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割韭菜的項(xiàng)目層出不窮，被割的韭菜毫無(wú)所覺(jué)。

很多人十分悲觀地看待2019年的創(chuàng)投圈，除了年初的社區(qū)團(tuán)購(gòu)、電子煙、垃圾分類(lèi)處理等小風(fēng)口，這一年竟然沒(méi)有什么值得一擁而上的機(jī)會(huì)。

然而，還是有很多項(xiàng)目快速崛起，在短短幾個(gè)月內(nèi)，收割上千萬(wàn)用戶，獲得上億的利潤(rùn)。

但由于不能獲得VC的青睞，也沒(méi)有引起主流媒體的關(guān)注，更不能幫助更多人取得商業(yè)價(jià)值，最終賺錢(qián)的只有平臺(tái)方，非常符合割韭菜項(xiàng)目的特征。

2019年爆紅的很多項(xiàng)目，便是如此。用戶迅速竄到3000萬(wàn)的趣步，半年賺幾億的微商薏米，吸引無(wú)數(shù)人甘愿上鉤的盲盒……這其中，有些項(xiàng)目已經(jīng)暴雷，有些還在聚攏用戶。

走路也能賺錢(qián)，區(qū)塊鏈讓每個(gè)人“致富”

趣步；爆紅特征：傳3000萬(wàn)注冊(cè)用戶

“每天走夠4000步，每月就至少能賺200元，上不封頂……”2019年一款名為“趣步”的APP火了起來(lái)。在某APP應(yīng)用商店，還一度登上了生活類(lèi)下載榜第一名。

趣步的模式很簡(jiǎn)單，用戶走路步數(shù)可以?xún)稉Q虛擬貨幣“糖果”，糖果可以?xún)稉Q現(xiàn)金，或者在趣步商圈，用“現(xiàn)金+糖果”的方式進(jìn)行消費(fèi)。

很多人覺(jué)得，走路還能鍛煉身體，并且可以賺錢(qián)一些收益，何樂(lè)而不為？我怎么就成了韭菜？

絕大多數(shù)人都是這種想法，因此趣步的用戶量迅速飆升到了3000萬(wàn)?！白怨盘茁返萌诵摹?，趣步設(shè)計(jì)了復(fù)雜的套路，以及借用區(qū)塊鏈技術(shù)，讓很多人被割的毫無(wú)感覺(jué)。

持有這種想法的實(shí)在人，就只想走步換現(xiàn)金，但平臺(tái)設(shè)置了重重條件阻止他們。比如，需要達(dá)到很高額度才能提現(xiàn)，或者利用優(yōu)惠條件鼓勵(lì)用戶購(gòu)買(mǎi)商品。

為鼓勵(lì)用戶積攢更多的糖果，賺取更多的收益，趣步設(shè)置了從“試煉”到“精英”的8級(jí)卷軸晉升體系。例如最低等級(jí)的試煉，需要達(dá)到100糖果才可以達(dá)到。

然而，平臺(tái)并不鼓勵(lì)你暴走去實(shí)現(xiàn)，而是打出“讓更多人參與運(yùn)動(dòng)”的名義，鼓勵(lì)用戶拉親朋好友。而糖果兌換/交易的時(shí)候也有傭金，為了降低抽傭比例，平臺(tái)設(shè)置的條件也是多拉人頭。

割韭菜也在與時(shí)俱進(jìn)，趣步3.0版本還讓自己和區(qū)塊鏈靠在了一起，將糖果幣與國(guó)外名為GHT的區(qū)塊鏈項(xiàng)目合作。

到這里，趣步的套路就和很多區(qū)塊鏈空氣幣一樣了。趣步也許在等待，等越來(lái)越多人擁有GHT，GHT的價(jià)值越來(lái)越高，然后高位套現(xiàn)一波走人。

不過(guò)，沒(méi)有等到高位套現(xiàn)的一天，趣步就已經(jīng)爆雷了。10月份，長(zhǎng)沙市工商局經(jīng)開(kāi)區(qū)分局，已經(jīng)對(duì)趣步立案調(diào)查。

這么早暴雷的很大原因，也是趣步做的空氣幣太懶了。在趣步交易所中，并不能查詢(xún)到其他主流數(shù)字貨幣的交易方式。

有人認(rèn)為GHT就是一個(gè)內(nèi)盤(pán)，自?shī)首詷?lè)搞了個(gè)虛擬貨幣而非數(shù)字貨幣，對(duì)外宣傳自己上鏈了，然后炒高GHT的價(jià)值，等著一群“韭菜”接盤(pán)。

減肥祛濕買(mǎi)薏米，下沉市場(chǎng)最深套路

項(xiàng)目：微商薏米 ；爆紅特征：年入5億元

2018年可以說(shuō)是全民紅豆薏米水，原因是知名女星霍思燕，在一檔視頻節(jié)目中分享了自己產(chǎn)后，喝紅豆薏米水的減肥經(jīng)驗(yàn)，“一個(gè)星期掉四五斤很正?！?。

