趁著菜鳥(niǎo)的火還沒(méi)熄,不自量力討論討論即將發(fā)大招的村淘

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三張網(wǎng):倉(cāng)儲(chǔ)網(wǎng),物流網(wǎng),末端網(wǎng)。兩把刀:一個(gè)是跨境,一個(gè)是村淘

前不久,菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)融資近百億,估值超500億的新聞躥紅了我的各個(gè)QQ群,群友大呼,“不要攔我,我要去那兒(工作)”。這讓我不由得想起了上面那個(gè)三張網(wǎng)和兩把刀。阿里布局速度,快哉!

一、做村淘,阿里的機(jī)會(huì)何在?

2015年雙十一,天貓銷(xiāo)售額達(dá)900多億,村淘貢獻(xiàn)率超過(guò)10%。天貓等電子商務(wù)平臺(tái)的誕生讓城市人民從此“過(guò)上了幸福的生活”,而農(nóng)村市場(chǎng)由于農(nóng)村設(shè)備資源知識(shí)等缺乏一直無(wú)法真正融入這場(chǎng)大狂歡中,而現(xiàn)在真的已經(jīng)到了涉足農(nóng)村淘寶的時(shí)刻了嗎?是的!

1、電商時(shí)機(jī)的成熟:

阿里是電商的龍頭老大,抽樣艾瑞艾瑞咨詢(xún)報(bào)告,2015年阿里B2C天貓交易規(guī)模超過(guò)55,B2B阿里巴巴市場(chǎng)份額均超過(guò)40%,而在移動(dòng)端的購(gòu)物均超過(guò)百分之80%,相信阿里的C2C的淘寶在同類(lèi)市場(chǎng)中也不會(huì)弱,可以說(shuō)阿里占據(jù)了電商的大片江山。

除此之外,阿里自身的生態(tài)圈也遍布了所有的零售、批發(fā)、金融、物流甚至旅游等等。阿里能夠互聯(lián)網(wǎng)一個(gè)行業(yè)的能力也越來(lái)越成熟。

2、政府對(duì)于建設(shè)農(nóng)村電子商務(wù)的重視

阿里自身是一方面,另一方面在于政府對(duì)于建設(shè)農(nóng)村電子商務(wù)的重視。2015年初,中央出臺(tái)1號(hào)文件,希望提高農(nóng)村的競(jìng)爭(zhēng)力,希望有具體的措施落實(shí)。而24號(hào)文件更加明確地指出農(nóng)村電子商務(wù)化應(yīng)該何去何從。與政府的合作使阿里的村淘戰(zhàn)略更為穩(wěn)固。

3、電子商務(wù)的普及、新農(nóng)村建設(shè)以及政府對(duì)農(nóng)村信息化的布局

隨著電子商務(wù)的普及,村村戶(hù)戶(hù)都已經(jīng)通網(wǎng)絡(luò),智能手機(jī)的興起,讓農(nóng)民可以很方便地能夠上網(wǎng)。調(diào)查顯示,農(nóng)村手機(jī)的普及率達(dá)到90%,家用電腦的普及率達(dá)到31%。另外,新農(nóng)村的建設(shè),也讓農(nóng)村的交通網(wǎng)絡(luò)更為發(fā)達(dá)。

萬(wàn)事俱備,只欠村淘。

二、阿里村淘用戶(hù)痛點(diǎn)!

題主從小在農(nóng)村長(zhǎng)大,所以對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)還是較為熟悉,農(nóng)村農(nóng)戶(hù)在日常的生產(chǎn)、消費(fèi)、以及銷(xiāo)售中都存在諸多困難。以下詳述:

1、消費(fèi)難:價(jià)格較高,選擇很少,假貨泛濫,購(gòu)物路遠(yuǎn)

