起點課堂會員權益
職業體系課特權
線下行業大會特權
個人IP打造特權
30+門專項技能課
1300+專題課程
12場職場軟技能直播
12場求職輔導直播
12場專業技能直播
會員專屬社群
榮耀標識關于字節跳動，一些價值很高的事實、想法和八卦
關于字節跳動，你只知道一部分。
市面上關注字節跳動的人雖多，但是關注點經常被帶歪。在一般投資者、媒體和吃瓜群眾看來，字節跳動就是一個“小騰訊”，它崛起的軌跡就是“頭騰大戰”，騰訊的所有改革都是針對它，它的所有殺手锏也都是要打垮騰訊。
這顯然是不正確的。
話說回來，類似的簡單粗暴的錯誤觀點，在其他新興互聯網公司身上也存在：拼多多就是要跟阿里巴巴死磕的；網易云音樂就是要跟騰訊音樂死磕的；斗魚和虎牙是一定要斗個你死我活的；微信支付和支付寶也是只能活下來一個的……
在這種膚淺片面的“黑暗森林世界觀”下，互聯網公司存在的意義就是要打垮另一個互聯網公司，所有競爭都是零和博弈，不存在任何差異化或競合關系。
不好意思，這不是互聯網行業，是三流網絡小說里YY的黑幫行業！
不過，很多人本來就沒有抱著認真研究的心態去看字節跳動、拼多多、快手這一類新興公司；他們真實的想法是指桑罵槐，發泄對于已上市多年的互聯網巨頭的不滿情緒（無論是騰訊、阿里還是其他巨頭）。
正如托克維爾所說：
“人們看似熱愛自由，其實只是痛恨主子?！?/p>
我們可以很輕易地將這句話改為：
“人們看似關注新興互聯網公司，其實只是痛恨老牌互聯網巨頭?！?/p>
做正確的研究，首先要站穩立場——那就是沒有立場；其次要做好準備——那就是毫無先入為主之見；再次要調整情緒——那就是冷冰冰的情緒。
作為投資人或業內專業人士，你跟誰都沒仇，誰對你都沒恩。
抱著上述三原則，聊一下我們對字節跳動的一些最新想法，以及事實吧。
一、字節跳動的收入增長尚未見頂
關于字節跳動的2019年收入目標或KPI，市場上有很多說法，其中大部分屬實（很難得）。
主流的說法是：字節跳動（今日頭條+抖音+頭條極速版+西瓜+火山+懂車帝+海外等）的全年收入預期是1000億或1200億人民幣。如果計入廣告返點，上述目標肯定可以達到；即便剔除返點，也很有可能達到。當然，有一些過于樂觀的說法，例如1500億，顯然是太高了。
字節跳動的絕大部分收入，過去、現在、未來都來自廣告。除了廣告，最大的收入來源是抖音直播打賞+帶貨（后者本質上也是廣告）。
至于很多人寄予厚望的游戲……雖然發展的還可以吧，但是變現模式依然是廣告。你可以去玩玩抖音發行的那幾個休閑游戲，全是以廣告為主、內購為輔。
換句話說，至少在現階段，想看字節跳動重兵投入重度游戲、與騰訊死磕的吃瓜群眾可以散了，人家又不傻，有的是容易的賺錢途徑，為啥非要選困難模式？
字節跳動最重要的廣告主是游戲行業。無論是今日頭條還是抖音，游戲廣告最多時可占全部廣告的半壁江山，一般不會少于三分之一。
其次是電商，包括平臺電商（就是阿里、拼多多、京東等自己打的廣告）和垂直/品牌電商（就是電商網店或獨立電商APP打的廣告）。
再次是互聯網金融、網絡文學等。在“頭條系”應用上出現的游戲廣告，主要是買量廣告（嚴格按照效果結算），與大家在微博、知乎、QQ開屏頁面上看到的品宣廣告有極大的差別。
在電商行業，抖音是一個非常重要的廣告平臺，現在又以帶貨方式（主要是帶到淘寶/天貓）繼續分享電商行業的大蛋糕。
但是，與很多人理解的不同，字節跳動并不是“阿里系”成員，更不是獨家與阿里合作——京東、拼多多也是它重要的廣告主。
二、為什么字節跳動的廣告業務這么強？
在廣告行業整體需求萎靡不振的2019年，字節跳動的增速遠遠超過其他線上線下平臺。
這是為什么？
一般人會歸結為技術，也就是所謂“精準算法”；這當然是一部分原因，但不是全部原因。
百度的算法也很精準，騰訊的算法也沒有外面想象的那么不精準（問題出在數據可用性而不是算法）。
