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本文用十幾個熱詞為切入點，分析了2019年以來的熱門騙局以及這些騙局的套路，希望大家能夠避開這些坑。

你被騙過嗎？

準確的說，你今年有被騙過嗎？

馬上快年底了，今年看到身邊太多的人，成了各種項目、網絡熱詞的小韭菜，頗為心痛。

所以，借此機會，幫助大家做個項目復盤，看看你有沒有中招！

01 教你賺錢，月入過萬

對于賺錢這件事情，應該是沒有人會愿意拒絕的。

如果有你說，能教你賺錢，包教包會那種？你愿意學嗎？

目前市面上，就有兩種常見的，教你賺錢的模式。

模式1：社交賺錢模式

我們以社交電商模式為例，近幾年你身邊一定有朋友找過你，讓你跟著他做社交電商，輕松月入過萬。比如云集、每日一淘、未來集市、花生日記等。

此類社交電商的模式很簡單，你交399、499、1299甚至更多的錢，買個禮包成為平臺會員，獲得銷售平臺商品和分成的資格。

其實這種模式已經是很普通的玩法，主流的社交電商平臺也并非想坑你那399元。

但你作為一個想實現月入過萬的人，是如何被你的上級騙的呢？

1. 怎么騙

• 其一你需要花399元買個創業禮包，其實商品價值就20%左右。
• 其二有了創業資格后，你就要不停去發展下線。同樣是賣禮包，因為賣一份禮包可以賺60-200元不等。
• 其三你要讓更多下級消費，去買商品，這樣你才可以拿到相應的提成。

早期的每日一淘、未來集市、云集、達令家都是這種模式，尤其是頭部的團隊長，主要賺的就是人頭費。

畢竟賣一份禮包能賺150元，團隊成員發展越多，賺錢就越多。

2. 你如何被騙

a 自購省錢：你的上級包括團隊長，除了禮包收益外，就靠團隊成員消費。所以他們必須不停的鼓勵你在平臺消費，他們拿的提成才越多。

b 分享賺錢：決定你能不能在平臺上賺到錢，核心考驗的是兩個點。

• 一是你有沒有拉新能力，因為你也必須拉到更多的人，才能賺到人頭費。
• 二是你的個人營銷與管理能力，如果你自己的團隊管不好，商品推不出去，你就賺不到錢。

所以，做任何社交模式，199或299元都不是重點！

最核心的是你有沒有推廣禮包的能力和持續讓下級消費的能力。但因為大部分人都不具備這樣的能力，都是自購為主。當初說好的，加入輕松就能躺賺，專業賺錢導師培訓都是空話。所以你花了心思幫上級拉到了人，貢獻了傭金，你自己卻賺不到錢。

看了是不是很心動？

模式2：代理模式

有層級關系，但最主要的還是一次性繳納代理費、培訓費等。

你或許在抖音、快手，包括在朋友圈，會看到有些人經常曬倉庫爆倉、激情四射的告訴你發財之路，其中有很多都是騙局。

此類騙局，主要就是讓你一次性批發進貨，囤貨。而他提供的宣傳資料、課程等，也都是來源上家，很有可能手中的貨都倒賣了好幾手。而你視頻中看到的爆單、現場人氣爆棚，可能都是假的，甚至是自己的員工。