一般同學(xué)恐怕會(huì)覺(jué)得農(nóng)村市場(chǎng)上的東西會(huì)很便宜,說(shuō)得也對(duì),不過(guò)看你怎么比。農(nóng)村市場(chǎng)一般是這樣的,質(zhì)量差的東西比較便宜,而質(zhì)量稍微好點(diǎn)的東西都被沖當(dāng)成各種大牌高價(jià)售賣(mài),我經(jīng)常見(jiàn)到淘寶上賣(mài)60塊的大媽裝跑到農(nóng)村的集市賣(mài)200多,老板不讓講價(jià)??祹煾底儙泿煾档那闆r這些年倒是少見(jiàn)了,不過(guò)像德芙巧克力這種就是最高端的,以下的都是吃了嘴里都是臭味的廉價(jià)代可可脂。購(gòu)物路遠(yuǎn)自然不用說(shuō),智慧的村民們都是隔一天才辦一次集市,落后的地方隔三天,五天的都有。

2、生產(chǎn)難:成本高,品類(lèi)少,信息少

不知道你有沒(méi)有見(jiàn)過(guò)農(nóng)村的生產(chǎn),化肥,地膜等。一般由集市上的大商拉過(guò)來(lái)賣(mài),價(jià)格不貴,但是量大的比起1688上的批發(fā)還是感覺(jué)到“又被坑了”。信息少是自然的,農(nóng)民伯伯都是“老實(shí)人”,勤勤懇懇種地,恐怕一輩子都沒(méi)想過(guò)怎么科學(xué)種地,遇到緊急突發(fā)的災(zāi)害應(yīng)該怎么辦。

3、銷(xiāo)售難:渠道少,推廣難,運(yùn)輸慢

身在農(nóng)村,最好的一點(diǎn)就是可以去采摘原生態(tài)的東西,比如水果,山里的果子足夠你吃個(gè)飽。讓人心痛的是,如果遇到農(nóng)村交通不好,農(nóng)戶(hù)家里又只剩些老同志的情況,向外的銷(xiāo)售渠道難,推廣難,一般情況下拿到農(nóng)村集市售賣(mài),賣(mài)剩下的大片水靈靈的東西都只能爛在山上,落在地上一堆一堆的。

用戶(hù)如此痛,機(jī)會(huì)如此好,而在村淘市場(chǎng)上還沒(méi)有壟斷企業(yè),阿里對(duì)此如何反應(yīng)?

三、阿里村淘戰(zhàn)略規(guī)劃探索!

阿里企圖用互聯(lián)網(wǎng)的方式推動(dòng)城鄉(xiāng)一體化進(jìn)程,打通到村的物流和信息通道,讓農(nóng)民在家中零成本就可以享受到和城市居民一樣的生活便利性,足不出戶(hù)就能買(mǎi)到物美價(jià)廉的日用品和農(nóng)資產(chǎn)品。除此之外,身在發(fā)展中中國(guó)的優(yōu)秀企業(yè)阿里也企圖扛起新農(nóng)村建設(shè)的大旗,利用村淘充分營(yíng)造優(yōu)質(zhì)人才回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的良好氛圍,創(chuàng)造農(nóng)村更多的創(chuàng)業(yè)和就業(yè)機(jī)會(huì)。

為了實(shí)現(xiàn)這一宏偉目標(biāo),阿里戰(zhàn)略4步走:

1、下行:買(mǎi)——>搭建互聯(lián)網(wǎng)和基礎(chǔ)設(shè)施

1)實(shí)現(xiàn)物流與信息流的全方位覆蓋;

一方面,阿里計(jì)劃在3到5年里面投資100億,與各地政府來(lái)合作,以電子商務(wù)平臺(tái)為基礎(chǔ),搭建縣村兩級(jí)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),建立1000個(gè)縣級(jí)的服務(wù)中心和10萬(wàn)個(gè)村級(jí)的服務(wù)站,覆蓋全國(guó)三分之一的縣以及六分之一的農(nóng)村地區(qū)。另一方面,借助菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)規(guī)模的擴(kuò)展編織到每個(gè)農(nóng)村的物流網(wǎng)絡(luò)。

2)建立農(nóng)村農(nóng)民信用體系,實(shí)現(xiàn)安全交易閉環(huán);

阿里的螞蟻金服旗下已經(jīng)有支付寶、余額寶、招財(cái)寶、螞蟻微貸、征信等等業(yè)務(wù),這些業(yè)務(wù)很多都是跟農(nóng)村已經(jīng)掛鉤。阿里可以非常容易的建立農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)村、農(nóng)民的信用體系,實(shí)現(xiàn)代購(gòu)與安全交易閉環(huán)。