本就非常相信食補(bǔ)的國(guó)民，也開(kāi)始了喝紅豆薏米水的熱潮。

不少人也看到了其中的商機(jī)，自己熬制紅豆薏米水多麻煩，制作成即泡即喝的茶制品，然后通過(guò)微商渠道分享，肯定也能賺大錢(qián)。如法炮制，不僅有了紅豆薏米茶，還有棗仁如夢(mèng)茶、羅漢清潤(rùn)茶、菊苣梔子茶等種類(lèi)繁多的保健茶。

這種保健品走正規(guī)渠道的審查成本高，營(yíng)銷(xiāo)效果也不行。調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，他們主要是通過(guò)微商朋友圈賣(mài)貨，因?yàn)橛信笥研庞帽硶?shū)，走量效果就十分好。

一位行業(yè)內(nèi)人士爆料，“廣州一家企業(yè)賣(mài)這種食品保健茶，年收入5億元?！焙芏嗳擞X(jué)得這個(gè)體量并不大，但如果你看到這些食品茶的進(jìn)價(jià)，就知道這行業(yè)利潤(rùn)有多高了。

Tech 星球獲得的一份進(jìn)價(jià)表，從中可以看到，一份紅豆薏米茶的進(jìn)價(jià)只有2.7元/盒，通過(guò)買(mǎi)二送的促銷(xiāo)手段后，價(jià)格達(dá)到了99元。第一級(jí)代理商的利潤(rùn)是60元。利潤(rùn)近乎是成本的20倍，是不是覺(jué)得很暴利？

從上圖中也可以看到，絕大部分商品的進(jìn)價(jià)都是3元左右，然后以2送1一療程的方式售賣(mài)。

不用擔(dān)心能否賣(mài)得出去，微商頭子在當(dāng)?shù)匾话愣加泻軓?fù)雜的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。如果說(shuō)淘寶、京東等大品牌在當(dāng)?shù)厥请娚讨鲃?dòng)脈，那么這些層層微商渠道就是毛細(xì)血管，將貨物借助微信渠道推到縣城、小鎮(zhèn)、農(nóng)村等終端用戶手中。

至于3塊錢(qián)一盒的減肥茶有什么功效，這就屬于個(gè)人見(jiàn)解了。要說(shuō)電商下沉的玩法，這一案例或許才是高效的下沉姿態(tài)，比社交電商的效果還好。

據(jù)悉這一打法也正在形成套路。最開(kāi)始是選品，聽(tīng)聞一家企業(yè)挑選了“減肥梅子?“這一品種，然后與微商團(tuán)體合作，一年賣(mài)了三個(gè)億。如紅豆薏米茶一樣，利潤(rùn)也近乎占到70%左右。

當(dāng)然這些貨物是否暢銷(xiāo)，最底層的微商壓了多少貨，消費(fèi)者是否覺(jué)得貨真價(jià)實(shí)，都不會(huì)影響到企業(yè)賺錢(qián)，畢竟很多品牌都沒(méi)有，追究起來(lái)也投訴無(wú)門(mén)。

新人下單0元購(gòu)，套路深過(guò)趣頭條

項(xiàng)目：萌推 ；爆紅特征：登上APP Store熱搜榜

近期萌推在微博上大量投放廣告，用“免費(fèi)領(lǐng)星巴克”、“免費(fèi)領(lǐng)華為手環(huán)”等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)吸引用戶。很多人開(kāi)始注意到“萌推”這個(gè)社交電商黑馬。

Tech星球監(jiān)測(cè)到的數(shù)據(jù)顯示：9月份App Store總榜Top 10留存超過(guò)10天的三家社交電商App中，除了大家熟知的拼多多和淘集集外，就是今年紅起來(lái)的萌推。

能與拼多多在下沉市場(chǎng)血戰(zhàn)后殺出，也說(shuō)明萌推有一定的實(shí)力。Tech星球體驗(yàn)后發(fā)現(xiàn)，相比拼多多的邀請(qǐng)好友“砍一刀”，萌推最大的特色就是新人返現(xiàn)。

萌推在4月做過(guò)一個(gè)推廣活動(dòng)，打出的口號(hào)是「新人首單0元，花多少返多少」。很多人認(rèn)為，這是類(lèi)似“淘寶清空購(gòu)物車(chē)”的特權(quán)，讓人不免思考萌推背后的金主是誰(shuí)，比馬云還豪啊 。

實(shí)際上，不是金主多豪，而是平臺(tái)套路多深的問(wèn)題。很多用戶下單后發(fā)現(xiàn)，返回的并不是現(xiàn)金，而是萌推的推幣。這種虛擬貨幣只能在萌推上使用，而且不能等價(jià)購(gòu)買(mǎi)，一次只能使用30%。