還有一種最坑爹的，就是傳授你一套賺錢秘籍，連實際物品都沒有。

圖：網絡賺錢方法

只和你吹時代發展、社會趨勢、商業模式，再把牛人大咖的成功經驗擺出來。

你看到那么拍短視頻和你講成功學、社會學、為人處世的成功導師，最終都在賣百度下來的課程。

請所有的人記住，成功不是學來的，如果賺錢能教出來，還要努力奮斗干嘛？

02 短視頻賣貨

今年電商最火的項目莫過于短視頻帶貨。

市面上無數個案例，都在宣傳一條短視頻播放量幾十萬，帶貨超百萬。

首先無可置疑，直播、短視頻賣貨既是趨勢也是當前帶貨最有效的途徑之一。

但這不等于，人人去做短視頻都能賺到錢，賣得出去貨。

模式1：銷售漲粉秘籍

只要999元，就能帶走一套短視頻裂變、漲粉、賣貨秘籍。

1. 怎么騙

主要是三種人：

• 一是為了讓你開通亂七八糟權限的人
• 二是為你讓你投放廣告的人
• 三是最直接的一種，就是賺你培訓費的人

主要的模式就是上百度查各種通用的教程，然后把從來都不是自己做過的大咖案例做成PPT，和你講解一下短視頻帶貨的趨勢。

2. 怎么被騙

一般課程上，你最多可以得到一份電子版的ppt或視頻，這些視頻很有可能是他們從其他渠道花99買回來的。

最終也沒有人告訴你，做短視頻，做直播，需要你懂文案、會策劃、會選品、要拍攝剪輯等等。

而并非只需要建個賬號，改改昵稱、圖片，看看熱點，想想段子就能上熱門的。

而你發的一些作品之所以能有人點贊評論，很可能就是他們花了10幾塊錢，外面找個刷量渠道給你點的。

最可笑的是，那些做培訓的短視頻組織或聯盟，自己從來沒有賣出去過貨。

試問那些號稱一天就能賣貨幾百萬的帶貨總教頭、短視頻之父，有時間為了賺你那399的學費嗎？

模式2：帶貨翻車

就是你出錢出力，最后網紅沒賣出去幾單。

目前直播或短視頻賣貨，主要是兩種收費方式

1. 坑位費：

無論是賣店鋪坑位還是賣直播場次的坑位，一線網紅坑位幾萬到幾十萬不等，有的網紅第一坑位甚至能收到百萬。

這種方式，一般都不包銷量，風險也很高。

近期，多個平臺的達人，翻車現象很多。

2. 刷榜費：

在快手，主播每天直播會在指定時間連榜和甩榜！一般只有禮物打賞最多的前3或前5名，才有這樣的機會。

但最終時間的定榜，只有禮物最多的榜一，主播才會把自己直播間的用戶導流到商家的直播間。

而商家能不能承接主播的流量，或者主播流量到底靠不靠譜，就完全看商家的運氣和眼力了。

許多商家為了沖榜，小則刷幾萬禮物，多則幾百萬，很多商家都采坑了。

刷出去幾十萬，進了直播間也有幾萬粉，卻只賣出去了幾千塊的貨品。

3. 傭金費：

純傭金的方式，是不會有哪個主播愿意干的，因為主播自己都不一定能確保推薦的商品能賣出去。

哪怕是快手、抖音、淘寶等平臺的頭部主播，都有劃水、掉坑的時候。

常規的玩法，會先收取費用，額外再談傭金費。傭金一般費用從25-50%之間。

所以，不要迷信主播網紅，既不要貪便宜，也不要沖動。

03?微信社群學習

大家好，我建了一個群，里面都是行業大咖。

會定期分享知識、賺錢秘籍和舉辦活動。

首批限量1000席位，只要1999元，趕緊來加入吧！

不知道大家對于這樣的廣告，是不是有點熟悉。

是不是也交過不止1999元，加入了各種群，期望能認識行業大咖，獲得資源，業績一飛沖天？

1. 怎么騙

利用你對業務的焦慮、對資源的渴望，對大咖的崇拜。

2. 你如何被騙

當你以為加入了一個既有資源、又有干貨的微信群時，卻發現群里面1/3的大咖你都認識。

群主還出了政策，邀請其他大咖進群，會費還能再減500，你就這樣無知的成了他人的人脈通訊錄。

而所謂的干貨分享和線下活動，也是千呼萬喚才出來。

大多數情況下，不出一個月，就成了各個群友的廣告群，除了發廣告，群內沒有任何價值。

而群友因為大家都不熟悉，既沒有線下見面也沒有業務往來，所謂的拓展人脈資源也是空談。

那些群內號稱是公司總監、業務的負責人，好不容易搭上線，才發現就是個小主管。對業務一點沒有決策權，對你一點幫助都沒有。

我最近由于寫文章的緣故，也有很多人讀者加我后，問我有沒有讀者群或資源群。

我很遺憾且真實告訴他，我能建100個群，但目前我無法提供給群友獨一無二且持續的價值。

所以，不要見群就加，誰把發財的機會和賺錢的秘籍，告訴一個群的幾百號人？

04?黑客增長

只需要一天時間，或者滿打滿算只要5、6個小時，就能帶走一份千萬用戶的增長秘籍，你愿意嗎？

在各大公司對業務增長陷入焦慮的時候，互聯網圈子里，黑客增長成了許多企業幻想的救命稻草。

我見的市面太少，直到2018年左右，才知道黑客增長一詞。

什么AARRR、RARRA，什么北極星指標、海盜法則，反正一開始就得讓你看不懂才行。

我倒現在都單純的想問一句：黑客增長和做市場推廣、用戶增長等有毛區別。

1. 怎么騙

• 組織方會做個漂亮的海報，寫一篇行業困局、痛點的文章。
• 找幾個知名公司創始人或用戶負責人一起站臺，顯得賊牛逼，這叫背書。
• 課程短則一天、長則一個月。上午找兩個人分享PPT，下午再找個人分享，最后搞個沙盤啥之類練習，就完事。
• 期間拍下無數照片，給你發朋友圈炫耀，再總結一些經典語錄和現場實錄的視頻或文字，拍個合照發個證。
• 這樣一套價值千萬的黑客增長課程就結束了，下一期再把過往的資料盤一盤。