3)建立農(nóng)村合伙人制度,實(shí)現(xiàn)代購(gòu)(以及上行中的代銷(xiāo))。

阿里村級(jí)服務(wù)站采用農(nóng)村淘寶合伙人制度,合伙人一方面幫村民代購(gòu)淘寶網(wǎng)上的貨物,另一方面為村名貨物實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)代銷(xiāo)。

注明:此處應(yīng)指出,農(nóng)村合伙人的盈利來(lái)源:1)向商家收取傭金,一般類(lèi)目5%傭金,有的超5%;2)大宗交易殺價(jià);3)快遞送貨上門(mén)安裝;4)快遞服務(wù)賺取差價(jià);5)上行特產(chǎn)進(jìn)城賺取中間價(jià)。

2、上行:賣(mài)——>鏈接互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)品

搭建上行網(wǎng)站,實(shí)施上行推廣

阿里的農(nóng)村淘寶平臺(tái)已經(jīng)建立,淘寶特色中國(guó)頻道在淘寶也已經(jīng)開(kāi)啟了推廣,這將是農(nóng)產(chǎn)品上行的主要出口。當(dāng)然,這里也離不開(kāi)戰(zhàn)略第一步建立的基礎(chǔ)設(shè)施與網(wǎng)絡(luò)。

3、引進(jìn)人才——>構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)加農(nóng)人

松土壤,建平臺(tái):合伙人,帶頭人;淘寶村,經(jīng)濟(jì)體;筑巢引鳥(niǎo)

應(yīng)該說(shuō)阿里的目標(biāo)是宏偉的,借助國(guó)家與政府的力量搭建村級(jí)服務(wù)平臺(tái),最終也以實(shí)際的就業(yè)機(jī)會(huì)回饋社會(huì)。一方面培養(yǎng)優(yōu)秀農(nóng)村合伙人與帶頭人,實(shí)現(xiàn)交易代購(gòu)與代銷(xiāo),激活整個(gè)農(nóng)村生態(tài)體系。另一方面又構(gòu)建淘寶大學(xué)進(jìn)農(nóng)村項(xiàng)目,增強(qiáng)農(nóng)村信息使用技術(shù),最終構(gòu)建農(nóng)村經(jīng)濟(jì)體。最終引得外地務(wù)工人員回鄉(xiāng)潮,解決農(nóng)村孤寡老人與留守兒童現(xiàn)象。筑巢引鳥(niǎo),是阿里的社會(huì)目標(biāo)。

4、搭建生態(tài)——>互聯(lián)網(wǎng)+三農(nóng)

建設(shè)以阿里村淘為依托的生態(tài)服務(wù)中心,實(shí)現(xiàn)農(nóng)村衣食住行游娛購(gòu)全方位服務(wù)

依托阿里的整個(gè)生態(tài)圈,農(nóng)村淘寶不斷地開(kāi)辟出新的服務(wù)模式和領(lǐng)域,真正地踐行讓農(nóng)民生活更美好的服務(wù)理念。在將來(lái),阿里將在農(nóng)村金融、農(nóng)村健康、農(nóng)村物流、農(nóng)村集采、特色三農(nóng)、農(nóng)村旅游中大放異彩??梢哉f(shuō)“未來(lái)農(nóng)村的市場(chǎng)已經(jīng)不僅僅是圍繞農(nóng)產(chǎn)品,它可能在各個(gè)領(lǐng)域里面都會(huì)開(kāi)花結(jié)果”。我想這是阿里的大生態(tài)理念。

四、阿里村淘落地情況考察!