只能使用30%的推幣，那么就是優(yōu)惠30%么，看起來(lái)也不錯(cuò)。然而很多用戶反饋平臺(tái)商品是有提價(jià)的，Tech星球體驗(yàn)搜出幾款產(chǎn)品后發(fā)現(xiàn)，部分商品高于淘寶和京東價(jià)格。

而且，這一平臺(tái)與淘集集商業(yè)模式十分相似，都是采取拉新獎(jiǎng)勵(lì)的模式，拓展用戶規(guī)模。淘集集如今無(wú)法正常發(fā)放供應(yīng)商欠款，正處在崩盤(pán)邊緣?！盁o(wú)名之輩”萌推，會(huì)面臨淘集集相同的命運(yùn)嗎？

實(shí)際上萌推并不無(wú)名，其背后是一家美股上市公司推出，相似的金幣激勵(lì)模式，你是否會(huì)聯(lián)想到趣頭條？通過(guò)股權(quán)穿透可以發(fā)現(xiàn)，兩家公司的淵源確實(shí)非常深厚。

企查查數(shù)據(jù)顯示：萌推的母公司上海突進(jìn)網(wǎng)絡(luò)科技公司，和趣頭條的母公司上海彼格信息科技有限公司，兩家公司的最終控制人都是譚思亮，也就是現(xiàn)任趣頭條創(chuàng)始人和董事長(zhǎng)。

同時(shí)，萌推也沒(méi)有完全規(guī)避拼多多山寨貨的問(wèn)題。在消費(fèi)者維權(quán)平臺(tái)“黑貓投訴”上，有很多用戶反饋推幣置換商品出現(xiàn)三無(wú)產(chǎn)品，投訴客服拖延處理等問(wèn)題。

現(xiàn)在，很多社交電商平臺(tái)都在玩營(yíng)銷(xiāo)，希望通過(guò)各種“套路”吸引到用戶，對(duì)平臺(tái)供應(yīng)鏈體系建設(shè)和客戶服務(wù)品質(zhì)，無(wú)暇顧及?？梢哉f(shuō)，萌推一不慎就可能成為下一個(gè)淘集集，而要成為下一個(gè)拼多多，還有很多困難需要克服。

不玩特權(quán)走優(yōu)惠，無(wú)需購(gòu)買(mǎi)會(huì)員享權(quán)益

項(xiàng)目：全球騎士卡；爆紅特征：抖音網(wǎng)紅產(chǎn)品

2015年圣誕節(jié)前夕，郭敬明在微博PO出一封精細(xì)而小巧的黑色信封，打開(kāi)紅色圓形封口，夾在里面是一場(chǎng)象征消費(fèi)特權(quán)的環(huán)球黑卡。

這張卡可以預(yù)定機(jī)場(chǎng)VIP通道、基因檢測(cè)、全球米其林三星餐廳、乘坐私人飛機(jī)，擁有這張卡可以說(shuō)是一種身份象征。

也許是高端市場(chǎng)難以切入，3年過(guò)去，環(huán)球黑卡的用戶是140萬(wàn)人。

高端市場(chǎng)不好切入，從幫助用戶獲取優(yōu)惠角度，下沉思維能否爆紅？今年3月份在抖音上紅起來(lái)的“全球騎士卡”，驗(yàn)證這一思路可行。根據(jù)其官方網(wǎng)站數(shù)據(jù)顯示，目前已經(jīng)兩千六百多萬(wàn)持卡用戶。

全球騎士卡7個(gè)月的成績(jī)，超過(guò)環(huán)球黑卡過(guò)去3年的成績(jī)。爆紅的全球騎士卡，也被原來(lái)越多人關(guān)注，這張卡有何神奇，需要多少錢(qián)才能買(mǎi)到？

這張卡的神奇之處在于，一卡涵蓋24國(guó)大牌優(yōu)惠：考拉京東網(wǎng)易購(gòu)物5折起、全國(guó)77城加油9折起、熱門(mén)視頻網(wǎng)站會(huì)員充值6折起、星巴克肯德基麥當(dāng)勞優(yōu)惠6折起，100多種折扣權(quán)益，并且原本299元現(xiàn)在0元即可免費(fèi)獲得，而你只需要付出12元的實(shí)物卡郵寄費(fèi)用。

沒(méi)有會(huì)員收益，卡也是0元免費(fèi)辦，這是平臺(tái)在自己補(bǔ)貼成本嗎？

當(dāng)然實(shí)際情況不是這樣，一位北京用戶就反饋，全球騎士卡的加油優(yōu)惠，合作的都是一些小加油站，主要的中石油和中石化都沒(méi)有，同時(shí)很多地方的星巴克也不認(rèn)這張優(yōu)惠卡。