這種課程，收割小白到經理級別的運營就收費199-1999元，收割公司業務總監和創始人就收費1999-49800不等。

2. 如何被騙

當你抱著無數的幻想，不遠千里去到現場，以為真的能收獲增長秘籍時，現實就要打臉了。

所謂的大咖你也很難搭上話，拉的群加上微信的，也就是一面之友。

臺上嘉賓分享的那些千萬增長秘籍，有2/3都在聽他吹牛和普及理論，說到最后你都不知道他項目到底是怎么做起來的。

嘉賓分享完拍屁股走人，組織方收了門票費樂呵呵，而你花了一兩天時間現場就看了個PPT。

我曾經也焦慮過，去過北京、上海、深圳等地參加類似的培訓。但大部分嘉賓分享的資料網上都有，現場能聊上話的也沒幾個，最終你發現花錢白跑。

另外，我發現一個很有趣的事情，90%以上的人參加一次之后，就不會再參加第二次。

請大家想想，千萬增長秘籍，是你花2000元就能學得到的嗎？但依然，擋不住很多創始人，想以此找到創業解法。

05 開會求真知

有個朋友，有一陣子特別忙。問他最近在干嘛，說在開會，有時候一天有7、8個會。

我早些年帶團隊，也喜歡開會，有的會都能開個半天，但后來我發現我錯了。

1. 辦公會

一般公司里有晨會、周會、復盤會、項目會、學習會、腦爆會、批評會、戰略會等等，有時候一個會議幾十上百號人參加，大家七嘴八舌。

會議原本20分鐘可以搞定的，硬生生開成了兩小時，而且許多是和自己或一些團隊無關的。

一些會議，老板又經常喜歡讓所有人提意見發言。但其實很多人是給不了建設性意見的。

而且老板總喜歡去參與一些部門的會議，會前說只是聽聽，其實最后變成了老板的專場、一言堂。

看似一天的會，自己感覺很忙，其實一點結果都沒有，就是老板自己在騙自己！

2. 外出會

另一種情況是，你發現有些公司的創始人、總監經常出席各種的會議，在外面拋頭露臉，侃侃而談。

而自己的員工，對公司的業務一臉懵逼、一籌莫展。

還有很多公司的員工業績沒做好，有工作的難言之隱或出現各種離職情況。

但許多創始人或部門負責人，根本沒有提供有效的幫助，也并不知道他們離職的真實原因。

與其期望在外面能夠獲得靈丹妙藥，不如把心思留在公司。

所以后來我也很少開會，低質量且頻繁的開會解決不了焦慮，更解決不了問題。

我要求普通會議一律20分鐘以內，參與人數不超過5人。而外面的會議，能不參加就不參加，因為很多會議就是坐陪。

06 區塊鏈

今年11月初，區塊鏈的從業者，算是盼來了國家層面的支持。

首先，必須認可區塊鏈技術在民生、金融、科技等領域是會重大影響的，不然國家層面也不會輕易公開號召學習和發展。

但區塊鏈并不等于虛擬幣、空氣幣！

許多騙子混淆概念，編造各種項目。以行業風口、國家支持等口號，欺騙大量普通百姓加入平臺，購買虛擬幣！