1、網(wǎng)店建設(shè)情況

截至2015年5月,阿里村淘共進(jìn)駐了全國(guó)15個(gè)省市自治區(qū),覆蓋了34個(gè)縣,有1100多個(gè)村點(diǎn),并持續(xù)擴(kuò)展。預(yù)計(jì)到2016年將要覆蓋200個(gè)縣,約1萬(wàn)多個(gè)村。(以下是網(wǎng)絡(luò)截圖)

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2、合伙人合作反饋情況

從目前網(wǎng)絡(luò)搜索“阿里村淘合伙人”的情況來(lái)看,存在部分新聞報(bào)道合伙人退出情況,而整體趨勢(shì)依然良好,大部分內(nèi)容為某省某縣建設(shè)新的服務(wù)點(diǎn)與合伙人。合伙人收入情況贊無(wú)法獲取準(zhǔn)確資料。(下圖來(lái)源于網(wǎng)絡(luò))

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3、上行及下行收益情況

據(jù)悉,阿里村淘在2015年雙十一中交易額占雙十一當(dāng)天交易額的10%以上。下行威力可見(jiàn)一斑??梢灶A(yù)計(jì),隨著阿里淘寶特色中國(guó)頻道與阿里村淘官方網(wǎng)站建設(shè)的日益完善,阿里村淘的成交額將逐步穩(wěn)升。(下圖為農(nóng)村淘寶和特色中國(guó))

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4、人才回流情況

部分地區(qū)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)人才回流,大學(xué)生回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。(下圖來(lái)源于網(wǎng)絡(luò))

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由于網(wǎng)上能夠找到的資料有限,此處無(wú)法深入分析。

五、阿里村淘競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)!

從2003年的阿里開(kāi)始,逐步發(fā)展到今天,阿里已經(jīng)覆蓋了電商、金融、物流、健康、等各大領(lǐng)域,并持續(xù)擴(kuò)展戰(zhàn)略布局。應(yīng)該說(shuō)農(nóng)村淘寶才剛剛起步,各家企業(yè)都紛紛打響了口號(hào)“發(fā)家致富靠勞動(dòng),勤儉持家靠京東””養(yǎng)豬種樹(shù)鋪馬路,發(fā)財(cái)致富靠百度”o(╯□╰)o。而阿里在淘寶這個(gè)剛剛起步的市場(chǎng)中到底占據(jù)怎樣的優(yōu)勢(shì)地位呢,我認(rèn)為有以下6點(diǎn):

1:螞蟻金服介入農(nóng)村淘寶提供資金支持

螞蟻金服旗下已經(jīng)有支付寶、余額寶、招財(cái)寶、螞蟻微貸、征信等等業(yè)務(wù),這些業(yè)務(wù)很多都是跟農(nóng)村已經(jīng)掛鉤。依托此阿里可以非常容易的建立農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)村、農(nóng)民的信用體系,實(shí)現(xiàn)代購(gòu)與安全交易閉環(huán)。

2、借助菜鳥(niǎo)解決農(nóng)村物流最后一公里

菜鳥(niǎo)目前獲得近100億融資,估值過(guò)500億,有力量去構(gòu)建農(nóng)村這張網(wǎng),解決農(nóng)村最后一公里。介入農(nóng)村物流也是菜鳥(niǎo)希望的,共贏。

3、阿里健康提供健康保障,解決農(nóng)村假貨問(wèn)題

阿里健康已經(jīng)為藥監(jiān)局開(kāi)發(fā)了一套系統(tǒng),所有的藥都能夠追溯,每一瓶藥都能夠追溯,用阿里的系統(tǒng),農(nóng)民將來(lái)真正都能夠買(mǎi)到真的藥。

4、政府推行特色中國(guó),為上行提供條件

每個(gè)農(nóng)村都有它特別特色的農(nóng)產(chǎn)品,政府推行特色中國(guó),而阿里剛好順勢(shì)而維,可以看到,阿里淘寶上已經(jīng)和各地政府合作,為特色中國(guó)構(gòu)建了單獨(dú)的頻道。

5、1688產(chǎn)業(yè)帶縮短產(chǎn)業(yè)鏈

不得不提的是,阿里的1688采購(gòu)平臺(tái),連接農(nóng)村直接生產(chǎn)者與城市批發(fā)商。批發(fā)商通過(guò)這個(gè)平臺(tái)來(lái)拿到農(nóng)村的貨,然后再去服務(wù)消費(fèi)者,減少了中間成本。

6、阿里去啊讓農(nóng)村旅游順勢(shì)可為

今天的農(nóng)家樂(lè),今天的農(nóng)村旅游,也已經(jīng)越來(lái)越熱門(mén)了,那么隨著農(nóng)村的這些東西都普及的時(shí)候,阿里旅游介入,農(nóng)村旅游業(yè)是順勢(shì)可為的空間

