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三張網(wǎng)：倉(cāng)儲(chǔ)網(wǎng)，物流網(wǎng)，末端網(wǎng)。兩把刀：一個(gè)是跨境，一個(gè)是村淘

前不久，菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)融資近百億，估值超500億的新聞躥紅了我的各個(gè)QQ群，群友大呼，“不要攔我，我要去那兒（工作）”。這讓我不由得想起了上面那個(gè)三張網(wǎng)和兩把刀。阿里布局速度，快哉！

一、做村淘，阿里的機(jī)會(huì)何在？

2015年雙十一，天貓銷(xiāo)售額達(dá)900多億，村淘貢獻(xiàn)率超過(guò)10%。天貓等電子商務(wù)平臺(tái)的誕生讓城市人民從此“過(guò)上了幸福的生活”，而農(nóng)村市場(chǎng)由于農(nóng)村設(shè)備資源知識(shí)等缺乏一直無(wú)法真正融入這場(chǎng)大狂歡中，而現(xiàn)在真的已經(jīng)到了涉足農(nóng)村淘寶的時(shí)刻了嗎？是的！

1、電商時(shí)機(jī)的成熟：

阿里是電商的龍頭老大，抽樣艾瑞艾瑞咨詢(xún)報(bào)告，2015年阿里B2C天貓交易規(guī)模超過(guò)55，B2B阿里巴巴市場(chǎng)份額均超過(guò)40%，而在移動(dòng)端的購(gòu)物均超過(guò)百分之80%，相信阿里的C2C的淘寶在同類(lèi)市場(chǎng)中也不會(huì)弱，可以說(shuō)阿里占據(jù)了電商的大片江山。

除此之外，阿里自身的生態(tài)圈也遍布了所有的零售、批發(fā)、金融、物流甚至旅游等等。阿里能夠互聯(lián)網(wǎng)一個(gè)行業(yè)的能力也越來(lái)越成熟。

2、政府對(duì)于建設(shè)農(nóng)村電子商務(wù)的重視

阿里自身是一方面，另一方面在于政府對(duì)于建設(shè)農(nóng)村電子商務(wù)的重視。2015年初，中央出臺(tái)1號(hào)文件，希望提高農(nóng)村的競(jìng)爭(zhēng)力，希望有具體的措施落實(shí)。而24號(hào)文件更加明確地指出農(nóng)村電子商務(wù)化應(yīng)該何去何從。與政府的合作使阿里的村淘戰(zhàn)略更為穩(wěn)固。

3、電子商務(wù)的普及、新農(nóng)村建設(shè)以及政府對(duì)農(nóng)村信息化的布局

隨著電子商務(wù)的普及，村村戶(hù)戶(hù)都已經(jīng)通網(wǎng)絡(luò)，智能手機(jī)的興起，讓農(nóng)民可以很方便地能夠上網(wǎng)。調(diào)查顯示，農(nóng)村手機(jī)的普及率達(dá)到90％，家用電腦的普及率達(dá)到31％。另外，新農(nóng)村的建設(shè)，也讓農(nóng)村的交通網(wǎng)絡(luò)更為發(fā)達(dá)。

萬(wàn)事俱備，只欠村淘。

二、阿里村淘用戶(hù)痛點(diǎn)！

題主從小在農(nóng)村長(zhǎng)大，所以對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)還是較為熟悉，農(nóng)村農(nóng)戶(hù)在日常的生產(chǎn)、消費(fèi)、以及銷(xiāo)售中都存在諸多困難。以下詳述：

1、消費(fèi)難：價(jià)格較高，選擇很少，假貨泛濫，購(gòu)物路遠(yuǎn)

一般同學(xué)恐怕會(huì)覺(jué)得農(nóng)村市場(chǎng)上的東西會(huì)很便宜，說(shuō)得也對(duì)，不過(guò)看你怎么比。農(nóng)村市場(chǎng)一般是這樣的，質(zhì)量差的東西比較便宜，而質(zhì)量稍微好點(diǎn)的東西都被沖當(dāng)成各種大牌高價(jià)售賣(mài)，我經(jīng)常見(jiàn)到淘寶上賣(mài)60塊的大媽裝跑到農(nóng)村的集市賣(mài)200多，老板不讓講價(jià)?？祹煾底儙泿煾档那闆r這些年倒是少見(jiàn)了，不過(guò)像德芙巧克力這種就是最高端的，以下的都是吃了嘴里都是臭味的廉價(jià)代可可脂。購(gòu)物路遠(yuǎn)自然不用說(shuō)，智慧的村民們都是隔一天才辦一次集市，落后的地方隔三天，五天的都有。

