眾籌,顛覆時代的商業模式?
短短數年,眾籌已經迅速興起與發展,正在成為國內一種炙手可熱的互聯網金融模式。如今,席卷整個社會的“大眾創業、萬眾創新”浪潮也為眾籌勾勒出了一幅廣闊而美好的發展前景。
作為一個在眾籌領域的95后憤青,經歷了最初有情懷的眾籌,到現在逐漸成為預售團購代名詞的眾籌。寫過幾篇抨擊眾籌在國內發展扭曲的文章,但依然走在了眾籌這個行業中,是因為看好它未來的發展。就來聊聊眾籌在公益、社交、金融、消費、創新這幾個領域可能存在的顛覆。
公益屬性
公益眾籌的方向具有多樣性,公益項目類別包括助學、助老、助殘、重病求助、關愛留守兒童等。從目前來看,重大疾病類眾籌的資金遠比其他類別的公益眾籌高。
現在經常能在朋友圈看到大家轉發一些公益眾籌項目,更多的是得了重大疾病的求助信息,相對比起其他社交眾籌項目,這類項目更受到轉發。以往這類傷病想籌集資金很難,必須要有傳統媒體的報道作為背書才容易籌資成功。但是現在是移動信息化時代,以社交傳播作為載體,大大降低了籌資門檻,增強了曝光率,籌資成功率也隨之上升。這個社會多數人秉持愛心、善心。彰顯愛心的公益眾籌,如今已經成為幫助困境中的人找到希望的渠道之一。
對于許多本身就底子薄的家庭,高昂的治療費對他們來說無疑是一份噩耗。但可以用真實的文字,圖片,或者視頻去引導。社交化公益眾籌的出現,不僅能夠讓人們便捷地伸出援助之手,力所能及地獻出這份愛心,而且也能夠切實讓受助者解困。未來各平臺應該嚴格審核項目的真實情況,解決掉眾籌善款如何監管的問題,這樣更有助于公益眾籌的發展。目前公益眾籌也在向愛護動物,保護環境,社會性實驗,公眾事業等多方面公益事業發展。
社交屬性
網絡不僅給人們提供了更多的信息,而且也提供了廣泛的人際交流機會,提供了一種拓寬社會關系新的交互性的空間。
社交化眾籌基于朋友家人、廣泛的社交網絡與媒體引發公眾對該項目的興趣。也許眾籌是打破傳統網絡社交行為的一種突破性模式。
支持者一般是基于以下三個緯度來進行參與的:想得到物質回報;欣賞你、想幫你;跟你的價值觀一定程度相同,覺得你做這事有意義。最后兩條因素會大大激活互動化環節。眾籌平臺為這種社交強關系提供互動的便利。發起者和支持者對項目的情感投入,能大大增強彼此之間的關系鏈。
眾籌對社交領域帶來的影響充滿了想象,有助于人們建立新型的社會關系。這樣說來,擁有強大社交基于的騰訊如果也來做眾籌,想象空間是很大的。眾籌正在逐漸走進人們的生活,它可能會成為一種全新的交往方式,沖擊人類社會傳統的交往,也可能會改變人們的思維方式、行為方式與生活方式。
金融屬性
在中國,融資難是不少創業者面臨的難題,股權眾籌的出現緩解了資金籌備的問題,這樣新的投融資渠道的出現完善了我國的多層次資本市場體系。
股權眾籌是一種雙贏,對小企業而言能解決融資難、融資貴的問題。對投資者而言能夠享受高風險帶來的高收益,以及投資資金獲得增值的可能性。建立眾籌金融生態圈,從而聚集資源,共享資源。
近期政策的不斷完善,有利于推動股權眾籌行業健康規范發展。從傳統的融資方式向股權眾籌融資方式的改變中,股權眾籌拉低了投資門檻,使得普通的個體投資者能夠更廣泛地參與進去,實現了企業融資更加草根化、大眾化。目前股權眾籌雖存在著一定的投資門檻,但是未來草根大眾也能參與進來是一個不斷發展的趨勢,發現并投資潛力巨大的創業公司,因此獲得較為客觀的收益。
消費屬性