這時(shí)候,我們真的可以說(shuō)“農(nóng)村金融、農(nóng)村健康、農(nóng)村物流、農(nóng)村集采、特色三農(nóng)、農(nóng)村旅游。所以未來(lái)農(nóng)村的市場(chǎng)已經(jīng)不僅僅是圍繞農(nóng)產(chǎn)品,它可能在各個(gè)領(lǐng)域里面都會(huì)開(kāi)花結(jié)果”

 

本文由 @蓮蓮 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可,禁止轉(zhuǎn)載。

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  1. 農(nóng)村也可以提供農(nóng)產(chǎn)品給城市消費(fèi),這點(diǎn)就類(lèi)似一畝田這些農(nóng)產(chǎn)品交易平臺(tái)的作用,果然布局也是挺大的

    來(lái)自重慶 回復(fù)
  2. 目前和村淘合作的大田油料作物種子廠(chǎng)商的運(yùn)營(yíng)過(guò)來(lái)說(shuō)一句。目前菜鳥(niǎo)物流承包了從村淘縣運(yùn)營(yíng)中心到村的物流這一部分。但是時(shí)效問(wèn)題依然無(wú)法解決。我們公司的產(chǎn)品普遍重量都在5kg 6kg 7kg 20kg 25kg這個(gè)層面上,時(shí)效快的快遞20kg的以上的,所有的快遞公司不收也不派送到淘寶各地的縣運(yùn)營(yíng)中心。走物流或者包裹自提嚴(yán)重影響客戶(hù)體驗(yàn)。一般的快遞陸運(yùn)平均三天左右。從縣運(yùn)營(yíng)中心到村普遍還要再加一到兩個(gè)工作日。企業(yè)本身運(yùn)營(yíng)費(fèi)用高,物流,客服 還有給村淘合伙人的傭金。傭金低的產(chǎn)品村淘合伙人不會(huì)去選擇,哪怕你的產(chǎn)品再好。所以現(xiàn)在線(xiàn)上產(chǎn)品的普遍傭金都是百分之10左右。而大田油料作物種子拋去物流人工村淘傭金的成本之后。利潤(rùn)率大概只有百分之0.3左右。大田油料作物種子本身還是嚴(yán)重依賴(lài)線(xiàn)下代理商預(yù)付款作為現(xiàn)金流來(lái)支撐企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)。需求量不夠大,集中加工采購(gòu)價(jià)格就高。相比線(xiàn)下代理商,基本沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。而且淘寶目前農(nóng)資種苗的活動(dòng)和種子預(yù)定銷(xiāo)售的高峰季節(jié)完全是錯(cuò)開(kāi)的。錯(cuò)過(guò)農(nóng)時(shí)想要低價(jià)幾乎是不可能完成的任務(wù)。而且淘寶合伙人制度嚴(yán)重依賴(lài)GMV。我們現(xiàn)在碰到的這些合伙人。沒(méi)有一個(gè)不想著讓企業(yè)幫他們刷GMV的。村淘的數(shù)據(jù)那么漂亮?本身持懷疑態(tài)度。未來(lái)我看好京東自營(yíng)的農(nóng)村運(yùn)營(yíng)模式。因?yàn)榭梢杂行Ы档驼w的運(yùn)營(yíng)成本。給企業(yè)帶來(lái)更好的效益。

    來(lái)自山東 回復(fù)
    1. 因?yàn)闆](méi)有實(shí)際的線(xiàn)下經(jīng)驗(yàn),有的地方還要向您請(qǐng)教:
      1:“所有的快遞公司不收也不派送到淘寶各地的縣運(yùn)營(yíng)中心”。為什么菜鳥(niǎo)承擔(dān)了縣到村,卻不愿意承擔(dān)“派送到各地縣運(yùn)營(yíng)中心”呢,我比較疑惑。
      2:阿里的模式讓企業(yè)同時(shí)擔(dān)負(fù)物流,人工,傭金三大塊支出,應(yīng)該說(shuō)10%的傭金是讓企業(yè)最不爽的地方,阿里把費(fèi)用甩給了企業(yè)。而京東的話(huà),從縣直接到村的服務(wù)是否也會(huì)讓京東幫物流費(fèi)用急劇增加?到時(shí)是否也會(huì)從企業(yè)手中收取高額費(fèi)用?
      3:還有您認(rèn)為,阿里的村淘還有什么弊端呢?而京東又有哪些優(yōu)勢(shì)呢?