2、生產(chǎn)難：成本高，品類(lèi)少，信息少

不知道你有沒(méi)有見(jiàn)過(guò)農(nóng)村的生產(chǎn)，化肥，地膜等。一般由集市上的大商拉過(guò)來(lái)賣(mài)，價(jià)格不貴，但是量大的比起1688上的批發(fā)還是感覺(jué)到“又被坑了”。信息少是自然的，農(nóng)民伯伯都是“老實(shí)人”，勤勤懇懇種地，恐怕一輩子都沒(méi)想過(guò)怎么科學(xué)種地，遇到緊急突發(fā)的災(zāi)害應(yīng)該怎么辦。

3、銷(xiāo)售難：渠道少，推廣難，運(yùn)輸慢

身在農(nóng)村，最好的一點(diǎn)就是可以去采摘原生態(tài)的東西，比如水果，山里的果子足夠你吃個(gè)飽。讓人心痛的是，如果遇到農(nóng)村交通不好，農(nóng)戶(hù)家里又只剩些老同志的情況，向外的銷(xiāo)售渠道難，推廣難，一般情況下拿到農(nóng)村集市售賣(mài)，賣(mài)剩下的大片水靈靈的東西都只能爛在山上，落在地上一堆一堆的。

用戶(hù)如此痛，機(jī)會(huì)如此好，而在村淘市場(chǎng)上還沒(méi)有壟斷企業(yè)，阿里對(duì)此如何反應(yīng)？

三、阿里村淘戰(zhàn)略規(guī)劃探索！

阿里企圖用互聯(lián)網(wǎng)的方式推動(dòng)城鄉(xiāng)一體化進(jìn)程，打通到村的物流和信息通道，讓農(nóng)民在家中零成本就可以享受到和城市居民一樣的生活便利性，足不出戶(hù)就能買(mǎi)到物美價(jià)廉的日用品和農(nóng)資產(chǎn)品。除此之外，身在發(fā)展中中國(guó)的優(yōu)秀企業(yè)阿里也企圖扛起新農(nóng)村建設(shè)的大旗，利用村淘充分營(yíng)造優(yōu)質(zhì)人才回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的良好氛圍，創(chuàng)造農(nóng)村更多的創(chuàng)業(yè)和就業(yè)機(jī)會(huì)。

為了實(shí)現(xiàn)這一宏偉目標(biāo)，阿里戰(zhàn)略4步走：

1、下行：買(mǎi)——>搭建互聯(lián)網(wǎng)和基礎(chǔ)設(shè)施

1）實(shí)現(xiàn)物流與信息流的全方位覆蓋；

一方面，阿里計(jì)劃在3到5年里面投資100億，與各地政府來(lái)合作，以電子商務(wù)平臺(tái)為基礎(chǔ)，搭建縣村兩級(jí)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，建立1000個(gè)縣級(jí)的服務(wù)中心和10萬(wàn)個(gè)村級(jí)的服務(wù)站，覆蓋全國(guó)三分之一的縣以及六分之一的農(nóng)村地區(qū)。另一方面，借助菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)規(guī)模的擴(kuò)展編織到每個(gè)農(nóng)村的物流網(wǎng)絡(luò)。

2）建立農(nóng)村農(nóng)民信用體系，實(shí)現(xiàn)安全交易閉環(huán)；

阿里的螞蟻金服旗下已經(jīng)有支付寶、余額寶、招財(cái)寶、螞蟻微貸、征信等等業(yè)務(wù)，這些業(yè)務(wù)很多都是跟農(nóng)村已經(jīng)掛鉤。阿里可以非常容易的建立農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)村、農(nóng)民的信用體系，實(shí)現(xiàn)代購(gòu)與安全交易閉環(huán)。

3）建立農(nóng)村合伙人制度，實(shí)現(xiàn)代購(gòu)（以及上行中的代銷(xiāo)）。

阿里村級(jí)服務(wù)站采用農(nóng)村淘寶合伙人制度，合伙人一方面幫村民代購(gòu)淘寶網(wǎng)上的貨物，另一方面為村名貨物實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)代銷(xiāo)。

