵物的擬人化趨勢和中產階級的不斷擴張正在推動優質貓狗糧的迅速擴張”。

中國寵物市場，其中包括水族市場，同理得到快速擴張。

在任何可工業化的生產行業中，產品發展到一定程度一定會淪為拼價格；尤其是在中國，這幾乎是一種必然現象。

1. 線上渠道像一張越來越細的網，越發深入國民的生活體系中之后，無論多細分的需求都有他的市場，尤其是放到16億這個基數中；
2. 往往成熟的需求市場會催化他的上游產業迅速發展，在中國，一個行業從發展到成熟再到沉淀變革往往發生在一眨眼的功夫。

當然，這個一眨眼是相對與其他國家的發展過程而言的。在過去的幾十年中，行業的發展速度與中國經濟的發展速度是同步的。而我們正在用短短的幾十年追趕其他國家的上百年。

改革開放經濟發展才多少年？從1978年改革開放實行包產到戶，到2019年北上廣房價修正后上升到全球最高，一共41年。

在以前，養魚逗鳥什么的那是資產階級，要被打倒的。

從改革開放到如今，中國經歷了從要節約生產資料，誰也不許穿花衣服的時期；到現在要靠第三產業，高新產業，上升市場，下沉市場來充分發掘每個階層人民的需求，來刺激消費，發展經濟。

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水族的上游產業在時間的維度上程現出技術的繼承性。

以前是外資投錢，也同時帶來新的技術。而他們自身可以利用地理優勢提供廉價的物質資源和勞動資源，甚至還能得到地方政策的扶持。

在一些小市小縣中，一些制造企業往往成堆地出現，做電路板的，做模具成型的，做渦輪的。大多數時候，他們只做其中一環，然后由品牌方組合起來，貼個牌然后出口。

這時候，我才感受到，除了在手機上刷到的第三世界的人們在《如果不用中國制造會怎樣？》這樣的視頻之外，中國的制造業是真真實實地在影響世界。

而現在，水族寵物市場正在快速發展，不少工廠依靠著以前的技術積累和周邊天然環境的優勢，也加入到競爭市場中來。

一直以來，在水族這一塊國家沒有相應的標準；不管是加熱棒，氣泵的安全測試規定，還是魚藥的成分和劑量標準。

而這只是行業標準，一直是哪家做的好就由哪家來制定標準，測定標準和檢測手段皆不詳。

這就導致這一行的入行門檻非常低，幾乎是沒有什么限制。

于是，以前做水泵的工廠可以換個漂亮點的造型做水族專用水泵，氣泵的也可以做專用氣泵。他們往往同時涉足多條產線，已經有套做渦輪成型的機床了，再多加一條成型注塑的就能做個水泵，何樂而不為呢？

甚至有時候不需要新的設備，運氣好的話旁邊那家廠就是注塑的，直接簽份合約，全資或合作幾萬塊錢一套模，再雇幾個工人拼接一下直接出廠。

而另一些工廠，長期給國外代工，國內沒有他的姓名，就像是武俠小說里的隱士，不管國內轟轟烈烈。一款加熱棒國內十幾塊人名幣，亞馬遜上賣到十幾美元，還是十年前的價格；安安心心地悶聲發大財，誰也不用管。

但是隨著國內水族市場的快速發展，市場份額越來越大，且最近兩年中美貿易戰爭，出口的事情也沒有那么好做了。

這時，他們也在猶豫要不要進場。

可是仔細一看，國內市場已經陷入水深火熱的價格戰中。很多產品都是不掙錢的打法，按照自身的材料價格，工藝成本在國內根本沒有競爭力。

還有一些工廠則與時具進，趁著水族市場在國內默默發展的工夫不斷擴展線下供應渠道，代理、加盟不斷地像蜘蛛把他的絲布滿整個洞穴，做的是市場份額。

以上這是器械類的，像中山小欖那一塊。

還有做魚缸的，原本做玻璃的場子雇幾個工人，加條切割機，粘膠用人工，勤快的做個底柜配套還設一條加工板材的線，這是大魚缸；像佛山，沈陽，河北。

不勤快的直接做小魚缸，用不著底柜，一年照樣出口國外賺得盆滿缽滿。

有的企業靠出口拿國家返的補貼，還有評個高新技術也能拿點國家補貼，不過這是小錢。

但這兩年也都不好使了，中美貿易戰了，評個高新技術也變成虛名沒有實際補貼。

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水族的制造業在地理上呈現散而廣的特點。這個行業里的傳統制造業大多是這樣，從北到南，參展一圈拿到的傳單如下。

從南到北，五列，第一列是國外的，然后依次是上海的，廣東的，成都的，河北河南的，沈陽山東的。

顯而易見，廣東省的最多（也許也有上一屆水族展會地理位置的原因。）。

不管是模具造景，還是加工電子器械的廠，亦或者魚缸廠都屬廣東這邊的水族行業最多。

做魚缸的：東莞，佛山；做電子的：中山，廣州，深圳；以及造景的，魚藥的，應有盡有。

成都以魚缸和注塑成型的為主；山東沈陽那邊則是以板材加工為主，像什么底柜，鋁合金承重架這一類的。

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水族行業技術含量低，資本不愿意進來，就是科研創新也很少。