市面上各種區塊鏈騙局橫行，有茶葉幣、水果幣、寵物幣、商城幣等等。

2018年5月，深圳警方通報一種叫“普銀幣”的茶葉幣，一家賣茶葉的公司搞起了區塊鏈，騙了3000人，3億元，最高個人損失300萬元。

2019年8月，浦東網警通報虛擬寵物”比特豬”平臺已被警方立案調查，該平臺號稱養虛擬豬能賺錢，類似的還有比特狗。

其實所有的項目都是一個空殼游戲，騙玩家入場，拉高虛擬幣值，讓玩家期間賺點錢嘗個甜頭，合適的時間發布升級公告，全部收割。

2018年8月，知乎擁有22萬粉絲的中科院博士李雷被幣圈割光了全部身家。

李雷憤怒地在自己的知乎日記寫下了以下文字：

所有的虛擬幣都是騙子，就是一個擊鼓傳花的游戲，看誰接了最后一棒！

所以希望大家切勿入坑，區塊鏈搞科研可以，炒幣就不行。

越想暴富的人，越容易被收割！

07?剛需副業

今年的網絡熱詞，必須得有剛需副業。

不僅要懂，你還得有自己的副業，不然都不好意思說出去。

許多財富導師會告訴你，副業是年輕人的標配，每個人都要有自己人生的plan B。

道理是對的，但剛需副業真的有那么容易嗎？

1. 副業賺錢不容易

網傳的段子是你身邊的朋友，副業比工資還高，甚至是你的好幾倍。

這事情的確存在，但這永遠都是少數。

許多人總是迷信于千分之一的可能性，而不是客觀面對90%以上的現實。

對于大多數人，所謂的副業其實就是兼職。下班跑滴滴、代駕、做家教、服務員、客服等等。

所有的工作，都需要付出時間、體力等成本。

比如一個朋友做公眾號代運營，不僅要配合甲方追熱點、還要面對甲方一二三改稿的情況。周末六約不上，有時候為了趕稿，經常半夜2、3點還在寫。

而那些所謂能帶你做副業的人生導師，多半是騙你培訓費、人頭費。

2. 做好主業

做副業也許能換點辛苦錢，但肯定發不了大財。

如果你的副業做的很好很出色，只能說明，你把自己的主業和副業弄錯了！

任何事情，都要面臨著運營、銷售、維護等環節，如果你連主業都做不好，副業就能做出色了嗎？

那些整天喊你做副業的人，這就是他的主業。

所以做好主業，才是你真正賺錢、提升個人能力的關鍵。

要認識清楚，你做的副業一定是別人做的主業，那拿什么和別人競爭？

副業不代表活少錢多好掙錢，賺錢這件事情沒有難和容易之分的。

很多人因為聽信做副業很賺錢，最后的結果是，副業沒做好，主業也荒廢了。

09?私域流量

今年私域流量大行其道，各種私域流量會議屢見不鮮。

在這里我發現有些人的學習能力真快，因為幾天前看他還是銷售經理，過幾天就是某大會上的私域流量磚家了。

而這些所謂的行業實戰大咖會告訴你這些：

1. 所有行業都要建立自己的私域流量
2. 私域流量是免費的，任意時間，任意頻次，直接觸達
3. 有了私域流量，再也不怕流量被人搶了
4. 私域流量就是要加微信好友、發朋友圈