注明：此處應(yīng)指出，農(nóng)村合伙人的盈利來(lái)源：1）向商家收取傭金,一般類(lèi)目5%傭金，有的超5%；2）大宗交易殺價(jià)；3）快遞送貨上門(mén)安裝；4）快遞服務(wù)賺取差價(jià)；5）上行特產(chǎn)進(jìn)城賺取中間價(jià)。

2、上行：賣(mài)——>鏈接互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)品

搭建上行網(wǎng)站，實(shí)施上行推廣

阿里的農(nóng)村淘寶平臺(tái)已經(jīng)建立，淘寶特色中國(guó)頻道在淘寶也已經(jīng)開(kāi)啟了推廣，這將是農(nóng)產(chǎn)品上行的主要出口。當(dāng)然，這里也離不開(kāi)戰(zhàn)略第一步建立的基礎(chǔ)設(shè)施與網(wǎng)絡(luò)。

3、引進(jìn)人才——>構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)加農(nóng)人

松土壤，建平臺(tái)：合伙人，帶頭人；淘寶村，經(jīng)濟(jì)體；筑巢引鳥(niǎo)

應(yīng)該說(shuō)阿里的目標(biāo)是宏偉的，借助國(guó)家與政府的力量搭建村級(jí)服務(wù)平臺(tái)，最終也以實(shí)際的就業(yè)機(jī)會(huì)回饋社會(huì)。一方面培養(yǎng)優(yōu)秀農(nóng)村合伙人與帶頭人，實(shí)現(xiàn)交易代購(gòu)與代銷(xiāo)，激活整個(gè)農(nóng)村生態(tài)體系。另一方面又構(gòu)建淘寶大學(xué)進(jìn)農(nóng)村項(xiàng)目，增強(qiáng)農(nóng)村信息使用技術(shù)，最終構(gòu)建農(nóng)村經(jīng)濟(jì)體。最終引得外地務(wù)工人員回鄉(xiāng)潮，解決農(nóng)村孤寡老人與留守兒童現(xiàn)象。筑巢引鳥(niǎo)，是阿里的社會(huì)目標(biāo)。

4、搭建生態(tài)——>互聯(lián)網(wǎng)+三農(nóng)

建設(shè)以阿里村淘為依托的生態(tài)服務(wù)中心，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村衣食住行游娛購(gòu)全方位服務(wù)

依托阿里的整個(gè)生態(tài)圈，農(nóng)村淘寶不斷地開(kāi)辟出新的服務(wù)模式和領(lǐng)域，真正地踐行讓農(nóng)民生活更美好的服務(wù)理念。在將來(lái)，阿里將在農(nóng)村金融、農(nóng)村健康、農(nóng)村物流、農(nóng)村集采、特色三農(nóng)、農(nóng)村旅游中大放異彩?？梢哉f(shuō)“未來(lái)農(nóng)村的市場(chǎng)已經(jīng)不僅僅是圍繞農(nóng)產(chǎn)品，它可能在各個(gè)領(lǐng)域里面都會(huì)開(kāi)花結(jié)果”。我想這是阿里的大生態(tài)理念。

四、阿里村淘落地情況考察！

1、網(wǎng)店建設(shè)情況

截至2015年5月，阿里村淘共進(jìn)駐了全國(guó)15個(gè)省市自治區(qū)，覆蓋了34個(gè)縣，有1100多個(gè)村點(diǎn)，并持續(xù)擴(kuò)展。預(yù)計(jì)到2016年將要覆蓋200個(gè)縣，約1萬(wàn)多個(gè)村。（以下是網(wǎng)絡(luò)截圖）

2、合伙人合作反饋情況

從目前網(wǎng)絡(luò)搜索“阿里村淘合伙人”的情況來(lái)看，存在部分新聞報(bào)道合伙人退出情況，而整體趨勢(shì)依然良好，大部分內(nèi)容為某省某縣建設(shè)新的服務(wù)點(diǎn)與合伙人。合伙人收入情況贊無(wú)法獲取準(zhǔn)確資料。（下圖來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)）

