移動電商時代的價值效應 還在“流血”砸硬廣?

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剛過去的2015年什么詞稱得上“熱門擔當”?“移動電商”是不得不提的一個熱詞之一,隨著海淘、海外購、全球購等各類移動電商APP不斷涌現,移動電商也實時占據著熱門話題榜。當大家高呼著資本寒冬來臨時,如何在激烈的競爭中突出重圍?熱鬧面前,是盲目跟從賺噱頭,還是找準問題賺價值,是擺在各類移動電商企業面前的一道選擇題,也是必答題。

移動電商時代的到來 如何抓住小屏轉瞬即逝的“目光”

據公開數據顯示,在2015年“雙十一”,移動電商占比已經達到69%,而京東、唯品會等移動電商占比高達80%左右。以前的80%PC端,20%移動端,到如今2015年已變成了80%是移動端。

手機改變了人們的網購方式,將購物重新定義,不再只是固定的時間,而是一種可以隨時隨地買買買的行為,越來越呈現出碎片化的趨勢。

時間的碎片化,這是消費者行為移動化所帶來的結果。消費者在不同的屏幕、頁面間快速切換,停留在某個具體應用上的時間長短不一。消費者將不再像以往一樣用大量時間去閱讀長篇文章、去觀看電視,而是喜歡移動輕閱讀,追逐簡短分享、簡易化表達。從消費者喜歡點贊、微視、微信可以窺見出端倪。

另外,從各大衛視黃金時段的廣告位,到《天天向上》、《奔跑吧兄弟》這些現象級綜藝節目的硬廣投入,這樣投入無疑是一個黑色無底洞。抱著“別人家都在鋪硬廣,咱家當然也不差”的心態已然形成了一個無限惡性循環,從主動投放到成長路上不得不付出的巨額推廣費用,那么真的只能靠這種“放血式”的硬廣宣傳嗎?

有數據顯示,商家直接打硬廣的效果越來越差了,在左右消費者的層面只占到可憐的7%,而意見領袖則高達25%。所以如果現在移動電商的推廣還停留在老思路上死砸硬廣,那無疑是在“自殘”。

這也給琢磨消費者購買心理的商戶提出了挑戰。相應地,商戶應該做出變革,而不是簡單的按部就班的營銷方式,或者單純的砸硬廣。即使有錢砸硬廣,也需要讀懂用戶后有的放矢。

精準大數據分析 讓營銷有的放矢

當移動電商都在盲從砸“硬廣”的時候,大數據在say no!在今年的“兩會上”政府工作報告中,“大數據”已上升為國家戰略高度。李克強總理強調要“促進大數據、云計算、物聯網廣泛應用”。

如何不用“拼命”也能很好抓住消費者在移動端小屏上轉瞬即逝的瀏覽目光,這就需要商戶先知曉消費者在移動端搜索和交易的大數據,再“投其所好,俘獲芳心”。

誰最愛用移動端購物?答案是女人、老人和90后。別以為手機購物控都集中在一線城市,二、三、四線城市的消費者比一線城市更愿意使用移動端購物,中西部地區的滲透率最高。這些如果不參照大數據分析,可能是無法想象到的一個現象。

對于商家而言,掌握了終端背后用戶畫像的差異化特點,有助于其更有針對性地開展線上營銷活動。在母嬰、時尚美妝、服裝等行業,性別消費比例是多少?這些都是商家關心的 且要去深度解讀的數據。這也催生了大數據不斷去探究創新新的解決方案,日前,99click商助科技公司自主推出的SiteAPP?產品,針對于安裝了APP的用戶,并在APP中形成瀏覽、點擊、下單等動作行為時,該產品就能將用戶行為進行全方位多角度分析。哪個環節存在巨大的潛在消費需求。在產品SiteAPP?面前,上述問題都能迎刃而解。

說到SiteAPP?工作原理,做個比喻,將兩家移動電商企業比作兩位男性A和B,再將消費者比作A、B共同喜歡的女孩子C。男性A比較土豪,為了追求小C,不惜將所有奢侈品都瞎買一通,想著一定能打動C。但男生B用了SiteAPP?,經過SiteAPP?六大核心功能(信息集中管理、內容布局優化、目標轉化分析、渠道推廣優化、用戶行為分析、產品業務分析等)的應用, 知道小C平時愛在哪里購物,偏愛哪些牌子,最近最想入手是哪款產品等信息。最后B可能很輕松地用A十分之一的花費就徹底俘獲C的芳心。

以上就是99click商助科技公司自主研發的移動終端APP用戶行為分析系統SiteAPP?的強大功能,成為企業和用戶之間牽線搭橋的“戀愛專家”so easy。而憑借豐富的行業經驗,過硬的自主研發能力,99click商助科技服務在深耕大數據行業12年中服務過的企業已包括11家中國500強企業,18家亞洲品牌500強企業和9家全球500強企業。

如今移動電商正在風口,掌握方法,誰都有機會成為下一個獨角獸。

 

本文來源于人人都是產品經理合作媒體@速途網,作者@蔣云染

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評論
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  1. 人人都開始放軟文了?!

    來自廣東 回復