說實話，我到現在都沒有理解私域流量是什么鬼。

私域流量和粉絲經濟、微商、IP、用戶運營、社群運營等等有什么本質性的區別。

做微商，是不是要加微信好友，發朋友圈？

做用戶運營，就不需要每天和用戶打交道，做互動溝通了？

有了私域流量，就能留下老客戶，帶來復購了？

我們要明白私域流量不是仙丹，私域流量本質上還是用戶運營、品牌運營、口碑運營等。

微信好友加的再多，朋友圈霸屏，但服務不好，產品不好，用戶依然會流失。

09?下沉市場

這一兩年，隨著拼多多、趣頭條、快手等崛起，吸引了很多人開始關注下沉市場。

許多人看了諸多文章后，對下沉市場充滿著無限的渴望。甚至有些創業者，連基本的調查都沒有做深透，就著急入坑。

但是你真的懂下沉市場嗎？下沉市場的錢真的那么好賺嗎？

假象一：中低端市場

在許多人眼里，三四五城市的房價、物價都很低，大家的收入也低，沒有什么錢消費。

但其實不是，許多三四線城市的房價許多都已經超過1萬。

你認為他們每個月只有2、3000收入，其實他們一家人的純收入也早已過萬，何況在三四五線用戶，幾乎每個家庭都有額外收入。

再比如，你以為三四線的水果、食品線下一定比一二線便宜，其實不然。

就像我以前在云南，許多人總以為云南的水果比杭州、黃山便宜。

假象二：只買便宜的

價格便宜是影響消費決策很重要的因素，但肯定不是決定性因素。

不是所有的人在拼多多買東西因為圖便宜，有時候是因為商品、服務真的還不錯。

而下沉用戶除了買便宜商品，也很重視品質、品牌。

我在三四五線城市調研的時候發現，許多寶媽的護膚品、母嬰用品，至少50%以上都是朋友圈代購。

當地步行街、商業中心海淘相關的商品銷量，一直很不錯。

再比如，你以為三四五線用戶只用小米、OPPO，其實很多人買蘋果、華為最新款的速度，一點不輸一二線用戶。

你以為他們沒有做過飛機，出過省，其實很多人結婚度蜜月的首選就是出國。

而去往東南亞、日韓這些小國家旅客，三四五線用戶一直占比很高。

也有人說，下沉市場用戶收入穩定、父母幫忙買房、幫忙養孩子，所以壓力小。

你以為這就代表全部了嗎？你以為他們收入穩定，就一定代表他們會買買買嗎？

已經有無數人個項目，在所謂的下沉市場栽了跟頭。

10?人口紅利見底

在經濟學術語中，人口紅利指的是一個國家勞動年齡人口占總人工比重較大，撫養率較低，為國家發展創造了有利的人口條件。

目前幾乎所有的人都在說人口紅利見底、互聯網紅利到頭。

但個人覺得，人口紅利并不適合所有行業，或者說人口紅利在不同行業應該有不同的界定。

有些行業，更適合把人口紅利叫做紅利人口。

比如當大部分都在說現在做淘寶太遲了，不能做淘寶了。

但我們卻發現每年依然有許多淘寶品牌如雨后春筍一般冒了出來，如今年火的美妝品牌完美日記、HFP。

再比如許多人都說一二線城市人口紅利殆盡，但我們卻發現拼多多今年一二線城市用戶對GMV的貢獻在持續提升,由1月的37%提升至6月的48%。

這樣的例子還有很多，每一年都有人說今年實體經濟遇冷、融資遇冷、電商遇冷，就業遇冷。

許多人總會把單一方面的影響，說成是整個行業、整個生態的不利。

其實很多時候，所謂的紅利見底，只是你個人能力紅利見底，個人認知紅利見底。

也或許是舊行業紅利見底，但新行業、新技術、新產品永遠有紅利。

11?防騙提醒

以上十點，是我今年工作中的一些發現和簡單思考。為了防止大家被騙踩坑，我也簡單提出一些意見，僅供參考。

1. 二八原則

有人賺錢，就一定會有人虧錢。有人做好，也一定有大多數人做不好。

但我們總是迷信去聽別人賺錢成功的一面，而沒有去關注多數人失敗的案例。

當你準備要介入一個項目、新行業的時候，請你多思考一下，為什么賺錢的人會是你？

2. 持續提升個人能力

我們總在說風口來了，豬都會飛。

但大家卻忽視了3個問題：

• 你此時站在風口上嗎？
• 你是風口那只豬嗎？
• 風口過了，你能安全落地嗎？

只有我們持續不斷的去提升個人的認知、辨別、決策的能力，才能在機會來臨時抓住他，或者是作出正確的選擇。

3. 天上不會掉餡餅

社交電商鼓吹的躺賺、區塊鏈宣傳的一夜暴富，都是許多人不勞而獲的幻想。

越是這么想的人，錢越好騙。

一定要清楚的明白，從來沒有不勞而獲的可能。

任何時候，要有收獲，就得付出實際的勞動。尤其是創業，從來都沒有捷徑可選。

4. 保持獨立思考，結合實際

許多老板，聽說社群經濟火了，就馬上做社群；聽說粉絲經濟重要，就馬上建立粉絲群；聽說IP火了，就馬上要打造公司/個人IP。

花錢去游學、去參加商學院、參加培訓課，很多時候缺少了自己的理性判斷。

我們要抓風口，但不是任何風口都適合自己，也有很多時候是假風口。

我見過有老板，做了互聯網保險、社群、社交電商、微信矩陣、短視頻矩陣等等，現在又在做直播。

看似很忙，其實就是瞎折騰，也沒好結果。

所以，任何事情，都要保持獨立、理性，且結合實際的思考。

只有這樣，才能在大千世界，五花八門的項目、網絡新詞中，清醒的走下去。

#專欄作家#

十里村，微信公眾號：十里村（ID：shilipxl），人人都是產品經理專欄作家。偶爾分享生活，關注電商、科技，新事物。

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