3、上行及下行收益情況

據(jù)悉，阿里村淘在2015年雙十一中交易額占雙十一當(dāng)天交易額的10%以上。下行威力可見(jiàn)一斑?？梢灶A(yù)計(jì)，隨著阿里淘寶特色中國(guó)頻道與阿里村淘官方網(wǎng)站建設(shè)的日益完善，阿里村淘的成交額將逐步穩(wěn)升。（下圖為農(nóng)村淘寶和特色中國(guó)）

4、人才回流情況

部分地區(qū)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)人才回流，大學(xué)生回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。（下圖來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)）

由于網(wǎng)上能夠找到的資料有限，此處無(wú)法深入分析。

五、阿里村淘競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)！

從2003年的阿里開(kāi)始，逐步發(fā)展到今天，阿里已經(jīng)覆蓋了電商、金融、物流、健康、等各大領(lǐng)域，并持續(xù)擴(kuò)展戰(zhàn)略布局。應(yīng)該說(shuō)農(nóng)村淘寶才剛剛起步，各家企業(yè)都紛紛打響了口號(hào)“發(fā)家致富靠勞動(dòng)，勤儉持家靠京東””養(yǎng)豬種樹(shù)鋪馬路，發(fā)財(cái)致富靠百度”o(╯□╰)o。而阿里在淘寶這個(gè)剛剛起步的市場(chǎng)中到底占據(jù)怎樣的優(yōu)勢(shì)地位呢，我認(rèn)為有以下6點(diǎn)：

1：螞蟻金服介入農(nóng)村淘寶提供資金支持

螞蟻金服旗下已經(jīng)有支付寶、余額寶、招財(cái)寶、螞蟻微貸、征信等等業(yè)務(wù)，這些業(yè)務(wù)很多都是跟農(nóng)村已經(jīng)掛鉤。依托此阿里可以非常容易的建立農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)村、農(nóng)民的信用體系，實(shí)現(xiàn)代購(gòu)與安全交易閉環(huán)。

2、借助菜鳥(niǎo)解決農(nóng)村物流最后一公里

菜鳥(niǎo)目前獲得近100億融資，估值過(guò)500億，有力量去構(gòu)建農(nóng)村這張網(wǎng)，解決農(nóng)村最后一公里。介入農(nóng)村物流也是菜鳥(niǎo)希望的，共贏。

3、阿里健康提供健康保障，解決農(nóng)村假貨問(wèn)題

阿里健康已經(jīng)為藥監(jiān)局開(kāi)發(fā)了一套系統(tǒng)，所有的藥都能夠追溯，每一瓶藥都能夠追溯，用阿里的系統(tǒng)，農(nóng)民將來(lái)真正都能夠買(mǎi)到真的藥。

4、政府推行特色中國(guó)，為上行提供條件

每個(gè)農(nóng)村都有它特別特色的農(nóng)產(chǎn)品，政府推行特色中國(guó)，而阿里剛好順勢(shì)而維，可以看到，阿里淘寶上已經(jīng)和各地政府合作，為特色中國(guó)構(gòu)建了單獨(dú)的頻道。

5、1688產(chǎn)業(yè)帶縮短產(chǎn)業(yè)鏈

不得不提的是，阿里的1688采購(gòu)平臺(tái)，連接農(nóng)村直接生產(chǎn)者與城市批發(fā)商。批發(fā)商通過(guò)這個(gè)平臺(tái)來(lái)拿到農(nóng)村的貨，然后再去服務(wù)消費(fèi)者，減少了中間成本。

6、阿里去啊讓農(nóng)村旅游順勢(shì)可為

今天的農(nóng)家樂(lè)，今天的農(nóng)村旅游，也已經(jīng)越來(lái)越熱門(mén)了，那么隨著農(nóng)村的這些東西都普及的時(shí)候，阿里旅游介入，農(nóng)村旅游業(yè)是順勢(shì)可為的空間

這時(shí)候，我們真的可以說(shuō)“農(nóng)村金融、農(nóng)村健康、農(nóng)村物流、農(nóng)村集采、特色三農(nóng)、農(nóng)村旅游。所以未來(lái)農(nóng)村的市場(chǎng)已經(jīng)不僅僅是圍繞農(nóng)產(chǎn)品，它可能在各個(gè)領(lǐng)域里面都會(huì)開(kāi)花結(jié)果”

本文由 @蓮蓮 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。