據盈燦咨詢統計,2015年全年,全國眾籌行業共成功籌資114.24億元。其中,獎勵眾籌籌資最多,為56.03億元。淘寶眾籌2015年總共成功籌集了107032萬元。京東獎勵類眾籌總成功籌資額超13億元,歷史累計成功籌資金額超14億元
團購是一種把認識或不認識的消費者聯合起來,加大與商家的談判能力,以求得最優價格的購物方式。讓每一個人都能找到更優惠的團購商品,讓不相識的消費者共同享受物美價廉的服務。預售是指在產品還沒正式進入市場前進行的銷售行為。眾籌這兩點都有所包含。我們可以這樣理解,團購和預售歸屬于眾籌。眾籌的特色是以消費者需求為導向進行過程化定制,并且參與到產品的設計與生產過程當中。項目方可以基于參與者的反饋提供個性化的產品和服務。通過預售達到一定量后才可以投入生產,有效規避了生產存在的風險。
相對于傳統的融資方式,眾籌開放性強、門檻低,能否獲得資金也不再以商業價值作為唯一標準。因為它還可以籌人、籌智、籌渠道;收獲客戶反饋、進行市場驗證和數據分析?;增加產品曝光,提高品牌知名度。
關注眾籌消費者的想法,打造更具個性化的產品。在消費主義時代,眾籌不僅是一種經濟活動,也是一種生活方式。
創新屬性
黑格爾說過:“要是沒有熱情,世界上任何偉大事業都不會成功?!钡窃谥袊?,一些年輕人光有想法也是不行的,他們缺乏資金、缺乏資源、缺乏一個展現他們才華的平臺。
眾籌的初衷是為那些有夢想、有創意但缺乏資金支持的人們提供一個籌資的渠道。眾籌最初剛進入中國時,其實是蠻有情懷的,在那段期間內確實幫助了不少有想法的朋友實現了他們的idea,但目前眾籌初衷有所背離。
最近,18歲的在校高中生,人大附中朝陽學校的高佳奇、金昊鋒卻憑借自己的努力,合伙在學校創辦了一個“誠信供銷社”。所有商品全部擺放在學校門口的貨柜里,學生自由拿取,付款時依據價格標簽,自己將貨款放置在貨柜旁邊的零錢罐中。表示希望培養大家的一種誠信意識。此舉收到社會的廣泛關注,現代青年,用現代方式,解決了現代問題。這里的創新不是指商業模式上的創新,而是指那些有想法的年輕人做平常人想做卻不去做的事情。有了眾籌這種模式,通過眾籌的社交粘度,未來一些年輕人更容易做成此類彰顯社會正能量的事情。
“15歲的Hannah?Herbst發明了僅用12美元就能利用海洋洋流發電的裝置”、“19歲科技鬼才少年為7歲女孩安裝隱形翅膀”、“美國14歲少年建成核反應堆,10歲時曾制造炸彈”、“少年17歲時決定把海洋洗干凈,現在21歲的他改變了這個世界”。中國青年不僅需要開放思維,更需要一個能展現自己才華的平臺。有了眾籌這種模式,未來我們不必羨慕這些國外的“天才少年”,中國青年更容易做自己想做的事情,更便于為社會創造價值,或去專研一些能讓世界變得更美好的科技。希望更多的年輕人,不斷探索新事物,走出一片屬于自己的新天地!
目前眾籌在國內的發展不容樂觀,更多是以預售團購為主,更多的是使其成為一種賺錢的工具,營銷的手段。但我相信這只是眾籌在國內發展的一個階段性過程,未來眾籌在各個領域的發展還是很令人期待的?!拔铱梢宰鳇c什么來改變別人的生活,或者能夠讓這個世界變得更美好一點點。”希望因為眾籌,這句話更容易實現。
專欄作家
王子健,人人都是產品經理專欄作家。95后創業者,科技媒體專欄作家,知名財經評論員。
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