正確的解釋至少應包含五個方面：
- 字節跳動的算法確實比較強，重視技術，而且內部數據打通，從而實現了較高的推送準確率，這一點，市場普遍認識到了。
- 字節跳動非常重視銷售，銷售人員數量多、緊跟客戶、非常靈活，甚至比客戶還懂客戶。去游戲公司轉轉就知道了，發行部門的門外經?；斡浦鴰讉€字節跳動銷售，天天跟負責人嘮嗑廣告投放的事，比你自己還懂ROI。
- 字節跳動的廣告高度效果導向，而且高度靈活。以游戲買量為例，不但可以按照下載/安裝人數結算，還能按照付費人數結算，最大限度地杜絕假量、無效量。這一點是以前兩點為基礎的。
- 抖音的“單頁信息流”界面特別適合廣告變現，用戶不用點擊廣告，刷著刷著就看到了，而且看完也就5-15秒，打開率高、不易引起厭煩情緒。微信朋友圈、快手、B站等傳統信息流產品就不能這樣。
- 字節跳動的Adload（廣告負載率）很高，而且提升速度很快；今日頭條、抖音的Adload都早已超過10%，很可能已經超過15%，接近理論上限。雖然Adload提升可能影響用戶體驗，但是可以盡快最高收入、降低成本費用率、加深廣告主的依賴度、給廣告主提供更多選擇。這一套，競爭對手也不能盲目仿效——如果微信朋友圈的Adload超過10%，估計大家都要瘋了。
三、如何擊破微信的壁壘？可以換個話題嗎？
2019年1月，字節跳動推出社交APP“多閃”，讓投資者和媒體很是興奮了一下。
尤其是看空騰訊的人有了新彈藥，既然抖音把微視打的找不著北，多閃為啥不能也把微信顛覆一下？
然而，以上都是妄想，不存在的。
首先，字節跳動從一開始就沒想認真挑戰微信，多閃的產品設計明顯類似SnapChat，勉強可以說有點像QQ，跟微信是完全不像。
其次，只要微信團隊（尤其是張小龍本人啦）不犯驚天地泣鬼神的戰略錯誤，微信是永遠打不垮的。
而且，我還必須指出一個很多人都不知道（或者選擇性忽視）的事實：每天都有無數互聯網公司（其中很多是騰訊的敵人）在擼微信的羊毛，微信對此心知肚明；鬧得太兇了會封掉，最常用的罪名是“誘導式分享”；鬧得不兇就睜一只眼閉一只眼算了。
很多人幼稚地以為，可以用一些技術手段回避微信的截流——不好意思，微信如果認真了，你用世界上所有技術手段都沒用啊。瀏覽器鏈接、淘口令、二維碼，都可以徹底封殺，關鍵看人家覺得值不值，畢竟封殺也是要消耗資源的。
與此同時，微信也在不聲不響地擼別人的羊毛。例如，快手、抖音主播經常導流到自己的微信群，微博、小紅書、B站熱門UP主也經常留微信群二維碼。
為什么？
做流量生意的人都知道，只有微信流量是真正的“私域流量”。抖音粉絲不值錢，微博粉絲不太值錢，快手粉絲值一點錢，微信好友/粉絲非常值錢。
如果你不能理解這一點，去問幾個網紅/MCN/電商品牌就知道啦。當然，別的平臺也不會允許自己被微信隨便擼羊毛，也設立了各種截流機制。
沒有任何頭腦正常的人會覺得自己有打垮微信的希望，至少在張小龍還活著的時候不會。
字節跳動顯然完全沒沖著微信來，它有更多可以擴張的方向：直播、電商帶貨、海外、搜索、長視頻，沒必要死磕一個點。
講故事當然是需要的，媒體也需要炒幾個熱點吃飯，但是作為專業人士聽聽就好了。
四、電商帶貨：到底是一門什么樣的生意？
快手電商早在2018年就全面啟動了，抖音電商到了2019年才快速擴張；兩者都以淘系（阿里系）電商為主要合作伙伴。
抖音的電商帶貨模式是：UP主/主播選擇淘寶客商品，在短視頻/直播中予以推廣，用戶點擊官方購買按鈕或鏈接，跳轉到淘寶/天貓成交。
在這個過程中，產生的廣告費/傭金由網紅、阿里、抖音三方瓜分。具體的分賬比例十分復雜，視商品種類、總傭金率和銷量而調整；但是，一般而言，網紅肯定是賺的最多的，阿里第二多，抖音/快手等平臺賺的最少（至少不比阿里多）。
這似乎不太符合互聯網的商業邏輯：不是流量為王、平臺為王嗎？
在電商帶貨的閉環中，為什么流量平臺反而賺的最少？