      來(lái)自重慶 回復(fù)
    2. 1:“所有的快遞公司不收也不派送到淘寶各地的縣運(yùn)營(yíng)中心”。解答:因?yàn)楝F(xiàn)在的市面上的所有快遞。都不收取20kg以上的貨物。如果是單包重量小于20kg的一批的貨。我們可以拆包拆成20kg以下的分好幾個(gè)包裹給送過(guò)去。但是單包重量25kg的,如果對(duì)方確定需要。我們只能要求他提供村一級(jí)的地址,直接通過(guò)村郵政局投遞郵政包裹。因?yàn)槲覀冏尣锁B(niǎo)物流去物流點(diǎn)或者郵局提貨的話(huà)。需要加收20-50不等的費(fèi)用。各地標(biāo)準(zhǔn)不一,阿里到現(xiàn)在也沒(méi)有給我們一個(gè)菜鳥(niǎo)物流各地收費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)清單。給人的感覺(jué)上就是各地零散的本地快遞公司的簡(jiǎn)單集合。管理也不規(guī)范,效率又差。溝通也不順暢。
      2.阿里的模式讓企業(yè)同時(shí)擔(dān)負(fù)物流,人工,傭金三大塊支出,應(yīng)該說(shuō)10%的傭金是讓企業(yè)最不爽的地方,阿里把費(fèi)用甩給了企業(yè)。而京東的話(huà),從縣直接到村的服務(wù)是否也會(huì)讓京東幫物流費(fèi)用急劇增加?到時(shí)是否也會(huì)從企業(yè)手中收取高額費(fèi)用?解答:阿里不收取費(fèi)用。但是參加活動(dòng)需要活動(dòng)保證金。但是你在阿里上活動(dòng)推廣每一步都是錢(qián)。打折軟件,付費(fèi)推廣,直通車(chē)。正常種企走線(xiàn)下百分之30的利潤(rùn)在網(wǎng)上刨去各種費(fèi)用被擠壓到百分之零點(diǎn)三。京東模式只收取商家保證金,京東就是我們的總代。我們按全國(guó)總代價(jià)格給他,約定退貨率。剩下不收取我們一分錢(qián)。全是京東自營(yíng)。批量集采京東的價(jià)格更有優(yōu)勢(shì),我們留給了京東百分之30的毛利率。這樣企業(yè)的利潤(rùn)率能有更好的保障。
      3、我認(rèn)為村淘模式的弊端就是:GMV和傭金。或許加盟之后短期的購(gòu)買(mǎi)力爆發(fā)能讓這些村淘合伙人每個(gè)月的GMV能在三十到一百萬(wàn)元左右。但爆發(fā)之后,后續(xù)的購(gòu)買(mǎi)力肯定會(huì)大不如前。而且村淘合伙人的主要來(lái)源就是商品傭金。但是就我目前和一些真正的農(nóng)戶(hù)交流的來(lái)看。他們更信賴(lài)京東的模式。因?yàn)楝F(xiàn)在的農(nóng)村人,本能上是“排斥”從中賺傭金的中介人模式的。而京東直營(yíng)自有物流不收取傭金。退貨方便物流快。也許前期京東不能快速搶占市場(chǎng)。但是淘寶的步子大了容易扯到蛋。

      而且最關(guān)鍵的一點(diǎn)是:村淘合伙人的素質(zhì)問(wèn)題!素質(zhì)問(wèn)題!素質(zhì)問(wèn)題!我不知道阿里怎么培訓(xùn)的?,F(xiàn)在有些村淘合伙人的素質(zhì)之差真是讓我無(wú)語(yǔ)。我寧肯不做這單生意也不想和他們打交道。

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  3. 三張網(wǎng),兩把刀,贊!你很看好村淘哇~

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