并且部分產(chǎn)品價(jià)格也高于主流電商平臺(tái)，比如iPhone11的價(jià)格京東此前的價(jià)格是8299元，而全球騎士卡的價(jià)格是8499元。

很多人認(rèn)為，全球騎士卡本質(zhì)上就是一個(gè)導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)，和誕生10多年的返利網(wǎng)并沒(méi)有本質(zhì)區(qū)別。通過(guò)0元購(gòu)卡導(dǎo)入了上千萬(wàn)的用戶，很多電商平臺(tái)花錢(qián)也愿意接入這批流量，這是全球騎士卡的主要營(yíng)收模式。

另一方面，大多數(shù)人沒(méi)有時(shí)間貨比三家，有時(shí)候全球騎士特權(quán)比其他平臺(tái)優(yōu)惠價(jià)格貴，也不會(huì)太在意。平臺(tái)在用戶心中，形成這里更便宜的心智是最重要的。這也是全球騎士卡努力在維持的現(xiàn)象。

炒鞋盲盒兩不誤，年輕人甘愿做韭菜

項(xiàng)目：前某新三板企業(yè)；爆紅特征：全民熱議

2019年，炒鞋和盲盒兩個(gè)新生事物，差不多最受關(guān)注。這兩個(gè)項(xiàng)目都有些共同特點(diǎn)，就是都屬于日常消費(fèi)品，也都早就存在。

但是2019年行業(yè)多金被報(bào)道出來(lái)，比如“24歲年入炒鞋月入百萬(wàn)”，“價(jià)格暴漲39倍的盲盒”，這些吸引人眼球的信息，讓越來(lái)越多的人進(jìn)入到這兩個(gè)行業(yè)。

先說(shuō)炒鞋，早期也有一些限量款的球鞋，在球鞋愛(ài)好手中轉(zhuǎn)賣(mài)。然后是毒、Nice等電商平臺(tái)出現(xiàn)，將球鞋交易搬到了線上，并且提供的球鞋鑒定等服務(wù)，大大降低球鞋交易的難度。最后，是一批炒鞋玩家的進(jìn)入，市場(chǎng)便脫離正常的供需關(guān)系交易，囤貨炒賣(mài)現(xiàn)象開(kāi)始出現(xiàn)。

K線圖、炒鞋三大指數(shù)：AJ指數(shù)、耐克指數(shù)和阿迪達(dá)斯指數(shù)等證劵化服務(wù)的出現(xiàn)，徹底讓這一行業(yè)脫離實(shí)際價(jià)值。

數(shù)據(jù)顯示，僅8月19日，在成交量前100的球鞋中，26個(gè)熱門(mén)款的成交金額已達(dá)到4.5億元，超過(guò)同日新三板9431家公司的成交量。

虛高的商品交易，勢(shì)必要有人成為韭菜，貢獻(xiàn)基本盤(pán)資金。

盲盒行業(yè)也遵從了這一規(guī)律，最早的形式是集卡牌，到后來(lái)的搗蛋，很多人是為了情懷。然后是盲盒的出現(xiàn)，很多青年人將盲盒升級(jí)為日常消費(fèi)行為。

2019年經(jīng)過(guò)一波炒作后，很多熱錢(qián)開(kāi)始涌入了這一行業(yè)，資本開(kāi)始密集炒作盲盒。

39至69元的一個(gè)盲盒售價(jià)，對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō)，還是很有吸引力。而且盲盒會(huì)和抽獎(jiǎng)一樣，一口氣開(kāi)十幾個(gè)才罷休。

不過(guò)盲盒的成本，可能你到義烏小商品批發(fā)城，才能體驗(yàn)到什么叫崩潰。

尤其是，很多國(guó)外IP都在Hottoys公司手中，國(guó)內(nèi)很多盲盒公司都沒(méi)有獲得授權(quán)。大家拆著幾塊錢(qián)成本的盜版鋼鐵俠盲盒，然后安慰自己就是為了情懷。

無(wú)論這炒鞋和盲盒是否會(huì)長(zhǎng)期熱下去，資本進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，都會(huì)短期推熱行業(yè)。受熱潮鼓舞參與交易的人，都會(huì)受到行業(yè)價(jià)格的波動(dòng)影響，最終體驗(yàn)到“韭”一般的快樂(lè)。

在互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)，消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新的紅利越來(lái)越少，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)過(guò)高的門(mén)檻，又阻擋了很多人進(jìn)入。于是很多項(xiàng)目打起了割韭菜的意圖，這些項(xiàng)目很少能夠資本化運(yùn)作上市，很多淪為暴雷的項(xiàng)目。

作者：楊業(yè)擘；公眾號(hào)：Tech星球（微信ID：tech618）

本文由 @Tech 星球 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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