其實，換一個角度很好理解，真正的“流量擔當”是網紅本人，“內容即流量”；電商帶貨本質上是網紅用個人聲譽背書去賣東西，網紅當然賺的最多。
而電商交易需要一個“落地”的場所，最好的場所顯然是淘寶/天貓，尤其是對服裝/美妝/珠寶等高利潤品類來說。在這個過程中，抖音/快手等流量平臺反而相對沒那么重要。
準確的說，抖音/快手進行電商帶貨，從短期看，甚至可能“劃不來”：用戶時間是有限的，看了帶貨直播，就會少看短視頻/秀場直播，從而影響廣告/打賞變現；用戶點擊購買之后跳轉到淘寶，就一定會返回抖音/快手嗎？抖音/快手賺到的傭金分賬，能不能完全覆蓋這些隱形成本和機會成本呢？
答案是：不要算短期的財務賬，要算長期的戰略賬！
發展電商帶貨業務，對抖音/快手來說至少有三個戰略性好處：
- 給內容方（UP主/主播）更多的盈利途徑，讓他們有動力持續產出高質量內容、積累粉絲，畢竟人都是要吃飯的。
- 強化自己的平臺屬性，讓用戶覺得“這里不僅能看視頻，還能買東西”；雖然買東西是跳轉到淘寶完成的，但是用戶會養成在抖音/快手找商品的習慣。
- 強化與品牌廣告主的聯系。如果一個品牌發現，抖音的直播帶貨可以為自己帶來幾千萬新增銷售額，它就很可能在抖音投放更多的品牌或效果廣告。這個邏輯并不難懂。
那么問題來了：網紅本人為什么要選擇官方的帶貨模式呢？
我們知道，像李佳琦這樣的網紅，自己開個淘寶店，在短視頻里放個店名，完全可以導出相當一部分流量，而且完全不用給抖音分成。在實際操作中，確實存在不少“干私活”的UP主。
問題在于：就算平臺不封殺你，你自己導流的效率也很低下。
如果你在抖音直播時提到淘寶點名，那么粉絲需要：記住店名；切換到手機淘寶APP；在搜索框里輸入店名；進去找到產品并下單。
在這個過程中，每一步都是危機四伏；就算進入了淘寶，也很容易被其他店鋪的領券、活動所吸引過去；還不如跟抖音官方合作，放一個按鈕呢。
一般而言，從一個移動APP導流到另一個移動APP，效率能達到2%就很不錯了。
假設我有100萬微博真實粉絲（買來的不算），即使微博不給我限流，我也很難在短期內把其中2萬人導到微信公眾號或淘寶網店，官方的跳轉鏈接永遠是最方便的。
當然，在很長的長期，或許抖音會建立一個完整、龐大的自有電商平臺；快手早就做了類似的嘗試。
不過，這種事情不太可能在2-3年內完成。
作者：裴培；公眾號：互聯網與娛樂怪盜團（ID：TMTphantom）
來源：https://mp.weixin.qq.com/s/NAdpegmPBFt8z52gVG0Rsg
本文由 @互聯網與娛樂怪盜團 授權發布于人人都是產品經理，未經許可，禁止轉載
題圖由正版圖庫 圖蟲創意 授權
學習收藏了，今天就當一回課代表吧。搭建私域流量運營，當然必須要有工具。給大家推薦一款由【人人都是產品經理】【起點課堂】旗下獨立研發的私域流量運營工具——糧倉·企微管家。糧倉·企微管家是一款基于企業微信的一款營銷型SCRM系統。集裂變獲客、留存促活、銷售變現、客戶管理于一體的私域增長閉環系統。覆蓋企業客戶運營的生命周期，助力企業私域流量運營，提升售前/售后服務能力。還可以免費開始使用哦~ http://996.pm/M0A06
流量生意，利益權衡
怎么人好少
笑死我了 互薅羊毛
很有質量的一篇分析。
我感覺選擇合作共贏是最好的方式，大佬們在各自擅長的領域，進行長期的戰略合作，自已重新一個一自有體系的平臺，雖說從長遠看來是受益的，但那也只是理想狀況下，平臺的成本，構建，體系，如果僅僅只是依托抖音的帶貨量，恐怕很難支撐。建立一個新的自有渠道，就意味著要跟這個行業里的巨頭，產生正面的抗衡，真正獨立運營平臺的時候，未必能帶來那么大的盈利，但不排除采用商業收購或并購的模式，拭目以待吧！
目前來說，互聯網的各大產品都是“你中有我，我中有你”，完全的隔離和一家通吃，至少來說，目前是很困難的。
受教了
寫的真好
可以