說來說去，這個行業里的產品都是為魚、為水草、為景觀服務的。

主要手段，就是利用各種器材，使得在水族箱這個小空間中，整個生態能夠維持一種精巧的平衡，同時又具有一定的美觀性。因此衍生了各式各樣的水族用品，魚缸、水泵、氣泵、過濾棉、培菌環、加熱棒、殺菌燈、魚糧、魚藥、造景等等。

不外乎是維持水體環境，酸堿適宜，溫度適宜，氨氮適宜。

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水族的線上銷售商，已經進入水生火熱的價格戰中。

某意的東西是網上最便宜的，別人家加熱棒20rmb起，它的直接搞到10rmb；氣泵也是，完全就是不掙錢的打法（人家自己開工廠，怎么控制成本降低成本，控點用的什么材料咱也管不著）。和伊罕的加熱棒直接形成兩極，別人說伊罕的加熱棒能用九年（當然我不知道我也沒有用過，不過能被人這樣傳肯定是好東西），雖然貴。

某意則處于另一個極端，每個月好幾萬的銷量，來幾個差評人也完全不在乎，人便宜啊，這是把成本控制做到了極限。

這種比價適合一般新手，入坑的裝備整個差不多的得了，等到所有坑都踩過一遍了，覺得還有意思再上好貨。

好家伙，圓柱形加熱棒，它一家賣個好幾萬；其他的商家上萬的基本見不著，都是零零散散幾千幾百的銷量——市場完全被他獨占了。

然后說某森，這兩年網上全是它的東西，新手入門必然被安利一把，東西實惠性價比高。和上一家差不多，小魚缸也能買個上萬。

這么重個魚缸除去運費還能賣50rmb，玻璃還得切，切好還得粘，還得開模加個蓋兒（雖然是塑料的），還得打包裝。

重點是這兩家做的也不是什么高自動化的生產，活兒都得人來干，我都心疼那些干活的工人，你說他們一天掙多少錢??？

不過，好處就是，人人都知道這倆了，沒辦法，誰讓人家銷量高呢，一打開購物APP全是它。

除了玩價格的，也有玩創新的，某水族里的老前輩了。

本來線上線下都做得好好的，可是為了打造自己的品牌，自己把控供上游的供應鏈，開了不少工廠，投了不少錢做研發。

只是現在人人都在買便宜貨了，市場被幾家打價格戰的分完了，現在只能冷冷地吊在那里。

還有玩營銷，玩概念的，基本上是在資本里騙一波就走的。

前一陣子還不錯的box，專門主打高端的大型龍魚缸，產品價格高昂。這陣子就銷聲匿跡了，很多人說這就是資本進來打了個轉，發現實在挪不開身又走了。

不過人產品還是下了功夫做得精致了，營銷玩得也不錯，可惜水族就這么點大，能聽你忽悠的也沒幾個。

這個圈子就是這樣，低端的都在玩價格戰，搶占市場份額，搞得線下水族店生意都不好做了；高端吧，市場開發還不成熟，投入和獲利不成正比。

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行業里的中小型個人商家，像任何行業一樣，做生意要是資源的整合和信息的利用，賺不賺錢要因地制宜總和考慮，這里面也是有人歡喜有人憂。

十八線開外的城市基本一個市一家水族店就不錯了，能開兩家的都少。很多市都沒水族店，一是運輸成本高，二是人沒這個消費習慣。

• 沒有足夠的用戶群體也根本撐不起一家店；
• 一塊地方攏共沒多少人，還鄉鎮分散開的，人員還都大量外流；
• 大型魚缸，價格太高，運輸費、人工、壓貨還得錢，要是買的人沒多少也是難做；
• 器材類小物件小魚缸吧，線上又賣得太便宜，線下也沒多少盈利空間。

這兩年不少線下商家，都說行情沒有以前好了。

只是，說是這么說，只要地方合適，四線開外的小城市也有人賺錢；前陣子一小地方的老板，還在桌上和大家商量要不要兩萬塊一個月把店面租下來。

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再說說行業里一些乘風而起的人。

這段時間聽到一個觀點，作者比較了中西方的中產之間的區別。

中國的中產階級幾乎都第一代和第二代中產階級，這就導致很多人有種暴發戶的心態。更典型的是，由于我們有一個轉型的過程，很多中產階級他們的工作是依附于體制和權力體系，這使得他們身上有一種強烈的，不得已的虛無和的心甘情愿的犬儒。

我覺得很有道理，一些做到一定規模的人真實地呈現出這樣一種狀態，當然這是真的很有錢了的。

另一些只是個人開線下水族店的，就沒有這么滋潤了。

本文由 @Scott飛飛 原創發布于人人都是產品經理，未經許可，禁止轉載

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